在天貓上，眾多設計師品牌找到了更多氣味相投的消費者。隨著消費升級，不少細分類目品牌紛紛突圍。
文/ 天下網(wǎng)商記者 姜雪芬
編輯/ 陳晨
天貓雙11已落下帷幕，總成交額定格在1682億元，其中167個品牌商家單日成交破億，成功躋身“億元俱樂部” 。與此同時，基于新零售戰(zhàn)略下阿里全方位賦能，眾多中小商家也迎來了大爆發(fā)。
在天貓舞臺上，眾多設計師找到了更多青睞其審美和藝術理念的消費者。借助天貓大數(shù)據(jù)，他們一方面可以分析消費者購物偏好，有針對性營銷，另一方面能將設計創(chuàng)作理念賦予產(chǎn)品，與用戶進行更有效的溝通。比如新銳設計師運動品牌粒子狂熱，雙11開始14分鐘銷量破百萬，最終成交額同比增幅671%。
另一方面，隨著消費升級，不少細分類目品牌紛紛突圍。90后清華學霸創(chuàng)立的抹茶品牌關茶第一次參加雙11，名列雙11巧克力類目行業(yè)第9；一款釣魚竿在天貓年銷售百萬件的漢鼎漁具雙11銷售額近1600萬，漁具類目排名第一；小米生態(tài)鏈成員銅師傅今年雙11開場8分鐘突破1000萬，不到一小時過2000萬，最終，雙11當天成交額超過7000多萬，同比增長317%，位列家紡家飾大類目第八。
吃貨經(jīng)濟發(fā)力
商家：王小二
雙11成績：銷售額1273萬元，名列天貓生鮮Top2
2016年7月入駐天貓后，王小二的水果生意迎來規(guī)模爆發(fā)。基于天貓優(yōu)質(zhì)供應商幫助解決供應鏈問題、提供資金扶持商家成長、提供高頻率的課程幫助提升運營能力，天貓618王小二旗艦店累計賣出80多萬斤櫻桃、50多萬件廣西大芒果，這次雙11王小二又成為大贏家。
據(jù)了解，王小二去年雙11店鋪銷售218萬元，今年銷售則增長到1273萬元，是去年的5.8倍，位列天貓生鮮Top2，其中銷量百萬以上單品達4個。
王小二曾告訴《天下網(wǎng)商》，今年旗艦店的銷量目標為3億元，與去年相比這是將近10倍的增長。
商家：關茶
雙11成績：巧克力類目行業(yè)排名第9
一個全是90后、平均年齡23歲的團隊，在創(chuàng)業(yè)半年后獲得峰瑞資本的天使投資；從創(chuàng)始人小關的3萬個微信粉絲起家，一年之后，每月銷售額將近200萬元；而從線上開始，它已在北京三里屯開了兩家店，均當月實現(xiàn)盈利。這個新品牌叫“關茶”，聚焦在抹茶領域，看重的也是消費升級的事兒。
關茶天貓店于今年3月份開始運營，今年第一次進入雙11會場正式商家。通過天貓雙11，預售期間店鋪生巧預定件數(shù)超過15000盒，單品巧克力排名第15。雙11當天店鋪在巧克力類目行業(yè)排名第9，支付金額在零食/堅果/特產(chǎn)類目排名82。巧克力類目前10名除關茶和好利來外，其他均為國外品牌。
商家：akoko
雙11成績：銷售額150萬元，為日常銷售的10倍
2017年8月，曾被眾多吃貨稱為網(wǎng)紅曲奇的akoko入駐天貓?；诖饲暗木W(wǎng)紅速度和走紅之后爆發(fā)的代理商危機，akoko選擇在天貓加速重塑品牌時尚健康形象，升級服務。
這是他們的第一個雙11，雖然受限運營時間、權重等因素，品牌沒能進入狂歡會場，但利用平臺大數(shù)據(jù)，他們根據(jù)老用戶活躍度與復購率，進行銷量預期，將曲奇價格由188元降到168元，還臨時追加了產(chǎn)能。并且，針對近萬名老用戶，店鋪推出了在凌晨0點到0點5分限時優(yōu)惠促銷活動，帶來100萬元的銷售額。
雙11最終店鋪收獲150萬元銷售額，為日常銷量的近10倍。
新銳設計品牌突圍
商家：粒子狂熱
雙11成績：14分鐘破百萬
新銳設計師運動品牌粒子狂熱致力于打造運動穿著高端酷品牌，創(chuàng)始人兼CEO九斤為哈佛法學院畢業(yè)的90后女生，熱愛藝術、科技和運動，其產(chǎn)品在注重專業(yè)功能性的同時，兼顧時尚生活方式及高級時裝概念。
2016年底，品牌上線天貓，挖掘?qū)Κ毩徝烙凶约旱囊娊?，有一定的消費能力，注重精神層面豐富性的人群。雖然相較于國內(nèi)其他運動健身服飾，平均客單價800多元的粒子狂熱并無價格優(yōu)勢，但是今年的天貓雙11，店鋪14分鐘銷量破百萬，最終成交額同比增幅671%。
商家：日著
雙11成績：1小時銷售超去年全天
2011年，在杭州一家服裝公司做兼職設計師的張祿建和女友開了一家淘寶店。跟很多白手起家的店主一樣，他去杭州四季青服裝批發(fā)市場淘貨，女友負責后端銷售。但日著不到一年便轉(zhuǎn)型自主設計生產(chǎn)，有先鋒設計，也有滿足日常穿著的功能設計。目前淘寶店為4皇冠，天貓店雙11一個小時銷售超過去年全天。
商家：石榴集
雙11成績：15分鐘破百萬
2016年3月，年僅21的石榴在淘寶上線了主打印花的女裝品牌石榴集 Pom&Co，去年雙11前石榴集入駐天貓。它曾獲得由經(jīng)緯創(chuàng)投領投，真格基金跟投的數(shù)百萬融資，以及國內(nèi)女裝企業(yè)日播控股千萬元級別的Pre-A輪融資。
石榴集創(chuàng)始人石榴
今年雙11是石榴集真正意義上的第一個雙11，開場15分鐘銷量破百萬，唐嫣、郭碧婷、迪麗熱巴、娜扎等明星同款開搶10分鐘全面斷貨。
小眾類目逆襲
商家：NEIWAI內(nèi)外
雙11成績：1小時一款文胸賣爆1萬件
2012年，當劉小璐花5500元租下上海武定路的小辦公室開始創(chuàng)業(yè)探索時，并沒有想過她創(chuàng)立的內(nèi)衣品牌“NEIWAI內(nèi)外”會出現(xiàn)在大洋彼岸的紐約街頭，成為第一個進入美國高端內(nèi)衣市場的中國品牌。
幾年之后，內(nèi)外因2017年天貓雙11的表現(xiàn)，再一次成為業(yè)內(nèi)佳話。在零點開始后的第一個小時，內(nèi)外的其中一款文胸就賣出了1萬件。最終單日銷量10萬單，是去年雙11的6倍。
而雙11余熱未過，內(nèi)外又完成了7000萬元B輪融資。領投方為 Vertex祥峰投資，跟投方真格成長、啟賦資本、華強資本、真格基金。其中啟賦資本、真格基金也是內(nèi)外之前的投資方。徐小平曾打賭內(nèi)外會成為一個世界級品牌，創(chuàng)始人劉小璐則更希望成為內(nèi)衣界的優(yōu)衣庫。
商家：漢鼎
雙11成績：銷售額1588萬元，漁具類目第一
這是劉超和他的漢鼎漁具經(jīng)歷的第三年雙11，也是他接觸漁具的第15年。2002年，15歲的他初中畢業(yè)后到漁具廠打工，一干就是8年。2008年，劉超開始在網(wǎng)上賣魚竿，2014年，漢鼎漁具天貓旗艦店上線，2015年，漢鼎就做到了天貓漁具類目的行業(yè)第一。
去年雙11，漢鼎所有類目加起來，銷售額在1500萬左右。漢鼎的其中一款魚竿，在天貓店一年就賣掉上百萬件。
“今年，是我們準備最充分的一年，做了很多新品，優(yōu)惠力度也很大。”劉超表示，今年從10月20日開始，店鋪就已經(jīng)開始預售了。雙11當天，最終銷售額1588萬。
商家：銅師傅
雙11成績：銷售額7000多萬元，家紡家飾大類目第八名
相比較其他小米生態(tài)鏈成員，銅師傅或許是唯一一個家居類文創(chuàng)企業(yè)。
2013年7月，俞光注冊了銅工藝品牌銅師傅，經(jīng)過認真打磨，銅師傅快速成長為互聯(lián)網(wǎng)銅工藝品牌中的佼佼者。2016年其淘寶眾籌項目“大圣之大勝”以947萬的累積金額，創(chuàng)造了淘寶眾籌設計類目的最高紀錄，2017年其淘寶眾籌產(chǎn)品黑胡桃餐桌椅“桐木主義”以1256萬再次創(chuàng)造奇跡。截止8月23日，銅師傅天貓店銷售額接近1億。
2014年，銅師傅第一批產(chǎn)品在天貓旗艦店上線。因為類目小眾，被劃到了家紡類目。此后，店鋪銷售額增長迅速。今年雙11，銅師傅開場8分鐘突破1000萬，不到一小時過2000萬，最終，雙11當天成交額超過7000多萬，同比增長317%，位列家紡家飾大類目第八。同時，銅師傅表達了受產(chǎn)能的制約，面臨備貨不足的尷尬，對明年雙11再創(chuàng)奇跡，他們有更大期待。
老手藝狂歡
商家：目暖家居
雙11成績：銷售額超50萬元，是去年雙11的2.5倍
2017年4月，農(nóng)民網(wǎng)商賈培曉跟著馬云登上聯(lián)合國，以自己為縮影，講述了中國農(nóng)民網(wǎng)商的故事。聯(lián)合國歸來后，他對草柳編產(chǎn)品有了更多思考，著手進行亞麻品類拓展，以期覆蓋更多中高端消費群體。今年是他的目暖家居旗艦店第9次參與雙11狂歡，賈培曉將備貨戰(zhàn)線拉長了3個月，提前溝通物流事項，親自設置促銷玩法等。
雙11當天，目暖家居旗艦店3分鐘銷售額過萬，隨后一小時破10萬元?！斑@一數(shù)字是對此前努力的最好證明?！辟Z培曉說，2017年雙11全天銷售額超過50萬元，相對去年，實現(xiàn)了2.5倍的增長。
