同名微博：@銀行螺絲釘
周末的時(shí)候，螺絲釘去逛了逛書店，看了場(chǎng)電影，發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式是一個(gè)很有意思的事情，跟大家聊一聊～有的時(shí)候，一個(gè)生意原本不賺錢，但只要商業(yè)模式上稍加改變，可能盈利就會(huì)有很大幅度的變化。記得小時(shí)候的書店，例如新華書店等，本身只賣書，別的啥都不提供。很小的時(shí)候買書，還是在柜臺(tái)前面站著買，用手指著店員身后的書架，說要買哪本，店員才會(huì)幫你拿出來。北京上海以前也有很多這類書店，例如第三極書局、上海的。隨著房租上漲，在一二線城市，如果書店只賣書，基本上是虧錢的。所以這幾年，北京上海等地關(guān)閉了很多純粹賣書的書店。不過后來有一個(gè)東西，拯救了傳統(tǒng)書店。咖啡的利潤(rùn)率，是賣書的兩倍。而且咖啡消耗速度快、復(fù)購率很高，與書店本身也并不沖突。而書店對(duì)待顧客的態(tài)度，也從原本的「討厭顧客白看書」，轉(zhuǎn)變成了「鼓勵(lì)顧客多來看書」，這樣可以促進(jìn)大家對(duì)咖啡的消費(fèi)。很多書店還增設(shè)了專門的桌椅，供大家看書，因?yàn)榇蠹以跁昀锎臅r(shí)間越長(zhǎng)，就越能增加咖啡的消費(fèi)。這種1+1大于2的效應(yīng)，讓書店+咖啡的模式迅速普及開。后來的書店，還會(huì)引入文創(chuàng)、耳機(jī)、錄音機(jī)、手工藝品等高利潤(rùn)產(chǎn)品。電影院其實(shí)單靠賣電影票，是比較難賺太多錢的。但電影院可以增加爆米花、可樂等，大幅提高利潤(rùn)。機(jī)場(chǎng)通常是區(qū)域性壟斷的，這是一個(gè)很好的優(yōu)勢(shì)。一個(gè)大型城市，通常只有一個(gè)機(jī)場(chǎng)，很少會(huì)面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。機(jī)場(chǎng)的收入，主要是兩部分，一部分是航空性業(yè)務(wù)，一部分是非航空性業(yè)務(wù)。航空業(yè)務(wù)就是飛機(jī)起降等項(xiàng)目的收費(fèi)。像國內(nèi)航線，起降一次，大約是幾百到一兩千的起降費(fèi)。航空業(yè)務(wù)是一個(gè)公用事業(yè)，實(shí)際上是受到管制的，有明確的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，這部分業(yè)務(wù)，機(jī)場(chǎng)沒有太強(qiáng)的定價(jià)權(quán)。長(zhǎng)期來看，這部分業(yè)務(wù)的收入增長(zhǎng)速度是比較低的。非航空業(yè)務(wù)，也就是廣告、餐飲、店鋪出租等業(yè)務(wù)。這個(gè)業(yè)務(wù)，直接決定了機(jī)場(chǎng)的盈利。不同機(jī)場(chǎng)的盈利情況不同，主要是在非航空業(yè)務(wù)上的不同而帶來的。
小的機(jī)場(chǎng)，只能提供一些簡(jiǎn)單的餐飲、商店銷售等服務(wù)，廣告收入也比較低。所以小機(jī)場(chǎng)的收入，主要還是依賴于航空業(yè)務(wù)。保持自己不虧損，能運(yùn)營(yíng)。對(duì)于小機(jī)場(chǎng)的股東來說，長(zhǎng)期收益一般般。但大的機(jī)場(chǎng)，可以提供高檔的購物，甚至可以引入免稅店入住。其實(shí)免稅店租賃業(yè)務(wù)，是大機(jī)場(chǎng)相對(duì)小機(jī)場(chǎng)來說，最大的優(yōu)勢(shì)。免稅店，也是大機(jī)場(chǎng)非航空業(yè)務(wù)中占比最高的一塊。機(jī)場(chǎng)免稅店的購物金額，機(jī)場(chǎng)可以按照一定的比例從中提成。而且這部分業(yè)務(wù)，機(jī)場(chǎng)是有一定定價(jià)權(quán)的。長(zhǎng)期來看，這部分業(yè)務(wù)的收入增長(zhǎng)速度，遠(yuǎn)比航空業(yè)務(wù)要高。
像龍頭的上海機(jī)場(chǎng)，ROE長(zhǎng)期在15%以上，但廣州白云機(jī)場(chǎng)和深圳寶安機(jī)場(chǎng)，ROE只有個(gè)位數(shù)。當(dāng)然，以后小機(jī)場(chǎng)如果發(fā)展起來了，補(bǔ)充了免稅店等業(yè)務(wù)，收益也會(huì)提高。 有的時(shí)候，一個(gè)生意不賺錢，可能是還沒找到自己的那杯咖啡。大家在日常生活中，有見到哪些類似「1+1>2」的案例呢？作者：銀行螺絲釘（轉(zhuǎn)載請(qǐng)獲本人授權(quán)，并注明作者與出處）
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