眾所周知，營銷總監(jiān)是公司非常重要的崗位。在現(xiàn)在市場的激烈競爭環(huán)境下，銷售的好與壞快與慢和營銷總監(jiān)密不可分，需要極強的抗壓能力，那么如何評判一個合格的營銷總監(jiān)呢？
需要做到下面5點：
1.目標
作為一個營銷總監(jiān)，首先我們要明白遠期、中期和短期目標及之間的關系；分清楚重要、緊急、關鍵路徑上的關鍵目標；明白整盤目標、年度目標、季度目標、月度目標及動態(tài)調(diào)整。要知道，營銷總監(jiān)就是一個定下目標的人。目標是這個團隊奮斗的方向，同時也是我們給老板的承諾。所謂沒有方向，團隊就會一盤散沙。沒有承諾，而你在老板面前影響力也有限。
2.問題
問題指的就是從現(xiàn)實到我們目標之間的距離。試問一下，客戶怎樣才能知道我們的項目？要有什么信息才能吸引他產(chǎn)生興趣？為什么要認購？為什么要按我們規(guī)定時間簽約？假如現(xiàn)場出現(xiàn)了運作不暢的現(xiàn)象，那究竟是產(chǎn)品定位的問題？還是說是客戶量不足的問題？
學會找出最基本的問題，我們才能提出解決方案。問題想要快速找準，那我們的腦子就清楚為什么要這么做。營銷總監(jiān)最重要的就是找問題。 問題要是找的模糊，或者沒有找準問題的關鍵，上來就直接提思路，大概率做得越多，錯得越多。
3.客戶量*成交率=簽約額
這條公示營銷總監(jiān)要牢記于心。公司要的是簽約額一個大數(shù)，但是需要把它分解成若干個體系。那或許有人會問，項目成交率與什么有關？記住，客戶買我們什么產(chǎn)品，為什么要購買？這要求我們要深度把控產(chǎn)品定位，品牌選擇、過程實現(xiàn)和貨量盤點。
什么價格客戶才能接受，什么優(yōu)惠客戶就會心動？這要求我們要學會動態(tài)調(diào)整當期當階段的價格策略促銷策略。
像在58同城的這些信息發(fā)布平臺上看到的這種家裝設計工程的市場營銷總監(jiān)，其實要做什么，和其他類型的營銷總監(jiān)是相似的。還是要想清楚該客戶量與什么有關?客戶定位是什么？要學會繪制動態(tài)客戶地圖。想一下，客戶為什么選擇我們？線上傳播線下交互渠道加現(xiàn)場指引，資源配置溝通推進計劃，接地氣成邏輯，立馬見效果。
4.系統(tǒng)
一個項目的營銷成果不是只要有營銷部就能干出來的。整個系統(tǒng)的所有部門的工作，都會對營銷結果發(fā)生直接或間接的影響。因而優(yōu)秀的營銷總監(jiān)都是合格的運營總監(jiān)和綜合部經(jīng)理，只有深刻去理解項目的運營，善于去調(diào)動公司的各類資源，營銷才能事半功倍，做起來事爽心不累。
5.節(jié)點
營銷如同彈鋼琴，有輕有重，有淡有旺。 學會圍繞一個節(jié)點，討論項目目標是否跟得上，資料是否準備好，貨量能否準備好，價格是否得當，客戶動員是否足夠給力，公關活動是否順暢，團隊動員走不走心……不容易。
牢記這5點，你才能成為一名合格的總監(jiān)。
