人生某個階段對生命負責(zé)任的表現(xiàn)就是“玩命”。做銷售的玩命就是要狠！
首先對自己狠
對自己狠不是自殘而是自律，極度自律！
1、每天的拜訪量邀約量是必須達成的。
百度西安代理中有一位總監(jiān)，從業(yè)務(wù)員做起，做到總監(jiān)管理幾十號業(yè)務(wù)依然每天堅持打夠一百通電話，發(fā)夠一百張名片。發(fā)到哪里？走到哪里就發(fā)到哪里？寫字樓里，電梯里，底下停車場車上等等。
2、每天堅持幾點起幾點睡，一定要做到。
3、鍛煉要堅持，身材要保持。
4、拒絕一切無效社交，享受獨處和學(xué)習(xí)。
5、每天自省十分鐘，讓自己做事不拖泥帶水，服務(wù)客戶直接高效。
6、不沉迷吃喝玩樂，不沉醉紙醉金迷，只要掙錢了就去洗腳洗澡。
7、不搞曖昧，不跟異性同事搞曖昧不跟異性客戶搞曖昧。一次沖動的懲罰可能毀掉所有。
8、延遲滿足，不要有點錢虛榮心作祟就買名表名車，到處吹牛炫耀。
其次對客戶要狠
客戶的需求要深度挖掘，只要你的產(chǎn)品能滿足客戶解決客戶問題，為什么不給客戶多推薦產(chǎn)品？你不去給客戶整套服務(wù)方案，客戶也會找其他人購買。
而最好的客情維護是不斷的和客戶成交。
最后對老板要狠
不能一直靠自己單槍匹馬做業(yè)務(wù)發(fā)家，要敢跟老板談，要敢承擔(dān)更多責(zé)任，要敢要求老板給你更多?？梢詭F隊做銷售管理，可以和公司項目制承包制合作，可以成為公司最大的包銷商或者渠道，可以為公司開疆?dāng)U土開辟新市場。只要你能做到，老板會給你更多錢，除非這個老板是守財奴格局太小。
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