人有三性，獸性，人性，靈性。所謂的獸性，就是員工在公司里面不愿意遵守規(guī)則、懶惰等，我們需要用制度來(lái)約束；所謂的人性，就是俗家講的升官發(fā)財(cái)做老板、出人頭地，我們要用機(jī)制來(lái)滿(mǎn)足；所謂靈性，就是人的精神需求，對(duì)靈魂和心靈需求的滿(mǎn)足，我們要用文化來(lái)托起。
管理之所以難，是因?yàn)闊o(wú)論是用制度管人，還是單純的設(shè)置分錢(qián)的機(jī)制，或者是僅僅做企業(yè)文化，都無(wú)法把人激活，這就要求我們要用多維度來(lái)洞穿人性、滿(mǎn)足人欲，最后才能收獲人心。
機(jī)制的核心是利益分配的創(chuàng)新。很多企業(yè)的矛盾，其實(shí)本質(zhì)上都是利益的矛盾。
傳統(tǒng)的生意邏輯都是先搞關(guān)系再做生意，但通過(guò)搞關(guān)系來(lái)做生意太累，需要陪客戶(hù)喝酒、需要自己去收款。但是真正生意的本質(zhì)是什么呢？真正生意的本質(zhì)是合作！
那老板為什么要招員工，不是因?yàn)槔习甯@個(gè)員工有關(guān)系，而是因?yàn)槔习逍枰@個(gè)員工幫他創(chuàng)造價(jià)值、實(shí)現(xiàn)公司夢(mèng)想，所以員工跟老板的關(guān)系本質(zhì)也是合作的關(guān)系！因?yàn)槟軌虮舜顺删停舜藶閷?duì)方創(chuàng)造結(jié)果，那雙方的合作才能長(zhǎng)久。很多傳統(tǒng)企業(yè)是什么狀態(tài)呢？老板虧待員工，員工虧待客戶(hù)，最后客戶(hù)又虧老板，它是一個(gè)惡性巡環(huán)！因此，當(dāng)我們把人和人之間、企業(yè)和員工、客戶(hù)之間的這種關(guān)系的本質(zhì)搞懂了，我們的機(jī)制才有撬動(dòng)團(tuán)隊(duì)，激發(fā)動(dòng)力的基礎(chǔ)。
我們要用利益機(jī)制來(lái)成就團(tuán)隊(duì)，你能成就多少人，就會(huì)有多少人反過(guò)來(lái)成就你！如果我們沒(méi)有讓員工掙到錢(qián)的這種心態(tài)，沒(méi)有成就員工的這種心態(tài)，沒(méi)有讓員工跟著我們能夠創(chuàng)富的出發(fā)點(diǎn)，那么再好的機(jī)制在我們公司都落實(shí)不了！
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