當(dāng)你面對一些無法解決的營銷問題的時候，任何問題。你首先要思考的方向就是什么呢？
我要預(yù)先前置一個什么樣的信息？還是提前植入什么思想？標(biāo)準(zhǔn)？可以改變或者引導(dǎo)潛在客戶按照我們設(shè)計的流程和軌跡去思考和行動。
所以，我們的成交模式和流程要按照四個步驟來設(shè)計。如果你設(shè)計不好這四個步驟，不要盲目引流量，因為你成交不了。
第1步：品牌認(rèn)知點布局；
第2步：打造流量蓄水池；
第3步：導(dǎo)流工具設(shè)計；
第4步：后端價值開發(fā)。
線上所有平臺自媒體的信息布局都是為了打造品牌認(rèn)知點，目的是讓潛在客戶信任我們，認(rèn)知我們。
很多時候，我們的營銷做反啦！
我們總是把90%的精力花在成交上，因為成交可以帶來直接的效益。但是，真正的營銷要把90%的精力花在打造品牌認(rèn)知點上。
因為認(rèn)知能帶來信任，能讓客戶自我成交?？蛻舨恍湃文?，他是不會買你的產(chǎn)品的。
舉例：你和一個女孩子談戀愛，你沒有經(jīng)歷從認(rèn)識，約會到牽手這個過程？最后會走在一起嗎？
為什么我們要先談戀愛？
因為這個過程就是你制造個人認(rèn)知點的過程。你要讓女孩子感覺你人品不錯，很靠譜，和你在一起值得信賴。
你不可能直接跳到最后一個流程，直接開房去吧？真有這種事情，我就不用寫文章啦！我早去啦！
所以，第一步，利用線上自媒體平臺通過信息傳播，進(jìn)行品牌認(rèn)知點布局。如果，你不知道這個環(huán)節(jié)具體怎么做？請翻看之前的文章。
第二步：流量蓄水池計劃
當(dāng)我們把產(chǎn)品的物理信息，包裝成信息產(chǎn)品傳播的時候。通過信息，目的是吸引很多粉絲來認(rèn)同我們，認(rèn)知我們。
如此，提前儲備流量，打造流量蓄水池，沉淀下來的粉絲就是我們的流量池。做不到這一點，互聯(lián)網(wǎng)時代想成功都很難。
持續(xù)的流量來源于你對整個系統(tǒng)不斷的優(yōu)化和傳播。
流量的來源就兩條主線：線上和線下
其實，今天，已經(jīng)沒有線上，線下啦。因為線上和線下的邊界越來越模糊啦?；ヂ?lián)網(wǎng)不是你做不做的問題，而是你必須做。
線上：今日頭條，抖音，微信，微博，各大視頻網(wǎng)站，新聞網(wǎng)站，自媒體平臺。
線下：客戶聚集的地方都是流量口
通過視頻，語言，文字，圖片，產(chǎn)品去影響更多的潛在客戶。聚集起來，不斷的導(dǎo)進(jìn)流量。
第三步：導(dǎo)流工具設(shè)計
這個步驟還不是成交，導(dǎo)流工具的設(shè)計不是為了成交。我們的目的是要把潛在精準(zhǔn)的消費者篩選出來。再成交，然后鎖定，開發(fā)后續(xù)消費價值。
比如：我先免費送你一個手冊，免費送給你有價值視頻，免費送你一個產(chǎn)品？或者直接導(dǎo)流到電商平臺成交。
導(dǎo)流工具要做到：誘其所必應(yīng)，攻其所必救。關(guān)鍵不是你想給什么，是客戶會要什么？而且！一定要和我們的主營產(chǎn)品相關(guān)。
小白兔釣魚的營銷啟發(fā)
有一只小白兔去釣魚，第一天去釣魚，釣了一天，一條魚也沒有釣到；
第二天小白兔又去釣魚，還是一條魚也沒有釣到;
第三天，小白兔又去釣魚，剛來到河邊，河里面一條大魚跳起來啦！
指著小白兔的鼻子破口大罵：你個小兔崽子，今天你再用胡蘿卜當(dāng)魚餌，老子一巴掌拍死你。
不要以外這是笑話，我們每天都在犯這樣的錯誤。
營銷就像釣魚
釣過魚的朋友都知道，釣魚之前要先打個窩子，把魚吸引過來。然后，魚鉤上面放上魚餌，等魚咬鉤，再把魚釣上來。
任何銷售流程，就三個重點：
第一個，獲取海量的用戶；第二個，篩選精準(zhǔn)客戶，鎖定客戶；第三個，鋪墊后端。
下篇分享客戶的6個后端價值開發(fā)！因為文章是連續(xù)性的，所以，請持續(xù)關(guān)注！
