最近網(wǎng)上最火的，莫過于坐在奔馳車蓋上哭的女碩士，大家都稱贊她思維敏捷，談吐清晰。還有令人感慨的是，古有孟姜女哭倒長城，今有碩士女研究生哭掉137.25億元股票市值。
據(jù)媒體報(bào)道，受女碩士哭鬧66萬漏油奔馳事件的影響，股票市場上的汽車板塊整體重挫，整體市值足足蒸發(fā)掉137.25億元！
所以說，絕對不能得罪女人，否則后果太太太太太嚴(yán)重了！
但是，還有你不知道的：
比女人更厲害的，是誰？是利之星的律師。
比女人坐在車蓋上哭鬧更厲害的手段，是什么？是埋坑無數(shù)的合同。
不信？趕快學(xué)學(xué)利之星和女碩士最近達(dá)成的《諒解協(xié)議書》吧。
一、鑒于條款
【原文】
鑒于甲乙雙方于２０１９年２月２５日簽訂了《銷售合同》（“原合同”）。原合同簽訂后，乙方于２０１９年０３月２７日從甲方提出了一臺梅賽德斯－奔馳型號ＣＬＳ３００動(dòng)感型轎跑車輛，底盤號為××（“原車輛”），乙方隨后反映原車輛發(fā)動(dòng)機(jī)滲漏機(jī)油，并于２０１９年３月２８日將車輛送交甲方檢修，甲方檢查確認(rèn)發(fā)動(dòng)機(jī)滲漏機(jī)油，雙方于２０１９年０４１５日在互相理解誠信守諾的原則下，以友好方式達(dá)成本諒解協(xié)議。
【坑點(diǎn)】
合同寫法巧妙地幫助甲方逃脫了應(yīng)負(fù)責(zé)任。
【評析】
這個(gè)條款的本意是要分清雙方誰對誰錯(cuò)，否則《調(diào)解協(xié)議》就失去了存在的基礎(chǔ)。但該條款明顯是屁股決定腦袋，故意回避認(rèn)定甲方是否有錯(cuò)，但整份合同當(dāng)中，不出現(xiàn)任何與過錯(cuò)關(guān)聯(lián)的“賠償”字眼，只提甲方自愿“補(bǔ)償”，也就是說，這份合同一簽，等同乙方認(rèn)同甲方?jīng)]有任何過錯(cuò)，甲方對于乙方的任何款項(xiàng)給付，僅僅是出于自愿的“補(bǔ)償”，而非基于有過錯(cuò)的“賠償”。
我當(dāng)然明白，如果甲方確認(rèn)自己的產(chǎn)品有問題，對于奔馳這些大公司企業(yè)而言，面臨的就是廣大用戶的索賠和政府部門的高額罰款了，所以這是甲方的禁忌。為此，就只能犧牲合同公義和乙方利益了，此處巧妙地將“賠償”改為“補(bǔ)償”，合同語言運(yùn)用技巧很高哦！
二、換車條款
【原文】
雙方同意由甲方在３０日內(nèi)為乙方更換一輛全新梅賽德斯－奔馳ＣＬＳ３００動(dòng)感型轎跑車輛。乙方應(yīng)在本協(xié)議簽訂次日內(nèi)將原車輛附隨文件交付甲方，并及時(shí)將原車輛過戶至甲方名下。
【坑點(diǎn)】
乙方先交車，后換車，完全陷入被動(dòng)。
【評析】
對于消費(fèi)者而言，常理是貨物發(fā)生問題就當(dāng)場退換，不能做到的話，至少應(yīng)當(dāng)將原有貨物暫時(shí)封存起來。畢竟我的貨款已經(jīng)全部支付給你了，貨物應(yīng)當(dāng)留置在我處作為要求你履行的保障啊。但甲方明知自己有過錯(cuò)，竟然蠻橫要求錢不退，車輛你也不能留著，要先還回來，換新車還要等３０日。
我一部兩千多的手機(jī)壞了送到專賣店修，人家還提供一部臨時(shí)使用的手機(jī)了，更何況你幾十萬的汽車，不能按時(shí)交貨的話連臨時(shí)過渡車輛都沒有？
還有，條款當(dāng)中根本不提甲方延期交車怎么辦？想想也是，誰叫你非要追這款豪車呢？我就是這樣的態(tài)度，能夠給你換就不錯(cuò)了，愛買不買，還想追究我責(zé)任？做夢一下下就好。
三、更換條款
【原文】
甲方就更換的全新梅賽德斯－奔馳ＣＬＳ３００動(dòng)感型轎跑車為乙方提供到店專人服務(wù)，以及不低于原車輛標(biāo)準(zhǔn)的裝修。
【坑點(diǎn)】
三個(gè)連環(huán)大坑，坑死人不賠命。
【評析】
我們就不批評“裝修”這個(gè)詞，放在汽車內(nèi)飾里顯得有多搞笑了，也不質(zhì)疑甲方是否提供的是“原車輛標(biāo)準(zhǔn)（漏油標(biāo)準(zhǔn)）的裝修”了（因?yàn)榘凑赵亩x，原車輛是特指發(fā)動(dòng)機(jī)漏油的那一臺）。這個(gè)條款里面的大問題是連環(huán)三個(gè)坑點(diǎn)：
第一，原車輛標(biāo)準(zhǔn)裝修具體指什么，連項(xiàng)目清單都沒有，怎么確定裝修嗎？
第二，裝修的錢誰出，你自己出嗎？漏油的那一輛你已經(jīng)出了一回了，這里再出一次嗎？
第三，如果甲方到時(shí)違約，你能拿他怎么辦？
啥都沒有說，到時(shí)對方不做，你咬它嗎？
四、交通費(fèi)補(bǔ)償條款
【原文】
四、甲方在本協(xié)議簽訂后次日向乙方支付２０１９年３月２７日起算的交通補(bǔ)償費(fèi)共計(jì)１００００元。
【坑點(diǎn)】
一字之差，甲方免責(zé)。
【評析】
大家注意到?jīng)]有，一份《調(diào)解協(xié)議書》，全文關(guān)于費(fèi)用清償只有“補(bǔ)償”兩字，而且出現(xiàn)次數(shù)只有一次！?。 ?span style="color: rgb(62, 62, 62);box-sizing: border-box;">賠償”兩字根本無影無蹤。
為什么？
因?yàn)榧追經(jīng)]有任何責(zé)任啊。我甲方因?yàn)槌鲇谏埔?，主?dòng)“補(bǔ)償”給乙方１０００0元，而非因?yàn)槲矣羞^錯(cuò)“賠償”給乙方款項(xiàng)。
這是多么高深的寫作功力啊，讓我深深地跪服了。
五、網(wǎng)紅營銷條款
【原文】
五、甲方自愿在乙方農(nóng)歷生日時(shí)為乙方承辦一場生日會并承擔(dān)相關(guān)費(fèi)用，同時(shí)邀請乙方前往奔馳廠家參觀汽車制造過程。
【坑點(diǎn)】
完美危機(jī)公關(guān)，順手做把網(wǎng)紅免費(fèi)廣告宣傳。
首先，甲方強(qiáng)調(diào)，為乙方出錢是“自愿”的，而非因?yàn)榧追接绣e(cuò)，為甲方再次撇清責(zé)任。
其次，當(dāng)甲方捧著帶有奔馳ＬＯＧＯ的蛋糕，穿著帶有奔馳ＬＯＧＯ的衣服，開著帶有奔馳ＬＯＧＯ的汽車，或者還利用的是奔馳專賣店的場地，為一個(gè)網(wǎng)紅舉辦一場生日會，這個(gè)網(wǎng)紅是不是應(yīng)該眼含淚花，感情激動(dòng)地喊道：奔馳奔馳，我愛你！
還有，我請你去廠家參觀汽車制造過程，請你好吃好住，你是不是應(yīng)該發(fā)個(gè)朋友圈什么的，說幾句：今天很榮幸參觀全球最頂尖的汽車制造工廠，為之驚嘆，為我自己早前的井底蛙之見感到很內(nèi)疚哈，巴拉巴拉。
你以為這是好意嗎？不是的，人家說沖著你已經(jīng)成為能夠影響股票市值137.25億元的網(wǎng)紅身份而來的。
為這樣身價(jià)的舉辦一場生日會＋汽車生產(chǎn)體驗(yàn)活動(dòng)，你有沒有算過，甲方需要花多少錢？
答案是：成本價(jià)，小于或等于生日蛋糕錢＋場地費(fèi)＋交通住宿費(fèi)＋上網(wǎng)費(fèi)！
這樣的危機(jī)公關(guān)，反客為主的營銷策劃，算不算神來之筆？是不是堪稱完美？
對于能夠?qū)懗鲞@樣帶有強(qiáng)烈營銷性質(zhì)的合同條款的律師，我猜，老板肯定很欣賞。不過，我覺得很惡心。
六、糾紛解決確認(rèn)條款
【原文】
雙方同意仍按照原合同約定事項(xiàng)繼續(xù)履行；本協(xié)議與原合同有沖突之處以本協(xié)議為準(zhǔn)。本協(xié)議生效后，雙方對原車輛發(fā)動(dòng)機(jī)機(jī)油滲漏問題的分歧已全部得以解決。
【坑點(diǎn)】
一簽字，甲方就解脫，乙方再鬧就可能屬于尋釁滋事了。
【評析】
這是非常典型的“下套條款”，專門用來對付女碩士這種高學(xué)歷、低法商的人用的。這個(gè)條款寫的很明白，本協(xié)議一生效，雙方問題就已經(jīng)解決。協(xié)議什么時(shí)候生效？下一條說的是很清楚，時(shí)間節(jié)點(diǎn)上雙方簽字蓋章。
換而言之，你一簽字就等同親自承認(rèn)雙方問題已經(jīng)徹底解決，無論甲方以后是否有實(shí)際換新車、賠交通費(fèi)，重要的是你已經(jīng)簽字確認(rèn)了。如果以后再你敢坐車蓋上哭鬧，行為性質(zhì)就徹底改變了，輕者無理取鬧，重者就是尋釁滋事。這個(gè)尋釁滋事，可是刑事犯罪哦！
點(diǎn)評至此，也許有網(wǎng)友會問，你這么能說，要是換你做女碩士的律師，你可以教她怎么做呢？
當(dāng)然可以啊，我就是看著女碩士的行為，為她的法商捉急啊。
如果她知道運(yùn)用合同新三觀里面的利益觀，就可以牢牢抓住甲方渴望盡快解決問題的利益命門，堅(jiān)持到將雙方權(quán)利義務(wù)內(nèi)容修改到公平合理為止才簽字；
她還可以運(yùn)用系統(tǒng)觀、流程觀、工字建模法和六大節(jié)點(diǎn)，寫明在甲方提供新車之前，雙方將新車封存，作為甲方履約保證；
寫明甲方履約的具體時(shí)間節(jié)點(diǎn)；
寫明如果甲方逾期履行的，乙方有權(quán)追究對甲方罰款，追究違約責(zé)任以及宣布解除合同等。
當(dāng)然最重要的，是一定要?jiǎng)h掉那讓人惡心的“網(wǎng)紅營銷條款”以及用心惡毒的“下套條款”。
這份合同讓人們感受到的，不是處處以用戶利益為先、解決問題的誠意，而是削尖腦袋，將危機(jī)公關(guān)變成營銷策劃的小聰明，將合同變成了脫逃責(zé)任的工具。
我可以斷言，如此為了蠅頭小利、不惜投機(jī)取巧的做法，結(jié)果必然是搬起石頭砸自己的腳。
真心期望女碩士不僅要學(xué)歷高，情商高，法商也要積極提高，不要?jiǎng)偝隼歉C，又入深坑，盡快讓此事有個(gè)圓滿結(jié)局。
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