每年，我都會(huì)逼著自己基于公司當(dāng)前主營(yíng)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，去做一些深度的外延性思考，我將其稱之為“第二曲線”，即在現(xiàn)有的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，能夠借助于之前的累積，同時(shí)又能夠彼此形成互補(bǔ)和合力的新項(xiàng)目。
為什么要這么做呢？
原因在于，我相信很多創(chuàng)業(yè)者都有類似的感覺(jué)，當(dāng)業(yè)務(wù)發(fā)展到一定的階段，進(jìn)入了瓶頸期，如果不幸，可能接著就走下坡路了，而即便幸運(yùn)一點(diǎn)的，雖然業(yè)績(jī)還會(huì)有增長(zhǎng)，但增幅卻非常有限了，在這種情況下，如何推動(dòng)自己和團(tuán)隊(duì)更快的發(fā)展，倍速甚至十倍速的增長(zhǎng)，發(fā)掘“第二曲線”的項(xiàng)目就顯得尤為重要。
如果將現(xiàn)有的業(yè)務(wù)定義為”第一曲線“，第一曲線的增長(zhǎng)往往是線性的，但第二曲線則可能取得指數(shù)型增長(zhǎng)，這也正是第二曲線的重要性。
以我們自己的團(tuán)隊(duì)為例，我從2009年開(kāi)始做電商，然后經(jīng)歷了eBay，速賣(mài)通，亞馬遜，Wish等幾個(gè)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)，雖然每個(gè)平臺(tái)都曾經(jīng)有所發(fā)展，賺了一些錢(qián)，但也稱不上多么成功，但到了2015年之后，整個(gè)團(tuán)隊(duì)開(kāi)始朝著“第一曲線”+“第二曲線”的模式發(fā)展。
2015年我基于自己的愛(ài)好開(kāi)始寫(xiě)關(guān)于運(yùn)營(yíng)和創(chuàng)業(yè)方面的博客文章，因?yàn)橐恢北贾獰o(wú)不言言無(wú)不盡的目標(biāo)去分享干貨，閱讀中有受益的讀者建議“為什么不做個(gè)培訓(xùn)來(lái)幫助更多的賣(mài)家呢？”于是，在2015年9月份，我開(kāi)始嘗試做了個(gè)亞馬遜培訓(xùn)，現(xiàn)在回頭看，也正是從那時(shí)起，我們的運(yùn)營(yíng)開(kāi)始產(chǎn)生了“第二曲線”。
做賣(mài)家做運(yùn)營(yíng)是苦逼的，按照很多人的想法，培訓(xùn)賺錢(qián)是容易了許多（雖然沒(méi)有賺很多錢(qián)），而關(guān)鍵的是，因?yàn)橐雠嘤?xùn)，我需要更深度的思考運(yùn)營(yíng)上的事務(wù)，而這些思考和總結(jié)出來(lái)的技巧和方法，又進(jìn)一步推動(dòng)了我們運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)技能提升和盈利上升。
在進(jìn)行短期培訓(xùn)的過(guò)程中，又是根據(jù)實(shí)際的觀察和思考，發(fā)現(xiàn)參加過(guò)短期培訓(xùn)的一些學(xué)員并不能很好的將我所講的方法落地，基于此，我們又在2017年10月份推出了為期三個(gè)月的孵化營(yíng)課程。一年半來(lái)，我們的孵化營(yíng)課程做得還一直不錯(cuò)，學(xué)員通過(guò)三個(gè)月的集中系統(tǒng)學(xué)習(xí)，運(yùn)營(yíng)上有大幅的長(zhǎng)進(jìn)，畢業(yè)的學(xué)員中，有相當(dāng)部分的學(xué)員都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)月盈利10萬(wàn)以上。當(dāng)然，對(duì)于我們團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，我們也因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目賺了一點(diǎn)錢(qián)。
相對(duì)于我已經(jīng)做了三年多的短期培訓(xùn)來(lái)說(shuō)，三個(gè)月的孵化營(yíng)課程是一條新的“第二曲線”，基于原有的業(yè)務(wù)，卻又超越了原有的業(yè)務(wù)。
我寫(xiě)這些，不是為了宣傳我們的培訓(xùn)，而是想結(jié)合自己走過(guò)的路來(lái)分析一下作為創(chuàng)業(yè)者我們應(yīng)該做的事情，從“第一曲線”到“第二曲線”，我也經(jīng)常稱之為“既要低頭拉車(chē)，又要抬頭看路”，缺少了“低頭拉車(chē)”的務(wù)實(shí)，現(xiàn)有的業(yè)務(wù)就會(huì)一團(tuán)糟，而缺少“抬頭看路”的遠(yuǎn)見(jiàn)，“第二曲線”也可能永遠(yuǎn)不會(huì)被發(fā)現(xiàn)。
但任何項(xiàng)目都有風(fēng)險(xiǎn)，即便基于現(xiàn)有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上衍生出來(lái)的“第二曲線”項(xiàng)目也同樣如此。對(duì)于任何創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，都不能盲目樂(lè)觀于對(duì)“第二曲線”項(xiàng)目收益的憧憬，而忽略了潛在的風(fēng)險(xiǎn)，而要將風(fēng)險(xiǎn)化為最小，就需要秉持“小成本試錯(cuò)”的理念。
在我自己這些年做的這些項(xiàng)目里，剛開(kāi)始做培訓(xùn)時(shí)，我們的教室是現(xiàn)成的，添置桌椅板凳投影儀，花費(fèi)不足2萬(wàn)塊，而第一場(chǎng)培訓(xùn)已經(jīng)收回了成本且有盈余，所以，在籌劃培訓(xùn)這個(gè)項(xiàng)目時(shí)，我就已經(jīng)算好了，投入少，又不會(huì)虧損，所以就放心的去做了。
而當(dāng)我準(zhǔn)備做孵化營(yíng)項(xiàng)目時(shí)，第一時(shí)間核算的還是投入和成本，租場(chǎng)地需要多少錢(qián)，裝修需要多少錢(qián)等等，當(dāng)我評(píng)估這些成本可控，而每一期只需要招到三四個(gè)學(xué)員就可以保本時(shí)，我得出結(jié)論，投入小，基本可以確保不虧本，所以，就做了。
對(duì)于“小成本試錯(cuò)”的概念，我不僅僅要求我自己這么思考，和我接觸過(guò)的任何新賣(mài)家應(yīng)該都聽(tīng)過(guò)我的建議，運(yùn)營(yíng)亞馬遜也好，做其它項(xiàng)目也罷，沒(méi)有誰(shuí)能保證100%成功，那該怎么做呢？以小投入去嘗試，然后如果實(shí)際結(jié)果好，再基于已有的經(jīng)驗(yàn)，快速?gòu)?fù)制。
所以，我給亞馬遜新賣(mài)家的建議就是，哪怕你家里有礦，前期投入也只能是5-10萬(wàn)塊錢(qián)，要么這些錢(qián)虧完了，你也沒(méi)信心做了，撤退，做別的去，要么，通過(guò)這些前期資金實(shí)現(xiàn)了盈利，滾動(dòng)式發(fā)展，或者，如果資金量充足，盈利后再增加投入，進(jìn)行擴(kuò)張。
但對(duì)于創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)，僅僅“小成本試錯(cuò)”是不夠的。如果沒(méi)有努力研究創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目及其中的細(xì)節(jié)，如果沒(méi)有對(duì)自己所創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的愛(ài)好和精進(jìn)，如果沒(méi)有長(zhǎng)期持續(xù)做的心態(tài)和態(tài)度，“小成本試錯(cuò)”也只能是試錯(cuò)而已。
創(chuàng)業(yè)需要愛(ài)，需要養(yǎng)，需要堅(jiān)持。
我之所以堅(jiān)持寫(xiě)文章四年多，是因?yàn)槲覐男【蛺?ài)好讀書(shū)和寫(xiě)作，我只不過(guò)是沒(méi)想到自己的愛(ài)好最后會(huì)以這樣的方式展現(xiàn)出來(lái)罷了，而在輔導(dǎo)孵化營(yíng)學(xué)員選品的過(guò)程中，我也經(jīng)常強(qiáng)調(diào)，不要偏信于某個(gè)類目某個(gè)產(chǎn)品好，當(dāng)你做任何一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，首先問(wèn)問(wèn)自己，我對(duì)這個(gè)產(chǎn)品真的感興趣嗎，如果答案是否定的，那就不要做，因?yàn)闆](méi)有愛(ài)在其中，即便做了，也不會(huì)細(xì)致，也不會(huì)精益求精，那就注定必然失敗。
再來(lái)說(shuō)說(shuō)“養(yǎng)”的問(wèn)題。沒(méi)有任何一個(gè)項(xiàng)目可以從一開(kāi)始就可以一蹴而就的實(shí)現(xiàn)盈利，很多時(shí)候，起步階段就是艱難階段，你該怎么辦？要想取得最后的成功，就必須有“養(yǎng)”的心態(tài)--我能看見(jiàn)未來(lái)，我也愿意承擔(dān)現(xiàn)在。在我經(jīng)常講的螺旋式爆款打造法中，我一直強(qiáng)調(diào)，打造的初始階段，只關(guān)注銷量和排名，至于盈虧和廣告的投入產(chǎn)出比，都可以（甚至是“必須”）暫時(shí)放于一邊，這就是“養(yǎng)”的心態(tài)。但很多賣(mài)家不愿意這么做，所以他們?cè)趺炊纪娌晦D(zhuǎn)，而前期愿意犧牲利潤(rùn)去“養(yǎng)”自己的Listing的賣(mài)家，很快就賺到錢(qián)了。
創(chuàng)業(yè)是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，要想做得好，還需要堅(jiān)持。幾乎沒(méi)有任何人每天完全像廢人似的什么也不干，但取得成功的人確實(shí)不多，普通人和成功者的區(qū)別就在于，普通人每天忙碌著，挖出了很多坑，而成功者呢，執(zhí)著于一個(gè)點(diǎn)，堅(jiān)持下來(lái)，挖出了一口井。要坑還是要井，成為普通人還是成功者，這要看你自己的選擇。這，也正是堅(jiān)持的意義。
簡(jiǎn)單總結(jié)一下，關(guān)于創(chuàng)業(yè)，我的看法是，在愛(ài)好（或者培養(yǎng)出愛(ài)好）的基礎(chǔ)上發(fā)掘機(jī)會(huì)和項(xiàng)目，然后，以“小成本試錯(cuò)”的態(tài)度去嘗試，驗(yàn)證成功后，再快速?gòu)?fù)制壯大，而如果方向沒(méi)問(wèn)題，卻暫時(shí)沒(méi)有取得成功，我們還要抱有“養(yǎng)”的心態(tài)，長(zhǎng)期堅(jiān)持下去，當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目取得成功后，則既要”低頭拉車(chē)“，還要”抬頭看路“，努力去尋找自己的”第二曲線“。
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