《千與千尋》劇照
01
可能你不會想到，冷冷會主動給讀者微信，主動表示希望加對方微信吧。
一顆栗子。
高冷冷同學(xué)你好，看到你的簡介覺得很不容易，從化學(xué)轉(zhuǎn)到中文，又是在國內(nèi)的教育體制下。個中的酸甜苦辣估計只有你自己知道。我不清楚我比不比你慘一些，我在X國讀大學(xué)，XX（工科）本科加碩士，碩士畢業(yè)后現(xiàn)在在讀第二個碩士，XX（跨度很大）碩士。所以多多少少能感受到一些你轉(zhuǎn)專業(yè)時的痛楚。（XX是我隱去了真實信息，括號里是冷冷的說明）
看了你的文章，覺得很受鼓舞。尤其是那個“想要改變，就需要往平衡里加新的變量”，我覺得很受用。用化學(xué)平衡解釋心理問題，真是讓我又喜又驚。在培養(yǎng)自己的新生物鐘，按照你的說法我給我的生活加了新的變量。堅持了四天了，希望自己能夠堅持一個月，這樣就成了行為習(xí)慣了。
本想作為一個普通讀者，讀讀你的文章就好。但是又怕不知你什么時候就因為忙碌或者別的瑣事停更了。人總都是會變的嘛。
所以特別自私地想私信你，給你留言，希望你能看到，也希望你能稍微受一些鼓舞，堅持下去。用良心和真心做事的人不多了。感覺你本人應(yīng)該是個特別有意思的人，充滿了生命力。不知道有沒有機會見到真人，感覺見面之后應(yīng)該不會后悔。不管怎樣，謝謝你寫的文章！
我看到之后回了幾句話：誒?？吹搅?。加我微信吧xxxxxx。
02
你看，對方根本沒有明確提出想加我微信、進一步認識我的需求，這是我自己主動提出來的。
當(dāng)然，今天這篇文章，目的并不是教你如何加冷冷微信。
以及，我也并不是覺得自己的微信是多了不起的東西，它只是一個普通人，聯(lián)系自己的家人、朋友的普通社交工具罷了。
我是想說一些更有普遍意義的東西。
如果你想和一個陌生人建立連結(jié)、成為進一步認識的朋友，私信、郵件可能是很好的方式。那么你可以怎樣表達，怎樣達成目的。
一點前提是，對方在了解你之前，與你的關(guān)系看起來是不對等的，比如，你是讀者，對方是作者。——emm，不是說身份地位的不對等，而是對方的時間和注意力，是無法集中于深入認識某一個讀者身上的，ta面對的是一個群體。ta真正的課題，更多是放在創(chuàng)造內(nèi)容之上。
03
我們看一下文章開頭的那段留言，那是一個完美的示例，特別好。
我的觀點是，如果你想和一個人建立連結(jié)，首先要做的是引起興趣。我當(dāng)時看到，「XX（工科）本科加碩士，碩士畢業(yè)后現(xiàn)在在讀第二個碩士，XX（跨度很大）碩士」。就覺得“哇好有趣，想認識一下這個人”。
這種情形之前也發(fā)生過，在更早之前，有個哈工大的師弟在關(guān)注我公眾號之后，給我發(fā)私信：哈哈，我并不需要面包，也并不饑餓。我本科哈工大土木，現(xiàn)在在X國讀計算機碩士。我只是想看看，我們這種人之后的發(fā)展是怎樣的。
我也是立刻主動要求加了微信。
你看，「引起興趣」是他們的留言的關(guān)鍵所在。如果你想引起對方的興趣，重要的不是「自我表現(xiàn)」，而是「設(shè)身處地地站在對方的角度，想一想對方感興趣的東西」。
所以，什么叫做「自我表現(xiàn)」？
你也是在介紹自己，但只是從自己的角度，表達自己想表達的東西，比如自己的經(jīng)歷、自己的情緒、自己的需求。這些表達的出發(fā)點，是你自己，并沒有去考慮對方的需求。
而「引起興趣」則不同。
你同樣是在表達自己，實際上你預(yù)設(shè)了一個受眾，并精準把握住對方的興趣點。比如我前文所打的兩顆栗子，既然信息的接收方是冷冷，那么轉(zhuǎn)專業(yè)的人生經(jīng)歷，勢必會引起冷冷的感同身受以及深刻的認可：哇，同道中人，一定聊得來。
04
不僅僅于此。事實上，文章開頭的留言，所達到的效果，不僅僅是「引起興趣」。
它展現(xiàn)了留言者是一個高價值的人。留言者沒有說自己能提供什么，但已經(jīng)在字里行間傳達了這樣的信息：我是一個高價值的、值得認識的人。
我還收到過另外一種私信，這種所占比例為絕大部分。一般來說，這類私信包含的內(nèi)容是：很喜歡冷冷；想加冷冷微信；冷冷很厲害，一定能帶給我某些成長；想和冷冷交流，想讓冷冷給我某某、某某方面的建議。
（嗯…別介意啊，我無意批評任何人，也不是要把誰拉出來當(dāng)反面教材。只是我想不出更能幫助理解的栗子。）
這類私信，表達的都是「我」、「我喜歡什么」、「我想要什么」。如果你想認識一個人，你應(yīng)該想的是：
對方需要什么？
對方對什么感興趣？
那么，我能提供什么？
如果我不能直接提供，那么就展示我是一個高價值的人。
你要提供給對方一個主動認識你的動機。對方想認識你，并不一定是真的要從你這里得到什么，只是，你看起來很值得認識，就足夠了。
「值得認識」也并不要狹隘地理解為高學(xué)歷高收入，你可以理解為「有趣」、「有想法」、「經(jīng)歷獨特」等等。
05
一切人際關(guān)系的本質(zhì)，都是資源置換。
別，別急，我這個表達看似很功利，但只是一種，模糊了全部細節(jié)的概括。
我說詳細一點，比如朋友、戀人、夫妻，其實也是資源置換。對方提供了你所需要的，比如情感、陪伴。
你是因為對方剛好滿足了你的某個點，才喜歡對方，才和對方待在一起的。不是么？
所以，從廣義上講，一切人際關(guān)系的本質(zhì)，都是資源置換。它并不是一件功利的事情。
所以，站到對方的角度，考慮對方的需求，展現(xiàn)對方會感興趣的、你身上的高價值，是建立聯(lián)系的關(guān)鍵所在。
06
我還收到過一種私信，是這樣的：特別想認識冷冷，我可以幫冷冷做什么什么，免費的哦，甚至給冷冷錢都可以哦。只是給我一個認識冷冷的機會。
（啊，再強調(diào)一下，我只是，我只能舉自己遇到的真實栗子；但我無意批評任何一個人。我也只是近一年，才想明白這些道理；而給我發(fā)私信的，比如這個學(xué)弟，才大二；我大二時候，真的是更傻，傻里傻氣傻到不行。這都是很正常的。所以你看，冷冷來示范正確做法了嘛！）
說回這種私信。你看，這是把自己擺到了一個，低于對方的位置上。試圖用「討好」的方式，跟對方有進一步認識。
不。這是不現(xiàn)實的。
一般來說，人們還是喜歡雙方對等、不卑不亢、勢均力敵的關(guān)系。而這也是讓關(guān)系長久、穩(wěn)定的必要條件。
正確的姿態(tài)是什么？是我前文所說的，展現(xiàn)自己的價值，引起對方的興趣，提供給對方認識你的動機。你們雙方，是平等的關(guān)系。
不要討好，而是吸引。
嗯，聽起來我是在教你套路。怎么講呢，不是用來算計人的，那么，只是一點小智慧，算不得套路。
而且，我需要強調(diào)的另一點是，真誠，真誠很重要。看看文章開頭的留言者，就是正確方法加真誠表達的完美示范。
07
今天，以如何給冷冷發(fā)私信為切入點，打了好些栗子，想講明白如何與他人進一步建立聯(lián)系。
嗯，再強調(diào)一下，不是來教如何加冷冷微信的。以及，微信只是冷冷作為普通人的個人生活空間。沒啥特別的其實。
想說，這只是為了方便闡釋理論，而選擇的一個具體事件。這其中我所講到的思維模式，能應(yīng)用到的地方很多。朋友、親密關(guān)系、找工作、和厲害的人建交……
做個小總結(jié)：
1>我的觀點是，如果你想和一個人建立連結(jié)，首先要做的是引起興趣。
2>如果你想引起對方的興趣，重要的不是「自我表現(xiàn)」，而是去想：
對方需要什么？
對方對什么感興趣？
那么，我能提供什么？
如果我不能直接提供，那么就展示我是一個高價值的、值得認識的人。
你要提供給對方一個主動認識你的動機。
3>和任何一個人相處，你們的關(guān)系應(yīng)該是平等的。不要把自己放到低于對方的位置上。重要的是吸引，而不是討好。
4>從廣義上講，一切人際關(guān)系的本質(zhì)，都是資源置換。但是，真誠是同等重要的、不可或缺的東西。人心是有溫度的。
//End
