第45節(jié)：說話演講好口才(45)
老資格的雄辯家妙算如神，先勝算而后求戰(zhàn)；談判之時，又能隨機應(yīng)變，因敵制勝；施謀用法，不拘一格，或投其所好，或攻其要害，或聲東擊西，或曲徑通幽；虛虛實實，真真假假，處處掌握主動。
現(xiàn)代談判包括經(jīng)濟(jì)談判，涉及的知識領(lǐng)域較廣，需要的知識和資料較多，如商業(yè)行情、金融常識、運輸、法規(guī)甚至風(fēng)土人情。選擇人員時要注意考慮專業(yè)知識的需要，配合合適的人選，而且分工明確，責(zé)任到人。
(3)要有流利而連貫的語速。一個句子還沒說完，突然萌生了另外一個念頭轉(zhuǎn)而再去重新組織語言，這是演說時最忌諱的。這往往是由于選題不當(dāng)，可講的東西缺乏趣味性，準(zhǔn)備也不充分所造成的。一位演說者如果感到一種強大的社會動力促使他將自己的想法傳遞給別人，那么他極少會出現(xiàn)不流利的情況。
(4)要有明顯的力度和風(fēng)格。演說中的活力產(chǎn)生于演說者本人確信自己所言的態(tài)度和自由交流的演說風(fēng)格。初學(xué)者的演說表演沒有任何個性特點。一切激昂的演說都有這種活力，因而要培養(yǎng)這種活力。他的聲音變化余地比一個交響樂團(tuán)還要大。聲音和動作的活躍常常并行不悖。
(5)要有執(zhí)著熱情的目光。沒有與聽眾的目光交流，本身就說明演說是不成功的。演說者不要不時地將眼光投向窗外、地板或天花板，而應(yīng)時刻使自己的眼睛和聽眾的眼睛保持接觸。
(6)要有幽默而自控的能力。出色的演說家在講到那些插科打諢的部分時，一定要加重語氣；要有很多制造懸念的機會，該使用時則使用，不要有過多顧慮；在幽默中使用那些聽眾意料不到的語言；一定要保證聽眾完全明了那些關(guān)鍵的情節(jié)；無傷大雅地略指一些人們忌諱談?wù)摰臇|西，增加故事的趣味性。故事結(jié)束之前，千萬不要流露出蘊含著故事幽默性的關(guān)鍵部分，應(yīng)將最精彩的妙語放在最后。你在講故事時，實際上是一個藝術(shù)家的角色——這樣，就千萬不要隨著聽眾一起笑。使故事適應(yīng)聽眾的具體情況——適應(yīng)他們的文化水平，他們的職業(yè)地位、年齡、智力水平等。在聽眾面前講某個故事前，先在自己的朋友面前講講，看看效果如何。
(7)要有適度的自信態(tài)度。在公共場合講話時，講者必須用他自己的方式向聽眾表明他很高興能在他們面前講話，并且希望得到他們的喜歡。要產(chǎn)生一種友好而融洽的感覺。注意培養(yǎng)一種充滿善意的感情，它不僅能夠使你在其他方面得到更快的提高，而且使你擁有了一種取得成功演說技巧的最有效的工具之一。
(8)要有謙虛和威嚴(yán)的儀表。當(dāng)一位年輕人在長輩或那些資歷較深的人面前講話時，沒有謙虛的態(tài)度，就可能失去聽眾。聽眾越是反對你的觀點，你就越應(yīng)尊重他們的意見。如何表現(xiàn)謙虛態(tài)度，不在于一個人說些什么，而多半在于他是以何種方式去說。我們在說“我肯定這是正確的”這句話時，既可以表現(xiàn)得膽怯躊躇，也可以表現(xiàn)得傲慢無禮、過分自信武斷。也許人的面部表情是表現(xiàn)謙虛態(tài)度的最重要的工具。
可是，謙虛有失去效果的時候，如果聽眾正在努力尋找一位能夠體現(xiàn)他們的感情、能將他們組織成一個無堅不摧的群體的領(lǐng)袖，那么演說就應(yīng)以威嚴(yán)的儀表、斬釘截鐵的語言，使人相信自己能充分左右局勢。因此，就謙虛的態(tài)度而言，存在著必須嚴(yán)格區(qū)分的兩種情況。第一種情況要求演說者盡量迎合聽眾，要求自己的觀點得到尊重的心理。第二種情況要求演說者表現(xiàn)出果敢的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)度。在這種情況下，演講者使用諸如“依我看”這樣含糊其辭的字眼，反而會大大減弱講話的效果。不能想像一位革命的愛國者，會以這樣支支吾吾、猶豫不定的語言在民眾面前講話。謙虛的態(tài)度有時固然是重要的，可有時表現(xiàn)出叱咤風(fēng)云的領(lǐng)袖風(fēng)度也是必不可少的。
(9)要有明晰的思路和提綱。如果材料混亂地堆砌在一起，沒有任何層次，聽眾便不會對你之所言形成一個明確的概念。演說在演講者頭腦中從頭至尾都應(yīng)是有條不紊地形成一定的布局規(guī)劃。沒有這樣明確的提綱，聽眾很可能會感到不知所云，結(jié)果丟掉了演說的主題。
