作者： 單玉良
在國(guó)內(nèi)一直以來(lái)都是給公司打工，從未想過(guò)自己寫(xiě)程序賺錢(qián)，開(kāi)發(fā)Android應(yīng)用的想法是我移民到澳大利亞后萌發(fā)的。當(dāng)時(shí)看到CSDN和其它軟件開(kāi)發(fā)論壇上不斷出現(xiàn)的一個(gè)新名詞Android，搜索一下，才知道這是一個(gè)由Google推出的智能手機(jī)操作系統(tǒng)，底層是Linux，應(yīng)用程序用Java編寫(xiě)。反正賦閑，雖說(shuō)自己一直以來(lái)都是用COBOL寫(xiě)銀行應(yīng)用的，但好歹也是SUN認(rèn)證的Java程序員，于是毫不遲疑，踏上了我的Android之旅。
開(kāi)發(fā)者的困境
應(yīng)用還是游戲？付費(fèi)還是免費(fèi)？開(kāi)發(fā)者一開(kāi)始遇到的問(wèn)題恐怕就是這兩個(gè)。我最后決定做應(yīng)用，因?yàn)樽鲇螒螂y免要準(zhǔn)備大量的聲光素材，我不具備這方面的能力。由于看到很多iPhone程序員都是通過(guò)開(kāi)發(fā)付費(fèi)應(yīng)用賺到他們的第一桶金，所以我也想當(dāng)然的認(rèn)為應(yīng)該從付費(fèi)軟件開(kāi)始，但是兩個(gè)事實(shí)讓我放棄了這個(gè)想法。首先，Android的開(kāi)發(fā)者只能通過(guò)Google自己的Checkout取得錢(qián)款，但是直到現(xiàn)在，Android注冊(cè)開(kāi)發(fā)者的地點(diǎn)選項(xiàng)中也不支持中國(guó)或澳大利亞，這導(dǎo)致Checkout無(wú)法關(guān)聯(lián)中國(guó)或澳大利亞的銀行；所以即使我的應(yīng)用賣(mài)出去，也沒(méi)辦法收到Google給我的付款。其次，我發(fā)現(xiàn)在Market中除了游戲以外的付費(fèi)程序都不太受歡迎，下載次數(shù)超過(guò)1000的應(yīng)用寥寥無(wú)幾。免費(fèi)加廣告，看來(lái)是目前唯一可行的路線(xiàn)。移動(dòng)廣告的龍頭企業(yè)AdMob是業(yè)界最早推出Android應(yīng)用廣告的，前不久剛剛被Google收購(gòu)，從信譽(yù)度和穩(wěn)定性方面考慮，它是我們的首選。
既然是免費(fèi)加廣告的應(yīng)用程序，當(dāng)然是廣告展示越多越好，被點(diǎn)擊的次數(shù)越多越好。那么，什么應(yīng)用是內(nèi)置廣告的最佳選擇呢？我做了一些調(diào)查：首先是必須要有廣大的用戶(hù)群；只面向特定職業(yè)、愛(ài)好、年齡、收入、性別、國(guó)家、信仰等等的應(yīng)用就不要考慮了。其次是應(yīng)用會(huì)被用戶(hù)經(jīng)常性的使用，時(shí)時(shí)刻刻保持打開(kāi)自然完美，一天一次也不錯(cuò)，最起碼也要兩天一次。再次是應(yīng)用要提供足夠的廣告展示時(shí)間，不用太多，在使用你的應(yīng)用的時(shí)候，能讓用戶(hù)看到兩次廣告——也就是有一次廣告切換就足夠了。之所以這樣，是因?yàn)榈谝粋€(gè)出現(xiàn)的廣告往往被忙于進(jìn)行輸入或選擇等操作的用戶(hù)忽視，而切換時(shí)的動(dòng)畫(huà)會(huì)使第二個(gè)廣告吸引他們的注意力。再多的廣告就不好了，那樣用戶(hù)會(huì)覺(jué)得視覺(jué)上總是被廣告打擾，而且也會(huì)對(duì)廣告占用的網(wǎng)絡(luò)流量產(chǎn)生憂(yōu)慮，導(dǎo)致廣告點(diǎn)擊率和應(yīng)用使用率降低。
2010世界杯之移動(dòng)瀏覽
我最受歡迎的應(yīng)用——2010世界杯就是我精心選擇的結(jié)果。足球是全球性的體育運(yùn)動(dòng)，擁有來(lái)自不同國(guó)家和地區(qū)的數(shù)目龐大的愛(ài)好者——世界杯毫無(wú)疑問(wèn)是球迷們目光的焦點(diǎn)。雖然世界杯尚未開(kāi)始，但是關(guān)于世界杯的新聞和評(píng)論仍然是球迷們津津樂(lè)道的對(duì)象，每天花上個(gè)三五分鐘關(guān)注一下自己喜歡的球隊(duì)是很平常的。如果有一個(gè)類(lèi)似FIFA網(wǎng)站的手機(jī)客戶(hù)端來(lái)瀏覽世界杯快訊就方便了，而且到了開(kāi)賽的時(shí)候，即使上班不方便明目張膽的在電腦上查看比分也可以了解比賽的動(dòng)態(tài)。就這樣，我的Android應(yīng)用項(xiàng)目——2010世界杯上馬了。
基本上我是模仿FIFA官方網(wǎng)站設(shè)計(jì)應(yīng)用的功能，包括賽程、隊(duì)伍數(shù)據(jù)、小組數(shù)據(jù)、比賽比分、預(yù)選賽數(shù)據(jù)和交鋒記錄等等。數(shù)據(jù)大部分來(lái)自FIFA官網(wǎng)，其它部分則來(lái)自維基百科。在一開(kāi)始，我就設(shè)計(jì)了這個(gè)應(yīng)用要支持多語(yǔ)言擴(kuò)展：英文界面和中文界面是必需的，以后可能還會(huì)加入其他語(yǔ)言的界面。Android內(nèi)置的多語(yǔ)言支持使我的設(shè)計(jì)非常容易實(shí)現(xiàn)，我只要將各個(gè)語(yǔ)言的字符串資源存放在以各自語(yǔ)言名字命名的文件夾下面，在運(yùn)行時(shí)系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)顯示對(duì)應(yīng)手機(jī)區(qū)域的語(yǔ)言界面。為了做到青出于藍(lán)而勝于藍(lán)，我提供了比FIFA官網(wǎng)更方便的導(dǎo)航系統(tǒng)。應(yīng)用提供按鈕和菜單兩種主線(xiàn)導(dǎo)航方式；另外，在賽程、隊(duì)伍數(shù)據(jù)和比賽比分之間也提供快捷跳轉(zhuǎn)功能。我還充分利用了Android系統(tǒng)的手勢(shì)識(shí)別特性——大部分的界面都可以通過(guò)左右滑動(dòng)手指來(lái)進(jìn)行類(lèi)似“上一頁(yè)”或“下一頁(yè)”的操作。僅僅是靜態(tài)數(shù)據(jù)是不會(huì)讓用戶(hù)經(jīng)常使用你的應(yīng)用的，所以我在應(yīng)用中加入了一些動(dòng)態(tài)的內(nèi)容，比如新聞和用戶(hù)評(píng)論。新聞自不必說(shuō)，簡(jiǎn)潔的界面和快捷的導(dǎo)航使得用戶(hù)的閱讀體驗(yàn)超過(guò)了FIFA官網(wǎng)，用戶(hù)評(píng)論才是吸引用戶(hù)的關(guān)鍵。用戶(hù)可以針對(duì)每一場(chǎng)比賽發(fā)表自己的評(píng)論，也可以回復(fù)別的用戶(hù)的評(píng)論，評(píng)論是自由的，實(shí)時(shí)的，只要刷新界面即可獲取最新的評(píng)論，這極大的調(diào)動(dòng)了用戶(hù)使用此應(yīng)用的積極性。為了實(shí)現(xiàn)用戶(hù)評(píng)論的功能，我借助了Google App Engine平臺(tái)提供的各種便利，利用GAE的免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)來(lái)接收和發(fā)送評(píng)論數(shù)據(jù)并利用GAE的免費(fèi)存儲(chǔ)空間來(lái)存儲(chǔ)評(píng)論數(shù)據(jù)。雖然是免費(fèi)服務(wù)，但是GAE對(duì)于小規(guī)模的應(yīng)用仍然提供了足夠的性能，實(shí)在是我們這些個(gè)體開(kāi)發(fā)者的福音啊。
經(jīng)過(guò)一周的開(kāi)發(fā)，2010世界杯終于在1月11日上線(xiàn)了。截止到1月31日，20天內(nèi)下載量達(dá)到了25778次，而活動(dòng)安裝量也達(dá)到了21812個(gè)，安裝下載百分比高達(dá)84%，用戶(hù)的評(píng)價(jià)也不錯(cuò)，共有292個(gè)評(píng)分，總平均分4.5（5分滿(mǎn)），可以說(shuō)是相當(dāng)不錯(cuò)的。和我預(yù)期的一樣，這個(gè)應(yīng)用的用戶(hù)來(lái)自世界各地。在A(yíng)dMob的地理數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)中可以看到，除了用戶(hù)保有量最大的美國(guó)外，還有很多用戶(hù)來(lái)自歐洲、澳洲、亞洲、南美以及非洲。隨著安裝量的上升，廣告展示數(shù)也逐漸增加，目前大概每天有16000到25000的展示，給我?guī)?lái)的廣告收入差不多13美元到18美元。我相信，隨著世界杯的日益臨近，下載量和安裝量還會(huì)繼續(xù)攀升，當(dāng)然廣告收入也會(huì)隨之增加。目前我共有8個(gè)應(yīng)用在Market上，全部是免費(fèi)加廣告的應(yīng)用。日均廣告收入25美元左右，并且還在震蕩上行。當(dāng)然，并不是我的應(yīng)用都很受歡迎，比如我的早期作品“日語(yǔ)語(yǔ)法速查”和“Go!Sydney”因?yàn)槟繕?biāo)客戶(hù)群很小，所以安裝量和廣告收入都很低。
一切皆以人為本
說(shuō)說(shuō)開(kāi)發(fā)時(shí)候的一些小竅門(mén)。首先應(yīng)用的開(kāi)發(fā)和上市都需要選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)。例如，如果打算開(kāi)發(fā)澳網(wǎng)比分實(shí)時(shí)信息的應(yīng)用，而上市的時(shí)間卻是在澳網(wǎng)比賽過(guò)后的話(huà)，很難想象會(huì)有人下載；反過(guò)來(lái)如果在比賽之前很久就上市的話(huà)可能就要等上一段時(shí)間才能見(jiàn)到顯著的收益。什么是發(fā)布應(yīng)用的好時(shí)機(jī)呢？節(jié)假日比較好，比如圣誕節(jié)和新年期間，這時(shí)候人們會(huì)購(gòu)入比平時(shí)更多的手機(jī)。新型號(hào)Android手機(jī)發(fā)布的那幾天也不錯(cuò)；因?yàn)樾掳l(fā)布的應(yīng)用會(huì)在Market的單獨(dú)的“新加入”列表內(nèi)出現(xiàn)，很容易被新購(gòu)入的用戶(hù)們發(fā)現(xiàn)和下載。再考慮客戶(hù)群的地點(diǎn)。從AdMob的數(shù)據(jù)報(bào)告中不難看出世界各地的eCPM（每千次廣告展示收入）是不一樣的。通常來(lái)講，歐洲和澳洲高于美國(guó)，美國(guó)高于亞洲，而經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)的非洲反而最高。從Android手機(jī)保有量上看美國(guó)和歐洲遠(yuǎn)高于其他地區(qū)，所以如果開(kāi)發(fā)面向歐洲和美國(guó)用戶(hù)的應(yīng)用，獲取高廣告收入的可能性就會(huì)增加。當(dāng)撇開(kāi)這些小技巧之后，手機(jī)應(yīng)用本身是否以人為本是決定它可以走多遠(yuǎn)最重要的因素：
第一，應(yīng)用的創(chuàng)意要以人為本。這體現(xiàn)在你的應(yīng)用能否滿(mǎn)足大部人的需求和功能，如果你的應(yīng)用可以做到是市場(chǎng)上最急需的話(huà)，經(jīng)驗(yàn)告訴我每日平均新增1000人實(shí)際安裝并不是很難實(shí)現(xiàn)的。
第二，應(yīng)用界面的設(shè)計(jì)要以人為本。在應(yīng)用本身的功能完備的情況下，用戶(hù)界面設(shè)計(jì)的人性化就成為在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中能夠脫穎而出的重要因素。我的第一個(gè)比較受歡迎的應(yīng)用一開(kāi)始就被用戶(hù)留言說(shuō)：weird UI（奇怪的用戶(hù)界面），經(jīng)過(guò)1個(gè)多月的調(diào)整才讓大多數(shù)用戶(hù)認(rèn)可，但期間被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手逼迫得曾經(jīng)在一天之內(nèi)失掉了2000個(gè)實(shí)際安裝用戶(hù)。慘痛的教訓(xùn)讓我意識(shí)到僅僅是功能強(qiáng)大并不能讓客戶(hù)滿(mǎn)意，良好的用戶(hù)體驗(yàn)才可以大大地為現(xiàn)有應(yīng)用加分。
第三，廣告投放要以人為本。大部分的移動(dòng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)者可能都不是僅僅做公益事業(yè)，讓自己開(kāi)發(fā)的應(yīng)用受歡迎的同時(shí)，可以創(chuàng)造財(cái)富應(yīng)該是真正的原動(dòng)力，所以怎么能讓同一個(gè)應(yīng)用賺到更多的錢(qián)就要在廣告本身上面做文章。在發(fā)布應(yīng)用時(shí)可以選擇關(guān)鍵字，不同的關(guān)鍵字投放不同的廣告。我們可以假設(shè)大部分現(xiàn)階段的Android手機(jī)擁有者都是熱衷于電子產(chǎn)品的，都是電子游戲、新的Android應(yīng)用、搖滾音樂(lè)和廣義上新鮮事物的粉絲。這樣廣泛的設(shè)置關(guān)鍵字就會(huì)提高廣告的填充率（Fill Rate），進(jìn)而提高廣告收入。同時(shí)利用每次更新應(yīng)用的機(jī)會(huì)還可以變化廣告的關(guān)鍵字，比如圣誕節(jié)快到了，圣誕禮物可能就是大家關(guān)注的廣告；世博會(huì)快到了，上海這兩個(gè)字就會(huì)吸引人們的眼球。
移動(dòng)市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越大是毫無(wú)疑問(wèn)的，撇下漫天的新型移動(dòng)設(shè)備的宣傳不說(shuō)，我們自己誰(shuí)又不是移動(dòng)生活的愛(ài)好者呢？移動(dòng)上網(wǎng)、移動(dòng)銀行、移動(dòng)游戲?qū)?zhàn)、移動(dòng)即時(shí)通信，各種各樣的實(shí)用小工具無(wú)疑讓我們的交流、生活和學(xué)習(xí)變得更加方便。我相信，投身于移動(dòng)開(kāi)發(fā)的個(gè)人和企業(yè)會(huì)越來(lái)越多、當(dāng)然，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)隨之而來(lái)，所有的人都有機(jī)會(huì)展示自己的創(chuàng)意和技術(shù)，這是一片自由的天地任君馳騁！我才剛剛上路，你呢？
作者簡(jiǎn)介：
單玉良，2000年畢業(yè)于東北大學(xué)，工作后主要從事IBM Mainframe上的軟件開(kāi)發(fā)。SUN認(rèn)證Java程序員和IBM認(rèn)證DB2管理員，以編程為樂(lè)趣，現(xiàn)居澳大利亞，自由職業(yè)者。
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