便利店-新零售行業(yè)發(fā)展
親愛(ài)的朋友，你好，我是俠影@鐘玖言，兩天沒(méi)有分享文章了，這兩天因?yàn)樾『⒉×?，整天跑醫(yī)院，沒(méi)有時(shí)間來(lái)上網(wǎng)，也沒(méi)有時(shí)間看微信，很多朋友留言給我，叫我多分享一些好的案例。
不忘初心，堅(jiān)持分享有價(jià)值的商業(yè)資訊內(nèi)幕精彩營(yíng)銷案例，希望你喜歡。
今天給你分享我一位好朋友他的案例！他叫懂事長(zhǎng)，是位營(yíng)銷實(shí)踐家，很年輕，營(yíng)銷悟性很強(qiáng)，早年做營(yíng)銷社群就賺到了自己的第一桶金。
做營(yíng)銷的朋友，或許有看過(guò)他整理的一系列案例精華剖析。
我也是受益者，看過(guò)了，案例剖析非常獨(dú)特精彩！有空后面我也會(huì)多分享這方面的案例！請(qǐng)保持繼續(xù)關(guān)注??！
下面就給你分享一個(gè)如何空手收編周邊社區(qū)便利店策略
下面為正文 ：
有個(gè)好朋友跟我交流如何PK掉周邊的便利店。我建議，與其PK，不如收編，戰(zhàn)爭(zhēng)，永遠(yuǎn)沒(méi)有贏家，只會(huì)帶來(lái)兩敗俱傷。
下面跟大家分享下，幾個(gè)空手收編周邊社區(qū)便利店的策略。
策略一：外圍收編策略
很早的時(shí)候，有位做文體用品的朋友來(lái)咨詢我，問(wèn)我文體用品怎么做。
相信看過(guò)《實(shí)戰(zhàn)案例剖析》這本書的朋友，應(yīng)該有印象，里面有一個(gè)案例是通過(guò)凈水器去整合200多家幼兒園的案例。
在這個(gè)案例之前，我還給他提了另外一個(gè)方案，通過(guò)文體用品去收編周邊社區(qū)便利店的策略。怎么做呢？
這個(gè)時(shí)代，不是產(chǎn)品為王、不是營(yíng)銷為王的時(shí)代，而是用戶為王的時(shí)代，誰(shuí)掌握了大量用戶，誰(shuí)就掌握了話語(yǔ)權(quán)。
京東，連年一直虧損，為什么還有一大批錢投資進(jìn)來(lái)美團(tuán)，還在燒錢，還在虧損狀態(tài)，卻依然能融到資,美圖秀秀，最近報(bào)道也每年虧了幾十個(gè)億，依然還有人投錢。
什么原因？因?yàn)樗麄儞碛旋嫶蟮挠脩羧后w。
那么線下最大的流量入口在哪里？就在便利店。
為什么京東開始布局便利店，為什么馬云花重金投資無(wú)人便利店，連前幾年一直做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的小米，最近幾年也一直布局線下小米之家體驗(yàn)店，什么原因？
流量入口！
掌握用戶，就掌握錢脈，線上獲客成本越來(lái)越高了，而且發(fā)展一定程度，上升就很緩慢。
好，我們繼續(xù)。
很多便利店，都需要生存，對(duì)吧？
1、都需要客戶進(jìn)店，
3、都需要客戶在自己店消費(fèi)，
2、都需要留住客戶，
4、都需要賺更多的錢，
5、都需要獲取更大利潤(rùn)
6、都需要不被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打敗
……
那么怎么收編他們呢？這個(gè)老板是做文體用品店的，他們是做便利店，產(chǎn)品沒(méi)有沖突，對(duì)吧，所以談判合作就很輕松搞定。
就看你怎么談判，因?yàn)檎勁泻献魃婕暗皆捫g(shù)、技巧、策略、個(gè)人因素等諸多問(wèn)題，
這里就不延伸了，以后會(huì)找個(gè)時(shí)間來(lái)跟大家分享談判合作技巧。
方案很簡(jiǎn)單，通過(guò)微信公眾號(hào)打造一個(gè)分銷系統(tǒng)，在每個(gè)社區(qū)便利店放一個(gè)二維碼，讓客戶掃描獲取相關(guān)文體用品，剛開始通過(guò)跟社區(qū)便利店舉辦一些促銷活動(dòng)，來(lái)吸引客戶掃碼。
只要客戶在平臺(tái)消費(fèi)，便利店都可以獲得相應(yīng)提成。
為什么要跟便利店合作？因?yàn)樗鼈兙驮谏鐓^(qū)門口，是流量入口；
因?yàn)樗鼈兪强蛻艚?jīng)常去消費(fèi)的地方；
因?yàn)榭爝f公司也在跟便利店合作了。對(duì)吧！
因?yàn)楫?dāng)客戶想要購(gòu)買文體用品的時(shí)候，如果樓下沒(méi)有文體用品店的話，會(huì)經(jīng)常跑到大型超市購(gòu)買、書店購(gòu)買、學(xué)校周邊購(gòu)買，如果你是家長(zhǎng)，相信這種體驗(yàn)是很痛苦的。
便利店，添加了文體用品，不僅解決了客戶購(gòu)買難的痛點(diǎn)，同時(shí)增加了客戶進(jìn)店的次數(shù)，同時(shí)也提升了客戶對(duì)便利店的親和力和好感，同時(shí)增加了產(chǎn)品的成交幾率。
如果您站在便利店老板角度去談判合作，用這些利益去引導(dǎo)他去想象美好，相信很容易談判成功。
我本身就有這樣的經(jīng)歷，我的快遞經(jīng)常被寄放到樓下一家便利店，每次去拿快遞的時(shí)候，可能會(huì)順便買下產(chǎn)品，而且經(jīng)常想購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候，會(huì)第一念頭想去這家便利店購(gòu)買，不知道大家有沒(méi)有這種想法呢？
我們換一個(gè)設(shè)想，假如你收編了周邊幾百家便利店，那么你是不是擁有了龐大的用戶數(shù)據(jù)？
有人說(shuō)別人不一定使用這個(gè)平臺(tái)呀？
那么很簡(jiǎn)單，我們?cè)谶@個(gè)平臺(tái)里加入消費(fèi)頻率高的產(chǎn)品，把所有便利店產(chǎn)品整進(jìn)去，這樣是不是會(huì)吸引客戶多使用這個(gè)平臺(tái)？
那么便利店為何要進(jìn)駐你的平臺(tái)呢？
1、社區(qū)客戶群體都在使用這個(gè)平臺(tái)
2、增加了一個(gè)收益渠道
3、提升了社區(qū)客戶群體的消費(fèi)體驗(yàn)
4、賺的錢還是你的，平臺(tái)分文不收。
5、同時(shí)還有其他產(chǎn)品消費(fèi)的額外提成。
這樣設(shè)計(jì)后，從開始店中店模式，變成了平臺(tái)生態(tài)模式，現(xiàn)在便利店不再是一個(gè)賣零食的小店鋪，而是一個(gè)平臺(tái)了，對(duì)吧。
不僅僅是平臺(tái)，還可以做出很多大文章呢？比如整合商家進(jìn)來(lái)，比如拉贊助、拉廣告，比如做一場(chǎng)大型活動(dòng)。今天就不拓展了。
當(dāng)你用戶群體足夠大的時(shí)候，你想干什么事情，都成，因?yàn)槟闫脚_(tái)的用戶，都是本地的用戶。
會(huì)有很多商家主動(dòng)找上門來(lái)。
以前有個(gè)做婚紗照自媒體的，等用戶人數(shù)達(dá)到一定程度的時(shí)候，就開始招商，每家商家入駐費(fèi)1萬(wàn)/年，招募了500家，500萬(wàn)輕輕松松到手，每天還要從訂單中獲得相應(yīng)的提成。
叫什么琰琰婚禮日記，在合伙中國(guó)人里貌似獲得徐小平500萬(wàn)融資，這個(gè)方案，就是從外圍產(chǎn)品，來(lái)收編周邊社區(qū)便利超市的策略。從店中店，到打造生態(tài)圈。通過(guò)搶占流量入口，鎖定本地精準(zhǔn)客戶群體。
策略二：內(nèi)部收編策略
舉一個(gè)非常簡(jiǎn)單的案例，京東最近不是在做線下便利店布局嘛，號(hào)稱要開100萬(wàn)家京東便利店。其實(shí)換一個(gè)角度，他們可以做到收編線下所有便利店，怎么收編法呢？
京東便利店
1、統(tǒng)一用京東品牌名，高大上品牌形象來(lái)背書
2、交一定加盟費(fèi)（貌似只是押金）
3、統(tǒng)一鋪貨，送貨上門
4、人工智能分析店鋪產(chǎn)品使用情況，周圍居民的喜好等等
5、為店鋪?zhàn)鲋悄芑瘍?yōu)化管理
6、產(chǎn)品價(jià)格低，質(zhì)量有保證
7、統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一布局、統(tǒng)一方案
再舉一個(gè)例子，有家水果店管理公司怎么玩的？也采用京東收編模式，把線下的水果店全部談判下來(lái)。
1、統(tǒng)一品牌名，統(tǒng)一布局，統(tǒng)一形象
2、不需要加盟費(fèi)，后期盈利提成
3、統(tǒng)一鋪貨，送貨上門
4、果園直接團(tuán)購(gòu)，進(jìn)貨成本低
5、產(chǎn)品質(zhì)量有保證，壞了還可以回收
6、統(tǒng)一設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案，打造拓客系統(tǒng)
如果是你，你會(huì)選擇融入他們，還是選擇單打獨(dú)斗？
那么這家公司，靠什么盈利？
可以靠團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品的差價(jià)盈利，靠后期管理提成盈利，靠用戶數(shù)據(jù)庫(kù)盈利，靠資本盈利。。。
所以內(nèi)部收編策略，不是收購(gòu)，不是合并，而是“化敵為友”，為他們著想，為他們提供便利，為他們打造拓客系統(tǒng)，為他們提升營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。
所以，未來(lái)，不是單打獨(dú)斗時(shí)代，單打獨(dú)斗必定會(huì)被整合所淘汰掉！合營(yíng)，才能合贏！
好 ，今天就分享到這里了，希望對(duì)你有所啟發(fā)和幫助。
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