國慶和朋友一起吃飯，一起回顧了當(dāng)初我們剛剛到上海的窘迫，一路走來，有辛酸也有收獲，他的改變真的很大，于是有感發(fā)了一條微頭條，大概意思是說：我這位朋友初中沒畢業(yè)，在上海做銷售，從月薪1500做到了年薪80萬，結(jié)果評論里都是質(zhì)疑，各種酸的都有，認(rèn)為這是毒雞湯，在現(xiàn)實中不可能。

人們會以自己的認(rèn)知和見識去評判一件事，沒有親眼所見，人為別人所言皆為虛，這是人的普遍心理。

我一直覺得這位朋友很幸運，他的經(jīng)歷很傳奇，當(dāng)然這種幸運與他的努力分不開。作為一個職場人，他算得上是一個楷模。

今天，把我這位朋友的經(jīng)歷寫出來，希望對一些職場的朋友有所啟發(fā)。

我朋友是一枚80后，比我年長幾歲，我叫他斌哥，老家四川，早年在浙江嘉興工作，后來創(chuàng)辦了一家小公司，做代理的，因為行業(yè)競爭激烈，利潤低，壓貨又多，在2009年做不下去，公司倒閉，還負(fù)債幾十萬，為了尋求發(fā)展，2009年他來了上海。而我是2009年畢業(yè)，也是同年來的上海。

放下身段，小老板轉(zhuǎn)行業(yè)務(wù)員

我和斌哥在一次招聘會上認(rèn)識，那次招聘會后，他去了秀域美容跑業(yè)務(wù)，而我去了虹橋醫(yī)院做文案助理。他是底薪1500元加提成，我是固定工資2500元。

我問他為什么不考慮換別的工作，跑業(yè)務(wù)很辛苦，經(jīng)常被客戶拒絕，很有挫敗感。因為我剛剛到上海也做過銷售，明白做銷售的辛酸。

他說他初中沒畢業(yè)，也沒有一技之長，很多公司招銷售不看文憑，他只能做銷售，最重要的是做銷售收入沒有上限，他希望通過做銷售盡快賺到錢把債務(wù)還清。

大半年下來，他的業(yè)績沒有太大起色，收入平平。有時為了業(yè)績，要討好經(jīng)理，給經(jīng)理買煙請吃飯都是常事。我曾多次建議他去學(xué)點技術(shù)再換工作，不管怎么說以前也是個小老板，現(xiàn)在去跑銷售，不會覺得落差很大嗎？他說現(xiàn)在的工作也是在學(xué)習(xí)，是在累積專業(yè)知識，熟悉產(chǎn)品、了解行業(yè)、了解同行、研究客戶心理。

一年之后，當(dāng)初和他同一批進(jìn)公司的業(yè)務(wù)員都離職了，只有他堅持下來，公司新招的員工需要老員工帶，他順理成章的晉升了經(jīng)理。之后，他的業(yè)績和收入突飛猛進(jìn)。

記得2012年元旦一起吃飯時，他說每個月能拿到7、8千了，有時也會過萬，還笑稱收入終于超過一個本科生了。我那時已從醫(yī)院出來，進(jìn)了一家食品公司做文案策劃，固定薪資不到6000。

那年的上海中心還沒建好

此后，他的發(fā)展就像是開掛一樣，2014年，他因為能力突出，被集團(tuán)從秀域美容調(diào)去了北京春語整形，晉升為區(qū)域主管，負(fù)責(zé)華中和華北片區(qū)業(yè)務(wù)，薪資也水漲船高。

高強(qiáng)度工作，讓婚姻亮起紅燈

高薪意味著高壓力、高強(qiáng)度工作。自從朋友升職為區(qū)域主管之后，周末很少有休息，經(jīng)常在各大城市之間飛來飛去。我曾很羨慕的對他說，你現(xiàn)在的工作真好，可以到處飛，看各地的風(fēng)景。他說，如果你經(jīng)歷過就不會羨慕了。雖然經(jīng)常在各大城市之間飛，實際上工作忙得不可開交，根本沒機(jī)會去玩，尤其是節(jié)假日，別人都休息時恰恰是他們最忙的時候，在他的工作日程表里，根本沒有所謂的休息日概念。經(jīng)常在晚上十一二點在機(jī)場轉(zhuǎn)機(jī)，凌晨在趕往酒店路上，有時候自己都想放棄，真的很累。

因為工作太忙，沒有時間陪老婆，2016年，他的婚姻終于亮起了紅燈，兩人在2017年離了婚，夫妻分道揚(yáng)鑣。

放棄80萬年薪管理崗，主動調(diào)崗做銷售

沒有了家庭的牽制，朋友的發(fā)展更是如魚得水。2017年初，朋友被同行高薪挖走，從春語整形跳到了薇凱國際，擔(dān)任薇凱國際的運營總監(jiān)，待遇是年薪80萬，足足比在春語整形時漲了30萬。而2017年年初，我正從上海離職去北京工作，月薪是2.5萬。懸殊的收入對比，有時候想想，覺得很后悔當(dāng)初自己沒有堅持做銷售。

朋友在薇凱國際工作半年之后，主動要求調(diào)離崗位，從運營總監(jiān)調(diào)到了銷售部，擔(dān)任銷售總監(jiān)，薪資也從原先80萬固定年薪調(diào)整為月薪4萬加提成。

當(dāng)時我還說他傻，放著固定年薪不要，非要跑去做銷售，關(guān)鍵是工資還降低了。他說自己還是喜歡做銷售，覺得自己更適合做銷售，而且也有信心保證收入。果不其然，調(diào)離崗位3個月后，底薪加提成，他每個月能拿到7-8萬，多的時候能拿到10萬。

這樣的收入，讓多少高學(xué)歷的人、甚至小老板都抬頭仰望。

每次看到他的收入增加，我內(nèi)心都會掙扎、懊惱，為什么當(dāng)初沒有堅持做銷售？甚至好幾次想過再轉(zhuǎn)崗，但我清楚自己的短板，不善言辭、不樂于交際、害怕被人拒絕，性格使然。糾結(jié)過后還是在原來崗位默默呆著。

寫在最后：

我一直認(rèn)為，銷售是真的能改變?nèi)说囊粋€崗位。這是一個靠業(yè)績說話的崗位，是一個用業(yè)績證明能力的崗位。事實上，很多老板、創(chuàng)業(yè)成功的人都是銷售出身。

做銷售，意味著常加班、壓力大、不討好、被嫌棄、被拒絕、收入不穩(wěn)定……想做好銷售，就必須做好吃苦受挫的準(zhǔn)備，有背水一戰(zhàn)的心里，逼自己一把。