1、有較為確定的目標消費群，營銷的命中率高<br>
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與報紙、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體相比，傳統(tǒng)媒體的受眾雖然多，但是分布過于廣泛，年齡、收入等參數(shù)的差距較大，導致房地產(chǎn)營銷的實際命中率很低，廣告的效能不高。而新的網(wǎng)絡營銷，卻由于上網(wǎng)人員的特征，使得目標消費群較為集中。<br>
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截止到2001年1月，中國的互聯(lián)網(wǎng)用戶已達到2300萬，據(jù)預測，到2004年中國的互聯(lián)網(wǎng)用戶將是1億，他們的主力年齡是28—35歲。而在未來幾年內(nèi)，28—35歲的人群也將是房地產(chǎn)的主力消費群。<br>
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在目標消費群相對集中的情況下，保證了廣告的命中率，廣告的投放才能做到“有的放矢”，實現(xiàn)真正的高效營銷。<br>
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2、成本投入低<br>
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下面以某知名報紙為例：其一個整版彩色廣告的價格為224000元人民幣，其全國發(fā)行量為65萬份，其是日報，假設其持續(xù)影響期限為3天，則廣告成本為：0．12元／人／天；某網(wǎng)站首頁頂端旗幟廣告價格為60000元／月，首頁頁面下載量為22．5萬頁／天，則開發(fā)商成本為：0．0089元／人/天，該報紙的人均成本為某網(wǎng)站的13倍。再加上報紙的讀者群非常寬泛。20個閱讀者之中大約只有1個有購房意向，而據(jù)調(diào)查某網(wǎng)站的瀏覽者之中83％的人有明確的住宅需求。如果該項目沒有特別的突出賣點(如超低價位、特別設計等)，其廣告創(chuàng)意為中等水平，則其在三天之內(nèi)大約會有50個來電來訪，則其成本為4480元／個；經(jīng)過測試，某網(wǎng)站網(wǎng)絡廣告一個月內(nèi)大約有270個來電來訪，其成本為222元／個，只有報紙的二十分之一。而且，隨著房地產(chǎn)項目的不斷開發(fā)，報紙上房地產(chǎn)廣告正日漸增多，人們對每個廣告的關注度日益下降。<br>
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由此可見，網(wǎng)絡廣告與傳統(tǒng)廣告相比，不單止高效，而且低價。<br>
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3、多媒體展示<br>
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傳統(tǒng)的媒體表現(xiàn)手法單一，而網(wǎng)絡媒體則通過網(wǎng)絡，運用三維展示、電子地圖、語音解說等技術向購房者展示項目的所有信息，信息量大而翔實，不受地域的限制，有的甚至超越了現(xiàn)場售樓人員講解的效果24小時不間斷，沒有時間和天氣的局限，讓購房者的選購有更大的自主性。<br>
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據(jù)不完全統(tǒng)計，購房者從決定買到最后簽約，平均到售樓處、現(xiàn)場看房的次數(shù)在3—5次左右。而網(wǎng)上大信息量的提供，就能讓購房者在家也能看到所關心的信息，從而大大提高了看房的現(xiàn)場成交率，也相應降低了售樓現(xiàn)場的運作成本。<br>
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4、主動性與互動性強<br>
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與傳統(tǒng)營銷相比，它更強調(diào)互動式的信息交流，由強勢促銷轉(zhuǎn)為軟促銷。消費者可以通過網(wǎng)絡主動查詢分散在各處的、感興趣的房地產(chǎn)的價格、地理位置、品牌、咨詢有關信息。通過BBS提問并及時得到解答，房地產(chǎn)企業(yè)與消費者保持密集的雙向溝通和交流，大大提高了營銷過程中消費者的地位。企業(yè)也可以通過有效的溝通，充分了解消費者的需求，樹立企業(yè)及產(chǎn)品在消費者心目中的地位。有的網(wǎng)站或網(wǎng)頁還進行了鏈接，為購房者提供及時的購房、貸款方面的法律咨詢。<br>
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5、效果易于測量<br>
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對于傳統(tǒng)營銷而言，最讓人頭痛的是如何得知營銷的效果，而在網(wǎng)絡營銷當中，只要在網(wǎng)頁程序中插入流量統(tǒng)計和探測流量來源的代碼，多少人看過此廣告、多少人點擊進去詳細查看等數(shù)據(jù)都易于測出。最后，利用網(wǎng)絡運營商提供的“廣告運營報表”就可以對每一個投放的廣告進行監(jiān)控。<br>
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6、定向性強<br>
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它可以按照購房者的具體IP地址、地理區(qū)域、城市等進行精確定向，亦可以按照時間、計算機平臺或瀏覽器類型進行定向。<br>
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7、快捷性<br>
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由于網(wǎng)絡信息傳播的快捷性與“所見即所得”的制作特點，從材料的提交到發(fā)布，只需要數(shù)小時或更短的時間就能把信息發(fā)布出去。<br>
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網(wǎng)絡營銷的優(yōu)點雖然突出，但就現(xiàn)階段而言，仍存在以下的缺陷：<br>
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1、硬件設施的制約<br>
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我國網(wǎng)絡尚處于起步和發(fā)展階段，基礎設施差、技術軟件落后、缺乏網(wǎng)絡安全保護措施和高水平的網(wǎng)絡營銷人員，網(wǎng)絡立法、結(jié)算系統(tǒng)、房地產(chǎn)稅收等配套設施跟不上，以及廣大消費者對持卡消費的排斥，都制約著網(wǎng)絡營銷的發(fā)展。單是互聯(lián)網(wǎng)普及一項，就已經(jīng)大大地制約了網(wǎng)絡營銷現(xiàn)階段在我國內(nèi)陸的推行。<br>
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2、網(wǎng)絡內(nèi)容簡單，不能滿足消費者的需要<br>
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現(xiàn)在房地產(chǎn)網(wǎng)站不少，且呈擴張趨勢，但大多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)實力較弱，服務內(nèi)容單調(diào)，發(fā)布的信息許多是“粘貼”和“復制”的，在數(shù)量和質(zhì)量上都沒有超過傳統(tǒng)媒體。這樣的信息量是遠遠不足以促動網(wǎng)站訪問者做出購買決策的，至少應做到提供三維動態(tài)的樣板房、小區(qū)的位置及環(huán)境，除了房地產(chǎn)本身的信息外，為訪問者提供一些有關國家政策、法律咨詢、購房程序、技巧等知識也是很有必要的。還有一些房地產(chǎn)網(wǎng)站不適應市場需求、缺乏獨特價值、競爭優(yōu)勢不明顯，網(wǎng)絡營銷成了買賣雙方之間多余的第三只手。<br>
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3、機制缺乏信任感<br>
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眾所周知房地產(chǎn)是一件價值巨大的產(chǎn)品，它往往是一個人、一個家庭一生中金額最昂貴的一次購買，所以每個購買者都是非常小心謹慎的。人們?nèi)匀恍欧钛垡姙閷嵉挠^念，看不到實物，他們不可能將一大筆款項交給一個小小的鼠標。況且我國的消費者與房地產(chǎn)商的互信度一直較差，所以目前消費者是無法充分信任網(wǎng)上交易的。<br>
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4、虛擬和現(xiàn)實存在矛盾<br>
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網(wǎng)絡雖然可以全方位展示房地產(chǎn)的外形，向消費者提供全部的理性購買依據(jù)，但它無法向消費者提供親身體驗，感性的現(xiàn)場綜合感受對房地產(chǎn)這種特殊商品來說是非常重要的。即使房地產(chǎn)的所有技術指標100％合格，消費者也可能因為窗外的視野，甚至是隔壁的鄰居而放棄購買。再者網(wǎng)絡的特點是覆蓋面大，信息傳播速度快，但房地產(chǎn)具有不動性和客源地域性的特征，虛擬和現(xiàn)實存在矛盾。<br>
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5、企業(yè)自身的Internet營銷技術還不能滿足營銷要求<br>
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雖然有些機構(gòu)可以協(xié)助企業(yè)建立網(wǎng)址，設計網(wǎng)頁，幫助策劃企業(yè)上網(wǎng)等事宜，但這些機構(gòu)幫助企業(yè)進行網(wǎng)上營銷的出發(fā)點不同，如出于盈利、促銷、愛好等目的，可能沒有設身處地從企業(yè)角度對企業(yè)營銷活動進行深入研究，并結(jié)合企業(yè)的整體經(jīng)營戰(zhàn)略提供全方位的技術支持。因此，能取得較好效果的案例不多。<br>
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6、開展網(wǎng)上營銷的目的不明確，缺少計劃性<br>
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有些房地產(chǎn)企業(yè)或項目上網(wǎng)可能僅僅是趕時髦，存在一定盲目性。實際上，房地產(chǎn)項目在開展網(wǎng)上營銷活動時，應明確企業(yè)建立網(wǎng)站的目標，做出完整計劃，包括目的、市場調(diào)研、Internet服務情況，所需的資源、資金分配、預期效果等。<br>
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7、企業(yè)對上網(wǎng)營銷的費用估計不足<br>
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利用Internet開展營銷活動的費用到底要多少，目前多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)仍沒有一個準確的概念，潛意識里不愿花太多的錢，認為其可有可無，無足輕重。其實，由于Internet營銷是建立在日新月異的Internet技術之上的，Internet技術發(fā)展會使企業(yè)在Internet上的投資逐步增加，而一個經(jīng)常需要更新和維護的網(wǎng)站費用可能更高。只有不斷更新，才能使企業(yè)網(wǎng)站在Internet上保持較高水準，否則網(wǎng)站缺乏吸引力，不能取得良好的營銷效果。<br>
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8、企業(yè)缺乏有效評估Internet營銷活動的手段<br>
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企業(yè)應建立監(jiān)控機制和相應工具，來評估網(wǎng)絡營銷計劃的進展和成果。瀏覽人數(shù)不能簡單作為可靠的評估指標，更有效的參考指標包括查詢成交人數(shù)、網(wǎng)頁登記人數(shù)等。企業(yè)必須注意用戶對網(wǎng)址的反應，在必要時做出修改不斷調(diào)整網(wǎng)上營銷策略是Internet營銷成功的關鍵。<br>
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三、整合互補，網(wǎng)絡營銷的成長之道<br>
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網(wǎng)絡營銷是一種新的營銷模式，然而，限于房地產(chǎn)業(yè)與網(wǎng)絡自身的特點，它并沒有能力完全取代傳統(tǒng)營銷模式獨立運作，因此，整合網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷，進行優(yōu)勢互補，是網(wǎng)絡營銷的成長之道。<br>
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到目前為止，傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡營銷實質(zhì)上是房地產(chǎn)整體營銷策略的兩個有機組成部分。傳統(tǒng)營銷的對象是房地產(chǎn)網(wǎng)站本身和房地產(chǎn)企業(yè)品牌，而網(wǎng)絡營銷的對象是有關企業(yè)的大量信息，這兩部分是缺一不可的，只有整合才能使其發(fā)揮最大的功效。<br>
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房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站的推廣和品牌的建立只有通過傳統(tǒng)營銷方式才能得以實現(xiàn)。網(wǎng)站作為消費者與企業(yè)最終產(chǎn)品之間的中介者，首先必須把自己推銷出去，引導消費者進入網(wǎng)站，這樣才能使他們接觸最終產(chǎn)品信息，而網(wǎng)站怎樣才能引起消費者的點擊欲望呢?傳統(tǒng)媒體的廣告促銷是有力的幫手。就連以網(wǎng)上直銷聞名的戴爾公司，也在電視的黃金時段大打廣告。在宣傳網(wǎng)站的同時，還必須把網(wǎng)站同企業(yè)的品牌形象緊密結(jié)合在一起，吸引真正有需求的目標消費者，以免虛耗宣傳資源。因此企業(yè)就必須得在消費者購買決策前樹立品牌形象。只有這樣，消費者才會垂青于載有該品牌信息的網(wǎng)絡。對于房地產(chǎn)這種高價值產(chǎn)品，品牌效應在消費者購買決策者中是一個重要影響因素。良好的品牌形象也是房地產(chǎn)企業(yè)的一項無形資產(chǎn)。借助傳統(tǒng)媒介建立品牌形象，是房地產(chǎn)企業(yè)利用傳統(tǒng)營銷手法引導消費者登陸企業(yè)網(wǎng)站的一個較好方式。<br>
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利用網(wǎng)絡提供信息。網(wǎng)絡營銷的對象是大量信息，包括房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品的價格、位置、銷售情況及有關房地產(chǎn)的知識與新聞，如房屋百科、售點新聞等。網(wǎng)絡雖然不能代替現(xiàn)場看房，但能為消費者提供豐富的信息，對優(yōu)化房地產(chǎn)市場的信息環(huán)境意義也很大，所以網(wǎng)絡營銷的目標至少在目前應定為提供信息，而不是網(wǎng)上買賣，實際交易還是應在傳統(tǒng)渠道。
49、藝術管理下的營銷創(chuàng)新
在目前的中國房地產(chǎn)市場，最普遍最重要的一個營銷現(xiàn)狀就是功利味太重。這種可上升到戰(zhàn)略層面的重功利營銷的行為，最終又導致房地產(chǎn)商營銷戰(zhàn)術的膚淺、跟風營銷的盛行、實效營銷新手段的乏術。<br>
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功利營銷阻斷營銷競爭力<br>
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目前，功利營銷在目前房地產(chǎn)市場的主要表現(xiàn)：<br>
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輕前期規(guī)劃設計，重后期營銷推廣。這是功利營銷的一個非常顯著的特點。某開發(fā)商為了減少規(guī)劃設計的投入，面對規(guī)劃設計單位左挑右選，最后以低價格選中了一家毫無設計經(jīng)驗及實力的設計單位。圖紙好了，在施工中發(fā)現(xiàn)的若干違背購房者真實需要的問題也出來了。在其中，竟有一幢面積為100—150平方米的單位出現(xiàn)無用過道達20平方米的嚴重問題。雖然迫于競爭壓力和投資收益壓力，房地產(chǎn)界通常的2％—3％的營銷推廣投入往往都會超過5％乃至10％?？蛇@些在規(guī)劃設計之初就可能存在問題的產(chǎn)品真能順暢的買出嗎?<br>
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賣房子變成了賣環(huán)境。你鋪草坪，我栽大樹；你搬來江南水鄉(xiāng)，我就復制微型景觀，你宣稱有80000平米的綠化景觀滲透，我就說我擁有上萬平方米的中央水景公園……這些所謂的景觀環(huán)境賣點，是目前的中國房地產(chǎn)商非常熱衷叫囂的一大賣點。這種肆意提高綠化率及景觀滲透檔次的做法，沒有多少考慮過實用性，也沒有多少考慮過因此而轉(zhuǎn)嫁到購房者身上的成本及高房價，這些真能為房地產(chǎn)營銷帶來好處嗎?<br>
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開發(fā)商為了保險起見，往往跟隨市場上看好的產(chǎn)品進行開發(fā)與營銷。在2001年，歐陸風、TOWNHOUSE、小戶型等一系列蜂擁的產(chǎn)品概念在全國掀起了一浪又一浪的熱潮，大家都上了，你的產(chǎn)品就真的有足夠的競爭力嗎?跟風就真的意味著保險嗎?<br>
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在銷售模式中以自我本位代替了購房者需求。這是種急于從購房者口袋中掏錢的行為。其非常典型的表現(xiàn)是，售樓小姐還沒說到三句話，就問客戶要買多大的就是以揚長避短甚至欺騙的態(tài)度與方式代替把自己產(chǎn)品推介給客戶的真正客觀的立場，試想，這種“一錘子買賣”的行為，能保證企業(yè)營銷行為的可持續(xù)性發(fā)展和營銷效果的可持續(xù)晉升嗎?<br>
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重前期物管承諾輕許諾兌現(xiàn)。在開發(fā)前期及其營銷推廣階段，許多開發(fā)商經(jīng)常會向購房者吹捧自己項目的物業(yè)管理如何優(yōu)秀、服務如何周全等，但等到交房入住后，業(yè)主可能會發(fā)現(xiàn)社區(qū)內(nèi)連一個必須的單車棚都沒有修建。這種為增加樓盤附加值促進銷售的“欺詐”行為所引起的糾紛還少嗎?可惜的是，在中國還沒有為房地產(chǎn)商們建立起一套必須的可行的房地產(chǎn)商信用及形象檔案體系。<br>
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全方位藝術化的營銷管理<br>
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一個房地產(chǎn)企業(yè)如果要想真正的探尋實效營銷新手段，必須得先從自己的營銷戰(zhàn)略開始發(fā)生轉(zhuǎn)變。只有這樣的轉(zhuǎn)變才會進一步乃至自然而然地催進實效營銷手段的創(chuàng)新與變革。也只有這樣的徹頭徹尾的、由內(nèi)及外的轉(zhuǎn)變，才能盡量避免自己在正面臨重新洗牌的房地產(chǎn)市場被對手、被消費者、被資本無情地洗掉。<br>
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我們在這里認為，營銷是一門藝術，營銷是一座橋梁。一個連續(xù)有效的營銷機制，就是一個實行對人、對物的科學管理過程。具體的要素有幾點：<br>
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1、建立一支具有專業(yè)素質(zhì)、特別能戰(zhàn)斗的房地產(chǎn)市場營銷隊伍。市場競爭的最終目的是要將企業(yè)的產(chǎn)品銷售出去，而開拓市場要人來完成。所謂事在人為，企業(yè)營銷人員素質(zhì)和業(yè)務水平的高低，對企業(yè)開拓市場能力具有很大的影響。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)要有一批具有市場分析研究能力和洞察應變能力的營銷人員。<br>
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從目前情況看，房地產(chǎn)企業(yè)市場營銷人員受過專業(yè)訓練的很少，傳統(tǒng)的計劃經(jīng)濟體制下，企業(yè)重生產(chǎn)而輕市場營銷，認為營銷人員不需要什么專業(yè)知識，只要能說會道就行了，這種觀念至今還在一部分企業(yè)中存在。而房地產(chǎn)銷售是一項操作性十分強的工作，一個樓盤的銷售情況如何，在一定程度上取決于銷售人員技術的規(guī)范與否。<br>
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一位專業(yè)的房地產(chǎn)市場營銷人員，應知道如何規(guī)范制作小區(qū)樓盤和平面設計圖、如何規(guī)范地設計看樓路線和展示銷售項目、如何按照以往的經(jīng)驗建立用戶檔案、如何一絲不茍地按照規(guī)矩簽訂售房合同。房產(chǎn)營銷雖然銷售的是房產(chǎn)，但重點卻在人心。房地產(chǎn)營銷人員要做到如何抓住客戶的心理，促使交易的圓滿成功，它既需要具有扎實的房產(chǎn)營銷知識，又要有體察人心細微變化的細膩情感和較強的感染力，特別是當房產(chǎn)營銷處于高潮時，要有冷靜的判斷，而當房產(chǎn)銷售處于低谷時，又要有堅定的信心。成功的房地產(chǎn)營銷人員面對客戶時，他的舉手投足、言談話語、外在儀表以及內(nèi)在膽識都會給客戶留下深刻的印象，并產(chǎn)生積極的影響。如果做到這樣，房產(chǎn)營銷就會有條不紊地進行，廣告就不會做得那么辛苦，也不用那么累，就能把樓盤賣掉。<br>
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2、樹立真正為客戶服務的市場營銷意識。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)都在宣傳“客戶就是上帝”、“為客戶著想”，但很多時候沒有真正地體現(xiàn)出來。在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下，特別是買方市場形成后，客戶可選擇的余地增大，競爭愈加激烈，為適應這一形勢，房地產(chǎn)市場營銷人員必須轉(zhuǎn)變觀念，房地產(chǎn)市場已由“賣方市場”轉(zhuǎn)向“買方市場”。誰掌握了市場競爭的主動權(quán)，誰就贏得了勝利，所以現(xiàn)代市場競爭僅有質(zhì)量意識是不夠的，還必須樹立服務意識。<br>
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良好的服務可以贏得客戶的感情和忠誠。在市場競爭 中，處于同等地位的企業(yè)，如果能在服務上下功夫，將會吸引眾多的客戶，這也是維護企業(yè)聲譽、完善企業(yè)形象的有效手段。一位滿意的客戶是最好的免費廣告，他可能會引發(fā)其他親友的購買欲。因此，企業(yè)不要把服務只停留在口號上。當然，這里的服務不僅僅只是營銷人員的義務，而是要求企業(yè)的全體人員去做。真正做好服務，是以嚴格的管理為基礎、以良好的企業(yè)文化為保證，要把這種服務意識深入全體職工的腦海中，變成他們的觀念，才能處處堅持“客戶就是上帝”、“為客戶著想”。也只有這樣，企業(yè)才能在激烈的市場經(jīng)濟競爭中立于不敗之地。<br>
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3、營銷價位是影響房地產(chǎn)銷售的重要因素。在房地產(chǎn)營銷過程中，價格因素起著重要作用的。定價的高低關系到房地產(chǎn)利潤的多少以及銷售成功與否。所謂一分貨一分價，正確的房地產(chǎn)營銷策略就是要如實地再現(xiàn)房地產(chǎn)本身的價值規(guī)律，做到精確定價。<br>
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在房地產(chǎn)銷售過程中一般存在著買漲不買落的普遍心理，所以漲價銷售是最佳的售樓方案，如果房子在銷售過程中降價，一般會出現(xiàn)新客戶不來、老客戶退房的局面，所以房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不敢輕易降價。但如果是新開發(fā)的樓盤，以低價格吸引新客戶，反而會使別的樓盤的已購客戶退而購之，更重要的是，低價有上升的空間，便于漲價銷售。不過新樓盤開價太低可能會導致惡性競爭。所以對于房地產(chǎn)營銷價位的確定，要認真對待、精心研究。<br>
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4、地理位置和規(guī)劃設計是房地產(chǎn)市場營銷的“先天條件”。房地產(chǎn)開發(fā)項目的地理位置選擇涉及多種因素，作為開發(fā)企業(yè)，應對各種因素作綜合性的分析判斷、作出種種利弊的權(quán)衡比較，并在科學的基礎上進行決策。對于開發(fā)項目要盡量讓它能夠“天生麗質(zhì)”。規(guī)劃和套型設計要符合現(xiàn)行標準與需求，不可片面地追求利潤而忽視購房者的需求。要努力營造個性化的小區(qū)環(huán)境，包括營造文化氛圍和加強環(huán)境的綠化、美化設計。隨著生活水平的提高和現(xiàn)代住宅的發(fā)展，人們將越來越注重住宅的環(huán)境和功能，所以住宅的規(guī)劃設計要超前。選擇好開發(fā)項目的地理位置和精心組織好開發(fā)項目的規(guī)劃設計，是促進房地產(chǎn)市場營銷成功的又一重要因素。<br>
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5、注重物業(yè)管理，促進和鞏固房地產(chǎn)銷售市場。在房地產(chǎn)營銷中，物業(yè)管理和售后服務往往被誤解為營銷活動的終了或“善后”，物業(yè)管理和售后服務常常被房地產(chǎn)企業(yè)所忽視。良好的小區(qū)物業(yè)管理不僅能保持小區(qū)住宅的美觀，對物業(yè)起到保值增值作用，還能提高開發(fā)企業(yè)的知名度，促進和鞏固房產(chǎn)的銷售。因此，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在房屋售出后，還要注意把房屋維護好、維修好，全心全意地為客戶做好售后服務。在小區(qū)建設開始時就要建立物業(yè)管理班子，積極參與施工的全過程，為以后的物業(yè)管理工作奠定良好的基礎。同時，要建全“委托物業(yè)管理合同”、“住戶裝修管理合同”、“住戶裝修管理辦法”、“嚴禁違章搭建規(guī)定”、“住戶文明守則”等，使物業(yè)管理規(guī)范化、制度化，注重加強物業(yè)管理和售后服務，保持住宅小區(qū)建設整體環(huán)境和使用功能的長久良好，才能使用戶安居樂業(yè)，這是維護企業(yè)信譽、更新啟動銷售的關鍵環(huán)節(jié)。因此，開發(fā)商必須把物業(yè)管理和售后服務的重點放在提供方便、用戶滿意上。用戶滿意了，企業(yè)就有了信譽，也自然會有新的客戶。<br>
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房地產(chǎn)市場營銷是一個系統(tǒng)工程，市場經(jīng)營活動紛繁復雜、營銷策略和手段無窮無盡，但是，轉(zhuǎn)換傳統(tǒng)銷售觀念、按照市場經(jīng)濟的規(guī)律確定營銷理念至關重要。只有確定新的房地產(chǎn)市場營銷理念，才能“綱舉目張”，使企業(yè)的房地產(chǎn)市場營銷獲得成功。
