注：本文僅為信息交流之用，不構(gòu)成任何交易建議
熱門游戲帶來的巨大財(cái)富效應(yīng)總是讓人艷羨，比如王者榮耀曾經(jīng)盛傳每月有30億的流水，給員工100個(gè)月工資的年終獎(jiǎng)，就讓一眾看客恨不得立馬投身于游戲行業(yè)。雖然今年以來游戲行業(yè)遭遇了版號(hào)審批暫停等等不利事件，可行業(yè)整體持續(xù)增長的勢頭并未改變。
在后流量時(shí)代，買量成王的路子已經(jīng)被證偽。游戲行業(yè)面臨了一個(gè)更加復(fù)雜多變的營銷市場，爆款誕生的不確定性變得比以前更高了。
在游戲營銷的領(lǐng)域里，“游戲界今日頭條”——多牛傳媒，依托2.5億月活的龐大用戶量，摸索出了一套已經(jīng)被市場證明有效的玩法。
營銷環(huán)境日益復(fù)雜
自2018年以來，游戲行業(yè)先后經(jīng)歷了版號(hào)暫停審批、備案入口關(guān)閉、游戲總量調(diào)控、嚴(yán)格實(shí)名認(rèn)證、網(wǎng)絡(luò)游戲道德委員會(huì)等利空。但游戲行業(yè)仍然在寒風(fēng)中怒放，保持了持續(xù)增長的勢頭。
截至今年三季度末，手游行業(yè)累計(jì)增長14.2%至990.2億元，今年Q1、Q2和Q3的增速分別為12.5%、13.4%和16.6%。
大量事實(shí)證明，游戲產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為了互聯(lián)網(wǎng)與泛娛樂產(chǎn)業(yè)中最具商業(yè)價(jià)值的行業(yè)之一。
不僅僅是騰訊、網(wǎng)易等互聯(lián)網(wǎng)巨頭將游戲作為營收支柱，今年以來，今日頭條也在低調(diào)布局游戲領(lǐng)域。連基巖資本作為投資方的B站也是隨著游戲業(yè)務(wù)的開展，才緩解了流量變現(xiàn)難題，為IPO鋪平了道路。
但是隨著人口紅利用盡，用戶規(guī)模由增量市場向存量市場過渡，國內(nèi)的游戲產(chǎn)品數(shù)量又非常龐大，出現(xiàn)了供給上的過剩，爭奪用戶就成了各大游戲產(chǎn)商面臨的迫切難題。如何引來流量，如何做好產(chǎn)品推廣，成為了一款游戲生死的關(guān)鍵。
當(dāng)前，社交渠道已成為用戶主要的信息來源，社交因素對游戲下載的重要性越來越高。如何通過有效運(yùn)營手段實(shí)現(xiàn)億級用戶之間相互的口碑傳播、話題討論、輿論影響成了游戲推廣商需要迫切解決的難題。
為了干掉這個(gè)難題，多牛傳媒是這樣做的。
多牛傳媒的破題之道
多牛傳媒是一家以大數(shù)據(jù)及商業(yè)智能為核心的互聯(lián)網(wǎng)公司，目前是國內(nèi)最大的游戲社區(qū)平臺(tái)，被譽(yù)為“游戲界今日頭條”。多牛傳媒旗下囊括了多元化的媒體矩陣，包括人人網(wǎng)、Donews、引力資訊、NGA、電玩巴士、A9VG、178網(wǎng)等平臺(tái)。
1) 用戶粘性高，社區(qū)屬性明顯
在多牛傳媒的眾多平臺(tái)中，電玩巴士、NGA和A9VG是重度游戲玩家的聚集地。
用戶基于對游戲的熱愛聚集在一起，愛好相同、氣味相投，不僅產(chǎn)生了相當(dāng)精彩的自發(fā)性內(nèi)容創(chuàng)作，還形成了獨(dú)特的社區(qū)氛圍。這種用戶普遍擁有文化認(rèn)同感的社區(qū)就是所有用戶共同的家，用戶對平臺(tái)的粘性很高。
平臺(tái)上匯聚了大量的KOL，是多牛傳媒進(jìn)行游戲推廣的重要依靠。大量KOL的存在使得用戶和KOL互動(dòng)以及用戶和用戶之間的互動(dòng)相當(dāng)頻繁。目前，社區(qū)內(nèi)日均用戶發(fā)帖量超過100萬次。
2) 付費(fèi)意愿強(qiáng)，變現(xiàn)渠道多元化
統(tǒng)計(jì)顯示，多牛傳媒的游戲媒體矩陣共囊括了國內(nèi)2.5億泛娛樂用戶。多牛傳媒基于全面深入的用戶畫像描繪，深刻理解了游戲用戶的愛好及特點(diǎn)。它憑借專業(yè)的運(yùn)營策略及發(fā)掘精品游戲的眼光，可以幫助各個(gè)類別的游戲最大程度地轉(zhuǎn)化用戶。
這就是多牛傳媒被稱為“游戲界今日頭條”的原因。
通過合理運(yùn)營，多牛傳媒可以實(shí)現(xiàn)游戲在社區(qū)、視頻、直播、電商、版權(quán)等多個(gè)渠道的變現(xiàn)，而不降低用戶體驗(yàn)；以及利用其2.5億月活用戶的資源來幫助精品游戲找到契合的用戶群來實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。
3) 推薦算法日趨成熟，公司商業(yè)模式清晰
不僅僅是游戲領(lǐng)域，目前，多牛傳媒旗下媒體矩陣共覆蓋了約5.3億智能終端，涵蓋了90%以上的安卓系統(tǒng)機(jī)型。整體平臺(tái)資產(chǎn)能夠直接導(dǎo)入的MAU高達(dá)2.5億，可以間接導(dǎo)入的MAU可以達(dá)到3.5億。
自有媒體矩陣及合作媒體圈，讓多牛傳媒構(gòu)建了海量內(nèi)容池作為公司的核心壁壘。通過智能算法引擎對用戶進(jìn)行精準(zhǔn)畫像，同時(shí)掌握數(shù)字分發(fā)的核心渠道（包括獨(dú)立APP，合作媒體，手機(jī)系統(tǒng)負(fù)一屏，智能硬件，H5頁面等），多牛傳媒可以實(shí)現(xiàn)包括游戲行業(yè)在內(nèi)的多維度變現(xiàn)（包括廣告收入、版權(quán)收入、直播打賞收入及訂閱收入等）。
這種商業(yè)模式得到了市場的初步驗(yàn)證，可以高效迅速地將媒體矩陣導(dǎo)入的流量進(jìn)行多層次、多渠道的變現(xiàn)。在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)裁員消息不斷的背景下，多牛傳媒的盈利已經(jīng)進(jìn)入千萬級別。
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