落地回訪中，很多企業(yè)都存在執(zhí)行力差，在此，我給出執(zhí)行落地的六大步驟，那就是要做到“目標明確、方法可行、良好溝通、流程合理、激勵到位、考核有效”。
如果執(zhí)行的方向錯了，后果只有一個：你不是在計劃怎么成功，而是計劃怎么失敗。
如果說有什么可以讓員工更清楚執(zhí)行的方向，那就是良好的溝通。將決策傳遞給各個層級的員工，幫助他們理解需要完成的目標，取得他們的支持，這是成功的保證。
執(zhí)行過程中，溝通的作用就更加重要。假設執(zhí)行者遇到困難，他又不能通過方便、快捷的渠道和主管溝通，只好按照自己的理解和方式去解決問題。俗話說，“失之毫厘，差以千里”。執(zhí)行者處理問題的方式，也許和主管的想法大相徑庭，最后執(zhí)行走樣，就是不可避免的。
怎樣溝通?怎么溝通才有效呢?最好的辦法是一個接一個地提出問題，直至計劃完全被執(zhí)行者所理解、接受。在執(zhí)行之前，像這樣的溝通要持續(xù)地進行，將領導者的信念、行為和對話模式流傳到整個組織當中，將上一級領導者的行為規(guī)范和信念成為下級領導者所效仿的對象，最終使整個組織都接受這種行為規(guī)范和信念。
對于銷售業(yè)務線來說，目標明確就是要落實指標。指標定的準確、能落實，是做預算、定政策、激勵考核的基礎，是銷售管理中最重要的事。
岳飛靠發(fā)明鉤鐮槍，教給士兵鉤馬腿而大破金兀術的拐子馬。如果沒有這個可行的方法，岳家軍再勇猛也未必能取勝。執(zhí)行層的任務既然是執(zhí)行，管理者就應該對其提供具體的操作方法。
制定一個可行的方法需要決策、支持、反饋三個環(huán)節(jié)有效配合。
支持可以是高級員工給下屬的業(yè)務指導，也可以是專業(yè)的內部或外部培訓。任何一個方法總有不足之處，執(zhí)行中的反饋有助于使其進一步完善。
在大多數(shù)企業(yè)里，流程在形式上沒有問題，而是在執(zhí)行中表現(xiàn)出不合理。
不合理的原因有兩個：1.外行管內行。2.責權利不對等。
所謂的激勵到位有三層意思：力度到位、描述到位和兌現(xiàn)到位。
激勵力度要做到市場上有競爭力、員工中有吸引力、公司里有承受力。
激勵的描述要簡潔易懂，最好能夠形象化。
兌現(xiàn)到位就是公司說的話一定要算數(shù)，因為公司原因造成的中途政策變化不能影響業(yè)務人員的年度獎金。
考核有效要做到三點：
一是考核要真正發(fā)揮導向作用
二是避免人為因素干擾
三是處罰措施要嚴格執(zhí)行不能估息。
沒有執(zhí)行力就沒有競爭力，不解決執(zhí)行問題，再美麗的藍圖也只會是水中月、鏡中花。執(zhí)行力是一門學問，任何一名領導都需要掌握這門學問，也是建立領導威信的必由之路?！叭謶?zhàn)略，七分執(zhí)行?！睂€人來說，執(zhí)行力是領導力的一部分，對公司來說，執(zhí)行力是企業(yè)成敗的關鍵?！睕]有執(zhí)行力，再好的戰(zhàn)略和決策都實現(xiàn)不了。
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