在上一節(jié)內(nèi)容中我們詳細(xì)介紹了，私域養(yǎng)粉、變現(xiàn)以及裂變營銷的具體方案。
但如果你只懂私域運營，或者只注重私域運營，那么在落地的時候肯定會遇到瓶頸。
因為想要做好私域養(yǎng)粉，必須要有自我造血能力，所以在做私域流量之前，也要重視公域的圈粉引流。
公域的具體操作和運營邏輯，可以分為4個部分：IP打造、平臺選擇、內(nèi)容生產(chǎn)、建立連接。
01
打造IP的目的是，讓粉絲看到內(nèi)容或產(chǎn)品的時候、就會想起你。
就是可以在信息繁雜的互聯(lián)網(wǎng)空間，樹立自己的個人IP讓消費者記住你。
不論你打造哪一種類型的個人IP，都要注重內(nèi)容、文化、價值觀，以及可傳播的價值。
就如最大的教育類IP，孔子一樣。大家是因為看到它的內(nèi)容，了解了儒家文化，認(rèn)可了他的價值觀，才會記住他，并相互傳播。
當(dāng)然在今天，對于普通人來說不可能有孔子這么有影響力，但是這種底層邏輯是一樣的。
02
公域圈粉的第二步是平臺選擇。
目前最常見的公域平臺，可以分為6大類：短視頻、直播、圖文自媒體、問答、團(tuán)購平臺、電商平臺。
以目前的趨勢來看，大部分人可能都會選擇通過，直播或者短視頻作為，圈粉的方式。
但對于草根的創(chuàng)業(yè)者來說，不要把這種假象和噓聲蒙蔽了雙眼。
圈粉最關(guān)鍵的是要根據(jù)自己的定位和擅長的方向，去做選擇。
如果你本身是做電商或者實體店的，那么電商和團(tuán)購類的平臺以及下線，就是你最大的公域流量。
在人員和資源有限的情況下，傳統(tǒng)商家通過平臺引流，把老客戶導(dǎo)入私域流量，轉(zhuǎn)化成為強關(guān)系粉絲，塑造自己的IP烙印，是最有效的方法。
對于善于總結(jié)和分析的人來說，最適合的公域引流平臺，是圖文和問答類。
就是可以通過，對專業(yè)領(lǐng)域的內(nèi)容深耕，借助自媒體平臺分發(fā)給有需求的人群，吸引粉絲關(guān)注。
同時也可以在問答類的平臺，為潛在粉絲解答疑問，從而獲得平臺推薦獲得更多人關(guān)注。
對于語言表達(dá)、溝通能力比較強的人群來說，最佳的方式是多平臺直播。
對于有團(tuán)隊新個體創(chuàng)業(yè)者來說，最佳的圈粉方式是靠短視頻。
可以通過流程化，通過粉絲運營，文案、主播、剪輯，團(tuán)隊化運營工作。
這樣不但可以提升內(nèi)容的生產(chǎn)量，而且也可以把一個視頻剪輯成多個版本，通過多平臺矩陣，獲得更多曝光率和粉絲。
對于想要做同城私域電商的人群來說，最快的圈粉方式是地推，就是通過線下場景，在社區(qū)等人流密集的場所，通過掃碼獎勵的方式圈粉。
當(dāng)然這些平臺和圈粉邏輯也可以同步運營，根據(jù)個人能力和具體情況而定。
03
在通過公域流量圈粉的過程中，如果做不好內(nèi)容生產(chǎn)，那么上面所有的努力都將白費。
那么如何生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容呢？可以分為2個層面和6個核心。
第一個層面是連接點：易懂、價值觀、記住你
連接的意思就是通過各種平臺，讓粉絲看到內(nèi)容的時候，關(guān)注你。
在這個層面最重要的一點是易懂。就是要根據(jù)你的目標(biāo)粉絲定位，用對方能夠接受的語言和邏輯，與粉絲溝通。
比如你針對的是00后，你必須要按照00后的思維方式去表達(dá)。
而不是自己認(rèn)知的角度，這點看似簡單，但大部分人都忽略了。
不論是做直播、圖文、還是視頻，當(dāng)粉絲能夠聽懂你在說什么的時候，關(guān)注你或者屏蔽你，只取決一點“價值觀認(rèn)同”
可以想象下，我們看的影視劇、娛樂節(jié)目、喜歡看的書，游戲等內(nèi)容，都是在價值觀認(rèn)同的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的。
反之如果我們生產(chǎn)的內(nèi)容，與目標(biāo)粉絲的價值觀背道而馳，都很難活動競爭粉絲。
在內(nèi)容生產(chǎn)過程中，最后一個關(guān)鍵要素是烙印。
就是讓人看到你，喜歡你、記住你。
在這個方面除了具備專業(yè)的內(nèi)容以外，在表達(dá)方式上或者個人形象上，也要有屬于自己的符號。
第二個層面是內(nèi)容主題：有用處、有趣味、有共鳴
如果我們滿足了第一層面的需求，第二層面要注重的是細(xì)節(jié)上的工作。
首先不論你做什么內(nèi)容，必須要有用。
這個有用是能夠解決粉絲的痛點，給粉絲帶來價值，提升認(rèn)知，并提供解決方案。
從社會學(xué)的角度來說，就是人與人的連接，必須建立在利益和價值之上。
就是只有通過利他思維，給粉絲帶來價值，才有人關(guān)注你。
當(dāng)然在內(nèi)容生產(chǎn)的過程中，不能按照我們的立場去生產(chǎn)有價值的內(nèi)容。
而是要根據(jù)粉絲的定位，已經(jīng)粉絲的痛點，為其推送內(nèi)容。
就是粉絲想要表達(dá)的想要看到的，你的內(nèi)容展現(xiàn)出來了，那么粉絲就會與你產(chǎn)生連接，互動。
因此只有站在粉絲的角度，用粉絲的需求去表達(dá)，才會產(chǎn)生共鳴和連接。
最后一個內(nèi)容主題是趣味驅(qū)動。
對于未來的消費主力軍，95后00后人群來說，想要與他們建立連接，必須要知道他們的是誰，喜歡什么？
95后00后生活在互聯(lián)網(wǎng)時代，與游戲伴隨在一起，因此他們更喜歡娛樂、互動、有趣味的內(nèi)容。
也就是說在內(nèi)容表達(dá)上，如果想要獲取年輕人消費人群，必須要有趣味、有互動性，才更容易獲取粉絲關(guān)注。
04
當(dāng)我們獲取大量公域流量以后，最后一步要做的是從公域?qū)胨接?，建立連接實現(xiàn)私域運營。
對于線下類、電商類的公域入口來說，可以直接通過建立驅(qū)動，把公域流量導(dǎo)入私域流量池。
但對于內(nèi)容類（直播、圖文、視頻、問答）來說，可以借鑒價值引流和福利引流的方法。
比如我們做短視頻的，可以直接在視頻結(jié)尾，注明了解更多內(nèi)容可以私信進(jìn)群。
或者在主頁介紹內(nèi)容中，注明我們個人號的聯(lián)系方式，以及加個人號可以獲得什么福利。
對于問答類，圖文類的內(nèi)容來說，可以通過文章底部（評論區(qū)）和主頁介紹去實現(xiàn)公域轉(zhuǎn)私域。
