要問現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)營銷那種方法做營銷對品牌宣傳幫助最大——社會化媒體營銷
要問現(xiàn)在做社會化媒體營銷最成功的企業(yè)——江小白
江小白slogan——我是江小白，生活很簡單
在江小白的所有產(chǎn)品包裝給我們上了生動的一課——產(chǎn)品媒體化
很多人可能不知道什么叫做媒體產(chǎn)品化——意思就是讓產(chǎn)品傳遞信息，像媒體一樣設(shè)計，就像江小白的產(chǎn)品，你還可以說江小白只是一家賣白酒的企業(yè)嗎？
現(xiàn)在這個年代做難琢磨的莫過于消費者，以前的企業(yè)營銷大部分都是我說你聽，給消費者洗腦的營銷模式，現(xiàn)在看來效果越來越差了。
那么現(xiàn)在最有效的和消費者溝通模式莫過于互動營銷，場景營銷，江小白都發(fā)揮的淋漓盡致。
好了，廢話不多說，來看看江小白是怎么做的吧。
一：江小白語錄1.0版本讓產(chǎn)品說話
產(chǎn)品要引起熱議必須有兩大特性：
1. 產(chǎn)品要有溝通力，基于消費場景、基于消費者產(chǎn)品能產(chǎn)生互動；
2. 產(chǎn)品要自帶社交屬性，能制造話題，引發(fā)自主性傳播！沒有二次傳播的廣告都是耍流氓！
江小白老板的一句經(jīng)典語錄：“產(chǎn)品出來了，劇本就來了，劇本來了，IP就來了！”道出社會化營銷的精髓！
江小白1.0版本是江小白創(chuàng)造好的文案，是單向給予消費者的，相當(dāng)于是我說你看你聽，說對了就產(chǎn)生共鳴，互動具有一定局限性，不能讓消費者深度參與，沒有參與感；同時消費體驗沒有溢價。
二.江小白2.0版本“我有一瓶酒，有話對你說”表達瓶出來了，讓消費者說，好的語錄我做成產(chǎn)品。
2.0表達瓶讓消費者擁有了深度參與感：即是消費者，又是生產(chǎn)者。數(shù)千萬消費者在相聚、喝酒、失戀等場景有不同的情緒都可以通過江小白表達瓶發(fā)泄情緒，這就愿意用戶的創(chuàng)意，成為了我們江小白的海量文案庫，我們會從中篩選部分產(chǎn)品化，那它就變成了用戶自己的表達，讓用戶的體驗得到榮譽般的溢價。
江小白2.0表達瓶擁有五大功能：
解決消費者與產(chǎn)品深度互動；
打破文案內(nèi)容創(chuàng)意的邊界；
碾壓了場景社交的框架；
滿足了私人定制；
滿足了讓產(chǎn)品成為一個超級的媒體。產(chǎn)品就成了流量最大的入口！
二.場景營銷
社會化營銷給江小白的品牌力帶來了幾何級裂變，在小眾人群形成了強大的品牌張力，并在各地都沉淀有一批批忠誠粉絲。如何更有效的挖崛粉絲經(jīng)濟價值，把人和產(chǎn)品串連起來呢？江小白創(chuàng)造了“約酒大會”場景營銷。
基于KOL精準營銷、公關(guān)營銷，我們打造了江小白同城約酒大會：一個屬于江小白圈層狂歡的節(jié)日！粉絲享受了江小白的附加福利；區(qū)域網(wǎng)紅、大V 、社群領(lǐng)袖們可以站在江小白的臂膀上提高江湖地位；媒體人有了新聞熱點炒作傳播。
三.IP營銷
2016年江小白霸屏整整一年， 江小白頻繁出現(xiàn)在各種青春影視劇中：從陳坤的《火鍋英雄》、到孫紅雷的《好先生》、到黃磊海清的《小別離》、到鄧超的《從你的全世界路過》、到朱亞文的《北上廣依然相信愛情》，到各種網(wǎng)絡(luò)劇場景植入......
一句句應(yīng)景的江小白語錄讀白植入、一個個恰到好處的產(chǎn)品或LOGO植入，江小白把影視IP玩法把玩得出神入化，品牌熱點不斷急速升溫，品牌得到極大的關(guān)注度，產(chǎn)生了巨大流量。
針對不同的IP植入我們制定了不同的組合營銷活動，通過線上線下的聯(lián)動，實現(xiàn)最大的營銷效果。從上影前的影視喧傳定制海報、影視喧傳定制產(chǎn)品紙?zhí)?、樓宇框架廣告、戶外高炮廣告等媒介花式組合投放，到微信H5、微信微博新媒體熱議互動，到電商中心的引流，轉(zhuǎn)化。
四.品牌自有IP：帶來流量和產(chǎn)品關(guān)注度
面對新時代的消費群體，江小白的品牌戰(zhàn)略是做成“江小白”的自有IP，從而為這一品牌帶來流量與關(guān)注度。
2016江小白在娛樂IP也玩出新花樣：江小白制造多個版板的《我是江小白》MV，同時針對新生代的特性，我們圍繞小眾亞文化玩起了嘻哈音樂的LIVE巡演！我們在重慶成都長沙武漢四城邀請最頂尖的嘻哈樂隊玩起了自己的“YOLO”江小白巡演。
今年6月份，帶有“江小白”自有IP的動畫片將會上映，這部動畫片將會推動品牌與消費者之間的互動互聯(lián)，這是面向新生代的一個重要的品牌策略。
