2014-10-17 17:47:14| 分類(lèi)： 【產(chǎn)業(yè) 市場(chǎng)動(dòng)態(tài) |舉報(bào) |字號(hào) 訂閱
現(xiàn)在能說(shuō)的和大家告訴你的行業(yè)都是已經(jīng)風(fēng)光不再的或者就是你根本摸不到邊的。
暴利的行業(yè)有如下三種：
一.壟斷了某種資源，掌握了行業(yè)話(huà)語(yǔ)權(quán)，定價(jià)權(quán)，擁有了行業(yè)壁壘的。
這類(lèi)行業(yè)絕度不是一個(gè)人幾個(gè)人能夠操控的，需要的是利益集體共同協(xié)作。
如果你是一個(gè)沒(méi)有背景能力一般，不是學(xué)霸，考霸，社交狂人，頂級(jí)腹黑，主角光環(huán)加持開(kāi)外掛，外加燒高香，祖上陰德，踩狗屎運(yùn)的窮逼屌絲學(xué)生狗這些行業(yè)的門(mén)你都進(jìn)不去。但是如果你能占上上面的任何一點(diǎn)，有幸進(jìn)入某個(gè)行業(yè)哪怕只是底層你都比同齡人高出了半頭至于以后能不能混好還是要看自己。
舉例說(shuō)明，滿(mǎn)足這個(gè)條件的行業(yè)在天朝很多，比方說(shuō)說(shuō)移動(dòng)，電信和聯(lián)通，比方說(shuō)三桶油 ，比方說(shuō)告訴公路，比如說(shuō)央視 ，比方說(shuō)福利彩票，比方說(shuō)券商銀行 等等這些前面的答主都提到過(guò)。這些行業(yè)都是給定好的那么幾家玩的，您想進(jìn)入?yún)⑴c游戲?qū)Σ黄鸩粠阃?。能進(jìn)入的方法無(wú)二，要么成為員工。要么成為其服務(wù)商。
成為員工，起碼有了旱澇保收的鐵飯碗，如果有一定關(guān)系能進(jìn)入一個(gè)好的部門(mén)各種收入相加就已經(jīng)不菲。一高中時(shí)代閨蜜，全家當(dāng)?shù)匾苿?dòng)系，本地大學(xué)畢業(yè)直接進(jìn)移動(dòng)。在一個(gè)不知道分管什么的科室，連科長(zhǎng)算在內(nèi)5個(gè)人，該部門(mén)一年下來(lái)連工資，帶獎(jiǎng)金算分紅七七八八算下來(lái)最差的拿到6w+ 工作第一年哦！那時(shí)我才拿一個(gè)月1500。還聽(tīng)說(shuō)高速公路收費(fèi)員一個(gè)月1萬(wàn)是最普通的。
成為服務(wù)商，以前的短信還記得么？各種讓你發(fā)短信，各種偷摸給你開(kāi)服務(wù)扣你電話(huà)費(fèi)，一個(gè)人一個(gè)月不多塊八毛的，扛不住基數(shù)大啊。超級(jí)女聲李宇春上位的那屆短信發(fā)的多么瘋狂的地步，那也是移動(dòng)最紅火的時(shí)候。就算湖南衛(wèi)視和運(yùn)營(yíng)商55分賬，一晚上光短信費(fèi)就能收多少。
大的不提，小到那種發(fā)送個(gè)名字幫你算個(gè)卦的逗比服務(wù)都有人孜孜不倦的發(fā)。那時(shí)就聽(tīng)說(shuō)（當(dāng)然聽(tīng)說(shuō)這事時(shí)短信已經(jīng)沒(méi)落）承包一個(gè)短息接口做短信內(nèi)容服務(wù)商一個(gè)個(gè)都是睡覺(jué)睡到自然醒賺錢(qián)賺到手抽筋。
再說(shuō)點(diǎn)小的，大學(xué)同學(xué)的前女友是北移某領(lǐng)導(dǎo)千金（又是移動(dòng)。我不是成心的），該女的現(xiàn)任男友估計(jì)已經(jīng)是老公了吧，開(kāi)了家廣告公司，就一個(gè)業(yè)務(wù)給北京移動(dòng)印宣傳單。還不是全部只是一兩個(gè)城區(qū)的用量，一年50w輕松賺。
再說(shuō)更小的看見(jiàn)過(guò)各個(gè)派出所啊，車(chē)管所啊什么的門(mén)口的文印店了么？所有的打印復(fù)印拍一寸免冠什么的都只能用他們家的，這樣一個(gè)小店一個(gè)月創(chuàng)收十幾萬(wàn)你信么？
停車(chē)位也是全北京就兩公司合法，一家還是另一家的影子公司。
所以說(shuō)靠著大樹(shù)好乘涼，如果您有這樣的關(guān)系別吱聲趕緊干，這種事干不了一輩子，要么被管控要么領(lǐng)導(dǎo)換人，人家的親戚朋友都在后面等著呢。
能壟斷的都暴利這個(gè)不用懷疑，但是一般人你真做不到，在天朝靠的是政策關(guān)系（關(guān)系其實(shí)也是一種能力）。在國(guó)外靠的是企業(yè)牛逼，蘋(píng)果的利潤(rùn)率不用說(shuō)了吧。
二.風(fēng)險(xiǎn)越高利潤(rùn)越高。
法律風(fēng)險(xiǎn)是最大的風(fēng)險(xiǎn)，所有有色的玩錢(qián)的吸粉的啊黑客啊電-信-詐-騙等等都是這一類(lèi)，這一類(lèi)其實(shí)沒(méi)什么好說(shuō)的都知道能賺錢(qián)，但是你敢干么？就算你敢干你會(huì)干么？做什么不要個(gè)方式方法技巧的，你以為誰(shuí)都干的了啊。你不是癮君子或者你身邊沒(méi)有這種人，你知道怎么進(jìn)貨哪里賣(mài)啊，這些都是相當(dāng)封閉的圈子外人很難進(jìn)入的。就我們普通人沒(méi)有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的，人家警察用膀胱一掃就知道你是不是有貓膩，別錢(qián)沒(méi)賺到惹自己一身騷，鋃鐺入獄，全家痛哭。
講個(gè)故事，真事。好朋友是央視某法制節(jié)目編導(dǎo)，有一段時(shí)間為了配合大力宣傳電信詐騙防止人民群眾上當(dāng)受騙的口號(hào)，去采了很多電信詐騙。一次從云南回來(lái)大家一起吃飯，說(shuō)起了一個(gè)案子。
云南某縣城一農(nóng)村婦女被電-信-詐-騙2000多萬(wàn)，接到報(bào)案把民警直接嚇尿，說(shuō)是個(gè)省級(jí)還是國(guó)家級(jí)的貧困縣一年產(chǎn)值都沒(méi)有2000萬(wàn)。
詐-騙方式很簡(jiǎn)單就冒充法院打來(lái)電話(huà)說(shuō)她老公涉案，接受調(diào)查要凍結(jié)資金，有將功補(bǔ)過(guò)機(jī)會(huì)就看你配合不配合。
因?yàn)槔瞎Ｄ暝谕獾睾苌倩丶?，本身又是一個(gè)沒(méi)有什么文化的農(nóng)村婦女所以一下被唬住了，就這樣把老公給的養(yǎng)家錢(qián)全轉(zhuǎn)出去了。接到報(bào)案肯定是先通知當(dāng)事人回來(lái)了解情況啊。最神奇的是那家老公從外地趕回來(lái)見(jiàn)到警察的話(huà)是，查起來(lái)太麻煩就不用查了也就2000萬(wàn)而已。聽(tīng)到這里飯桌上最好奇的不是詐騙的偵破工作了而是這小子到底做是么的，但是最后也沒(méi)有得到答案。
說(shuō)回詐騙，最后這個(gè)案子還是破了，抓到了犯罪分子。我的朋友也對(duì)幾個(gè)進(jìn)行了采訪(fǎng)，他們的供述才讓我對(duì)這個(gè)行業(yè)摸清了輪廓。他們絕對(duì)不是我以前想象的一堆人賣(mài)到一堆個(gè)人資料開(kāi)始一個(gè)一個(gè)打電話(huà)，瞎貓碰死耗子，這個(gè)概率多低啊。真實(shí)情況大概是這樣的。這個(gè)方式首先由臺(tái)灣人帶到大陸后來(lái)被我天朝人民發(fā)揚(yáng)光大。這是一個(gè)分工很細(xì)致的產(chǎn)業(yè)鏈，
首先是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，這些人不參與犯罪，只是提供話(huà)術(shù)教你怎么來(lái)完成整個(gè)流程，想入行的朋友可以先報(bào)個(gè)班學(xué)習(xí)一下。大多是臺(tái)灣人和第一批干這個(gè)賺了錢(qián)的人在做，人家有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，關(guān)鍵事發(fā)他們也比較容易擺脫干系，安全。
其次是轉(zhuǎn)賬用的銀行卡，不能用自己的吧。沒(méi)事，有人提供，一個(gè)身份證帶已經(jīng)開(kāi)好的主流銀行的銀行卡開(kāi)通網(wǎng)銀算一套，都是一套一套賣(mài)。多了有優(yōu)惠。為了不容易被追查當(dāng)然是倒的次數(shù)越多越好了，所以買(mǎi)的多比買(mǎi)的少好。熟練的利用網(wǎng)銀把贓款倒來(lái)倒去，分開(kāi)和平，合并分開(kāi)，利用各種手段規(guī)避追查或者制造追查難度，最后轉(zhuǎn)入指定賬戶(hù)。這絕逼是一個(gè)技術(shù)活。沒(méi)事，有人專(zhuān)門(mén)做這個(gè)，你把所有買(mǎi)來(lái)的賬戶(hù)交給他告訴他最后轉(zhuǎn)到那個(gè)指定賬戶(hù)都可以。人家是專(zhuān)業(yè)的當(dāng)然要收費(fèi)。
那么目標(biāo)客戶(hù)在哪里呢？也有公司提供，這些人要做出口碑可是真的是業(yè)界良心啊。你們有沒(méi)有接到過(guò)各種問(wèn)卷調(diào)查的電話(huà)？以后接這種電話(huà)要小心了，他們很多就是這類(lèi)公司的。其實(shí)就是探子，他們會(huì)以各種名義給你致電，不推銷(xiāo)產(chǎn)品多是噓寒問(wèn)暖社會(huì)公益，通過(guò)問(wèn)卷的形式會(huì)套出你的基本信息，收入情況，年齡，家庭成員構(gòu)成什么的。然后這些資料分類(lèi)整理賣(mài)個(gè)有需要的人。
得到一批真正的目標(biāo)客戶(hù)以后才開(kāi)始釣魚(yú)，這中間還有什么短信群發(fā)的，幫你中轉(zhuǎn)電話(huà)冒充指定單位的，甚至最后去銀行的人都可以是雇來(lái)的。有了這樣的產(chǎn)業(yè)鏈，犯罪分子的隱蔽性很高，最后真正抓住大佬的機(jī)會(huì)很小。朋友采訪(fǎng)的這個(gè)案子就是因?yàn)橹蛔サ綆讉€(gè)嘍啰錢(qián)也沒(méi)追回，警方覺(jué)得面子不好看和朋友領(lǐng)導(dǎo)通融了下最后沒(méi)有播出。所以發(fā)這類(lèi)的大家就當(dāng)奇聞野史看看得了。
三.暴利行業(yè)不會(huì)維持太長(zhǎng)時(shí)間，機(jī)會(huì)稍縱即逝。
當(dāng)一個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)率太高就會(huì)吸引資金進(jìn)入，從來(lái)形成競(jìng)爭(zhēng)降低利潤(rùn)率，達(dá)到合理利潤(rùn)時(shí)多余資金就會(huì)離場(chǎng)。這是規(guī)律所以通常新行業(yè)會(huì)有一個(gè)暴利期存在。發(fā)現(xiàn)新需求迅速進(jìn)入賺了錢(qián)看準(zhǔn)時(shí)機(jī)離場(chǎng)不能戀戰(zhàn)切記。前面說(shuō)的短信就是這樣的例子。
就拿我自己說(shuō)，我以前是做化妝品的，就是水貨的那種。我其實(shí)是入行比較早的了，我做的時(shí)候淘寶剛剛開(kāi)始在廣州的公交上做廣告，廣告詞是“淘淘淘，淘你喜歡”印象很深。當(dāng)時(shí)給我供貨的大姐是香港人，也是入行的老師吧，他說(shuō)最好干的時(shí)候是在上世紀(jì)90年代后期，所有的貨只要能帶進(jìn)來(lái)價(jià)格由你定都有人要，因?yàn)橘I(mǎi)不到，也沒(méi)有假貨這一說(shuō)，基本上是獨(dú)門(mén)生意，這個(gè)大姐有粵港探親證就靠背貨一年賺了1000多萬(wàn)港幣撈到了第一桶金。
我入行時(shí)，廣州已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)大大小小的化妝品店專(zhuān)門(mén)來(lái)賣(mài)進(jìn)口化妝品的。但是在北方城市很少，可以說(shuō)幾乎沒(méi)有。所以我選擇了去北京。帝都鋪?zhàn)馓F還要一交至少三個(gè)月，太不適合創(chuàng)業(yè)了。在廣州押一付一，鋪?zhàn)庥直阋擞袀€(gè)2-3萬(wàn)就能干一個(gè)10來(lái)個(gè)平方的店（當(dāng)時(shí)的價(jià)格）。我就只能租在一個(gè)寫(xiě)字樓里，靠發(fā)街邊小廣告招攬客人。當(dāng)時(shí)自己還去掃過(guò)樓，背著印刷好的宣傳單坐上300路，見(jiàn)到有大寫(xiě)字樓就去發(fā)單子，被保安抓住就哥哥長(zhǎng)哥哥短的賣(mài)萌，也都不怎么難為我。就這樣贏來(lái)了我的第一個(gè)野蠻生長(zhǎng)期，那時(shí)候一次宣傳，幾天的電話(huà)能多到接不過(guò)來(lái)，也有大老遠(yuǎn)從中關(guān)村望京跑到我們我們位于大望路的店。當(dāng)時(shí)一瓶香水比方說(shuō)kenzo的純凈之水50ml的上貨100來(lái)塊吧，都能買(mǎi)到260 都是翻倍，護(hù)膚差一點(diǎn)毛利也有50%左右。最好的一天的流水就接近10萬(wàn)，當(dāng)然是偶爾。一年在300萬(wàn)左右（第三年的成績(jī)）。
當(dāng)事很多人建議我做做淘寶，我都很不屑。那時(shí)同學(xué)的收入都在月薪5000左右，優(yōu)越感加大了我的惰性和對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)的遲緩。招了導(dǎo)購(gòu)以后，自己也不怎么去店里了，后來(lái)都做不到每天去收營(yíng)業(yè)額，只是叫店員打到卡里。到店客人開(kāi)始減少，多是大電話(huà)訂購(gòu)，這些都沒(méi)有引起我的注意，還在為第三家店選地址。問(wèn)題積累到08年爆發(fā)出來(lái)，因?yàn)檫x址不好加上奧運(yùn)會(huì)新店連續(xù)光頭，老店一家勉強(qiáng)持平，一家稍有盈余，其實(shí)這個(gè)時(shí)候產(chǎn)品的毛利在淘寶的沖擊下已經(jīng)下降了很多。到了年底第三家店被我關(guān)了。那是我投資最大面積最大裝潢最好的店，位置就在三里屯soho。之后就是以前所有的宣傳手段都開(kāi)始失效，街邊發(fā)傳單掃樓短信群發(fā)的效果都越來(lái)越不好。日子勉強(qiáng)能過(guò)的去，但是利潤(rùn)已經(jīng)掉到可憐的20%左右，我說(shuō)的是毛利。到了10年和我合作的朋友要出國(guó)了，做了好幾年的導(dǎo)購(gòu)要回家結(jié)婚，新人遲遲招不上來(lái)，加上還經(jīng)歷了團(tuán)購(gòu)事件（再另一個(gè)答案里寫(xiě)過(guò)這里不贅述了），加上自己已經(jīng)懶了好幾年，突然感到身心俱疲。就把店兌了出去。
我入行的時(shí)候其實(shí)算不上暴利但是利潤(rùn)不低，但是化妝品這個(gè)行業(yè)只要是真貨，有品牌尤其是大牌的現(xiàn)在的利潤(rùn)不管線(xiàn)上線(xiàn)下都很薄了。說(shuō)以下場(chǎng)時(shí)間和離場(chǎng)時(shí)機(jī)都很重要，期間還有時(shí)刻注意市場(chǎng)的變化。
再說(shuō)一個(gè)可能大家都不注意的行業(yè)，圖書(shū)。我有說(shuō)過(guò)我的第一份工作是出版社么，主要做教輔。我入職剛好過(guò)了教輔黃金時(shí)期。聽(tīng)老發(fā)行說(shuō)在99年2000年的廣州圖書(shū)批發(fā)市場(chǎng)到了教輔的季節(jié)都是拿著現(xiàn)金來(lái)提書(shū)的，那時(shí)只要再紙上印上字就能賣(mài)錢(qián)?，F(xiàn)在誰(shuí)還敢說(shuō)教輔是暴利？
還有煤炭，還有人說(shuō)現(xiàn)在煤炭好做么？煤老板這個(gè)詞也淡出視野了吧。
行業(yè)是有周期的，沒(méi)有一個(gè)行業(yè)可以一直暴利下去。其實(shí)就算你發(fā)現(xiàn)了暴利行業(yè)也看準(zhǔn)了入場(chǎng)時(shí)機(jī)但是沒(méi)有資金的支持小打小鬧也成不了什么氣候，也許能給自己撈到第一桶金。
PS:下面吐槽下大家想當(dāng)然的暴利行業(yè)。
我想再次強(qiáng)調(diào)一下只看產(chǎn)品的物料成本和零售額之間差值而得出的判斷，都是極不負(fù)責(zé)任的耍流氓。
物流成本你們不算么？
廣告成本你們不算么？
公司運(yùn)營(yíng)成本呢？
店面維護(hù)成本呢？
渠道商的讓利呢？
還有很多隱形成本你們都不算是吧？
1、說(shuō)電視購(gòu)物的，是不是暴利，是！請(qǐng)問(wèn)你能拿到頻道資源么？你知道這要先墊付多少資金么？買(mǎi)斷時(shí)段不花錢(qián)，電視臺(tái)你家的。有了之前的成本投入才有了后面的產(chǎn)品定價(jià)。必須賣(mài)那種造貨價(jià)格可以忽略不計(jì)的。最成功還不是做的減肥保健什么的。又有壟斷資源又游走在法律邊緣的事不是誰(shuí)都做的了的。
2、說(shuō)眼鏡的，拜托，你見(jiàn)個(gè)那個(gè)眼鏡店小了，在你們城市的繁華路段那樣裝潢一個(gè)至少100平米的店面，請(qǐng)十幾個(gè)員工，還有配鏡設(shè)備和鋪貨。這都不是錢(qián)是么? 再說(shuō)你是么時(shí)候看到過(guò)眼鏡店里人絡(luò)繹不絕排隊(duì)下單的？出貨量和單品利潤(rùn)是有關(guān)系的不要隔斷看好么？光看一副眼鏡的毛利率不看店面前期投資和出單率，我真的為你們的智商捉急。婚紗攝影同理。做的好的利潤(rùn)能維持的20%左右，這家店不會(huì)死。再做的好的是在固定成本不變的情況下銷(xiāo)量大大增加了，所以你看到他賺錢(qián)了賺了很多眼紅了以為人家暴利，拜托人家是運(yùn)營(yíng)的好。成本分兩部分一部分隨著銷(xiāo)量增加而增加如進(jìn)貨成本，一部分在一定情況下固定不變隨著銷(xiāo)量走高而被攤薄比方說(shuō)鋪?zhàn)?。所以銷(xiāo)量才是決定成功的關(guān)鍵，你又不是賣(mài)飛機(jī)大炮運(yùn)載火箭，靠一個(gè)單品有暴高利潤(rùn)有個(gè)屁用。所以量，量，量，沒(méi)有量再高的利潤(rùn)都是浮云。
3、還有說(shuō)手機(jī)貼膜的，我真是無(wú)力吐槽，你去貼貼試試，貼一個(gè)手機(jī)算你15塊，膜不算錢(qián)廠家送你的，員工是你自己，15元全部算利潤(rùn)。你一天能貼多少臺(tái)機(jī)，那個(gè)天橋沒(méi)有個(gè)兩三個(gè)貼膜的，再算上城管踢場(chǎng)和刮風(fēng)下雨不出攤一個(gè)月真能賺多少。一個(gè)完全沒(méi)有門(mén)檻的行業(yè)也有人說(shuō)是暴利。如果您非較真說(shuō)有靠這個(gè)發(fā)家的，我相信，但是個(gè)案！你可以統(tǒng)計(jì)下從業(yè)人員和成功人數(shù)比就能得到答案。
4、交通攝像頭：還有不把隱形成本算成本的，回扣好處不是成本么？交通違規(guī)攝像頭，您去試試看招標(biāo)的時(shí)候你能中不。說(shuō)it的做軟件的，都是逗比么？朋友在軟件公司上班，主要給zf定制10%研發(fā)成本，30%企業(yè)利潤(rùn)，其他都是隱形成本，回扣給的比利潤(rùn)高你信么？
5、烤串：還有不把勞動(dòng)力成本當(dāng)成本的。賣(mài)烤串的，真心找到好地段不怕被城管抓舍得下面子，不用擔(dān)心皮膚問(wèn)題和不怕幸苦。月入十萬(wàn)不是夢(mèng)，尤其現(xiàn)在世界杯激戰(zhàn)正酣，更是撈金大好時(shí)機(jī)。但是真的不是所有的苦你都能吃的，至少我不行，皮膚就受不了。都知道收廢品比一般白領(lǐng)賺的多，但是有幾個(gè)會(huì)真的放棄白領(lǐng)而去收廢品呢？
所有在對(duì)前途迷茫的時(shí)候，請(qǐng)不要相信什么暴利行業(yè)可以悶聲賺大錢(qián)，那都是傳說(shuō)。也不要去看什么人的成功經(jīng)驗(yàn)，那都是不可復(fù)制的。沒(méi)人會(huì)告訴你他成功的時(shí)候是不是正好是這個(gè)行業(yè)的黃金時(shí)期，也不會(huì)告訴你他有沒(méi)有暗箱操作。
牛根生不會(huì)告訴你一夜之間砸掉蒙牛在呼市全部廣告牌的到底是誰(shuí)，馬云也不會(huì)告訴你第一桶金是不是靠彈窗賺的。優(yōu)酷會(huì)承讓當(dāng)年的片子都是他們雇人上傳的么？金山不會(huì)承認(rèn)到底有多少病毒是出自他們家的碼農(nóng)。
暴利永遠(yuǎn)不是絕對(duì)的，當(dāng)有大資金推動(dòng)的情況下，普通產(chǎn)品也能成為暴利，比如礦泉水。當(dāng)你壟斷了市場(chǎng)小的不起眼的東西也能成為暴利，廣東的一個(gè)村家家做牙簽，家家有奔馳，他們生產(chǎn)的牙簽占據(jù)東南亞80%的市場(chǎng)份額。如果你會(huì)運(yùn)作會(huì)營(yíng)銷(xiāo)有銷(xiāo)路也能制造暴利，一件T恤只要數(shù)量夠在廣東找工廠代工一件的出廠價(jià)做到幾塊錢(qián)不是夢(mèng)，在淘寶有人能做到日銷(xiāo)上萬(wàn)件。人家靠的是經(jīng)驗(yàn)和技巧，那獲得經(jīng)驗(yàn)和技巧之前你是不是要先付學(xué)費(fèi)呢？
不要幻想暴利，放棄不切實(shí)際的夢(mèng)想，制定一個(gè)切實(shí)可行的目標(biāo)，找到自己適合的產(chǎn)品，算好自己應(yīng)得的部分，服務(wù)好自己的每一個(gè)客人，積少成多，聚沙成塔。套一句俗話(huà)，十年后你會(huì)感謝今天辛勞的自己。
版權(quán)聲明
該文章版權(quán)屬于何冰清
聯(lián)系客服
