特別提示：購房者小心四類誤導性售樓手段
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<P> 開發(fā)商為了追求利潤最大化，明槍暗箭使盡了花招要大把賺銀子，消費者為了獲得貨真價實的房子也得自衛(wèi)防身。如今隨著住宅產品的升級換代，售樓招數(shù)也花樣翻新取代了傳統(tǒng)的老伎倆，面對購買房屋時可能會遭遇的各種不同的新情況，消費者不得不需要一些“防身”的新招數(shù)或新對策。
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<P> 排號認購瘋搶熱賣房
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<P> 易小姐在今年年初就遭遇了一次排號認購的花招。據(jù)易小姐稱，她參與了位于城西浣花溪附近的某樓盤排號認購，由于當時人很多，易小姐與朋友兵分兩路，一個去后面排隊，另一個就與售樓小姐開始了面談。和售樓小姐面對面坐下后，易小姐直接進入了買房主題，費了大半天的勁終于敲定了想買的那套三室二廳的房子，總價40余萬元，當易小姐問有沒有優(yōu)惠時，售樓人員滿臉詫異的樣子：“你能不能買到房子都成問題，還會有優(yōu)惠？”過了一會兒，售樓小姐又悄悄告訴易小姐：“開盤后每平方米至少要漲兩百元，現(xiàn)在認購最好。一期的600套房子，交定金的人數(shù)已經排到300多，超過半數(shù)了，你看，那么多人還在等著排隊領號呢，再等好房子就沒有了……”這回詫異的輪到易小姐自己了。四下環(huán)顧，售樓處內人頭攢動熱鬧非凡，經售樓小姐又一番天花亂墜的語言攻勢，想到開盤時更壯觀的你爭我搶場面，簡直不容她片刻猶豫地交錢排號。
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<P> 拆招：
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<P> 其實對購房者來說，能否買到自己滿意的房子是他們最關心的事情，在房源短缺的今天，很多人排隊認購就是希望能選到喜歡的房子。開發(fā)商在銷售中實行排號認購，是在未獲得商品房預售證，而又想借此控制一批潛在的購房者，抵制競爭對手，或檢驗樓盤投放市場中消費者的反應的一種銷售策略。由于開發(fā)商摸透了人們的從眾心理，“好房子大家爭著搶，房價貴點也認了”。因為大家爭的東西一定是好東西，豈有坐失良機之理；壞房子大家也爭著搶，看中同一房號的可能很多，雖然首選失敗，為了避免第二次選擇落空，任平時多冷靜理智的購房者都要頭腦發(fā)熱草草交了定金。
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<P> 對策：
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<P> 別被開盤搶購的假相迷惑，如果你不是太喜歡這里的戶型、地段，搶購的時候還是耐心地等一下。
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<P> 趕緊買只剩最后一套了
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<P> 張先生在購房中也曾遭遇過銷售花招。張先生告訴記者，他買房的時候正趕上成都房子的瘋搶期。一天在玉林小區(qū)某樓盤看房時，選中了一套148平方米的6躍7的房子，正在考慮時，一位售樓小姐主動向張先生介紹了有關的情況，并神秘兮兮地說：“目前就剩下這一套房了，要買就趕緊買。”結果，在沒有全面了解的情況下就急忙與售樓小姐簽訂了購房合同并交納了定金。后來因家里人不同意就來找售樓部退房，但至今仍未如愿。
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<P> 談到當初為何在匆忙之際就草率簽約時，張先生對記者大倒苦水，他說當時本來打算要好好考慮、仔細打聽，但售樓小姐卻不停地提醒他，他想要的戶型就剩最后一套了，于是在沒征得家人同意的情況下他就急忙簽了合同。張先生最后不解地說，就在他找售樓部退房的時候，他看到自己當時所選的戶型居然還有幾套待售。
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<P> 拆招：
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<P> 買不買的最后決定權在消費者手中，“最后一套房”在吸引消費者注意力的同時，也不能排除有以此來“套牢”消費者的嫌疑，如果在消費者沒有充分了解的情況下采用這種方法促使其簽約，就存在一定的欺騙性。“最后一套房”作為一種銷售方法其本身沒有錯，問題在于銷售人員如何運用和消費者如何看待。如果銷售人員急功近利，以“最后一套房”來套牢購房者，就有欺騙的嫌疑；如果用“最后一套房”來吸引消費者的注意力并引誘消費者下單，則純屬一種欺詐行為。
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<P> 對策：
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<P> 不要輕信售樓員“最后一套房”的說法，最重要的還是看房子到底適不適合自己。其實買房的時候，買不買最終是由自己決定的，不管是不是最后一套，只要適合自己就是最好的。</P>
<P> 開盤拖一年，均價漲一千
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<P> 認購時簽了購房協(xié)議，交了定金，開盤期卻一拖再拖，到了正式開盤時，每平方米房價卻比認購時上漲了1000元，面對購房者的質疑，開發(fā)商拿出“怪招”———要么買，提高房價；要么退，定金雙倍返還。開發(fā)商的伎倆幾乎無懈可擊：自認違約，按協(xié)議賠付，你們還能怎么樣？家住城東的邵先生就遭遇了這樣的花招。
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<P> 據(jù)邵先生稱，2003年10月份他在位于雙楠的某樓盤看中了一套面積95平方米的小高層電梯公寓，當時由于開發(fā)商沒有取得預售證，邵先生與開發(fā)商簽定購房協(xié)議并交了2萬元的定金。本來說好開盤時間在2004年2月份，可是在2月份時通知說將開盤時間延后，具體什么時間聽候通知。此后，售樓處再也沒有任何消息，邵先生多次打電話去詢問，回答就是開不了盤，理由無可奉告。直到7月上旬，邵先生接到了售樓小姐的電話：“由于鋼材和建筑材料漲價，使樓盤造價提高，所以每平方米價格由當初的2300元升至3300元。”
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<P> 拆招：
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<P> 這是目前部分開發(fā)商在銷售房子時喜歡使用的一種新花招。由于樓盤沒有正式開盤，購房者與開發(fā)商簽定的只是一種意向協(xié)議，表明你和開發(fā)商對預訂價格并沒有作出明確約定，所以很多中招的購房者都無可奈何。
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<P> 對策：
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<P> 在預訂商品房時一定要把預訂房屋的樓層位置、預訂價格等基本條款在預訂協(xié)議中寫清楚，這樣的預訂關系才是合法有效的。起保障作用的是建立在雙方信任基礎上的認購合同書或附件，而不是花言巧語的口頭承諾。
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<P> 預留房亦真亦假
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<P> 如果你有機會去一些已開盤的樓盤走走，當你提出欲購房的要求時，往往都會得到售樓小姐這樣的回答：“房子基本都已經賣完了，只剩下幾套大戶型。”但接下來的事情或許又會讓你覺得蹊蹺：“有一位客戶房子不要了想轉讓，只是加點錢就可以了。”
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<P> 在一次采訪中，記者就遇到了中招的陳先生，他告訴記者：自己住家附近的一個12層的小高層項目很不錯，已經注意很久了，可是排號那天發(fā)現(xiàn)，一些面積、戶型都很滿意的房子，都被告知已經有人預定了。正在郁悶的時候，銷售人員又告訴陳先生，如果想買的話，售樓部可以幫助陳先生搞到預留單，但需要補差價和交納一定金額的更名費。
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<P> 出于對這一樓盤的青睞，陳先生一咬牙，下定決心買下了這套面積152.6平方米的房子。購買后意味著他不僅要補足每平方米300元的差價，還要支付5000元左右的更名費，總共需向預留單的轉讓方支付5萬元人民幣。陳先生無奈地告訴記者：“要不是太喜歡這套房子，我也不會出那么多冤枉錢，其實補差價也就算了，就當是行情價買進一套房子。最憋氣的是還要莫名其妙付5000元的更名費，這算什么名堂啊？"
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<P> 拆招：</P>
<P> 預留，這是目前在樓盤銷售中采用得最多的一種方式。一般每當有新盤開盤，開發(fā)商便會通過廣告等方式盡量多地讓投資者前來預約購房，而如果購房者去了那里，往往都會聽到這樣的催促：“這套房子已經有人要求預留了，你現(xiàn)在是排第二個了，可要抓緊，我們每套房子只有三個名額。”于是，像貴賓卡、預留單等名詞可以說是時時不絕于耳，而購房者的心也同時被撩得癢癢的，自然在開盤時就造成了不小的轟動效應。
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<P> 對策：</P>
<P> 能買到房，似乎已經是一件不容易的事，而與此同時開發(fā)商所使用的一個個新售樓手法，卻往往又讓購房者摸不著方向。不要輕易相信好房子都被定完了的說辭，不理想的房子寧肯不買，畢竟，目前的房地產市場還處于買方市場階段。</P>
<P> 編后語：</P>
<P> 其實，售樓招數(shù)本不算什么驚天動地的大事，銷售招數(shù)出得正，也無可厚非。但是經歷了數(shù)次買房的不幸遭遇，領教了無數(shù)賣房人的“精明”手腕后，消費者也不得不變得謹小慎微、總要想點辦法了。從另一方面來說，雖然現(xiàn)在市場一片欣欣向榮，但開發(fā)商也應多從購房者的角度考慮問題，而不要急功近利做出一些短期行為來。
