隨著我國經(jīng)濟進入新常態(tài)，市場競爭十分激烈，企業(yè)面臨優(yōu)勝劣汰，為了發(fā)展，更為了生存，很多企業(yè)選擇了依靠科技轉(zhuǎn)型升級。對企業(yè)來說，直接依托科研院所和高校的人才、平臺、技術(shù)和現(xiàn)成成果是最有效的方式之一。 企業(yè)在與科研院所或高校合作的過程中，企業(yè)一方面迫切希望依靠科技轉(zhuǎn)型升級，另一方面又覺得科研院所或高校的很多科技成果過于“高大上”，對是否接地氣持“謹慎”和“懷疑”態(tài)度。從科研院所和高校方面來說，往往又對自身的科技成果過于“自信”，認為企業(yè)的“謹慎”和“懷疑”是不愿意花錢，或者合作的誠意不夠。在這種情況下，誰更應(yīng)該讓步呢？ 大多數(shù)的人可能會認為，誰更應(yīng)該讓步要看誰更需要合作，更需要合作的一方必須要讓步！現(xiàn)實情況下，做出讓步（或者說做出更大讓步）的往往是企業(yè)，如果企業(yè)不肯讓步，往往產(chǎn)研合作就無法達成！【建 議】
首先，合作一定是需要共贏的?？蒲性核蚋咝Ｅc企業(yè)合作談判僵持不下的時候，建議引入第三方介入談判，如專業(yè)的中介服務(wù)團隊或政府科技相關(guān)部門，保障各方利益的同時，盡可能促成產(chǎn)研雙方的合作共贏；
其次，建議科研院所和高校要樹立更加積極的科技成果轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化價值觀，要清晰地認識到科技成果只有實現(xiàn)轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化才能產(chǎn)生價值，而且科研院所和高校的大部分科研經(jīng)費來自國家和地方政府的支持，因此推動科技成果轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化不能追求自身利益最大化，甚至要讓利于“民”以促成合作； 最后，建議科研院所和高校要有“著眼于長遠、著眼于未來”的理念，只要企業(yè)確實有合作意向，企業(yè)誠心誠信合作又具備一定的承接成果能力，那么剛開始的合作方式、利益分享方式等什么都可以商量，科研院所和高校可以適當(dāng)讓利，甚至放棄轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化的眼前利益，而追求科技成果實現(xiàn)轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化后的長遠利益。退一步來說，實驗室的成果只有在企業(yè)的生產(chǎn)線上以及市場的實際需求中得到驗證和應(yīng)用，才能成為真正有價值的好成果。經(jīng)過驗證和應(yīng)用的成果（事先需要和應(yīng)用示范企業(yè)約好非獨家許可），未來可以在行業(yè)內(nèi)的其它企業(yè)推廣，到那個時候，科研院所和高?？梢誀幦「侠砀哳~的回報，以反哺科研。
那么，產(chǎn)研合作僵持不下時，誰更應(yīng)該讓步呢？其實仁者見仁智者見智。但個人認為，科研院所和高?？隙ㄒ彩菓?yīng)該適當(dāng)并主動讓步的一方。
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