隨著房價越漲越高，買房也變得越來越困難。隨著國家多次重申“房住不炒”，而且表示不將房地產(chǎn)作為短期刺激經(jīng)濟(jì)的手段，現(xiàn)在不少城市都有各種調(diào)控政策，而且沒有松動的跡象，這讓不少購房者看到了房價下跌的希望?，F(xiàn)在房子難賣已經(jīng)成了很多城市的普遍現(xiàn)象，要么是購房者根本買不起，或者是沒有購房者，再者就是暫時觀望。
雖然大家都認(rèn)為房子越來越不好賣，但是我們看到的卻是另一幅景象：開發(fā)商經(jīng)常在新房剛開盤不久就宣稱房子已經(jīng)“銷售一空”了。難道真的有這么多人買房嗎？一個在售樓部工作的保潔阿姨說了實話：“現(xiàn)在售樓部里面的人大多是工作人員和房產(chǎn)中介，還有一些人經(jīng)常在售樓部就是待一天，真正買房的沒幾個人?！?/p>
因為保潔阿姨每天都要在售樓部打掃衛(wèi)生，所以對于售樓部的情況還是很了解的，房屋的真正銷售情況還是了解一些。我特意咨詢了一個從事售樓經(jīng)理的朋友，她現(xiàn)在仍在某樓盤從事售樓經(jīng)理的工作，她表示現(xiàn)在市場并不好，她們經(jīng)常會因為銷售不好而開會到凌晨，她們在銷售房屋時同樣宣稱房屋所剩無幾了。她分析了下現(xiàn)在不少開發(fā)商銷售的“真相”。
作為開發(fā)商來說，如果房子真的很好賣，那么根本不會考慮找代理公司幫忙銷售的，畢竟代理公司銷售是需要傭金的。所以找代理公司幫忙銷售已經(jīng)是“逼不得已”了，房子賣不動就沒錢，多拖一天可能就需要支付不少的貸款利息?，F(xiàn)在我們?nèi)ナ蹣遣靠捶繒r發(fā)現(xiàn)不少的人，其實很多都是房產(chǎn)中介，他們要么在帶自己的客戶，要么在售樓部了解樓盤的信息，要么在售樓休息。所以在購房者看來售樓部的氣氛還是很不錯的，人還是挺多的，其實大多都不是真正買房的人。
現(xiàn)在很多開發(fā)商都會干一件事：就是請房托。保潔阿姨看到的一些人在售樓部一待就是一天的人就很有可能是開發(fā)商請的房托。樓盤開盤是一件很重要的事，樓盤開盤的人氣對于開發(fā)商來說是非常重要的，如果在樓盤開盤時都沒幾個人來售樓部看房、買房，那后期的銷售情況可想而知，多半銷售情況不會很好。所以在開盤時開發(fā)商會花錢請一些房托來制造人氣，當(dāng)購房者去看房時發(fā)現(xiàn)售樓部“人山人海”，自然對樓盤刮目相看，所以不少人看著這么高的人氣就會選擇購房，對于后期開發(fā)商宣稱的開盤售馨、房源所剩無幾這些消息也會覺得理所當(dāng)然，畢竟開盤當(dāng)天那么多人去買房，但是他們可能不知道這些人當(dāng)中很多都是房托。
開發(fā)商在開盤時大多都會將所有房源做成一個銷控表，而且做得非常大，就是想要大家都能看到。售樓部的銷售人員會對銷控表實時進(jìn)行調(diào)整，比如有人定購了某個房源，那么工作人員就會將此房源標(biāo)注成為已售。可以說銷控表是能實時反映樓盤銷售情況的，當(dāng)你買房時，看到越來越多的房源被標(biāo)注為了已售，很多購房者就會出現(xiàn)“緊張”，害怕自己買不到房子，所以輪到購房者開始選購時，往往都會降低對房源的期望，本身想買10樓以上的房子，結(jié)果現(xiàn)在只有7樓以下了，很有可能就怕買不到房而降低自己的要求，選擇7樓以下的房源。因為銷控表本身就是開發(fā)商弄的，所以銷控表本身就在開發(fā)商的“控制”下，開發(fā)商完全可以將一些好房源貼成已售，先銷售一些不好出售的房源，后期再將好房源拿出來出售。
開發(fā)商本身拿到了3棟樓的預(yù)售許可證，但是為了后期漲價賣，開發(fā)商可能對外宣傳出售300套房源，但是實際上開發(fā)商只拿出了1棟100套的房源出售。因為房源量較少，就可能出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象，所以賣完這100套房源后，就宣稱房源已經(jīng)銷售一空了，然后隔一段時間在將剩余的房源拿出來出售，不僅讓人覺得這個樓盤銷售情況，還可以適當(dāng)?shù)臐q點價。
我們?nèi)ナ蹣遣抠I房時，應(yīng)盡量做一點樓盤的功課，比如網(wǎng)上對樓盤的評價，周圍朋友對樓盤的評價，最好的是看能不能在網(wǎng)上找到樓盤的網(wǎng)簽信息和備案價格，因為城市不同有不同的規(guī)定，所以部分城市是可以查詢網(wǎng)簽信息和備案價格的，而部分城市則不能在網(wǎng)上查詢。因為樓盤的房源是同步到房管局的，所以房管局的網(wǎng)簽情況能一定程度反映樓盤的銷售情況，如果知道了網(wǎng)簽信息和備案價格，那么就不怕被開發(fā)商坑了。
