分眾收購好耶,與百度收購好耶,孰優(yōu)孰劣?筆者認為,從業(yè)務(wù)整合的角度看,應(yīng)該是百度勝于分眾。分析如下:
一般說來,企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型能否成功,能夠取得多大的成功,主要取決于以下幾個因素:一是新進入行業(yè)與現(xiàn)有行業(yè)之間有多大的相關(guān)度;二是現(xiàn)有主業(yè)能夠為新進入行業(yè)提供多大的財務(wù)支持。
從分眾收購好耶的所有報道和內(nèi)部消息來看,分眾收購好耶的因素主要有:
1、拓展所謂的“生活圈媒體”。江南春說,“收購好耶將使得分眾邁入互聯(lián)網(wǎng)廣告市場,是對分眾的生活圈媒體群的一次重要的完善,新分眾將讓人們一天24小時中接觸廣告的累計時間變得更多。”
質(zhì)疑:分眾的“生活圈媒體”是“媒體”,和好耶的“中介服務(wù)商”有何關(guān)系?
2、業(yè)務(wù)員隊伍資源的“整合”。江南春認為,分眾分布在各大城市的業(yè)務(wù)員隊伍能夠幫助好耶拓展市場空間,而好耶也能為分眾提供更多的服務(wù)。
質(zhì)疑:這么說“蒙牛”收購好耶不是更好?分眾業(yè)務(wù)員面對的企業(yè),與好耶所要面對的企業(yè),無論是服務(wù)需求和技術(shù)含量都大相徑庭。
3、資金的支持。江南春不僅是個“忽悠”概念的高手(筆者絕無惡意,相反是佩服),更是個資本高手和執(zhí)行力高手。分眾的資金多的到處收購,以“豐滿”其概念,并增加新的利潤點,而好耶赴美上市不看好,轉(zhuǎn)而投奔分眾,可謂彼此需要。
4、文化的融合。江南春和朱海龍都是上海華東師范畢業(yè)的,作為校友,辦公室又相鄰,其關(guān)系自然可見一斑。正如媒體報道,雙方的彼此了解無疑為團隊管理的整合打下良好基礎(chǔ)。
從上面四點分析看,其實只有3和4對雙方的結(jié)合是有利的,而1和2更多的則又是江擅長的概念的“忽悠”。筆者不否認二者結(jié)合中所展現(xiàn)的江南春的遠見,也不懷疑其對資本運做和公司管理能力(這恰恰證明其過人之處),但單純從業(yè)務(wù)整合的角度看,筆者認為,如果是百度收購了好耶,無論對好耶的自身價值的提升,還是對整個互聯(lián)網(wǎng)業(yè)發(fā)展,都具有更加深遠和巨大的意義。
1、雙方對網(wǎng)絡(luò)用戶行為分析技術(shù)的整合。
互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展證明,網(wǎng)絡(luò)獨有的對用戶和受眾的“路徑”的整合能力,是所有傳統(tǒng)媒體所無可比擬的,無論是電子商務(wù)、搜索引擎,還是所謂的2.0,誰能夠把握最多的用戶行為數(shù)據(jù),誰就將獲得最大的收益,這將成為今后網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展的重要推動力量。
好耶從技術(shù)出家,其開發(fā)的數(shù)據(jù)庫平臺,對網(wǎng)站流量和網(wǎng)民行為的分析都有良好的基礎(chǔ),而百度在用戶行為分析基礎(chǔ)上開發(fā)的“精準廣告”,以及“百度風云榜”,更是對用戶行為習慣有高技術(shù)的分析手段。
雙方的結(jié)合,將實現(xiàn)“用戶行為信息分析”和“媒體價值分析”的整合,將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和傳統(tǒng)商業(yè)更好的結(jié)合,為廣大傳統(tǒng)行業(yè)提供更加可信的網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù),其價值將是巨大的。
2、“長尾”甚于“分眾”
如果我們比較以搜索引擎為代表的“長尾”模式,和分眾提倡的“生活圈媒體”模式,我們可以看到,分眾無非是利用了概念和資本整合了部分實現(xiàn)人們未意識到,或者沒有資源整合的樓宇和商場廣告資源,但是這種模式和傳統(tǒng)的戶外廣告牌模式無本質(zhì)區(qū)別,如果TOM底下的白馬廣告把戶外廣告牌都換成液晶屏,那么它也可以“忽悠”個概念出來。
因此,所謂的分眾,并沒有太多的實質(zhì)意義,只不過開發(fā)了新的媒體而已。然而,我們看到的以搜索引擎為代表的“長尾”模式,則是一種顛覆性的基于網(wǎng)絡(luò)時代的特定的商業(yè)模式,這種模式不僅讓“散沙般”的網(wǎng)絡(luò)信息有了“整合”和“歸類”,更清晰的將用戶的選擇進行了“排行”,讓互聯(lián)網(wǎng)煥發(fā)了巨大的生命力。
這種生命力,使得未來每個用戶都將利用網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造和交換著自己的特有價值,并且能夠無拘束的感受到他人的存在,分享彼此的成果,以網(wǎng)絡(luò)渠道為紐帶,實現(xiàn)新的社會關(guān)系的整合。
正如剛剛離開百度的梁冬透露的一句話所說,未來的百度將不僅是幫助人們尋找信息,更能夠幫助人們找到自己想找到的人。而好耶能夠做的,不正是幫助商家找到想要的消費者嗎?二者若是結(jié)合,將意義不言自明。
3、從技術(shù)和媒體平臺,向服務(wù)提供商的轉(zhuǎn)變
企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,應(yīng)遵循核心能力擴張的原則。核心能力是一個企業(yè)內(nèi)在的、不易被對手所模仿的、具有企業(yè)特性的能力。
百度現(xiàn)在正在經(jīng)歷這一場轉(zhuǎn)型,從原來的搜索技術(shù)的提供商,努力向門戶轉(zhuǎn)型。這個就不多說了。但是從未來百度的發(fā)展看,就像IBM從硬件提供商向咨詢服務(wù)提供商轉(zhuǎn)變一樣,未來百度完全有能力憑借其豐富的搜索技術(shù)經(jīng)驗和基于搜索技術(shù)基礎(chǔ)上的媒體經(jīng)驗,向全面的網(wǎng)絡(luò)商業(yè)信息搜索提供商轉(zhuǎn)型,如果可以和好耶的代理服務(wù)平臺實現(xiàn)整合,那將是非常有利的。
通過以上分析,筆者認為,百度如果收購好耶,從長遠看,其價值和影響將遠甚于分眾。當然,如果從當下的時機和各方面條件看,百度的精力還是在從搜索向媒體門戶轉(zhuǎn)型的階段,自顧不暇,其刪減企業(yè)服務(wù)部門也證明其遠未到服務(wù)商階段,工程師文化還仍然是主導企業(yè)文化,互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也還處于起步的階段,受限于帶寬束縛,網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用也還遠未爆發(fā)出來,傳統(tǒng)行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合也才剛剛起步,因此,這一假設(shè)實現(xiàn)的現(xiàn)實條件還不具備。但筆者相信,未來的整個互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢將證明,搜索技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)代理服務(wù)的結(jié)合,將是最可怕的互聯(lián)網(wǎng)模式。