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做好分發(fā)，豐富版權(quán)資源，不斷優(yōu)化用戶體驗(yàn)。
隨著人類的閱讀習(xí)慣由傳統(tǒng)的紙質(zhì)文本閱讀，逐步向互聯(lián)網(wǎng)閱讀尤其是移動(dòng)閱讀轉(zhuǎn)移，巨頭和資本們紛紛在移動(dòng)閱讀市場(chǎng)跑馬圈地。從最早的渠道資源、預(yù)裝機(jī)、內(nèi)容數(shù)量等方向布局，到現(xiàn)在的泛娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)化布局，競(jìng)爭(zhēng)正日趨激烈。
根據(jù)速途研究院發(fā)布的《2017年Q3移動(dòng)閱讀市場(chǎng)報(bào)告》，閱文旗下的QQ閱讀以35.82%的市場(chǎng)份額占據(jù)移動(dòng)閱讀市場(chǎng)首位，掌閱iReader則以23.92%的市場(chǎng)份額位列第二，兩者已占據(jù)移動(dòng)閱讀市場(chǎng)大半江山。此外，百度文學(xué)、阿里文學(xué)等也都想要在網(wǎng)文市場(chǎng)上分得一杯羹。
在這種巨頭的陰影之下，其他中小公司是否還有生存空間?
“他們的側(cè)重點(diǎn)更多是內(nèi)容本身，我們本質(zhì)上是一個(gè)分發(fā)渠道，更講求用戶體驗(yàn)。”移動(dòng)閱讀APP追書神器項(xiàng)目總負(fù)責(zé)項(xiàng)江江認(rèn)為，移動(dòng)閱讀的大勢(shì)雖已趨于穩(wěn)定，但中小公司仍然可以找到自己的專注點(diǎn)并進(jìn)行深挖。
項(xiàng)江江介紹，追書神器自2012年創(chuàng)立之初，就以“追”為核心，解決用戶追書難的痛點(diǎn)，主打更新快、書庫(kù)全、社區(qū)互動(dòng)等功能屬性，不斷優(yōu)化閱讀體驗(yàn)。截至目前，累計(jì)用戶超1.2億，日活超800萬(wàn)，成功俘獲了一大批忠實(shí)的重度小說(shuō)用戶。
其實(shí)對(duì)于喜愛用手機(jī)看小說(shuō)追網(wǎng)文的讀者而言，追書神器這個(gè)名字并不陌生。在2012年上線之初，因?yàn)榭梢宰龅饺W(wǎng)搜索和系統(tǒng)抓取，簡(jiǎn)言之，就類似于像百度一樣搜到小說(shuō)和網(wǎng)文并直接閱讀，重點(diǎn)是還免費(fèi)，追書神器在短時(shí)間內(nèi)就迅速積累了上千萬(wàn)用戶和接近百萬(wàn)的日活。
但隨著2014年國(guó)家“凈網(wǎng)行動(dòng)”的展開，正版收費(fèi)閱讀時(shí)代日漸到來(lái)。追書神器也展開與版權(quán)方的簽約合作，并推行收費(fèi)閱讀。
在A輪投資方華映資本的推動(dòng)下，2015年10月，上海元聚網(wǎng)絡(luò)科技有限公司收購(gòu)了追書神器。項(xiàng)江江于2016年初加入追書神器，此前，他已經(jīng)具有了成功運(yùn)營(yíng)閱讀類APP的經(jīng)驗(yàn)。
截至目前，追書神器已與95%的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)原創(chuàng)網(wǎng)站達(dá)成合作，包括了閱文、掌閱、縱橫、17k等所有大型內(nèi)容網(wǎng)站的版權(quán)小說(shuō)，收納了近100萬(wàn)冊(cè)作品。除此之外，追書神器也與京東讀書以及各大出版社進(jìn)行了傳統(tǒng)出版物的合作，已有30萬(wàn)冊(cè)出版物在陸續(xù)上線。
“我們本質(zhì)上還是一個(gè)分發(fā)平臺(tái)，按照一定比例分成給這些原創(chuàng)網(wǎng)站?！表?xiàng)江江表示，追書神器目前一方面是盡可能地豐富版權(quán)資源，另一方面則是不斷優(yōu)化讀者的閱讀體驗(yàn)，比如自動(dòng)翻頁(yè)、聽書模式和護(hù)眼閱讀模式等。
比如追書神器近期上線的護(hù)眼模式，采用90%的仿真電紙書技術(shù)，從軟件層面設(shè)置了閱讀界面的屏幕亮度值，框定閱讀背景色的飽和度，保證用戶在護(hù)眼的參數(shù)范圍內(nèi)自主調(diào)整閱讀界面，減少手機(jī)藍(lán)光對(duì)眼睛的傷害。
在盈利模式上，除了付費(fèi)閱讀和廣告外，追書神器也在開展橫向合作，與影視、游戲、漫畫聯(lián)合開發(fā)IP作品《軒轅劍之漢之云》，與綜藝節(jié)目《高能少年團(tuán)》、《開心劇樂(lè)部》進(jìn)行跨界互動(dòng)。
移動(dòng)閱讀市場(chǎng)的確不容小覷。根據(jù)全球知名咨詢公司Frotst&Sullivan 報(bào)告，2016年整個(gè)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場(chǎng)產(chǎn)出達(dá)到了1160萬(wàn)部作品，并擁有3.33億用戶，市場(chǎng)總值達(dá)到了90億元。預(yù)測(cè)到2020年，這個(gè)數(shù)字將達(dá)到134億元。
“未來(lái)的發(fā)展空間，還是看如何得到更多用戶的認(rèn)可?！表?xiàng)江江坦承，沒(méi)有一個(gè)流量的“好爸爸”，的確讓他們?cè)谑袌?chǎng)運(yùn)營(yíng)和推廣等方面有很大壓力，但是追書神器畢竟已通過(guò)多年努力累計(jì)了大量用戶，他們能做的就是繼續(xù)不斷豐富資源，提升閱讀體驗(yàn)。
36氪跟項(xiàng)江江聊了聊追書神器在巨頭夾擊下的生存之道，以及他如何看待未來(lái)的移動(dòng)閱讀市場(chǎng)。
36氪：追書神器的頭兩三年，說(shuō)的直接一點(diǎn)就是“盜版”,后面是如何“轉(zhuǎn)正”的？
項(xiàng)江江：其實(shí)不單是追書神器，那時(shí)候大家對(duì)數(shù)字版權(quán)普遍都不重視，都是到處抓內(nèi)容，很多行業(yè)在發(fā)展早期都有這些問(wèn)題，這個(gè)也毋庸諱言。
從2014年開始，追書神器開始部署一些版權(quán)上的簽約合作，2015年底開始嘗試閱讀收費(fèi)。2016年已經(jīng)全面正版化了。
36氪：如何爭(zhēng)取到更多的版權(quán)合作？
項(xiàng)江江：對(duì)原創(chuàng)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，需要對(duì)自有的原創(chuàng)內(nèi)容、IP進(jìn)行更大范圍的傳播，所以他們都是持開放態(tài)度的。
對(duì)追書神器來(lái)說(shuō)，我們本質(zhì)上就是一個(gè)分發(fā)平臺(tái)。我們其實(shí)并不直接面向作者，就是跟這些原創(chuàng)網(wǎng)站簽約，把他們的作品通過(guò)我們的平臺(tái)分發(fā)給讀者。
36氪：這種授權(quán)合作費(fèi)用會(huì)很高嗎？
項(xiàng)江江：用戶產(chǎn)生付費(fèi)之后，和合作商按照比率分成，追書目前的用戶量和付費(fèi)情況都還不錯(cuò)，所以我們合作商也滿意目前的合作方式。
36氪：那跟這些原創(chuàng)的文學(xué)網(wǎng)站相比，追書神器的優(yōu)勢(shì)是什么？
項(xiàng)江江：追書神器有兩大特點(diǎn)深受用戶歡迎，一個(gè)是產(chǎn)品的核心功能“追”，看網(wǎng)文小說(shuō)的用戶，特別在意作品的更新速度，通過(guò)快速更新的功能，追書積累了一批忠實(shí)的追更讀者。
另外一個(gè)特點(diǎn)，是解決資深小說(shuō)迷的痛點(diǎn)“書荒”的難題，追書在社區(qū)內(nèi)開設(shè)了“書荒互助”板塊，通過(guò)資深用戶的互相推薦，以及多種主題、個(gè)性化榜單的推送，解決用戶書荒問(wèn)題。
同時(shí)我們也一直在弱化人工編輯推薦書的功能，追書主要是通過(guò)分析用戶看書喜好的方式來(lái)做到更精準(zhǔn)地推書，這種方式也對(duì)用戶的留存度和活躍度有很高的提升。
36氪：但對(duì)讀者而言，如果在其他原創(chuàng)網(wǎng)站也可以讀到，憑什么要來(lái)追書神器上讀呢？
項(xiàng)江江：其實(shí)并不矛盾。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，很難有獨(dú)家的內(nèi)容，大平臺(tái)想要通過(guò)內(nèi)容來(lái)掌握市場(chǎng)變得越來(lái)越低效。對(duì)于中文在線、縱橫、起點(diǎn)中文網(wǎng)等原創(chuàng)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，他們的側(cè)重點(diǎn)是內(nèi)容本身，去簽更多好的作者，然后生產(chǎn)出更多好的內(nèi)容出來(lái)。
但對(duì)我們來(lái)說(shuō)，更講究用戶的閱讀體驗(yàn)，同時(shí)我們的渠道也是最多元的，這是我們一直擅長(zhǎng)的地方。
比如我們前不久上線的護(hù)眼模式，采用90%的仿真電紙書技術(shù)，可自行設(shè)置字體顏色等多種背景，專為用戶的健康閱讀保駕護(hù)航。
我們還有聽書模式，也是由用戶提出的需求，希望在小憩或睡前，可以聽書緩解疲勞。因此追書神器評(píng)估了業(yè)內(nèi)多家語(yǔ)音產(chǎn)品，最終選擇與科大訊飛合作，同時(shí)在了解用戶喜好的基礎(chǔ)上，選取多款用戶喜歡的聲音，上線運(yùn)營(yíng)聽書的功能和產(chǎn)品。
36氪：據(jù)說(shuō)你們的社區(qū)功能特別活躍？
項(xiàng)江江：對(duì)的，在追書社區(qū)，用戶可以點(diǎn)評(píng)，書友之間可以互動(dòng)，互相推薦小說(shuō)并開展書荒互助，有點(diǎn)像網(wǎng)文領(lǐng)域的豆瓣。另外，我們還會(huì)組織網(wǎng)文大神不定期開展直播訪談，通過(guò)各項(xiàng)有趣的書粉活動(dòng)，線上與粉絲零距離接觸，目前追書社區(qū)內(nèi)的日活用戶達(dá)到150萬(wàn)。
36氪：這些原創(chuàng)文學(xué)網(wǎng)站逐漸被大的巨頭收編，對(duì)于你們這樣相對(duì)獨(dú)立的APP來(lái)說(shuō)，壓力會(huì)很大嗎？
項(xiàng)江江：目前還好。移動(dòng)閱讀這個(gè)行業(yè)，其實(shí)跟視頻網(wǎng)站很像，掌閱、閱文這些巨頭，你可以理解為優(yōu)土、愛奇藝、騰訊視頻，而像縱橫中文網(wǎng)、書旗這些原創(chuàng)網(wǎng)站，則可以類比為一家家的影視公司，他們生產(chǎn)的書，就跟電視劇一樣，要在這些大的視頻網(wǎng)站平臺(tái)進(jìn)行分發(fā)。
按照現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)局面，各家都會(huì)有部分的頭部作品、獨(dú)家作品，所以他們爭(zhēng)搶的焦點(diǎn)是這些作者。
但對(duì)追書神器而言，我們就是屬于增加分發(fā)渠道的平臺(tái)，嚴(yán)格意義上，這是兩個(gè)不同的行業(yè)。
36氪：在移動(dòng)閱讀這個(gè)領(lǐng)域，現(xiàn)在彼此間競(jìng)爭(zhēng)激烈嗎？
項(xiàng)江江：現(xiàn)在基本上趨勢(shì)已經(jīng)定了，一些新的APP已經(jīng)很難再起來(lái)了，基本上整個(gè)的用戶的趨勢(shì)相對(duì)比較穩(wěn)定了。但競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)然是有，相對(duì)而言，不會(huì)是那種你死我活的局面，就是大家在競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)都會(huì)有合作。
我覺(jué)得內(nèi)容永遠(yuǎn)是有競(jìng)爭(zhēng)力的，但內(nèi)容本身不存在行業(yè)壁壘，真正的行業(yè)壁壘是應(yīng)用本身是否被更多用戶接受。掌閱和閱文上市之后，肯定更多會(huì)關(guān)注財(cái)務(wù)狀況，我們這方面壓力還不算大，還可以繼續(xù)悶聲發(fā)展。
36氪：你們現(xiàn)在的盈利情況如何？
項(xiàng)江江：我們已經(jīng)能夠保證基本盈利，當(dāng)然盈利空間并不是特別大。主要是付費(fèi)閱讀，網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)的定價(jià)基本都是統(tǒng)一的，按照1000字5分錢的方式來(lái)定價(jià)，按字?jǐn)?shù)或章節(jié)定價(jià)，當(dāng)然我們現(xiàn)在要布局了傳統(tǒng)出版物的閱讀，就是按本付費(fèi)。
36氪：對(duì)于IP孵化，你們是否有嘗試？
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