層級認(rèn)知框架營銷
任何世界級專家的銷售模式都是操控人性思想、思維、心智認(rèn)知的高段位營銷策略。
層級認(rèn)知框架營銷模式的核心就是給客戶展示一個層級，把你自己的思想，項(xiàng)目或者產(chǎn)品推到最高層級里面。
別人就會覺得你很牛，你的項(xiàng)目好，產(chǎn)品好。
比如：《孫子兵法》里面有一篇是這么講的。上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。
我們馬上就明白。謀略是戰(zhàn)勝敵人最好的方法，攻城是不得已而為之，也是最差的辦法。我們的認(rèn)知框架就被改變啦！
其實(shí)！實(shí)際運(yùn)用中。具體用那種方法？能用到那個層面？還是要因人而異，根據(jù)自己水平和實(shí)際情況而定。不能一概而論。
比如：前幾年我經(jīng)常和做微商的講。微商有三種境界。第一種：最底層，賣產(chǎn)品。第二種：稍微好一點(diǎn)，賣解決方案。第三種：最厲害，賣人格魅力。
當(dāng)別人跟我聊微商，就會感覺我是專家，我比他們更專業(yè)。其實(shí)！他們才是真正的專家。我發(fā)誓，我一天微商沒干過。只是略懂點(diǎn)營銷而已。
所以！我碰到做微商的，很囂張，特別喜歡裝大咖的那種。我就會先判斷他們大概處于什么階段？
然后！我會說：做微商有三種境界。第一種：最低層面的都是在賣產(chǎn)品。第二種：稍微聰明一點(diǎn)，賣解決方案。第三種：高手都是賣人格魅力。
你感覺你現(xiàn)在在哪個層面呢？對方一聽。自己在最底層，賣產(chǎn)品。這個時候！對方在心里就會感覺自己矮了兩個檔次，感覺我是高手。
如何用層級認(rèn)知框架營銷你的產(chǎn)品和項(xiàng)目？
請思考幾個問題？你現(xiàn)在所做的行業(yè)能不能分三個層級？把你的公司定位在最高層級里呢？
你的產(chǎn)品材料能不能分三個層級？把你的產(chǎn)品材料定位在最高層級里面？
消費(fèi)人群能不能分三級（客戶身份定位）？產(chǎn)品的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)呢？生產(chǎn)的流程呢？
這些都可以打造出差異化的認(rèn)知點(diǎn)，讓客戶感覺你的產(chǎn)品好。參照這個模式，試著自己去劃分。包裝你的項(xiàng)目，包裝你的產(chǎn)品，包裝你的思想。
為什么懂得多的都不是專家？懂得少的都是大師？
層級認(rèn)知框架營銷可以讓客戶感覺你是行業(yè)權(quán)威。任何一個人，如果你想要真正成為一個行業(yè)的權(quán)威。說實(shí)話：沒那么容易。
因?yàn)槟阈枰パ芯啃袠I(yè)，學(xué)習(xí)行業(yè)很多的專業(yè)的知識。
但是！有時候。不是你有學(xué)問別人就會把你當(dāng)專家？什么原因呢？因?yàn)槟銢]有用權(quán)威專家的銷售模式去跟別人溝通。
所以！你做什么行業(yè)你就把這個行業(yè)劃分成幾個時代，幾個層級，幾個境界就好。
當(dāng)然！你要去做功課的，不能亂講，不能一點(diǎn)根據(jù)都沒有。能不能制造認(rèn)知點(diǎn)？取決于你對行業(yè)，產(chǎn)品和客戶的理解。
我們不一定非要按照現(xiàn)有的行業(yè)規(guī)劃去塑造，因?yàn)檫@樣我們永遠(yuǎn)在別人的游戲規(guī)則里面。
所以！我經(jīng)常講一句話，越專業(yè)的人越?jīng)]有創(chuàng)造力。因?yàn)樗珜I(yè)，思維已經(jīng)禁錮。就像跨界整合資源，就不是專業(yè)思維。
什么是專家？就是只知其一，不知其二。就叫專家。
所以！層級認(rèn)知框架營銷的方法要在適當(dāng)?shù)臅r候要展示出來。給客戶造成一種感覺。公司非常的專業(yè)，跟別的公司不一樣，有差異化。那客戶選擇你的概率就高。
重點(diǎn)：分層級，把自己所在的行業(yè)或者產(chǎn)品，項(xiàng)目推到最高層級。讓消費(fèi)者感覺我們的是最好的。
當(dāng)你不斷灌輸這個層級架構(gòu)的時候，客戶的大腦潛意識里面已經(jīng)自動認(rèn)為產(chǎn)品，項(xiàng)目或者你這個人非常的有價值。
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