對于初創(chuàng)公司而言，要想活下去就得依賴資金鏈的支撐，而往往很多初創(chuàng)公司都是一沒錢、二沒技術(shù)、三沒人。好不容易找到一個(gè)創(chuàng)業(yè)靈感，卻苦于缺乏項(xiàng)目啟動(dòng)資金，巧婦難為無米之炊。因此，初創(chuàng)公司如何快速獲得融資？成為每一位創(chuàng)業(yè)者的必修功課。
好好做一份BP
完美的BP，是所有一切開始的基礎(chǔ)，更是獲得融資的敲門磚與前提。
這份BP,要能夠讓投資者看后變得興奮起來，15-20頁的最佳篇幅，忌長篇大論，并且，要在它的包裝上多花心思。
BP的內(nèi)容里頭，要把項(xiàng)目優(yōu)勢放在最前面，這樣才能確保投資人對你的定位有清楚的了解；團(tuán)隊(duì)、商業(yè)模式、對標(biāo)企業(yè)估值和優(yōu)缺點(diǎn)、擬融資額等必不可少；不用過多地介紹行業(yè)；用盈利預(yù)測的圖表來解釋企業(yè)未來的業(yè)務(wù)模式，詳細(xì)的運(yùn)營數(shù)據(jù)和趨勢也要包含在內(nèi)。這些，都是投資人了解企業(yè)的基礎(chǔ)。
給出一個(gè)合適的估值
估值一定要靠譜。作為創(chuàng)業(yè)者，一定要對自己公司的估值有一個(gè)非常準(zhǔn)確的定位，因?yàn)樗鶗?huì)變成，制約融資的重要因素。
大部分的公司創(chuàng)始人，一開始對自己企業(yè)的估值，總是偏高的，這就會(huì)降低整體投資的熱度。公司一開始融資，要通過降低融資金額來達(dá)到快速拿錢的目的，當(dāng)公司業(yè)務(wù)提升到另一個(gè)臺(tái)階，這時(shí)候再做打算才是最為穩(wěn)妥的方案。
小步快跑總是比一口吃成一個(gè)大胖子更有效率。
聘請專業(yè)的顧問
對于初創(chuàng)的企業(yè)發(fā)展來說，一個(gè)專業(yè)的顧問，是必要的。
一個(gè)專業(yè)的融資顧問，可以幫你更好地完善公司BP，并對公司的估值做一個(gè)清晰合適的定位，這樣一來，便快速提升了你自己的效率。同樣，專業(yè)的財(cái)務(wù)顧問對于初創(chuàng)公司來講，也很重要。
有一點(diǎn)，在選擇專業(yè)的顧問時(shí)，一定要有耐心。選出要價(jià)合理的人或機(jī)構(gòu)，以防出現(xiàn)股權(quán)被分的情況，到時(shí)候得不償失。
建立合理的股權(quán)
簡單地講，合理的股權(quán)結(jié)構(gòu)，首先，CEO必須占大股，在早期，CEO的占股應(yīng)該至少保持在60%-80%的水平，這樣的話，才能避免出現(xiàn)出讓股權(quán)太多，導(dǎo)致CEO能力強(qiáng)股權(quán)少，不得不推到重來的局面。
其次，創(chuàng)始人不能占100%股份，不然的話整個(gè)團(tuán)隊(duì)會(huì)缺乏激情和發(fā)展動(dòng)力。
最后，投資機(jī)構(gòu)很不喜歡聯(lián)合創(chuàng)始人五五分權(quán)的公司，未來企業(yè)的發(fā)展一定要有且只有一個(gè)人拍板做決策。
要多給自己留幾條后路
有的時(shí)候，有了合同都不代表融資成功，更別說是投資意向書（TS）了。
融資時(shí)，很多公司總是把命運(yùn)壓在一家投資機(jī)構(gòu)上，或者是在拿到投資機(jī)構(gòu)的TS時(shí)，就以為自己已經(jīng)融資成功了。其實(shí)，TS只是代表了對方90%會(huì)向你投資，還有之余的10%，投資機(jī)構(gòu)也很有可能因?yàn)橹T多原因而出現(xiàn)不打款的情況等等。
與此同時(shí)，還會(huì)有這樣的情況出現(xiàn)：一些投資機(jī)構(gòu)，在投資了你的競爭企業(yè)之后，為了獲取更多目標(biāo)公司的資料，便表現(xiàn)出對你的公司感興趣的假意，實(shí)則并無要投資的意向。
多獲取幾個(gè)TS，給自己多留幾條后路，這對于融資成功來說，是有幫助的。況且在現(xiàn)實(shí)中，很多投資機(jī)構(gòu)其實(shí)并沒有自己的主見，喜歡跟風(fēng)的他們也可能會(huì)隨時(shí)改變想法。
把握好每一個(gè)融資節(jié)點(diǎn)
大部分企業(yè)融資的時(shí)候，都會(huì)碰到這樣的境遇：公司越?jīng)]錢就越拿不到融資。這是一個(gè)慣象，投資機(jī)構(gòu)也總喜歡“嫌貧愛富”。
因此，創(chuàng)業(yè)者一定要掌握好公司融資的每一個(gè)節(jié)點(diǎn)，確保在賬上有錢、能實(shí)現(xiàn)自身造血、自負(fù)盈虧的情況下，獲得更為理想的融資額，而不是在彈盡糧絕之后，才拼命地找尋投資人，進(jìn)行再融資。
階段不同需求也不同
不同的階段，該拿誰的錢，是不一樣的。
公司發(fā)展的初期，可能會(huì)需要知名的機(jī)構(gòu)來對你進(jìn)行投資，這時(shí)，即使是適度降低企業(yè)的估值，也是可行的；到后續(xù)公司發(fā)展急需用錢的時(shí)候，哪個(gè)投資機(jī)構(gòu)融資效率高，那就拿哪個(gè)投資機(jī)構(gòu)的錢；再到公司需要打開市場資源緊缺的時(shí)候，就要看哪個(gè)投資機(jī)構(gòu)能夠在為你提供錢的同時(shí)，在帶來相應(yīng)公司所緊缺的資源。
要擬定合理的融資額
除了估值，融資額對于成功融資來說，也很重要。
融資額的多與少，幾乎決定了你之后出讓股權(quán)的比例，過高的融資額，就意味著過早地賤賣自己的股權(quán)。
從某種程度上來講，較為合理的方式，是以未來6個(gè)月需要花多少錢為依據(jù)來確定自己的融資額，最多不超過1年。
包含在盈利預(yù)測內(nèi)的現(xiàn)金流量表，對于分析未來最大的資金缺口何時(shí)會(huì)出現(xiàn)，且最大的資金缺口是多少來說，具有一定可靠的參照性。
