由于上一篇文章有點(diǎn)火，導(dǎo)致了這兩周一直在被投資人約見(jiàn)，也回想起了過(guò)往幾年和VC們打交道的一些經(jīng)歷，所以決定寫(xiě)點(diǎn)東西，作為紀(jì)念。
文 | 十一爸爸
01
我第一次創(chuàng)業(yè)是在2012年。
在那之前，我在人人網(wǎng)和新浪微博工作了3年時(shí)間，是標(biāo)準(zhǔn)的社交平臺(tái)癡迷者。
在智能手機(jī)用戶開(kāi)始飛速增長(zhǎng)的那個(gè)時(shí)代，整個(gè)移動(dòng)端社交產(chǎn)品的格局是：熟人網(wǎng)絡(luò)由微信統(tǒng)治，陌生人領(lǐng)域則是陌陌的天下，內(nèi)容社區(qū)卻是空白。
PC端的剛需產(chǎn)品一定會(huì)隨著使用習(xí)慣的變化遷移到移動(dòng)端，這個(gè)道理我當(dāng)時(shí)就很清楚。
所以像內(nèi)容社區(qū)這種超高黏性的產(chǎn)品，在那個(gè)時(shí)間點(diǎn)來(lái)看，是個(gè)非常值得嘗試的創(chuàng)業(yè)方向。
決定啟動(dòng)這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，我自己心里其實(shí)也挺慌的，畢竟從07年進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)后就一直在打工，并不知道如何去進(jìn)行融資。
當(dāng)時(shí)投融資的環(huán)境要比現(xiàn)在差不少，一是投資機(jī)構(gòu)數(shù)量少，二是機(jī)構(gòu)做PR或者路演活動(dòng)的很少，三是早期FA幾乎就沒(méi)有。
所幸當(dāng)時(shí)是投資人們還在用微博的年代，我借此約到了創(chuàng)業(yè)歷程中面見(jiàn)的第一位投資人，同時(shí)也是我北郵的學(xué)長(zhǎng)，時(shí)任經(jīng)緯中國(guó)VP的茹海波。
海波把我叫到了泰康一起吃午餐，沒(méi)記錯(cuò)的話，當(dāng)時(shí)的經(jīng)緯專供便當(dāng)應(yīng)該是三菜一湯，比起渣浪的200飯補(bǔ)和最低7元1份的sinafood，那肯定是穩(wěn)穩(wěn)的消費(fèi)升級(jí)。
由于時(shí)間久遠(yuǎn)，很多細(xì)節(jié)已經(jīng)模糊了，但我記得最清楚的一幕是：在一番很平和的交流后，海波對(duì)我說(shuō)，那可能你還沒(méi)有準(zhǔn)備好，而我卻一邊心里打鼓一邊回答他，我已經(jīng)準(zhǔn)備好了。
現(xiàn)在來(lái)看的話，我覺(jué)得當(dāng)時(shí)我和海波對(duì)“準(zhǔn)備”這兩個(gè)字的認(rèn)知是完全不同的，我只是確定了大概的方向并下了創(chuàng)業(yè)決心就認(rèn)為自己準(zhǔn)備好了，而海波指的則是更加全面且具體的、能提高成功幾率的東西。
很顯然的一個(gè)結(jié)論是，當(dāng)時(shí)我對(duì)創(chuàng)業(yè)這件事想的還是太簡(jiǎn)單了。
在那之后我就再?zèng)]見(jiàn)過(guò)海波，不過(guò)他后來(lái)的經(jīng)歷也是挺傳奇的，孵化了大名鼎鼎的閃送之后，又做了以小年糕為代表的一系列面向老年市場(chǎng)的產(chǎn)品，據(jù)傳整個(gè)產(chǎn)品矩陣的MAU有2.5億。
在創(chuàng)業(yè)前還有一個(gè)小插曲。
那時(shí)有個(gè)獵頭找到我，推薦我去百度負(fù)責(zé)某塊業(yè)務(wù)，由于還沒(méi)徹底下定創(chuàng)業(yè)決心，就答應(yīng)下來(lái)先去面?zhèn)€試，結(jié)果一輪又一輪，沒(méi)注意就弄到了最終面，說(shuō)是要再見(jiàn)個(gè)領(lǐng)導(dǎo)。
結(jié)果過(guò)去時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，見(jiàn)的居然是王夢(mèng)秋。
當(dāng)年夢(mèng)秋的級(jí)別可真是有點(diǎn)高，我就老覺(jué)得萬(wàn)一面過(guò)了又因?yàn)閯?chuàng)業(yè)給人家拒了或者很快離職，還挺不合適的（不過(guò)我感覺(jué)這純粹是自己想的太多，因?yàn)閺男〉募医叹褪潜M量不給別人添麻煩），所以在面試過(guò)程中各種提到可能會(huì)很快去創(chuàng)業(yè)，刻意制造了巨大的離職隱患，最終如我所愿的在這里被攔下了。
但后來(lái)誰(shuí)能想到，夢(mèng)秋沒(méi)過(guò)一兩年就自己跑去做投資了。
說(shuō)回正題。
在產(chǎn)品出來(lái)后，我就開(kāi)始積極的去見(jiàn)VC融資。
第一個(gè)讓我留下較深印象的投資人，是剛加入真格不久的投資分析師吳旦。
老實(shí)說(shuō)，當(dāng)時(shí)只對(duì)他跟我說(shuō)的一句話比較難忘：“我們之前剛剛投了一個(gè)有點(diǎn)類似的社交產(chǎn)品，但你們這個(gè)比他們做的有意思，要是早點(diǎn)見(jiàn)到你就好了，投你們可能會(huì)更好”。
當(dāng)然，這句話可能只是個(gè)社交辭令，但我那會(huì)聽(tīng)著還是挺開(kāi)心的。
至于為什么能對(duì)他留下深刻印象，主要還是因?yàn)楹髞?lái)的兩件事。
第一個(gè)是，某位非創(chuàng)投圈女性朋友聽(tīng)說(shuō)我見(jiàn)過(guò)吳旦后，很激動(dòng)的跟我說(shuō)是他的大迷妹，覺(jué)得他超級(jí)帥，這讓我還挺好奇他是怎么被關(guān)注到的。
而第二件事，就是三年后，吳旦成為了英雄互娛的總裁，新聞刷了一大波屏。因?yàn)楫?dāng)初見(jiàn)面溝通時(shí)，他給我留下一個(gè)很具體的印象是：剛?cè)胄?，?jīng)驗(yàn)還很淺。所以后來(lái)的飛速發(fā)展讓我覺(jué)得很吃驚，可能他確實(shí)在游戲領(lǐng)域兌現(xiàn)了自己的天賦，這真的很厲害。
第二個(gè)讓我記住的投資人，是現(xiàn)任金沙江創(chuàng)投合伙人的羅斌。我已經(jīng)忘了當(dāng)時(shí)約見(jiàn)的時(shí)候他在哪個(gè)機(jī)構(gòu)了，但讓我記住他的原因說(shuō)起來(lái)也比較好笑：我們?cè)谡勗捴袔状翁岬搅?60創(chuàng)始人周鴻祎，而他說(shuō)出來(lái)的發(fā)音都是周鴻“偉”。
其實(shí)生僻字念錯(cuò)還是挺正常的，只不過(guò)因?yàn)槲易约阂恢币詠?lái)對(duì)文字語(yǔ)言有著較深的強(qiáng)迫癥，而且老周作為互聯(lián)網(wǎng)大佬，名字被圈內(nèi)人讀錯(cuò)還是挺少見(jiàn)的，所以這件事就一直記在了腦子里。
當(dāng)然，羅斌加入金沙江后的投資成績(jī)是非常優(yōu)秀的，幾個(gè)很好的項(xiàng)目似乎都是由他發(fā)掘的，這讓我后來(lái)對(duì)他的印象也變得更加深刻。
而在這段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的末尾，我見(jiàn)到了當(dāng)時(shí)最讓我“討厭”的投資人。這個(gè)人不僅在后續(xù)的幾年里在創(chuàng)投圈叱咤風(fēng)云、無(wú)人不曉，更間接對(duì)我后來(lái)的兩次創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目產(chǎn)生了巨大影響。
金沙江創(chuàng)投，朱嘯虎。
當(dāng)時(shí)尚未名聲大噪的他從某個(gè)微信群里看到了我的項(xiàng)目，便讓群內(nèi)認(rèn)識(shí)我的朋友幫忙做了介紹，加了微信后便約了個(gè)會(huì)。
我們見(jiàn)面的時(shí)間應(yīng)該是在2013年的4月，地點(diǎn)是亮馬橋威斯汀。
見(jiàn)面后，連禮貌性的寒暄也沒(méi)有，就直接開(kāi)始了著名的朱嘯虎式提問(wèn)（這個(gè)就不細(xì)說(shuō)了，懂的人都懂）。
十五分鐘后，他示意我可以離開(kāi)了。
走出酒店大堂的那一刻，說(shuō)實(shí)話，我真是極其的氣憤。
明明是我的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，結(jié)果我連做這件事的思路都沒(méi)有機(jī)會(huì)講，僅憑他自己對(duì)產(chǎn)品的理解，用幾句話就妄下論斷，簡(jiǎn)直是太不尊重人了。
這種情感記憶一直持續(xù)了近兩年的時(shí)間，直到后來(lái)聽(tīng)好幾位FA小伙伴都認(rèn)證了他跟誰(shuí)見(jiàn)面都是這個(gè)樣子，我才能接受他當(dāng)時(shí)的態(tài)度。
不過(guò)從之后幾年的投資業(yè)績(jī)看，朱嘯虎真是做成了自帶風(fēng)口屬性的超級(jí)捕手，尤其是需要快速融資來(lái)擴(kuò)大規(guī)模的領(lǐng)域，真的很適合他那種性格和打法，單就這方面來(lái)說(shuō)，我還是挺佩服他的。
02
我第二次創(chuàng)業(yè)是在2014年秋天。
上次的社交項(xiàng)目失敗，雖說(shuō)最主要的一個(gè)原因是綜合型內(nèi)容社區(qū)在移動(dòng)端的獲客有很大難度，但我覺(jué)得根源還是在于自己對(duì)整個(gè)產(chǎn)品生命周期的理解不夠，所以在停掉項(xiàng)目后，我選擇進(jìn)入當(dāng)時(shí)處在巔峰期、產(chǎn)品口碑公認(rèn)好的360來(lái)提升自己。
我在360遇到了非常好的產(chǎn)品導(dǎo)師（@王老師），也確實(shí)激發(fā)了自己的潛力并取得了很大的進(jìn)步；但諷刺的是，整個(gè)行業(yè)的快速變化，讓我意識(shí)到，在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，以產(chǎn)品經(jīng)理的天賦或能力為主導(dǎo)的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，將會(huì)變得極其稀少，而具備交易屬性的領(lǐng)域才是更廣闊的戰(zhàn)場(chǎng)。
下定決心轉(zhuǎn)型后，就馬上和小伙伴們研究了各種方向，結(jié)果我們偶然中發(fā)現(xiàn)美食版的Airbnb還沒(méi)有ChinaCopy，而在大城市做這件事的情懷感又實(shí)在是爆棚——讓那些為了家庭來(lái)到北京、卻又不好找工作的人，可以通過(guò)他們做菜的手藝賺取一定收入，也讓來(lái)自全國(guó)各地的北漂們都能吃到地道的家鄉(xiāng)菜，這樣一個(gè)供需兩端都能找到依靠的外賣平臺(tái)，對(duì)內(nèi)心有著理想主義的我們來(lái)說(shuō)太有吸引力了。
考慮到這是一個(gè)比較依賴地推的業(yè)務(wù)，我就想去邀請(qǐng)一位阿里中供鐵軍出身的人合伙。結(jié)果他告訴我，朱嘯虎剛剛投了中供出身的另一個(gè)團(tuán)隊(duì)，在轉(zhuǎn)型做這個(gè)方向，所以他不能參與。
在14年初那震驚全國(guó)的打車之戰(zhàn)后，一鳴驚人的不止是滴滴和程維，還有他們的早期投資人王剛和朱嘯虎，以及驍勇善戰(zhàn)的中供鐵軍。
在當(dāng)時(shí)的O2O領(lǐng)域，面對(duì)“中供鐵軍+王剛+朱嘯虎”的組合，說(shuō)實(shí)話，作為一個(gè)線上轉(zhuǎn)型沒(méi)碰過(guò)交易業(yè)務(wù)的產(chǎn)品經(jīng)理，那競(jìng)爭(zhēng)壓力真的是太大了。
但那個(gè)項(xiàng)目，真的是讓我有種“如果不做，一定遺憾終身”的感覺(jué)，而且我們通過(guò)一些途徑了解到了對(duì)方的運(yùn)營(yíng)模式，我覺(jué)得非常不靠譜，所以還是下定決心去做這件事。
有意思的一點(diǎn)是，我的兩位種子投資人，都跟朱嘯虎認(rèn)識(shí)，而且是在知道朱嘯虎投了那個(gè)團(tuán)隊(duì)后，依然選擇了投資我。
不過(guò)我心里也清楚，這并不是代表他們就想跟朱嘯虎對(duì)著干，主要還是大家一起把盤(pán)子快速做大，總比一家慢慢摸索要好的多。用現(xiàn)在的流行黑話就是：起個(gè)盤(pán)。
還有一個(gè)很逗的小插曲。項(xiàng)目啟動(dòng)不久后，我有次在朋友圈吐槽了滴滴的一些問(wèn)題，結(jié)果直接被朱嘯虎拖進(jìn)了一個(gè)微信群，他把程維、柳青、張博都拉了進(jìn)來(lái)，讓我直接跟三巨頭詳細(xì)講一下我對(duì)滴滴的不滿；我本身也確實(shí)是不爽，所以就沒(méi)客氣，7、8條50多秒的語(yǔ)音噴過(guò)去，還被三位大佬給予了肯定。
后來(lái)朱嘯虎看到了我倆的共同好友有我的種子投資人，還跑去跟他問(wèn)了一些我的情況（顯然已經(jīng)不記得一年半前我們見(jiàn)過(guò)），我這位投資人本著看熱鬧的娛樂(lè)心態(tài)，并沒(méi)有告訴朱嘯虎我正在做的項(xiàng)目跟他剛投的項(xiàng)目是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，我就在他眼皮底下悄悄發(fā)展了一段時(shí)間。不過(guò)后來(lái)也有一些事實(shí)證明，低調(diào)還是有好處的。
扯的有點(diǎn)遠(yuǎn)了，還是回到正題。
當(dāng)時(shí)幫助我融資的FA小伙伴，是現(xiàn)在就職于元璟資本的陳默默。除了萌和美這兩個(gè)所有人都能看到的優(yōu)點(diǎn)外，默默醬不僅智商在線，情商在我見(jiàn)過(guò)的近200位投資人里更是TOP 2水準(zhǔn)，唯一的缺點(diǎn)是講的冷笑話不是很好笑。
我人生中的第一張TS就是在她的推動(dòng)下拿到的。那時(shí)還在平安創(chuàng)投的朱健，一位聊起來(lái)很像上鋪兄弟那種感覺(jué)的投資人，在我倆于3W COFFEE的會(huì)面后，發(fā)來(lái)了這個(gè)對(duì)我來(lái)說(shuō)堪稱里程碑式的驚喜。
雖然最后因?yàn)榉N種原因這筆交易沒(méi)能完成，但我依然對(duì)他們兩位滿懷感激。如果未來(lái)有機(jī)會(huì)而我也有能力的話，希望能成為他們所在基金的LP，以表心意。
在那之后，我又遇到了幾位沒(méi)合作但是留下了較深印象的投資人。
跟阿米巴合伙人kevin的溝通中，我深深意識(shí)到了一個(gè)問(wèn)題是：融資這件事，有的時(shí)候真跟男女相親是差不多的。
個(gè)人氣場(chǎng)不合，判斷項(xiàng)目的主要依據(jù)不同，過(guò)往經(jīng)歷的巨大差異，都會(huì)導(dǎo)致一次糟糕的會(huì)面。
從情感上來(lái)說(shuō)，這樣的路演讓我并不愉快，但在理性的一面來(lái)說(shuō)，kevin直接的表達(dá)方式反而讓我看到了更多投資人的視角，這對(duì)我理解投資人的思維方式起到了巨大的幫助。
險(xiǎn)峰的趙陽(yáng)則是投資圈極少數(shù)的產(chǎn)品經(jīng)理出身，可能正是因?yàn)檫@點(diǎn)，所以我跟他溝通起來(lái)效率很高，在會(huì)面的結(jié)尾他便口頭表達(dá)了投資意向，讓我雀躍不已。
雖說(shuō)這個(gè)deal最后也沒(méi)能close，但我當(dāng)時(shí)依然幻想，在未來(lái)的某一天可以有機(jī)會(huì)成為他的LP，來(lái)感謝他對(duì)我的肯定。
這個(gè)親切又愛(ài)笑的陽(yáng)光大男孩，后來(lái)也很快成為了險(xiǎn)峰的合伙人；而更讓人意想不到的是，我們之后還會(huì)有另外一段機(jī)緣。
鐘鼎的吳雁，是我覺(jué)得特別有趣的一個(gè)人。除去業(yè)務(wù)層面以外，她經(jīng)常會(huì)有一些天馬行空的行為，很多都能戳中我的笑點(diǎn)。
我印象最深的一件事是，有次碰巧乘同一班機(jī)飛上海，她突然從懷里掏出了兩個(gè)玻璃瓶裝的精釀啤酒，直接用安全帶的鐵扣開(kāi)了瓶蓋遞給我喝。。我記得當(dāng)時(shí)看到我們的空姐一下子就愣住了。
還有就是浙商創(chuàng)投的劉洪楠。這哥們其實(shí)從聊項(xiàng)目上并沒(méi)什么特別的，跟大部分投資人差不多，但之所以能久久不忘，完全是因?yàn)樗艺f(shuō)一年可以看2000個(gè)項(xiàng)目，而且說(shuō)這話時(shí)確實(shí)一臉疲憊。也不知道他現(xiàn)在是不是還在看項(xiàng)目的路上或者是正在看著項(xiàng)目。希望注意身體。
再一個(gè)就是現(xiàn)在大名鼎鼎的42章經(jīng)創(chuàng)始人曲凱老師。我記得有次他跟我說(shuō)要?jiǎng)?chuàng)業(yè)做內(nèi)容，我當(dāng)時(shí)還挺吃驚，干投資的跑去做內(nèi)容感覺(jué)不是常規(guī)套路啊，結(jié)果曲老師，自信滿滿的跟我說(shuō)“我可是內(nèi)容小王子啊”，然后真的是把吹過(guò)的牛逼兌現(xiàn)了，各種刷屏文充斥在創(chuàng)投圈，吸引了眾多業(yè)界大佬關(guān)注，拜服。
差點(diǎn)就忘了今日資本的徐新。
由于風(fēng)投女王的威名遠(yuǎn)播，我見(jiàn)她前還以為會(huì)是個(gè)氣場(chǎng)高冷的人，結(jié)果沒(méi)想到，是個(gè)極其親切的鄰家大姐，隨和沒(méi)有架子，愛(ài)說(shuō)愛(ài)笑，人格魅力真是杠杠的。
而我最終融到的錢(qián)，主要是通過(guò)分眾的江南春、眾為資本的張永漢、分享投資的崔欣欣以及黃太吉的赫暢來(lái)完成的。
江南春總真的是跟傳言中一樣勤奮。跟我約了早8點(diǎn)見(jiàn)面，快速吃點(diǎn)東西聊完后就馬上出發(fā)見(jiàn)客戶。所以江湖傳聞?wù)f分眾最好的銷售是江老板，這句話并不是笑談。
平常提到張永漢總，大家一般都會(huì)叫他Patrick。也是跟江總一樣，極其勤奮且能長(zhǎng)時(shí)間維持high點(diǎn)。他跟我約見(jiàn)的時(shí)間是晚上11點(diǎn)，結(jié)果聊完后是夜里2點(diǎn)半。
崔欣欣總，是我見(jiàn)過(guò)最謙和的投資人。注重傾聽(tīng)，開(kāi)放思考，從來(lái)不會(huì)把自己的主觀意見(jiàn)過(guò)度施加到創(chuàng)業(yè)者的思路上，永遠(yuǎn)都保持著共同討論、一起摸索的狀態(tài)，絕對(duì)是創(chuàng)業(yè)路上的好伙伴、好導(dǎo)師。
赫暢，大概是過(guò)去幾年里最具爭(zhēng)議的創(chuàng)業(yè)者之一。我個(gè)人對(duì)他的評(píng)價(jià)是：絕頂聰明，網(wǎng)紅營(yíng)銷及餐飲互聯(lián)網(wǎng)化的奠基人，一位好大哥。如果選擇了更好的賽道，他應(yīng)該能取得很大的成就。但無(wú)論他受到外界多少批評(píng)，作為少數(shù)幾個(gè)他投資并備受照顧的創(chuàng)業(yè)者，我始終會(huì)挺他。
這個(gè)階段還有一位需要提及的人則是高榕的張震。
項(xiàng)目后來(lái)融資遇到困難時(shí)，我曾經(jīng)跟江南春總求助，江總當(dāng)時(shí)直接幫我對(duì)接了張震讓我們?nèi)プ鰷贤?。給LP面子其實(shí)是每一個(gè)GP都懂的道理，但他把另外兩位創(chuàng)始合伙人也一起拉來(lái)開(kāi)會(huì)，重視程度讓我深感意外。這種處世風(fēng)格，讓我當(dāng)時(shí)就堅(jiān)信高榕在未來(lái)肯定會(huì)投中超級(jí)黑馬，而后來(lái)的拼多多在A輪階段就被高榕強(qiáng)勢(shì)拿下恰恰驗(yàn)證了這點(diǎn)（順便吐槽一下自己，跟黃錚比起來(lái)估計(jì)我連白馬駒子都算不上）。
03
在上一次創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目里，融資過(guò)程中最受投資人挑戰(zhàn)的一點(diǎn)就是：我們沒(méi)有過(guò)線下地推經(jīng)驗(yàn)或者類似中供鐵軍那樣適合地推的合伙人。
作為創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，我自己覺(jué)得這種思維多少還是有些教條的；但站在投資人的立場(chǎng)考慮，創(chuàng)業(yè)成功本身就是個(gè)小幾率事件，從整個(gè)基金長(zhǎng)期收益看，如果同一類項(xiàng)目會(huì)有一些能提升成功概率的因素，那投了肯定沒(méi)毛病。
所以在遇到了像共享充電寶這種模型有點(diǎn)類似的項(xiàng)目時(shí)，我下定決心必須要有合適的資源或人再去做，否則寧可錯(cuò)過(guò)。
比較好運(yùn)的是，朋友幫我介紹了一位有著強(qiáng)大渠道資源的人愿意出力，他可以幫我們用很低的成本鋪進(jìn)地鐵站、高鐵站、長(zhǎng)途汽車站、機(jī)場(chǎng)等進(jìn)入門(mén)檻很高的人流密集場(chǎng)景，對(duì)共享充電寶這種“點(diǎn)位就是一切”的競(jìng)爭(zhēng)局面來(lái)說(shuō)，是有非常大的壁壘的。
而在這種人流量較大的渠道，機(jī)柜形式是我們認(rèn)為的最佳選擇。好處是在于，單臺(tái)機(jī)柜可以配置很多充電寶，還能通過(guò)顯示屏來(lái)放廣告；但也有點(diǎn)壞處，就是機(jī)柜模式生產(chǎn)周期較長(zhǎng)，成本稍高。
有意思的是，在決定啟動(dòng)項(xiàng)目后，正好我通過(guò)一些渠道聽(tīng)說(shuō)朱嘯虎和王剛最新投資的項(xiàng)目似乎就是共享充電寶。雖然覺(jué)得有點(diǎn)冤家路窄，但資源齊備，需求存在，供給也ok，實(shí)在是沒(méi)有不做的道理。
我就發(fā)了個(gè)朋友圈，感慨了一下又得跟O2O黃金搭檔打?qū)ε_(tái)。
結(jié)果這條朋友圈被趙陽(yáng)碰巧看到了，就簡(jiǎn)單在微信上聊了幾句，約了見(jiàn)面詳談。
由于我們整體的思路清晰，資源配置又比較到位，所以沒(méi)過(guò)多久便拿到了險(xiǎn)峰的TS，終于算是彌補(bǔ)了上次的遺憾。
有了錢(qián)以后就趕緊大搞生產(chǎn)建設(shè)，結(jié)果搞了還沒(méi)多久，著名的充電寶風(fēng)口在朱嘯虎一波PR之下直接帶起飛。
一點(diǎn)都不夸張的是，“黃金搭檔”看好的桌面式，直接變?yōu)榱藱C(jī)構(gòu)們的香餑餑，幾乎所有風(fēng)口起來(lái)后出手的機(jī)構(gòu)，投的都是桌面式。當(dāng)然，桌面式最后都沒(méi)活下來(lái)，這就是后話了。
險(xiǎn)峰后來(lái)也投了一個(gè)桌面式的，趙陽(yáng)還跟我很不好意思的道歉。但我其實(shí)挺理解的，從基金本身的立場(chǎng)來(lái)說(shuō)，這是再正常不過(guò)的決策。
寫(xiě)到這里，我覺(jué)得必須單獨(dú)起一行來(lái)吹捧一波nice的陽(yáng)Par，真有一天我有能力了，一定嗷嗷當(dāng)你LP。
不過(guò)，風(fēng)來(lái)的快，去的也快。
由于生產(chǎn)周期較長(zhǎng)，風(fēng)口時(shí)間又短，在我們的設(shè)備出廠開(kāi)始鋪點(diǎn)位的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上已經(jīng)沒(méi)錢(qián)了，愿意出手的機(jī)構(gòu)都投了其他項(xiàng)目，不愿意出手的也就不會(huì)再投。
結(jié)果搞得就很尷尬，只能被迫轉(zhuǎn)型。
研究了一圈市場(chǎng)，覺(jué)得我們這種草根團(tuán)隊(duì)已經(jīng)不適合平臺(tái)級(jí)生意了，面臨的都是各種高管創(chuàng)業(yè)，資源和資金差的不是一個(gè)量級(jí)，還是找找更適合自己的路會(huì)好些。
看來(lái)看去我們發(fā)現(xiàn)，隨著90后、95后這波互聯(lián)網(wǎng)原住民陸續(xù)結(jié)婚、工作成為獨(dú)立的家庭單元，基于這代人生活習(xí)慣和消費(fèi)觀念的大幅改變，應(yīng)該會(huì)帶來(lái)一波巨大的家居用品消費(fèi)升級(jí)機(jī)會(huì)，這可能會(huì)是不錯(cuò)的切入點(diǎn)。
所以我們選了一條比較苦但卻很扎實(shí)的路：一邊開(kāi)門(mén)店做營(yíng)收來(lái)支撐現(xiàn)金流，同時(shí)站在一線與消費(fèi)者互動(dòng)摸索消費(fèi)心理；另一邊則逐步積累供應(yīng)鏈資源，慢慢拓展品類。
不過(guò)也正是因?yàn)檫@種慢路徑，使我們?cè)谵D(zhuǎn)型后的融資過(guò)程中四處碰壁。
數(shù)據(jù)不好看是一個(gè)理由，消費(fèi)行業(yè)積累不多是另一個(gè)理由。
這些我是能充分理解的，但站在創(chuàng)業(yè)者的立場(chǎng)上，無(wú)論被拒絕多少次，我都依然要去做這個(gè)事，只有嘗試才可能有機(jī)會(huì)。
雖然中間兩次融資見(jiàn)過(guò)6、70家機(jī)構(gòu)都沒(méi)有達(dá)成合作，但有幾位投資人還是讓我印象深刻。
不惑創(chuàng)投的衣家宇，幾乎是從我們這段創(chuàng)業(yè)開(kāi)始就一直提供各種各樣的支持，不僅提了很多寶貴的意見(jiàn)和建議，也經(jīng)常為我們貢獻(xiàn)GMV，這位心大又耿直的鋼鐵直男，如果有創(chuàng)業(yè)者遇到，一定要多多跟他請(qǐng)教。
清科創(chuàng)投的唐曼華，也是少數(shù)幾個(gè)從產(chǎn)品經(jīng)理轉(zhuǎn)做投資的人，很多思考模型非常貼近創(chuàng)業(yè)者，能在兩個(gè)身份之間自如切換，所以要是有創(chuàng)業(yè)者不理解投資人的立場(chǎng)和思維方式，跟她請(qǐng)教是個(gè)很好的選擇。
星瀚資本的楊歌和黃珊珊，兩位對(duì)我們的運(yùn)營(yíng)效率、產(chǎn)品理念、以及對(duì)行業(yè)的理解表示了充分的肯定，絲毫不介意團(tuán)隊(duì)背景，而是非常看重我們的快速成長(zhǎng)性，讓我當(dāng)時(shí)倍感欣慰。
寬窄創(chuàng)投的潘金菊，隨和又健談，跟我分享了很多線下連鎖的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)，大幅提升了我對(duì)整個(gè)行業(yè)的認(rèn)知。每一位做toC連鎖項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該要跟潘總學(xué)習(xí)一下。
還有一位高瓴的朋友，名字就不提了，是唯一一個(gè)看到我朋友圈夸潮衣庫(kù)是線下版拼多多后就馬上積極跟進(jìn)的投資人，這種敏銳的嗅覺(jué)實(shí)在是值得稱贊，就算最后真的沒(méi)有拿下潮衣庫(kù)，我相信他未來(lái)也一定會(huì)投出屬于自己的大案子（如果投中潮衣庫(kù)記得給我發(fā)紅包）。
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其實(shí)VC里面優(yōu)秀的投資人還有很多很多。
對(duì)我來(lái)說(shuō)，有些是接觸較少缺乏了解，有些是還未能有緣見(jiàn)面。
但每一次去融資路演，不管結(jié)果如何，對(duì)所有創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，都是非常寶貴的學(xué)習(xí)和交流的機(jī)會(huì)，一定要好好把握。
只有持續(xù)進(jìn)步，才能逐漸接近成功。
注：為避免過(guò)多打擾，我不會(huì)提供任何投資人的聯(lián)系方式。
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