國內(nèi)的生產(chǎn)總值目前是100萬億，其中自媒體行業(yè)占比3%（3萬億）。
當(dāng)然自媒體代表的不是短視頻或者網(wǎng)紅，而是通過新的媒介和商業(yè)結(jié)合，產(chǎn)生的一種新的生態(tài)。
在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代，自媒體其實就是一把金鑰匙，但是想要打開財富的大門，必須要認(rèn)清3個趨勢！
1、媒介與商業(yè)的變化
2、自媒體的類型與賺錢邏輯
3、自媒體矩陣與商業(yè)變局
一
所有商業(yè)模式的背后，都是由媒介變化所產(chǎn)生的。
在80年人們手上還沒有手機，但幾乎每個人都會看報紙。
那么當(dāng)時報紙就最主流的媒介，有任何的商業(yè)活動，都需要通過報紙去做信息傳遞。
在傳統(tǒng)傳統(tǒng)的商業(yè)模式中，通過報紙作為媒介，實現(xiàn)發(fā)展致富，最出名的大佬就是史玉柱。
當(dāng)時他開發(fā)的漢卡，雖然產(chǎn)品非常好，但是如果不推出市場一切都等于零。
于是史玉柱找到報社，用整版報紙打產(chǎn)品的名字，去信息的傳遞。這個舉動讓他用5個月時間收獲了百萬。
但隨著時代發(fā)展，到了90年代，家家戶戶都有了彩電，于是電視就成了主流的媒體。
在當(dāng)時不論你做什么行業(yè)，想要獲取更多的客流量和知名度，就必須要做電視廣告。
那么在電視媒體時代，同樣可以顛覆傳統(tǒng)的報紙媒介，實現(xiàn)新的市場格局。
電視廣告我們看得非常多，但是最有印象的或許就是：今年過節(jié)不收禮！
同樣是史玉柱，但在不同的年代，就要選擇對于的媒介才能打造知名的品牌。
在2003-2012年是PC互聯(lián)網(wǎng)時代的爆發(fā)期。最大媒介不再是電視，而是以58同城門戶網(wǎng)站、百度搜索、阿里巴巴電子商務(wù)平臺為主的網(wǎng)絡(luò)平臺。
在互聯(lián)網(wǎng)時代不論做什么生意，都需要把廣告投放到網(wǎng)上，去搶占線上的客戶，才能實現(xiàn)產(chǎn)品的快速動銷。
二
在2012年以后正式進入移動互聯(lián)網(wǎng)時代，在這期間媒體的形式以及從PC端，轉(zhuǎn)移到了移動端。
那么到了移動互聯(lián)網(wǎng)時代，已經(jīng)從平臺為中心，變成了用戶為中心，就是所有的用戶都是一個流量體。
用戶可以借助、自媒體、社交工具作為流量入口，去獲取屬于自己的流量，實現(xiàn)變現(xiàn)。
在2012年-2016年之間，是自媒體1.0的爆發(fā)期，這期間微博、公眾號去輸出信息連接人。
在1.0時代，只要個人能夠?qū)懳恼?，就可以通過公眾號、微博獲取大量的粉絲。
在這個時期除了個人可以通過自媒體賺錢以外，商家想要獲取流量，也需要借助自媒體去推廣產(chǎn)品。
當(dāng)時有20萬粉絲以上，發(fā)布一條廣告，就可以收入幾萬塊錢。
當(dāng)然在自媒體1.0時代，也出現(xiàn)了社群營銷，個人號運營。
就是依托自媒體平臺引流，通過社群做粉絲互動營銷，形成的社群電商、私域電商。
這期間出現(xiàn)了咪蒙為代表的大V,，也誕生了年糕媽媽等知識類網(wǎng)紅。
到了2016年，以算法智能推薦的自媒體形式開始大爆發(fā)，也正式進入自媒體2.0時代。
就是只要能夠生產(chǎn)內(nèi)容，寫文章，發(fā)布到智能算法的自媒體平臺，就可以把內(nèi)容精準(zhǔn)地推薦給有需求的用戶。
這完全打破了以社交關(guān)系鏈轉(zhuǎn)發(fā)分享，實現(xiàn)傳播的機制，也顛覆了1.0自媒體的邏輯，成為新的媒介生態(tài)。
在自媒體2.0時代，個人可以通過智能分發(fā)平臺，快速吸引大量的粉絲，而且即便是小白，只要你內(nèi)容優(yōu)質(zhì)，也可以在新的平臺快速圈粉。
在此期間，可以通過自媒體內(nèi)容帶貨、賺取廣告費，也出現(xiàn)了終端的MCN機構(gòu)。
杜子建就是在2.0算法時代，被大家熟知的網(wǎng)紅。
2018-2020年是短視頻直播帶貨的元年，自媒體也正式進入了3.0時代。
在自媒體3.0時代，不但可以借助算法實現(xiàn)內(nèi)容的智能分發(fā)，而且也可以通過短視頻，通過內(nèi)容賦能產(chǎn)品，為粉絲提供附加值，塑造個人IP。
在3.0時代，消費者的生活習(xí)慣正在從線下和電商，轉(zhuǎn)移到了自媒體平臺。
消費者大量的時間都停留在社交媒體平臺看內(nèi)容，刷視頻，消費方式也從搜索變成了即興消費。
同時人們的消費決策也從品牌價值、性價比變成了標(biāo)簽化消費。
就是消費者會因為喜歡的主播/大V而產(chǎn)生購物決策。
因為當(dāng)我們通過短視頻直播，針對一個領(lǐng)域儲蓄的輸出內(nèi)容以后，就會給消費者帶來附加值，讓消費者產(chǎn)生依賴，信任和認(rèn)可，形成自己的個人品牌。
那么消費者就會因為你的個人魅力和價值，去消費你推薦的一系列的商品和服務(wù)。
這是薇婭、李佳琪、羅永浩的時代。
三
對自媒體有所認(rèn)知以后，很多朋友可能會有疑問，難道這就可以產(chǎn)生3萬億的價值？
當(dāng)然不是，上述自媒體的形式、所產(chǎn)生的價值只是3萬億的1%。
就像報紙、電商、PC互聯(lián)網(wǎng)顛覆傳統(tǒng)行業(yè)，帶來新的生態(tài)一樣，自媒體將是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代的金鑰匙。
但要做的不只是直播帶貨或者廣告收入，而是通過賦能企業(yè)，幫助企業(yè)產(chǎn)生最大的商業(yè)價值。
在80年代我們投報紙廣告，收獲的是曝光量，在PC時代我們付費推廣獲取的只是流量。
但在自媒體4.0時代，我們要借助自媒體平臺，依托內(nèi)容做整個行業(yè)的顛覆。
如傳統(tǒng)的商業(yè)模式中，我們需要幾千萬上億打廣告，而且看不到任何效果，更無法與用戶直接建立連接。
但在自媒體時代投放廣告，可以根據(jù)產(chǎn)品定位，推薦給精準(zhǔn)人群。
同時可以看到都有哪些人點擊內(nèi)容（圖文、視頻）有多少人看完了等一系列的數(shù)據(jù)。
大家要記住，我們做的內(nèi)容更多是以產(chǎn)品的使用場景，為消費者提供解決方案為主，內(nèi)容中不會植入任何商品。這樣做的目的就是為了獲取用戶的數(shù)據(jù)。
擁有用戶數(shù)據(jù)以后，不是像電視廣告那樣，無法與用戶建立連接，而是可以把用戶直接導(dǎo)入CRM系統(tǒng)，做用戶的運營。
當(dāng)然做這種內(nèi)容投放雖然是自媒體形式，但需要找到專門的自媒體公司去實現(xiàn)。
這些自媒體公司就代替了傳統(tǒng)的媒體公司，電視臺，門戶網(wǎng)站、甚至電商平臺。
同時投放內(nèi)容，并不是直接就去做視頻或者直播，而是根據(jù)產(chǎn)品定位，去做策劃。
比如先通過短視頻、微博曝光獲取數(shù)據(jù)，然后在做直播營銷提升消費者認(rèn)知，做長視頻帶貨、做產(chǎn)品的體驗和數(shù)據(jù)反饋。
然后在把潛在用戶導(dǎo)入CRM系統(tǒng)，社群做用戶運營，通過企業(yè)號、個人號去與用戶建立關(guān)系。
最終通過自媒體媒介，把企業(yè)的目標(biāo)客戶變成精準(zhǔn)用戶實現(xiàn)持續(xù)變現(xiàn)。
