苗木市場變化將會引發(fā)新一輪商機，未來3-5年，一些品種、規(guī)格選擇對路，苗木質(zhì)量好，誠信度高，市場嗅覺靈敏的苗圃企業(yè)才能逐漸脫穎而出。苗圃的經(jīng)營需要轉(zhuǎn)換新的思路和新的生產(chǎn)計劃。
新常態(tài)下的苗圃，在經(jīng)營上要有新理念。苗圃經(jīng)營者要有責(zé)任意識，在給客戶提供好苗木的同時，更要設(shè)身處地的為客戶著想，解除他們的后顧之憂，不僅調(diào)苗時讓客戶滿意，而且在使用上也放心，栽植之后成活率的高低遠比規(guī)格大小重要。只有客戶賺到錢，我們的企業(yè)才能做長遠。
沒有誠信的苗圃走不遠，一次有意無意的失信，將會慢慢傳遍全行業(yè)，不知不覺將會得到負面報應(yīng)，使你不堪難言。因此，要樹立業(yè)界良好的口碑，為苗圃的長遠發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。苗圃經(jīng)營者要具有寬廣的胸懷。當(dāng)采購商向你求購胸徑8厘米的櫻花時，你如果沒有而你的鄰居有貨，你能否直接把客戶介紹給鄰居。遠親不如近鄰，同行非冤家，只有你來我往，相互之間介紹生意，人脈才能越來越好，路子才能越走越寬。
苗圃經(jīng)營者，要樹立成本意思，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，通過科學(xué)規(guī)劃、精細管理，有效降低質(zhì)量成本，在苗木平穩(wěn)發(fā)展的常態(tài)下，只有較低的成本，才能在市場競爭中具有決定性地位。
合格苗就是當(dāng)前市場上需求的一級苗、二級苗，要及早淘汰干型彎曲、嚴重偏冠、有病蟲害的三級苗，把產(chǎn)品質(zhì)量放在首位的同時，選擇差異化種植方式即錯開時間上市銷售，要形成一定產(chǎn)量，達到同一品種、同一規(guī)格的批量生產(chǎn)，做到“人無我有，人有我優(yōu)，人少我多”，以優(yōu)爭先，以量取勝。
前些年，苗木產(chǎn)業(yè)市場需求大，供應(yīng)量滿足不了實際需要，苗圃生產(chǎn)的苗木，不管小一點、大一點，還是早一點、晚一點，哪怕質(zhì)量差一點，只要價格降一點都能賣得出去?，F(xiàn)在不同了，育苗的多了，生產(chǎn)渠道寬了，求購苗的少了，需求范圍廣了，要求質(zhì)量高了，苗圃經(jīng)營者就要關(guān)注市場動態(tài)與發(fā)展，根據(jù)市場變化隨時調(diào)整經(jīng)營思路和發(fā)展品種、規(guī)格。否則，生產(chǎn)的苗木連本錢也收不回來。苗圃經(jīng)營者如何關(guān)注市場動態(tài)呢？夏天即將來臨，在苗圃經(jīng)營的淡季由苗木協(xié)會組織牽頭，一起走出去，一起交流種植經(jīng)驗，一起考察市場動態(tài)，一起培養(yǎng)感情人脈，一起抱團取暖、聯(lián)起手來才能做好苗木生意。
根據(jù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)確定所需繁殖的樹種及品種，確定繁殖方式、方法、確定繁殖數(shù)量。推算出用籽種數(shù)量、用種條量和所需占用的土地面積，繁殖所需的生產(chǎn)設(shè)施規(guī)模、數(shù)量。按育苗規(guī)程、規(guī)范要求確定作業(yè)適合的時期，確定適宜的技術(shù)工藝，下達繁殖生產(chǎn)任務(wù)。
在上一年繁殖生產(chǎn)、產(chǎn)品產(chǎn)量基礎(chǔ)上，根據(jù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)總體規(guī)劃確定各樹種及品種移植數(shù)量，根據(jù)不同樹種養(yǎng)護年限、出圃年限及生長體量確定株行距，進而確定所需移植用土地面積。
移植的苗木經(jīng)一年后轉(zhuǎn)入保養(yǎng)。養(yǎng)護的內(nèi)容主要是水、肥、病蟲、中耕除草、修剪、防寒。各分項都有作業(yè)時間、數(shù)量、技術(shù)要求、用工、用料等具體安排。
苗木經(jīng)過幾年時間的養(yǎng)護管理，高度、粗度、體量等達到了出圃的規(guī)格，這些苗木可以列入出圃計劃。按樹種及品種分列，再按各規(guī)格單列，統(tǒng)計各種規(guī)格的數(shù)量，提供給銷售部門。每年的出圃計劃是可以預(yù)計的。通過繁殖、移植、保養(yǎng)年限，預(yù)計若干年后可以出圃的樹木品種數(shù)量。
根據(jù)全年及階段作業(yè)內(nèi)容、規(guī)模數(shù)量，除以各項作業(yè)的施工定額，可以計算出所需用工的數(shù)量。生產(chǎn)部門把用工計劃提交給勞動部門，為生產(chǎn)準備足夠的勞務(wù)。用工計劃的季節(jié)性很強，為節(jié)省開支，苗圃一般都招用季節(jié)工。
各項作業(yè)計劃內(nèi)容都包括有生產(chǎn)用材料的具體內(nèi)容，如肥料、農(nóng)藥、出圃包裝、防寒材料、工具、機械、燃料等。生產(chǎn)部門將用料計劃提供給后勤部門，后勤部門可及時地為生產(chǎn)提供物資保障。
苗圃的科研主要有兩方面的內(nèi)容，即引進、選育新優(yōu)園林植物材料和研究開發(fā)苗木繁殖、養(yǎng)護新技術(shù)工藝。生產(chǎn)部門每年都要根據(jù)生產(chǎn)實際需要，提出科研課題，寫出開題報告和科研試驗方案，確定課題負責(zé)人、參加人，確定完成步驟、完成時間以及所需經(jīng)費。
苗圃要為科研創(chuàng)造必要的條件，本單位技術(shù)力量不足可以尋求合作單位共同完成。試驗取得成果后應(yīng)適時轉(zhuǎn)入中試擴大成果。生產(chǎn)部門可列入試生產(chǎn)計劃，盡快把試驗成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。應(yīng)及時和政府規(guī)劃部門進行溝通，在城市綠化重點工程中進行新優(yōu)樹種、品種的展示，向社會推廣。
苗圃每年都要有計劃地從國內(nèi)外引進一部分苗木。外引苗木主要有以下幾部分內(nèi)容：
一是本圃原來缺少的苗木品種，引進后增加了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的內(nèi)容；
二是計劃擴大繁育的品種缺乏母株，引進目的是擴大繁殖量；
三是自身繁殖小苗成本高、繁殖能力差，引進外地繁育的小苗降低成本；
四是苗圃本地氣候和土壤等條件不如引進地區(qū)優(yōu)越，如自己培育苗木，生長量小、成本高；五是引進代銷成品苗木或引進中檔苗繼續(xù)培養(yǎng)，既降低成本又增加經(jīng)濟效益。
計劃內(nèi)容：確定外引苗木樹種及品種、規(guī)格、數(shù)量。確定外引地區(qū)單位、掘苗及進苗時間及運輸方式，本圃預(yù)留移植地面積。外引計劃中，一般都要強調(diào)技術(shù)措施，提出外引苗木移植成活率。
大苗是指超出苗圃出圃苗木規(guī)格的苗木。因為定植養(yǎng)護大規(guī)格苗木占地多，在圃養(yǎng)護時間長，資金周轉(zhuǎn)慢，最終經(jīng)濟效益可能不會很高。
但園林苗圃，尤其是國營苗圃必須考慮社會、環(huán)境效益，為城市建設(shè)重點工程有計劃地定植大苗，是其一項重要任務(wù)，如 1990年亞運會，提前五年就開始準備新優(yōu)苗木和大規(guī)格苗木，在亞運會場館建設(shè)中起到了決定性作用。
定植大苗計劃要以城市建設(shè)總體規(guī)劃中的綠化任務(wù)為依據(jù)。根據(jù)城市園林樹種規(guī)劃確定品種、數(shù)量。預(yù)計年生長量，提前若干年進行育苗準備工作。此項目一般都要有政府的資金支持。
