如何與客戶溝通子女規(guī)劃？
根據(jù)子女規(guī)劃的特點，從以下四個角度溝通理念：
1、責(zé)任規(guī)劃
2、長期規(guī)劃
3、剛性需求
4、大額需求
1、子女規(guī)劃——責(zé)任規(guī)劃
核心句背誦：在這個世界上沒有人比你更需要對你的孩子負責(zé)。存多少是能力的問題，存不存是態(tài)度問題。
2、子女規(guī)劃——長期規(guī)劃
核心句背誦：孩子是一天一天長大的，不是瞬間變大的。孩子需要的是一筆現(xiàn)金流，而不是一筆現(xiàn)金。
3、子女規(guī)劃之剛性需求
核心句背誦：孩子花錢的時間是固定的，存錢越早越好，因為存得越早，壓力越小，收益越大，未來越有保障。
4、子女規(guī)劃——大額需求
核心句背誦：現(xiàn)在存多少取決于未來花多少。我來跟你算筆賬：上大學(xué)、找工作、買房子、結(jié)婚，樣樣都是大額開銷。既然花錢要花大額，存錢一定越多越好。
如何與客戶溝通養(yǎng)老規(guī)劃？
根據(jù)養(yǎng)老規(guī)劃的特點，從以下四個角度溝通理念：
1、倒三角家庭結(jié)構(gòu)
2、全社會的老齡化趨勢
3、生活水平提升帶來的長壽風(fēng)險
4、與社保的綜合對比
1、倒三角家庭結(jié)構(gòu)
核心句背誦：現(xiàn)在給自己存錢，就是未來給孩子減輕負擔(dān)。
2、全社會的老齡化趨勢
核心句背誦：人口老齡化，社保有虧空，未來養(yǎng)老是社保加商保。
其中社保是基礎(chǔ)，商業(yè)保險是私人定制。
3、生活水平提升帶來的長壽風(fēng)險
核心句背誦：活著是需要花錢的，長壽也是一種風(fēng)險。
4、與社保的綜合對比
