馬云決定給即將建立的網(wǎng)站起名為“阿里巴巴”。可是，在注冊時，網(wǎng)上顯示：此域名已經(jīng)被注冊。
放棄還是堅持？重新改過，還是尋找建立域名的人？馬云選擇了后者，因為他覺得沒有比這個域名更能體現(xiàn)他要建立的新網(wǎng)站的含義。經(jīng)過一番查找，原來這個域名被一個加拿大人提前注冊。想要用這個域名建立網(wǎng)站，只有一個辦法：收購！
經(jīng)過談判，那個加拿大人標價1萬美元，同意出售“阿里巴巴”的域名。馬云根本沒有猶豫，他用創(chuàng)業(yè)資金的五分之一購進了這個域名。
于是，以馬云為首的阿里巴巴中國網(wǎng)站就這樣注冊到了互聯(lián)網(wǎng)上。阿里巴巴，屬于馬云，屬于他的團隊。
對于這個域名，阿里巴巴市場部總監(jiān)張璞曾經(jīng)對“阿里巴巴”這個域名作過完整的闡述：
阿里巴巴這個名字我們覺得真不錯。為什么？
第一，“阿里巴巴與四十大盜”這個故事是全球流傳的，因為它是一個很古老的阿拉伯傳說。
第二，阿里巴巴這個名字非常容易拼，比互聯(lián)網(wǎng)上很多域名都要容易記住。
第三，也是最有意義的，阿里巴巴，大家一聽到這個詞首先想到的是什么？芝麻開門。因為“阿里巴巴與四十大盜”是一個關(guān)于財富和寶藏的故事，阿里巴巴正是憑借“芝麻開門”的咒語敲開了財富的大門。而阿里巴巴是一家為商人提供服務(wù)的網(wǎng)站，所以說這樣一家網(wǎng)站有這樣一個名字，正好讓所有的商人都聯(lián)想到財富。
更進一步地說，大家如果了解阿里巴巴的故事，就會知道阿里巴巴是一個誠實的人，不是一個狡詐的人。所以這非常符合我們公司的定位，我們想告訴所有人，只有誠信的商人在網(wǎng)絡(luò)上才會成功，這就是最后我們選擇阿里巴巴這個域名的含義所在。
他說得很好，也很完整。阿里巴巴一是象征財富，二是象征誠信，三是象征幸運。同時，這一則阿拉伯傳說也因為“一千零一夜”而早已在全世界聞名，家喻戶曉，其感染力、知名度都不言而喻。
馬云也說，我們選擇阿里巴巴這個名字，是因為我們想成為全世界的十大網(wǎng)站之一，也希望全世界只要是商人就要用我們。你既然有這樣一個想法就要有一個優(yōu)秀的品牌、優(yōu)秀的名字讓全世界都記得住。
他還說，我取名字叫阿里巴巴不是為了中國，而是為了全球。我們從一開始就不是僅僅為了賺錢，而是為了創(chuàng)建一個全球化的、可以做102年的公司。
話說到這里，請注意，馬云將他的公司從80年提高到了102年，這是為什么呢？讓我們留在以后再談。
現(xiàn)在，我們還是談這個域名，這個在公司還沒正式建立之時就花費了1/5創(chuàng)業(yè)基金的域名。馬云這一舉動有很多人，大多是他身邊的人不理解，但馬云堅持，他認為阿里巴巴這個域名，其價值遠遠超過1萬美元。
馬云這一說法在2006年得到了證實，那一年，胡潤2006民營品牌榜消息：阿里巴巴當時的品牌價值是27億美元。
胡潤何人？他在中國大名鼎鼎，他的富豪排行榜影響深遠，始終是輿論和媒體追逐的目標。他對阿里巴巴的評價更加驗證了馬云當初的判斷。
不久，馬云又對阿里爸爸、阿里媽媽、阿里寶寶等域名進行了注冊，將一個阿里家庭收于囊中。
完成了域名注冊，阿里巴巴這個網(wǎng)站，這個公司，這個集團就悄然起航了。說它“悄然”是有道理的，它沒有大張旗鼓，沒有鋪天蓋地的廣告宣傳，沒有媒體的大力助陣。就在西湖一側(cè)，馬云自己的住宅里，18個人駕上電腦，接上網(wǎng)絡(luò)，開始了阿里巴巴集團的出港起航之旅。
現(xiàn)在回想起來，有人說這是馬云的另一種經(jīng)營策略。用悄然之行，創(chuàng)造神秘感來從另一個方面吸引媒體和公眾的注意力。其實不然，他們真的是財力有限。進入當年6月，“龐大”的阿里巴巴集團已經(jīng)是財務(wù)枯竭，他們的員工上班搭車只能搭夏利，稍好一點的車都不敢搭。十幾個人蜷縮在馬云的房間里，沒日沒夜地干?？柿税组_水，餓了方便面，困了打地鋪。
由于他們沒有廣告，很多人都不知道在西湖一側(cè)還有一個阿里巴巴公司。他們像一個神秘的星球在互聯(lián)網(wǎng)的宇宙里飛翔，但他們運行得絕對正常。而且，他們將網(wǎng)站的對象瞄向了全世界。按照他們自己的話說，他們繞過了“中甲”直接進入世界杯。什么意思？他們首先將重心放在了與國外企業(yè)的合作上，許多企業(yè)使用了這個網(wǎng)站，并不知道這個網(wǎng)站在什么地方。杭州，在全世界畢竟名氣稍差。況且，馬云他們就是在杭州也是那么神秘。
后來，美國《商業(yè)周刊》發(fā)現(xiàn)了這個網(wǎng)站，他們想采訪卻找不到位置。于是，他們啟動了所有的調(diào)查方式，包括分析和判斷，最后才認為可能在中國的杭州。因為，一開始，他們并不認為這是一個中國的網(wǎng)站。
知道是中國網(wǎng)站之后，《商業(yè)周刊》通過中國外交部，又通過浙江省外辦，才來到杭州。他們的記者，聯(lián)系到馬云，找到了他們在西湖邊的總部。敲開門一看，見慣大場面的周刊記者大吃一驚，原來這就是阿里巴巴？
當時的阿里巴巴已經(jīng)有幾萬名客戶，全部來自于美國、歐洲、日本，阿里巴巴在世界上已經(jīng)是有一點兒名氣了?？墒?，他們竟然在這樣一個房間里，經(jīng)營著全世界那么多優(yōu)秀企業(yè)和知名商人使用的電子商務(wù)平臺。#p#分頁標題#e#
看著他們的工作環(huán)境，看著他們在地板上打的地鋪，記者們被深深感動。
1999年5月，杭州一家知名媒體刊載了一篇報道——《想做全球貿(mào)易阿里巴巴拒訪》。一個想做全球貿(mào)易的網(wǎng)站，竟然拒絕媒體的采訪？這可是聞所未聞，在一個人想出名都要想瘋了的時代，一個做全球生意的網(wǎng)站拒絕媒體，這是為什么？
于是，“這是為什么”的疑問帶著拉不直的問號掛在了記者和眾多媒體的腦海，這更吊足了他們的胃口，許多記者千方百計地來采訪阿里巴巴。真是意外之驚喜，無心插柳柳成蔭。
馬云他們沒有像其他網(wǎng)站一樣，展開媒體攻勢，大打廣告戰(zhàn)，而是悶聲不響地苦干。沒想到，這反而引起了媒體的強烈關(guān)注。而他們辛苦創(chuàng)業(yè)，努力工作的形象也讓美國的《商業(yè)周刊》大為感動。
客觀上反其道而行之，竟然收到了意想不到的效果。吸住了媒體的眼球，就等于打開了免費的廣告之門。果然，影響巨大的《商業(yè)周刊》以充滿感情的筆觸，大篇幅地報道了阿里巴巴。神秘加上突然的消息爆炸，阿里巴巴走紅全球。來自國外的點擊和會員呈幾何級在增長。
在馬云和他的團隊最需要媒體幫忙的時候，媒體主動走上前來，沒用馬云一分錢，無償?shù)財U大了阿里巴巴的影響力。這讓陷于資金恐慌的阿里巴巴迅速渡過了難關(guān)。這艘屬于未來的電子商務(wù)巨艦，出港后終于乘風破浪了。
80年與102年
我們談馬云，談他的阿里巴巴，可以發(fā)現(xiàn)一個前后矛盾的說法：成立之初，他曾經(jīng)說要建一個80年的企業(yè)，后來，他又說要建立一個102年的企業(yè)。
這102年，有點懸懸的，很像嘩眾取寵的一個把戲。100還帶個2，100不好嗎？110不好嗎？為什么要102年呢？
我們先看他對于80年的解釋：
我認為百年太多了，都要提百年，中國人都要講百年。而且你們想，八成中國企業(yè)的平均壽命只有6年到7年。有13年壽命的很少，有18年壽命的更少。堅持80年已經(jīng)是跟妖怪一樣的了！你干嗎一定要活一百年？我覺得80年是一個人的生命周期。任何人都有孕育、誕生、成長、高速、衰退、滅亡的周期。所以我覺得對于我們這些人來講，公司發(fā)展80年，打一個基礎(chǔ)是挺重要的。我們上禮拜剛剛過了4周年慶，還有76年的挑戰(zhàn)。所以問我們這公司成功不成功，要等到80年以后。如果死在80年以前，那么就不成功；死在80年以后，我們就成功了。賺大錢？我們沒有想過。因為公司有四項原則，其中第二項基本原則就是永遠不把賺錢作為第一目標。賺錢不是我們公司的第一目標。所以我們覺得要改變我們商人的生活，為社會創(chuàng)造價值，為客戶創(chuàng)造價值。這是我們公司非常重要的目標。
對于這個“80”年的目標，除了上面的話，他在東莞網(wǎng)商論壇上還有這樣一番解釋：
我們原先2000年的口號是做80年，這個“80”不是定出來的，是我拍腦袋說出來的。1999年的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，很多人在公司上市8個月就跑掉了。全中國人民都在講互聯(lián)網(wǎng)可以上市圈錢，然后大家就跑。而我在公司提出我們要做80年的企業(yè)，反正你們待多久我不擔心。為了上市而來的人，他就撤出去了。所以提出80年，就是讓心浮氣躁的人離開。
這是馬云對于他一開始要辦一家壽命80年公司的兩段不同地點的相同解釋，從字里行間，我們可以看出他的雄心壯志，也看出他對用戶和公司負責任的一種態(tài)度。辦公司不是為了賺錢，那是干什么？公司不就是賺錢的嗎？然而，這位崇尚金庸小說里風清揚的企業(yè)家卻是在講一個真理。
他講的是不把賺錢當成第一目標，那意思是可能是第二目標或者是第三目標。賺錢是企業(yè)的目標，但不要放在第一。出手無形，實則有形，這就是馬云。那么第一目標是什么呢？改變商人的生活，為社會創(chuàng)造價值，為客戶創(chuàng)造價值。當你服務(wù)的社會和客戶有了價值，你的價值不就隨之而來了嗎？
這點上馬云比那些為賺錢而賺錢的人要高明了不知多少。為賺錢而賺錢，你只能生存一天，或者兩天，運氣好的話可以撐個幾年，但你絕對不能生存80年。
這就是馬云的深意！也是阿里巴巴生存和經(jīng)營的宗旨！
2004年，阿里巴巴已經(jīng)走過了5個年頭，在5周年慶的時候，馬云修正了這個目標，第一次把80年換成了102年。
那么，他又是如何提出這一概念，又是如何解釋這一修正的呢？
“阿里巴巴要做102年的公司，誕生于20世紀最后一年的阿里巴巴，如果做滿102年，那么它將橫跨3個世紀，阿里巴巴必將是中國最偉大的公司之一。
至于你能走多遠，第一天的夢想很重要，阿里巴巴第一天出來就是要走80年?，F(xiàn)在，我們又有明確的目標出來，要做102年。這個世紀我們活100年，下個世紀我們再活2年。在102年之前的任何一個時間失敗，就是我沒有成功。
從成立之初的20世紀最后一年1999年，一直發(fā)展到22世紀的第一年2100年，阿里巴巴要成為一個橫跨3個世紀的全球性傳奇企業(yè)，并以持久穩(wěn)定的發(fā)展，保障客戶利益的最大化。
我們要創(chuàng)造一個中國人自己的、最偉大的公司。2009年，在阿里巴巴10周年慶典的時候，我們要進入世界500強，我們要做102年的企業(yè)。
你的戰(zhàn)略就是活著，所以我想告訴大家，不要去追求自己還沒有的成功。一個人認為自己成功的時候，他就開始走下坡路。我們不談失敗，我們不接受成功，我們公司要做102年的企業(yè)。為什么是102年？以前是80年，我說80年的時候，有很多人走掉了，現(xiàn)在做102年，1999年我們活了1年，現(xiàn)在我們要活100年，下個世紀我們要活2年。如果那時候12月30號我們還沒有成功，那天破產(chǎn)了，我也會說我們成功了。因為我們做了102年。#p#分頁標題#e#
很多企業(yè)為了賺錢尋找機會，而我們?yōu)榱?02年這個目標，就研究全球具有100多年發(fā)展歷史的企業(yè)及他們的體制與機制的組織力量。體制建設(shè)、文化建設(shè)、體系建設(shè)這種組織力量的建設(shè)是阿里巴巴和其他公司最大的區(qū)別。我們絕對不是什么電子商務(wù)B2B，而是財務(wù)部門、運營部門、執(zhí)行層面的制度的建設(shè)，從員工的招聘培訓成長到整套的體系建設(shè)。
所以，我們不會為了近期套利海外上市，現(xiàn)在阿里巴巴只有7歲，還有95年的時間，必須要苦練基本功才能上大學。我希望踏踏實實的，我不希望（阿里巴巴）在馬云手上變成世界上偉大的企業(yè)，我沒這個能力，但我堅信阿里巴巴以后的人有這樣的能力?！?/span>
其實，我們從他上述的解釋和觀點中仍然可以看到，80年和102年并沒有什么質(zhì)的不同，只不過，102年后有一個三個世紀的概念。3個世紀讓人振奮和感受鼓舞，除此而外，骨子里，他就是要打造一個歷史久遠、長期發(fā)展的公司。
為了這個“歷史久遠，長期發(fā)展”，他選對了一條路，那就是對公司的體系建設(shè)進行長遠規(guī)劃。這除了在公司經(jīng)營的理念上設(shè)置一個長久的目標，全心全意為客戶服務(wù)，讓客戶滿意之外，在公司的內(nèi)部，財務(wù)體制、運營體制甚至是創(chuàng)新體制都要從一開始就有長遠的規(guī)劃。放棄急功近利之想，做長遠攻堅之準備，這就是馬云給他的團隊、給他的公司注入的理念。
他一開始就說，你們可以做“連長”、“排長”，而“團長”以上的干部我就要外聘。馬云直言不諱，這是他的真心話，他對于這支忠心耿耿跟隨他的團隊有清醒的認識。一個公司要想強大，要想長遠，他的管理層必須適應(yīng)時代。
這時代是什么呢？知識飛速更新的時代。沒有對新生事物、新的知識的認識和理解，你怎么能帶領(lǐng)一個現(xiàn)代化的公司，把握時代脈搏，向3個世紀進軍呢？
這里，馬云實際在闡述一個觀念，那就是打造一個優(yōu)秀的管理層。這個管理層可以搞一場接力賽跑，將接力棒傳下去。而不會因為一個人的存在或不存在，決定公司的興旺或倒閉。
打造這樣一個管理層，使阿里巴巴堅守102年，不能不說是馬云的遠見卓識。
打造這樣一個管理層，當然離不開人才的招聘，也就是“師長”、“旅長”的招聘。然而，在阿里巴巴成長的道路上，1999年7月，這個以打開財富之門為己任的公司已經(jīng)是財務(wù)枯竭。這個相對于人才招聘而言可是燃眉之急，招聘人才是為了長治久安，可沒有錢，你一分鐘都混不下去。
就在這個時候，意想不到，也能意想得到的一個人出現(xiàn)在阿里巴巴面前。也許，馬云就是一個福將，天生就能逢兇化吉；也許，是馬云的人格魄力讓他屢挫屢勝。
