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晚上和一個多年好友聊他公司的事情，最近他和合伙人鬧矛盾，準備分家，原因是利益分配有分歧。當(dāng)初他以技術(shù)入股，做出行業(yè)內(nèi)非常牛逼的一套系統(tǒng)，可以說甩出行業(yè)其他產(chǎn)品好幾條街的那種水準，但是因為種種問題依然導(dǎo)致今天的局面發(fā)生，令人唏噓。有幾點感觸不吐不快，望各位未來合伙創(chuàng)業(yè)路上不要踩坑。

1、商業(yè)講利益，不談感情

因為2人是多年好友，所以當(dāng)時各種條款均是口頭承諾，并未簽署合同，所以一旦發(fā)生問題就出現(xiàn)反水的情況（2個部分業(yè)務(wù)，只簽署其中一個，另一個業(yè)務(wù)因為各種原因并未簽署合同）。據(jù)我對朋友的了解，他是做事很有規(guī)劃性和原則的人，為何會在合伙這件事上犯如此愚蠢的錯誤，根本原因是談感情，覺得2人多年交情，應(yīng)該可以信任。

2、不是別人太壞，是你太好欺負

分家的根本原因是朋友覺得他的利益被不斷壓縮，最后逼不得已開始反擊。當(dāng)初合伙時候約定的股份和分紅因為合伙人的變卦就成為了空頭支票。其實事情在去年分紅的時候就已經(jīng)發(fā)生，但是朋友礙于面子并未明確提出異議，只拿了公司非主營業(yè)務(wù)的分成。今天，當(dāng)主營業(yè)務(wù)的分紅被明確取消，他再也無法安慰自己友誼可貴了。

仔細想想，為何對方會明目張膽提出這個方案，因為對方覺得之前的條件你能接受，今天的情況你也應(yīng)該接受。所以呢，真的不是對方太壞，是你讓對方覺得你好欺負，所以對方就不斷的蠶食你應(yīng)得的部分。

3、你的個人價值應(yīng)該讓對方看到

是不是對方敢提出這樣的方案意味著朋友在這個公司里的價值不夠呢？恰恰相反，如果朋友離開，公司至少因此損失幾百萬的利潤，甚至公司倒閉。那么為何對方還要踢你出局？因為你沒有讓他覺察到你的價值，很多人合伙創(chuàng)業(yè)，公司走上正軌之后，大股東就想著怎么踢走小股東，一人獨攬大權(quán)。而你要做的不是沮喪離開，而是讓其明白，讓我離開你將因此付出的代價，然后再做定奪。

4、犧牲自己，成全對方，不一定是最好的結(jié)局

退一萬步，朋友礙于友誼，接受對方條件，自己出局，這一定是最好的結(jié)局嗎？我想不是的。心理學(xué)講究行為模式的一致性，如果這次你就這樣毫不反抗默默離開，在下次的合伙創(chuàng)業(yè)中依然會發(fā)生同樣的問題，而且結(jié)局一定比今天更糟糕。

5、談判的本質(zhì)是試探誰對結(jié)果更恐懼

聊天過程中朋友一直擔(dān)心撕破臉后對方會不會造謠之類的，我真想呵呵了，但是忍住了。我是 讓你去談判，不是讓你去打架，我打賭只要朋友提出適當(dāng)?shù)臈l件，對方一定會接受，因為對方是一個精明的商人，商人的本質(zhì)是逐利。

很多人喜歡聊談判的技巧，如果你學(xué)過心理學(xué)，或者你參與過幾次談判，你會發(fā)現(xiàn)談判的結(jié)果在一開始就已經(jīng)決定了，技巧對事態(tài)的發(fā)展只是隔靴搔癢，談判的本質(zhì)是彼此試探誰對結(jié)果更恐懼，理清誰將因此付出更大的代價，結(jié)果不證自明。

6、不是商業(yè)無情，是你不懂規(guī)則

羅輯思維的羅振宇一直強調(diào)自己是商人，商人的天性就是逐利，合法的逐利。當(dāng)時和申音分手事件鬧得沸沸揚揚，其實明眼人一看就明白怎么回事，在這個項目中，羅胖是核心，而他只有很少的股份，換誰都不樂意，所以他要爭取他應(yīng)得的利益，這是商業(yè)，這是商業(yè)的規(guī)則，誰的價值更大，誰就可以有更多的話語權(quán)。

朋友一直認為當(dāng)初他只是技術(shù)入股，并未出錢，所以不能要求太多，我的天，沒有技術(shù)，對方那點錢根本無法使公司發(fā)展到今天的地步好嗎？所以呢，真的不怪對方，不是對方無情，也不是商業(yè)無情，因為這就是商業(yè)本來的面目，是你不懂規(guī)則。不懂規(guī)則，注定被淘汰出局。

作者：余興

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