第一，市場上存在什么問題？
用幾句話清楚說明你發(fā)現(xiàn)目前市場中存在一個什么空白點，或者存在一個什么問題，以及這個問題有多嚴重，幾句話就夠了。很多人寫了三百張紙，抄上一些報告。投資人天天看這個，還需要你教育他嗎?比如，現(xiàn)在網(wǎng)游市場里盜號嚴重，你有一個產(chǎn)品能解決這個問題，只需要一句話說清楚就可以。
第二，問題的解決方案
你有什么樣的解決方案，或者什么樣的產(chǎn)品，能夠解決這個問題。你的方案或者產(chǎn)品是什么，提供了怎樣的功能?
假如投資人作為一個目標用戶，會不會用你的東西，解決的問題越具體、越實在，事情越有價值。
第三，產(chǎn)品的目標用戶
用戶群要具體、有針對性，可以具體描述出來
第四，市場規(guī)模
論證一下這個市場有多大，你認為這個市場得未來是怎么樣?
第五，競爭對手
這個市場里有沒有其他人在干，干的怎么樣，具體情況是怎樣的。
直接競爭對手、間接競爭對手，他們的經(jīng)營情況，有哪些問題存在
第六，你的核心競爭力——別人難以復制的，短期內(nèi)通過錢無法解決的
為什么這件事情你能做，而別人不能做?
為什么要投資給你?你有什么特別的核心競爭力?有什么與眾不同的地方?
所以，關鍵不在于所干事情的大小，而在于你能比別人干得好，與別人干得不一樣。
第七，盈利模式
第八，經(jīng)營現(xiàn)狀和發(fā)展目標
已經(jīng)做了什么，接下來打算做什么，未來幾年的目標
第九，資金需求，你的計劃
需要資金做哪些事情？
第十，介紹一下團隊
那如何寫一份好的商業(yè)計劃書呢？很多人都問過我類似問題，我一般都會推薦周鴻祎版的商業(yè)計劃書。簡單，直接，很容易抓住眼球，但是又需要你真正了解你的創(chuàng)業(yè)項目才能夠做出來。
整個商業(yè)計劃書大概就10頁的PPT：
第一，用幾句話清楚說明你發(fā)現(xiàn)目前市場中存在一個什么空白點，或者存在一個什么問題，以及這個問題有多嚴重，幾句話就夠了。
第二，你有什么樣的解決方案，或者什么樣的產(chǎn)品，能夠解決這個問題。你的方案或者產(chǎn)品是什么，提供了怎樣的功能?
第三，你的產(chǎn)品將面對的用戶群是哪些?一定要有一個用戶群的劃分。
第四，說明你的競爭力。為什么這件事情你能做，而別人不能做?是你有更多的免費帶寬，還是存儲可以不要錢?這只是個比方。否則如何這件事誰都能干，為什么要投資給你?你有什么特別的核心競爭力?有什么與眾不同的地方?所以，關鍵不在于所干事情的大小，而在于你能比別人干得好，與別人干得不一樣。
第五，再論證一下這個市場有多大，你認為這個市場得未來是怎么樣?
第六，說明你將如何掙錢?如果真的不知道怎么掙錢，你可以不說，可以老老實實地說，我不知道這個怎么掙錢，但是中國一億用戶會用，如果有一億人用我覺得肯定有它的價值。想不清楚如何掙錢沒有關系，投資人比你有經(jīng)驗，告訴他你的產(chǎn)品多有價值就行。
第七，再用簡單的幾句話告訴投資人 ，這個市場里有沒有其他人在干，具體情況是怎樣。不要說“我這個想法前無古人后無來者”這樣的話，投資人一聽這話就要打個問號。有其他人在做同樣的事不可怕，重要的是你能不能對這個產(chǎn)業(yè)和行業(yè)有一個基本了解和客觀認識。要說實話、干實事，可以進行一些簡單的優(yōu)劣分析。
第八，突出自己的亮點。只要有一點比對方亮就行。剛出來的產(chǎn)品肯定有很多問題，說明你的優(yōu)點在哪里。
第九，倒數(shù)第二張紙做財務分析，可以簡單一些。不要預算未來三年掙多少錢，沒人會信。說說未來一年或者六個月需要多少錢，用這些錢干什么?
第十，最后，如果別人還愿意聽下去，介紹一下自己的團隊，團隊成員的優(yōu)秀之處，以及自己做過什么。一個包含以上內(nèi)容的計劃，就是一份非常好的商業(yè)計劃書了。
其實商業(yè)計劃書就是這么簡單，不管你是否要融資，我建議你都寫上這么一份商業(yè)計劃書，因為寫完后，你對你的整個項目就會有一個非常清晰的整體認識。
