農(nóng)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的宗旨：是打造品牌，提升銷售量，為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值和利潤(rùn)。
農(nóng)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的模式：根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展變化，深入分析其變化規(guī)律，結(jié)合公司的實(shí)際情況，制定出相對(duì)應(yīng)的、科學(xué)的、能快速對(duì)接市場(chǎng)的、銷量迅速提升的、系列化的營(yíng)銷手段和方法。
農(nóng)藥市場(chǎng)營(yíng)銷模式多種多樣，對(duì)企業(yè)來說，最好的模式，就是企業(yè)實(shí)際情況與市場(chǎng)充分接軌的模式！
普遍性的，流行的，效果較不錯(cuò)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式：
1、區(qū)域化模式：
生產(chǎn)廠家為規(guī)范市場(chǎng)銷售，理順銷售渠道，協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作，整合營(yíng)銷。生產(chǎn)廠家通常以行政區(qū)域劃分為基礎(chǔ)，結(jié)合本公司產(chǎn)品特性，合理的劃分銷售區(qū)域，實(shí)行多級(jí)化管理，多方位了解和協(xié)調(diào)市場(chǎng)。便于區(qū)域內(nèi)銷售目標(biāo)細(xì)分，便于集中發(fā)貨、調(diào)貨，信息反饋迅速，問題協(xié)調(diào)簡(jiǎn)單，管理快速到位。目前國(guó)內(nèi)外絕對(duì)多數(shù)農(nóng)化企業(yè)結(jié)合本企業(yè)具體情況，都實(shí)行區(qū)域化營(yíng)銷模式。
由于區(qū)域內(nèi)作物布局及其病蟲草害相對(duì)穩(wěn)定，很容易篩選出本企業(yè)的主、次市場(chǎng)，利于企業(yè)產(chǎn)品專業(yè)化穩(wěn)步發(fā)展。
2、返利模式
由公司根據(jù)公司成本、合理利潤(rùn)、各項(xiàng)費(fèi)用、及同行廠家的價(jià)格、經(jīng)銷商理想中的價(jià)格和農(nóng)戶可以接收的成本，制定出一個(gè)合理的全國(guó)統(tǒng)一或區(qū)域內(nèi)統(tǒng)一零售價(jià)。
年終根據(jù)實(shí)際銷量，按不同地區(qū)，不同品種等條件，進(jìn)行合理的的返利結(jié)算，充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性，有利于公司的產(chǎn)品銷量穩(wěn)步發(fā)展。
3、植保技術(shù)模式：
生產(chǎn)廠家與農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣部門合作，借助農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣部門，植保優(yōu)勢(shì)、信息優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)、政策優(yōu)勢(shì)和權(quán)威效應(yīng)，將農(nóng)藥技術(shù)與植保工作溶為一體，召開產(chǎn)品技術(shù)示范推廣會(huì)議或田間現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議，為基層零售商和農(nóng)民進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)和農(nóng)藥產(chǎn)品學(xué)習(xí)，走技術(shù)營(yíng)銷和技術(shù)服務(wù)之路，使客戶在植保技術(shù)更新之中逐漸使用本公司農(nóng)藥。在大多地區(qū)，農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣部門的農(nóng)業(yè)處方，直接決定大多農(nóng)戶農(nóng)藥的使用。這種模式最適合于具有藥效穩(wěn)定、優(yōu)秀、超前、或便于炒作的，具有差異化等因素的農(nóng)藥產(chǎn)品。
4、專題會(huì)議模式：
生產(chǎn)廠家與重點(diǎn)經(jīng)銷商在重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)作物、重點(diǎn)市場(chǎng)、重點(diǎn)時(shí)間和重點(diǎn)病蟲草害等上進(jìn)行重點(diǎn)推廣促銷，召開專題的產(chǎn)品銷售宣傳會(huì)議，集中精力，找出買點(diǎn)，抓住重點(diǎn)，搞好試點(diǎn)，重點(diǎn)突破一到兩個(gè)品種，輻射影響和帶動(dòng)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)，進(jìn)而帶動(dòng)整市，全省或全國(guó)市場(chǎng)的大銷售。
5、人員推廣模式：
農(nóng)藥產(chǎn)品論到終級(jí)銷售，是一瓶、一袋的買賣。要想控制終級(jí)終端，精耕細(xì)作，重心下沉，把營(yíng)銷做到田邊地角。擁有一些銷售量極大常規(guī)產(chǎn)品的，或廠家規(guī)模較大，產(chǎn)品眾多俱全，在看準(zhǔn)市場(chǎng)時(shí)機(jī)后，大量招聘業(yè)務(wù)促銷人員和宣傳推廣人員，進(jìn)行人員和網(wǎng)絡(luò)跟蹤控制，采取站柜臺(tái)、到田頭等方式，進(jìn)行技術(shù)宣傳和推廣促銷，把促銷工作精準(zhǔn)化、本土化做到基層。
6、跟隨模式：
本公司的產(chǎn)品與其他生產(chǎn)廠家在市場(chǎng)上已成熟的產(chǎn)品在性質(zhì)上相同，借助銷售渠道人員和公司業(yè)務(wù)人員，利用公司一些相對(duì)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行同類產(chǎn)品跟隨促銷，逐漸滲透，與高價(jià)位，特別是品牌產(chǎn)品挑戰(zhàn)價(jià)格，與低價(jià)位挑戰(zhàn)質(zhì)量、藥效、服務(wù)。
如今一些經(jīng)銷商利用自己多年經(jīng)營(yíng)的人脈優(yōu)勢(shì)，與廠家合作進(jìn)行定做、加工、買斷和包銷等跟隨銷售模式。
7、產(chǎn)品獨(dú)特模式
一些公司為迎合國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)支持的政策，借助公司發(fā)展過程中與農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣部門建立的多年關(guān)系，超前登記或借助一些產(chǎn)品在登記或包裝上等上的獨(dú)特，進(jìn)行專一化政府招標(biāo)，解政府之急，促自我發(fā)展，固營(yíng)銷渠道。
如今一些經(jīng)銷商，利用自己在當(dāng)?shù)氐娜嗣}關(guān)系，尋找國(guó)內(nèi)適合當(dāng)?shù)卣咝援a(chǎn)品，進(jìn)行代理招標(biāo)，謀求利益最大化。
8、低成本模式：
通俗的說，就是薄利多銷，靠量取勝。在激烈的同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中，一些擁有相對(duì)成熟的常規(guī)產(chǎn)品為了迅速搶占市場(chǎng)，生產(chǎn)廠家充分發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行嚴(yán)格的管控，壓縮成本，以低成本進(jìn)入市場(chǎng)，從客戶區(qū)域定點(diǎn)做起，到遍地開花放貨，讓同類競(jìng)爭(zhēng)廠家無利可圖，在生產(chǎn)規(guī)模上快速制勝。
9、廣告宣傳模式：
生產(chǎn)廠家根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)用戶的接收信息習(xí)慣，在重點(diǎn)作物上進(jìn)行電視影像、電臺(tái)語(yǔ)音、墻體圖文、宣傳車廣播、宣傳單頁(yè)、廣告衫、書刊雜志、噴繪等等大量的廣告宣傳，拉動(dòng)農(nóng)戶直接購(gòu)買來促進(jìn)銷售。在農(nóng)資行業(yè)，這曾經(jīng)是較為普遍的高投入、快回報(bào)廣告模式，如今隨著媒介的發(fā)展，人們生活習(xí)慣的變化，這種模式在農(nóng)資行業(yè)逐漸演變成高風(fēng)險(xiǎn)的營(yíng)銷模式。
10、品牌戰(zhàn)略模式：
是生產(chǎn)廠家的一種長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃，走高端路線，做統(tǒng)領(lǐng)行業(yè)排頭兵，把所有產(chǎn)品都打造成精品和名品。營(yíng)造銷售語(yǔ)論，制造銷售氣氛，進(jìn)行中長(zhǎng)期規(guī)劃，做品牌，促銷量，效益上臺(tái)階，進(jìn)行高品端跳躍式發(fā)展。
11、概念行銷模式：
近些年如克勝集團(tuán)的綠色聯(lián)盟、千村植保等生產(chǎn)廠家和專業(yè)化銷售公司，利用產(chǎn)品較獨(dú)特的全新買點(diǎn)，提出一種觀念超前、思路領(lǐng)先的全新產(chǎn)品組合或者專業(yè)獨(dú)特的營(yíng)銷理念，借助各種媒介，進(jìn)行全方位宣傳，營(yíng)造氛圍，吸引客戶注意，引起大家的關(guān)注和爭(zhēng)論。
12、定額積分獎(jiǎng)勵(lì)模式：
生產(chǎn)廠家對(duì)銷售本公司產(chǎn)品，在年內(nèi)或一個(gè)銷售周期內(nèi)，銷量達(dá)到約定額度或積分累計(jì)到一定值，由生產(chǎn)廠家出資，對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行增送禮品、組織旅游、培訓(xùn)學(xué)習(xí)等物質(zhì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)，吸引基層零售商和農(nóng)民購(gòu)買，從而達(dá)到一定的銷售量。
總之，對(duì)企業(yè)來說，大多是根據(jù)企業(yè)的規(guī)模、企業(yè)產(chǎn)品的性質(zhì)、企業(yè)區(qū)域營(yíng)銷市場(chǎng)實(shí)際情況、企業(yè)的人脈資源、企業(yè)的專業(yè)化程度、企業(yè)發(fā)展的不同階段、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃等，適時(shí)靈活的采取各種不同的營(yíng)銷模式，融合各種模式專長(zhǎng)，創(chuàng)一條最適合自已公司的特色營(yíng)銷之路。
江蘇建農(nóng) 王國(guó)祥
二 ○ 一 三 年 七 月
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