來(lái)自：淘寶論壇
不管實(shí)體店還是我們的網(wǎng)店一樣都需要有一款鎮(zhèn)店之寶，這款寶貝就是我們網(wǎng)店稱之為“熱銷寶貝”，如何培養(yǎng)出一款寶貝成為淘寶的熱銷寶貝呢？這是許多新手遇到最棘手的一個(gè)問(wèn)題也是不少老買家所困惑的一個(gè)難題。下面雨荷跟你一起分享打造熱銷寶貝的步驟要認(rèn)真看。打造人氣寶貝之前必須需要準(zhǔn)確的定位好一個(gè)培養(yǎng)對(duì)象。
選擇培養(yǎng)的熱銷寶貝必須具備以下幾要素。
一、市場(chǎng)需求量大
市場(chǎng)需求量大——顧名思義就是這款產(chǎn)品目前有許多人需要購(gòu)買，你不能冬天去拿涼鞋來(lái)培養(yǎng)熱銷寶貝，夏天培養(yǎng)棉衣做熱銷寶貝，所以要根據(jù)市場(chǎng)的需要來(lái)選擇。
二、這款產(chǎn)品價(jià)格適中，能讓大眾消費(fèi)的起
一般產(chǎn)品的定價(jià)：建議寶貝價(jià)格在29到90元之間，普通商品以不到百元為宜，這樣會(huì)給消費(fèi)者心里一種暗示這產(chǎn)品還沒(méi)超過(guò)一百元?jiǎng)澦惆 ?/p>
三、這款產(chǎn)品品質(zhì)過(guò)硬
品質(zhì)過(guò)硬——就是這款產(chǎn)品品質(zhì)絕大多數(shù)人比較認(rèn)同他的質(zhì)量、效果這樣產(chǎn)品才有利于培養(yǎng)，顧客認(rèn)同也會(huì)推薦給身邊的朋友，這口碑效應(yīng)也會(huì)迅速幫助培養(yǎng)寶貝。
四、這款產(chǎn)品對(duì)于自己店鋪來(lái)說(shuō)具有代表性
代表性——也就是說(shuō)這款產(chǎn)品的一類是您店鋪主要銷售的，賣衣服的不能用襪子來(lái)培養(yǎng)、賣手機(jī)的不能用手機(jī)套培養(yǎng)，相信這樣說(shuō)大家都明白。五、
五、這款產(chǎn)品自己必須非常熟悉他的特性
熟悉特性——（這款寶貝如果是吃的最好自己親自品嘗、如果是穿的自己親自試穿、如果是用的親自試用）通過(guò)自己親身體驗(yàn)了解產(chǎn)品在遇到顧客咨詢?nèi)魏螁?wèn)題才可以及時(shí)準(zhǔn)確回復(fù)，這樣顧客會(huì)覺(jué)得我們是專業(yè)的，因此會(huì)大大提高顧客對(duì)咱們的信任從而提高顧客購(gòu)買欲。
六、優(yōu)化該寶貝
標(biāo)題關(guān)鍵詞描述：確定您要做的人氣寶貝關(guān)鍵詞，一定要在你標(biāo)題上一定要出現(xiàn)這個(gè)關(guān)鍵詞.
如何選擇關(guān)鍵詞：不要去做太熱門的關(guān)鍵詞，那樣一般賣家無(wú)法跟幾皇冠的店鋪去競(jìng)爭(zhēng)，比如“螺旋藻”“休閑涼鞋”這樣的關(guān)鍵詞太熱門都是非常難做的，我們就做更確定行的關(guān)鍵詞，我們就去做“天然螺旋藻”“平底休閑涼鞋”。這樣的關(guān)鍵詞有利于搜索進(jìn)來(lái)的顧客轉(zhuǎn)換率比較高。
如何暴漲收藏量：我們可以配合店鋪搞相應(yīng)的收藏活動(dòng)，比如收藏位數(shù)為11、44、77這樣的顧客贈(zèng)送一份禮物或者收藏前200位贈(zèng)送一份禮物。收藏寶貝就要給他一個(gè)命名，收藏的名字里面一定要含有他在里面，比如你做“平底休閑鞋”那么收藏名里面就一定要有他，記得在寶貝描述里面告訴顧客如何收藏，填寫我們的關(guān)鍵字。因?yàn)槲覀円窟@些收藏關(guān)鍵詞來(lái)提高這個(gè)寶貝的權(quán)重。
更上一層樓增加顧客購(gòu)買欲：產(chǎn)品的有關(guān)細(xì)節(jié)圖、質(zhì)量證書、寬大的倉(cāng)庫(kù)圖片、顧客購(gòu)買時(shí)的好的對(duì)話、好的評(píng)價(jià)等這些退提高顧客購(gòu)買欲和對(duì)產(chǎn)品的信任度都是非常有利的，我們都把他放到這款寶貝描述里，只要顧客進(jìn)來(lái)別想空手走。
七、首頁(yè)和炫耀的位置推廣
這點(diǎn)不必多說(shuō)相信大家都已經(jīng)找到該如何做，如不太了解歡迎您找我。
八、熱銷寶貝做促銷活動(dòng)，讓他銷量一步登天
促銷——比如這款寶貝購(gòu)買2件包郵、多買多送等這類活動(dòng)，如有充足的資金在上淘寶直通車，雖然會(huì)花少許錢不過(guò)都會(huì)帶給你不少的成交量。
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