一、 認清這條路
剛步入銷售行業(yè)，很多公司組織培訓，接著就是銷售技巧、產(chǎn)品知識大批量的灌輸新人，以為大功告成，可以到市場上大開殺戒，結果，大多數(shù)營銷戰(zhàn)士在商場上折戟沉沙？這說明了什么？先認清這個行業(yè)，認識這條路比走得更快更重要，不少銷售人員常聊道：“起的比雞還早，吃的比豬還差，干的比牛還累，拿的比民工還少，睡的比小姐還晚……”，一直在業(yè)界甚為流傳，簡單直接的告白：“入行者需慎重”，常年道：“商場如戰(zhàn)場”，此話的確不假，銷售人員就是這個戰(zhàn)場的斗士，時刻準備著端著槍桿，隨時待命，再進入行業(yè)之前，銷售行業(yè)前途一片光明，但道路還是曲折的，沒有經(jīng)過了九九八十一難，休想取得真經(jīng)，當遇到打退堂鼓，當深旋壓力而退隱江湖，自認時運不佳，在家靜心休養(yǎng)，事實上，銷售就是這樣折騰的一份工作，沒有強大的心態(tài)，再好的技巧也無動于衷，選擇了銷售就意味著與困難作戰(zhàn)，如果沒有做好馬拉松的比賽準備，請不要進入跑道，經(jīng)不起長跑的折騰，腹部像破腹產(chǎn)的陣痛離開賽場，選擇銷售這條路，認清這條路，才能風雨兼行。
二、 大膽敢行動
剛剛接到銷售行業(yè)，戴著黑邊框的老師，一板一眼的說道；“膽大心細臉皮厚”，當時，本人感覺銷售行業(yè)是不要臉的，好像銷售這行當好低賤，起初倒是反感至極，從從業(yè)的起點回歸到總結的終點，這幾年我在做總結，領悟銷售的真諦，此話回味起來，倒是極為有理，營銷的本質就是將相同的產(chǎn)品賣出不同，如何能賣出不同？怎樣能不一樣？就是敢為天下先，需要一種創(chuàng)新思維，創(chuàng)新源自于哪里？無可非議就是膽大，曾記得我，第一次做主管，當年做了半年業(yè)務員，感覺前途一片渺茫，決定賭一把，選個差市場坐坐，于是，我拍著滿身是排骨的胸脯，對著上司講，給我一個市場，三個月業(yè)績沒上升我打包回府，當贏得一次機會后，經(jīng)過了滾摸爬打，自己大膽的搞了些新花樣，業(yè)績真的翻倍了，也是筆者第一次升為銷售主管，走向管理層，如果不敢創(chuàng)新，只求保險，不敢登上銷售大船，就不能欣賞到商海的波瀾壯闊，沒有膽量殺出一條血路，就不能取得被圍剿的勝利，市場永遠不變的法則就是永遠在變，市場如江湖，沒有定格的一招一式，沒有標準的套路和答案，見招拆招，不要沉醉老路，要嘗試殺出一條血路，所以，你必須得大膽?！ ?
三、 成長第一位
很多人以為銷售是掙錢最快的職業(yè)，紛紛投入此行業(yè)，事實亦如此，很多從銷售之路做起來的，但前路卻非如此，縱觀身邊之人，在兩年之內，沒人掙到多少銀子，特別是出校門的新人，雖說雄偉的抱負，但同樣需要遵守事實的依據(jù)，筆者覺得，30歲之前，不要太在意你口袋里有多少銀子？而是多問問自己腦子里裝了多少金子？一旦你經(jīng)驗成熟之后，10年掙的總和比不上第11年的收入，第一年我掙了個2000多塊，過了個年，口袋里光光的，于是又堅持了一年，翻了舊存折，還是個2000多，過了個年，又化了個精光，我現(xiàn)在跟前幾年比，驗證此話，是為真，大家都見過，玻璃杯裝開水，倒少許水來預熱，否則杯子會被開水炸裂，銷售前期做的工作，統(tǒng)統(tǒng)是在預熱，做一個能力的預熱，只要能力，年年有成長，銀子也會離你更近一步，真的是心急吃不了熱豆腐，笑到最后才是贏家，所以，職場新人和入行不久者，請不要在銷售功底未練好之前，一直在跳槽，換工作，這是一種致命的殺傷力，應該在跳槽前，問問自己：我修煉得如何？有成長嗎？有升值才有升職，升官了還怕沒錢嗎？
銷售之路，一路坎坷不平，練好基本功，做好預備工作，起步走好123。
