大家好，我是放羊哥，有人說未來五年最火的商業(yè)模式有三種：代理模式、O2O模式、免費模式。
代理模式：現(xiàn)在很多企業(yè)喜歡講：傳統(tǒng)的代理模式已經(jīng)被網(wǎng)絡上的各種分銷渠道所代替。但是我們縱觀所有的線下代理，其實大家都在默默的賺錢，只有不了解代理這個行業(yè)的人，才會覺得他們已經(jīng)沒落下去了。線上的分銷系統(tǒng)不斷更新，線下的代理其實也在不斷的更新自己的方法。所以如果我們在有自己核心產(chǎn)品的情況下，可以去選擇成熟的代理商，這能大大加快我們企業(yè)的發(fā)展進度。
O2O：隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，O2O模式也成了現(xiàn)在各種行業(yè)的主流模式。結合互聯(lián)網(wǎng)，讓互聯(lián)網(wǎng)成為我們線下交易的前臺，不管是做產(chǎn)品還是提供服務，都可以在互聯(lián)網(wǎng)上找到自己的客戶。但是用這樣的模式需要對互聯(lián)網(wǎng)的所有規(guī)則有一定的了解，比如我們在推廣我們業(yè)務的時候就不能只用單一的渠道，必須得多渠道立體的推廣。因為不管再大的渠道，再大的搜索引擎，都不能完全的覆蓋所有的客戶，所以我們必須得利用好所有的網(wǎng)絡平臺，甚至自媒體。
免費模式：免費模式是我們實體行業(yè)非常厲害的一種商業(yè)模式，因為它通過簡單粗暴有效的手段，強行的獲取大量的客戶資源，用這種模式的企業(yè)在客戶的面前是無私的，是純粹的給予，純粹的利他，他們也確確實實的能夠讓消費者得到實惠，得到優(yōu)惠。但是現(xiàn)在是一個得流量者得天下的時代，這些客戶資源能夠給企業(yè)帶來非常大的收益，甚至會超過企業(yè)本身的產(chǎn)品或者服務上的收益，這也被稱為跨行業(yè)打劫，能夠賺取別人看不懂的錢。
無論什么樣的商業(yè)模式都是服務于企業(yè)的，最終的目的是企業(yè)的長期發(fā)展，下面我跟大家介紹15種實體店促銷的方案，希望對你有所幫助
1、多產(chǎn)品組合營銷：
搭配促銷：衣服褲子一起買半價
捆綁式促銷：買A送B或者加1元多送1件
連貫方促銷：首次購買全價，第二次兩件半價
2、合理的定價促銷更能打開消費者的購買心理
統(tǒng)一價促銷：全場2元
特價式促銷：1元拍或者僅售59元
滿額促銷：滿就送，滿就減
3、贈品、附加值促銷，有些人為了要贈品而買產(chǎn)品
服務型促銷：幫你制定減肥計劃等、包郵、以舊換新
故事性促銷：和她分手
承諾性銷售：買了保證不后悔
口碑式促銷：邀請式：禮品、返現(xiàn)；好評式：禮品、返現(xiàn)
榜單排名式促銷：品牌排名、銷量多少、好評多少
品牌型促銷：品牌廣告語、一招致命的勾魂文案
4、借力促銷，免費模式的關鍵點
利用時事熱點促銷：豬肉漲價
明星促銷：張藝興同款T恤
依附式促銷：雙十一的余熱還在
5、找好促銷臨界點，研究消費心理學
極端式促銷：找不到更低的了
最低額促銷：低至5折，全場最低2折起
最高額促銷：最貴50元，50元封頂
6、先付出在回報的促銷
免費式促銷：免費試用、免單
回扣返利促銷：滿就減、返現(xiàn)金
拼單折扣：滿幾件就送、團購價
7、節(jié)日促銷，重大節(jié)日和周年慶是消費者很關注的
節(jié)日促銷：母親節(jié)、父親節(jié)
會員式促銷：VIP特價、滿就成為會員
紀念日促銷：生日特惠、店慶活動特惠
特定周期促銷：每周二上新，每個月一天半價
8、抽獎促銷是為了帶動現(xiàn)場氣氛和增加顧客的參與感
抽獎式促銷：購買抽獎、抽取幸運顧客
互動式促銷：簽到有禮、收藏有禮
優(yōu)惠券促銷：優(yōu)惠券、低價券、現(xiàn)金券
9、另類促銷，主要以新穎獨特贏得客戶
懸念式促銷：不標價、猜價格
反促銷式促銷：高價促銷：只賣貴的，質(zhì)量好的；原價促銷：堅決不打折，好東西不需要便宜賣
通告式促銷：規(guī)定銷售日
稀缺性促銷：絕版促銷
模糊式銷售：便宜賣
純視覺沖擊促銷：內(nèi)頁、文案、不詢盤直接視覺化
10、名義主題促銷
首創(chuàng)式促銷：網(wǎng)購狂歡日
主題性促銷：感恩回饋
公益性促銷
配合平臺的主題性促銷：聚劃算、天貓新風尚
聯(lián)合促銷：互補式促銷：男裝+男鞋；同類目促銷：T恤大集合
11、時令促銷、反季促銷，特殊商品的特殊方式
清倉甩賣：夏末清倉、季中清倉、反季清倉、年終清倉
季節(jié)性促銷：秋裝熱賣
12、贈送類促銷
禮品促銷：買送禮品
惠贈式促銷：買一贈一、買多贈一、送紅包、送積分、神秘禮品
13、指定產(chǎn)品促銷：推新品和清庫存最常用的方法
指定產(chǎn)品促銷：買A送B
指定對象促銷：老客戶優(yōu)惠、母親節(jié)特惠價
14、限定式促銷：造成緊迫感是促進購買的決定因素
限時促銷：秒殺、今日熱賣
限量促銷：僅限前66名
單品促銷：只賣一款
階梯式促銷：第一天上衣，第二天下架
15、舉例式促銷
產(chǎn)品賣點促銷：優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、功能促銷
產(chǎn)品特性促銷：用了都說好、同事推薦款
效果對比式促銷：使用前使用后
新品促銷：新品9折
促銷方案最后都是為了引導客戶進店，實現(xiàn)最終的消費，其實任何生意的本質(zhì)都是四階段：流量、轉化、復購、裂變
流量：如何讓更多的客戶進店，更多的客戶進店，量變才會產(chǎn)生質(zhì)變。
轉化：如何讓來的人都購買。轉化流程、步驟、話術、主張的專業(yè)化。
復購：如何刺激回頭復購率 。傳統(tǒng)時代是向100個客戶賣相同的產(chǎn)品，微商時代是向100個客戶賣不同的產(chǎn)品，賣100次，提高了客戶復購率。
裂變：如何讓客戶分享裂變，好的產(chǎn)品和服務很容易產(chǎn)生口碑，讓客戶自發(fā)的轉介紹。
第一階段：流量
當下任何行業(yè)獲取新客戶的成本越來越高，獲取新客戶越來越難?？蛻粢徊糠直痪W(wǎng)購分掉，還有一部分被競爭對手分掉。傳統(tǒng)店鋪只能做周邊3-5公里的生意，所以流量局限性大。要想更加吸引更多流量，一定要有自己的引流產(chǎn)品，才可能吸引更多的流量進來。
打法1：引流禮包（打造引流爆款）
即通過一款客戶有需求的爆款產(chǎn)品，用不盈利甚至虧本的方式把吸引客戶進店。
花10元成本打造一款引流產(chǎn)品，每天能額外吸引20個流量進店，總成本200元， 20個流量可以轉化4個，每個流量平均賺取利潤100元，最終店鋪贏得了流量還賺200元。
如母嬰店，有一個縣城開了家母嬰店，他在里面打造了一個小型的游樂場，只要進店小孩子可去游樂場免費玩30分鐘，很多家長帶孩子去其他游樂場都是要收費的，在這里不需要收費，還有免費的水果點心。30分鐘后還想玩怎么辦？他設置一個成交主張，只要購買滿100元，全天可以免費玩耍，客戶基本上都愿意購買，每天流量爆滿。
一定要發(fā)揮好實體店的優(yōu)勢，把流量優(yōu)勢發(fā)揮好，沉淀好，并留住。不管你是做服務還是做產(chǎn)品，都可以打造引流產(chǎn)品。引流產(chǎn)品必須是大眾所需要的，也一定要是目標客戶所需要的。如果沒有適合的引流產(chǎn)品怎么辦？可以去采購一些引流產(chǎn)品用來打造引流產(chǎn)品。
第二階段：轉化
流量進來后，怎么去實現(xiàn)高效轉化？怎樣把大量客戶都留下來？
很多實體店淪為展示館，客戶看完后并不會購買，因為你的成交主張還不夠引人。網(wǎng)上的價格比你更便宜，你的產(chǎn)品價值感沒有塑造出來，所以沒辦法成交客戶，轉化率非常低。
打法2：會員模式，低門檻成為會員，送價值2-4倍的價格杠桿禮品。
比如：皮膚管理中心360元即可成為會員：
1、送價值360元面膜14片，到店體驗(成本40元)
2、送價值120的補水儀1個(采購成本20元)
3、送價值600元的面部護理6次
4、送價值58元的洗頭卡1張(整合禮品)
5、送價值98元防曬噴霧一支(成本10元)
現(xiàn)在有很多的皮膚管理中心，但是很少有低門檻會員模式的。很多的皮膚管理中心，門檻非常高，辦一個會員卡可能需要2000塊錢，這樣就把大多數(shù)的客戶拒之門外了，沒有把客戶留下來，轉化率自然不高。
這里你還可以設計一張福利卡，消費多少送多少。
在皮膚管理中心360元成為會員：
送價值360元的面膜14片，讓客戶立即領一盒，還有一盒到店體驗，相當于獲取了客戶7次到店的機會。
送價值120元的補水儀1個，采購成本可能最多20塊錢，可以自己回家補水。
送價值600元的面部護理6次，一次面部護理100元，,6次價值就是600元，又獲取了客戶進店6次的機會。
送價值58元的洗頭卡一張，可以去整合美容美發(fā)店合作，互相引流，互相整合。
送98元的防曬噴霧，你的成本最多10塊錢。
打造獨一無二的成交主張:傳統(tǒng)店鋪是花多少錢就給你多少錢的產(chǎn)品和服務，會員制是花100元的產(chǎn)品給你1000元的產(chǎn)品和服務，有價值感的贈品，才能大量的成交進店客戶。成交門檻越低，轉化率越高！
會員制是轉化客戶的殺手锏，用低門檻會員大量成交鎖定客戶，通過超強的成交主張讓客戶愿意購買，讓顧客感覺得到的贈品超值。
第三個階段：復購
要想留住客戶，必須要建立私域流量池。通過私域流量池才能鎖定你的客戶，客戶每月都回頭消費2-3次，業(yè)績自然得到了提升。
打法3：回頭贈品，再次進店即可獲得特殊福利。
如：美容店：購滿199元，下個月到店
1、可獲得抽獎一次，獎品分別是XXXX，中獎率高達100%
2、可獲得現(xiàn)金購物劵1張，可直接抵現(xiàn)購買產(chǎn)品。
3、可獲得一次價值98元基礎護理。
4、可免費體驗面膜和基礎護膚項目。
你只需要在美容院買滿199元的產(chǎn)品或服務，下月到店即可領取4個福利：
第一、可以抽獎，5號、15號、25號到店可分別抽獎1次，中獎率達100%，獎品足夠吸引。
第二、可以獲得現(xiàn)金購物券，可以直接抵現(xiàn)購買產(chǎn)品。比如說20元、50元、100元，并設置一些門檻。
第三、可以獲得價值98元的基礎護理一次，這個成本可能就10塊錢。
第四、可以免費體驗面膜，包括基礎護膚一次。
這些都不需要太多的成本，但是可以大面積的帶動客戶的進店率，刺激客戶回頭。給客戶一個非回頭不可的理由。要想生意越做越輕松，就要建立自己的流量池，要打造好回頭贈品。給到客戶更多的福利、好處、利益，刺激回頭。只要他回頭進店了，就有機會向他銷售更多的產(chǎn)品，獲取更多的利潤。
第四階段：裂變
只要客戶回頭，你就有機會向他銷售更多的產(chǎn)品，就獲得了再次銷售的機會，就鎖定了客戶。在流量越來越難獲取的時代，應該思考如何“留量”，如何精細化的服務好并留住客戶才是根本。
打法4：社群營銷，通過社群維系客戶情感，提升裂變率。
1、所有進店客戶均要導入到微信，可以分批次的去拉進社群。
2、成交客戶做到店記錄表，什么時候進店的，買了什么產(chǎn)品，地址是哪里，年齡是多大，什么時候做好服務等等，越詳細越好。
3、定期做好一對一回訪工作，鏈接好情感。
4、拉進客戶群，每周舉行抽獎送禮、贏劵拼團等活動，讓群活躍起來。
5、讓客戶拉親朋好友進群領取福利，拼團抽獎，通過這種方式裂變客戶背后的客戶。
6、專人維護跟蹤，定期組織線下活動，維護情感關系。
社群就是圈層社交，要通過社群鏈接客戶的情感，通過社群去做客戶裂變。
怎么把會員導入微信做社群營銷？有活動通知他、 有團購告訴他、 有新品快知曉、 定期抽獎福利利、 定期分享學習知識、 定期組織線下活動。
做了鋪墊的模式就是訂閱模式，不做鋪墊的模式就是打擾模式。
千萬不要一句話都不說，就直接把客戶拉進群。要提前告訴客戶，這個群是干嘛的，對他有什么幫助，有什什么價值，把價值感塑造出來，才有可能讓他覺得有價值，他才愿意進群，愿意遵守規(guī)則，話術引導是非常重要的。
要想把這四個打法做好，有六大關鍵點
第一：話術要專業(yè)。一定要引導并塑造價值，而不是輕描淡寫。
第二：價值要塑造。每一個贈品都要塑造出價值，就算免費送的，也要塑造價值。
第三：細節(jié)要到位。每一個服務營銷細節(jié)都需要做到位。
第四：情感要鏈接。情感鏈接越深跟客戶關系越緊密。
第五：名額要稀缺。塑造活動名額的稀缺性。
第六：自己要重視。自己都不重視，怎么可能讓員工重視，員工都不重視，客戶怎么會重視。
我是放羊哥，今天的分享到此結束，希望我的分享能為你帶來啟發(fā)！文章整理編輯：劉純
