第十四計(jì) 借尸還魂
有用者不可借，不能用者，求借，借不能用者而用之。匪我求童蒙，童蒙求我。
譯：有用的不可以利用，怕的是我不能控制它，不能利用的卻要去利用，因?yàn)槲彝耆梢钥刂扑?，利用不能用的而控制它，這不是我受別人的支配，而是我支配別人。
引申：迷信人認(rèn)為人死后靈魂可附著于別人的尸體而復(fù)活。后用以比喻已經(jīng)消滅或沒落的事物，又假托別的名義或以另一種形式重新出現(xiàn)。此言兵法，是說兵家要善于抓住一切機(jī)會(huì)，甚至是看去無什用處的東西，努力爭取主動(dòng)，壯大自己，即時(shí)利用而轉(zhuǎn)不利為有利，乃至轉(zhuǎn)敗為勝。
借尸之意在還魂，葛亮隆中盡玙璠。
劉表荊州皆沃土，馬良獻(xiàn)計(jì)有根源。
借尸還魂計(jì)。喧賓奪主！
荊州一代臥虎藏龍，人才多，俯拾即是~諸葛亮、龐統(tǒng)等都是抗鼎人物，劉表愚拙不能賞識人才，馬良向劉備推薦這個(gè)大蛋糕說明他很有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，實(shí)踐的確也是如此。
通篇借事議論，觀點(diǎn)新穎，以小見大。發(fā)端起的平平，對句“玙璠”生僻，湊了；三，四句不失曉暢，采用先議后事手法，移筆回來，濃縮盡紛繁曲折的重大事端，藉筆馬良的高超遠(yuǎn)見，劉備方能借荊州這快寶地立足，最終取代劉表成為地主，很是傳神。
典故：陳勝吳廣起義
秦戰(zhàn)爭中往往有這類情況，對雙方都有用的勢力．往往難以駕馭，很難加以利用。而沒有什么作為的勢力，往往要尋求靠山。這個(gè)時(shí)候，利用和控制這部分勢力，往往可以達(dá)到敢勝的目的。
秦朝實(shí)行暴政，天下百姓“欲為亂者，十室有五。”大家都有反秦的愿望，但是如果沒有強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)者和組織者，也就難成大事。秦二世元年，陳勝、吳廣被征發(fā)到漁陽戍邊。
當(dāng)這些戌卒走到大澤鄉(xiāng)時(shí)，連降大雨，道路被水淹沒，眼看無法按時(shí)到達(dá)漁陽了。秦朝法律規(guī)定，凡是不能按時(shí)到達(dá)指定地點(diǎn)的戌卒，一律處斬。
陳勝、吳廣知道，即使到達(dá)漁陽，也會(huì)誤期被殺，不如一拼，尋求一條活路。他們知道同去的戍卒也都有這種思想，正是舉兵起義的大好時(shí)機(jī)。
陳勝又想到，自己地位低下，恐怕沒有號召力。當(dāng)時(shí)有兩位名人深受人民尊敬，一個(gè)是秦始皇的大兒子扶蘇，溫良賢明，已被陰險(xiǎn)狠毒的秦二世暗中殺害，老百姓卻不知情，另一個(gè)是楚將項(xiàng)燕，功勛卓著，愛護(hù)將士，威望極高，在秦滅六國之后不知去向。
于是，陳勝公開打出他們的旗號，以期能夠得到大家擁護(hù)。他們還利用當(dāng)時(shí)人們的迷信心理，巧妙地作了其它安排。
有一天，士兵做飯時(shí)，在魚腹中發(fā)現(xiàn)一塊絲帛，上寫“陳勝王”（這個(gè)王字是稱王的意思），士兵大驚，暗中傳開。吳廣又趁夜深人靜之時(shí)，在曠野荒廟中學(xué)狐貍叫，士兵們還隱隱約約地聽到空中有“大楚興，陳勝王”的口號。
他們以為陳勝不是一般的人，肯定是“天意”讓他來領(lǐng)導(dǎo)大家的。陳勝、吳廣見時(shí)機(jī)已到，率領(lǐng)戍卒殺死朝廷派來的將尉。陳勝登高一呼．揭竿而起。他說：我們反正活不成了，不如和他們拼個(gè)你死我活，就是死，也要死出個(gè)樣兒來。于是，陳勝自號為將軍，吳廣為都尉，攻占大澤鄉(xiāng)，天下云集響應(yīng)，節(jié)節(jié)勝利，所向披靡。后來，部下?lián)砹㈥悇贋橥?，國號“張楚”?/p>
曹操挾持漢獻(xiàn)帝
東漢末年，天下大亂，群雄逐鹿。曹操胸懷大志，決心改朝換代，統(tǒng)一中原。
古代圣賢說過：名不正則言不順，言不順則事不成。曹操一度為自己大動(dòng)干戈的名義問題而煩惱。
謀士對曹操說：“在歷史上，晉文帝接納了周襄王，各地諸侯便紛紛地投靠于他。漢高祖為義帝孝服東征，天下之人都?xì)w心于他。自天子蒙難，您首倡義兵以來，無時(shí)無刻不感念漢室?，F(xiàn)在，天子已到達(dá)洛陽，正是您建功立業(yè)的大好時(shí)機(jī)。您若把天子迎奉到許都，至少有三點(diǎn)好處：一可以順從民心，得到百姓的擁戴；二可以借輔佐天子之機(jī)，使各地諸侯順服；三可以取義于天下，使英才前來投效。到那時(shí)誰能與您相比呢?”
曹操聞言大喜，遂親赴洛陽，將漢獻(xiàn)帝奉迎至許都。說是“奉迎”，實(shí)際上是“挾持”。自此，曹操挾天子以令諸侯，成為權(quán)傾朝野的梟雄。
奉迎天子，以令諸侯，確實(shí)有利可圖。曹操欲借已經(jīng)衰落的漢朝之“尸”，還自己成為中原霸主之“魂”。曹操這一謀略對于他日后的發(fā)展起了舉足輕重的作用。
其他：劉備取西川（現(xiàn)四川）
赤壁大戰(zhàn)之后，劉備勢力增強(qiáng)，但還不雄厚。他和孫權(quán)都把眼睛盯住西川，那里地理位置好，資源豐富，是個(gè)可以大展宏圖的好地方。
但是，曹操統(tǒng)一中原的決心已定，虎視眈眈，牽制住了孫權(quán)的力量。劉備、孫權(quán)一時(shí)都對西川無法下手。
公元215年，曹操進(jìn)攻漢中，張魯降曹。益州劉璋集團(tuán)形勢危急。這時(shí)，劉璋集團(tuán)內(nèi)部爭權(quán)奪利，分崩離析。劉璋深怕曹操進(jìn)攻西川，心想，不如請劉備來，共同抵御曹操。劉備得訊，喜不自勝，正中下懷，這不正是他進(jìn)軍四川的大好時(shí)機(jī)嗎，他派關(guān)羽留守荊州，親自率步卒萬人進(jìn)入益州。劉璋推舉劉備為大司馬領(lǐng)司隸校尉，自己為鎮(zhèn)西大將軍兼益州牧。
劉備、劉璋的這段好日子肯定長不了。一日，劉備接到荊州來信，說曹操興兵侵犯孫權(quán)。劉備請劉璋派三萬精兵、十萬斛軍糧前去助戰(zhàn)。
劉璋怕削弱了自己的力量，只同意派三千老兵出川。劉備乘機(jī)大罵劉璋：我為你抵御曹操，你卻吝惜錢財(cái)，我怎能和你這種人合作共事！于是向劉璋宣戰(zhàn)，乘勝直搗成都，完成了占領(lǐng)西川的計(jì)劃。劉備就是借劉璋這個(gè)“尸”，擴(kuò)充了實(shí)力，占據(jù)了西川，為以后建國打下了基礎(chǔ)。
軍事謀略例說
楚項(xiàng)興兵滅秦國
公元前221年（秦始皇26年），秦始皇嬴政掃滅六國，統(tǒng)一中國。公元前210年（秦始皇37年），嬴政死，其子胡亥立，是為秦二世。
秦始皇翦滅割據(jù)稱雄的六國諸侯，建立了中國歷史上第一個(gè)統(tǒng)一的中央集權(quán)的封建國家，行郡縣，修馳道，統(tǒng)一法律、貨幣、文字、度量衡；筑長城，北御匈奴，南定百越，對推動(dòng)中國歷史的發(fā)展，確有其不可磨滅的歷史功績。但他專制暴戾，苛刑峻法，焚書坑儒，且一心沉迷于帝王氣派，極度奢靡豪華，修阿房宮，建驪山墓，困天下民力物力于咸陽；加之一些好事（如筑長城，修馳道）辦急了，以致役繁賦重，人民苦不堪言，怨聲載道。因而在秦始皇死后的第二年，便爆發(fā)了大規(guī)模農(nóng)民起義。同時(shí)，剛被滅掉的六國舊族伺機(jī)反撲，糾合舊部，乘機(jī)起兵抗秦，秦王朝很快便陷入風(fēng)雨飄搖之中。
秦統(tǒng)一前的楚國地處南方，幅員遼闊，物產(chǎn)豐富，是與秦爭霸天下的主要對手。秦滅六國后，楚人對秦的怨憤最深，反抗最烈，所以當(dāng)時(shí)即有人預(yù)言，“楚雖三戶，亡秦必楚”，首先舉起義旗的是以陳勝、吳廣為首的農(nóng)民軍，即大多數(shù)原為楚國人，他們建立的農(nóng)民政權(quán)，即號為張楚。
響應(yīng)陳勝、吳廣而繼起的是項(xiàng)梁、項(xiàng)羽兩叔侄，他們殺了會(huì)稽（今江蘇省蘇州市）郡守殷通，舉兵反秦。時(shí)有廣陵（今江蘇柏州）人召開，過江來找項(xiàng)氏叔侄，并假傳張楚王陳勝的命令，拜項(xiàng)梁為張楚政權(quán)的上柱國（相當(dāng)于丞相之位），要他領(lǐng)兵過長江參戰(zhàn)。于是項(xiàng)梁、項(xiàng)羽便率領(lǐng)江東精兵8000人，西渡長江，轉(zhuǎn)戰(zhàn)于江淮之間，屢戰(zhàn)屢勝。又先后收編陳嬰、黥布、薄將軍等多部起義軍，部隊(duì)迅速發(fā)展到六七萬人。
公元前209年（秦二世元年），當(dāng)項(xiàng)梁、項(xiàng)羽部隊(duì)進(jìn)駐薛城（今山東省南部微山湖附近）。不久，突然傳來陳勝在陳縣（今河南淮陽）被秦將章邯打敗，為車夫汪賈所殺的消息。項(xiàng)梁聽說后，便召集部屬商議應(yīng)變之策。當(dāng)時(shí)有些部將、謀士極力慫恿項(xiàng)梁自立為楚王，項(xiàng)梁一時(shí)拿不定注意。恰在這時(shí)，從居剿（今安徽省巢縣）來的一位年已70的老人求見。
老人姓范名增，平日在家閑居，喜歡讀書，很有些知識和見解，常能給人出些奇特計(jì)謀。他這次來找項(xiàng)梁，就是為如何巧妙應(yīng)對和利用當(dāng)前時(shí)局一事，來給項(xiàng)梁出主意的。
項(xiàng)梁當(dāng)即接見了范增。他對范增說：“現(xiàn)在陳王已經(jīng)去世，新王還沒有確立。我們這里正在議論、籌劃這件事，還沒有拿定主意。你是位老成識廣的長者，想必有高見，請直截了當(dāng)?shù)卣劤鰜戆??！狈对稣f：“我本是一老朽，但聽說上柱國禮賢下士，從諫如流，所以特來獻(xiàn)上自己的淺陋見解。依我看，陳勝的失敗是必然的，原不足惜。請上柱國大人想一想，陳勝本來不是出身名門大族，聲望不高，又無大的才干。雖首先起義抗秦，但驟然據(jù)地稱王，而不立楚國王室的后裔為王。暴秦吞滅六國，楚國方面最無罪過。楚懷王為與秦通好而入秦，卻被秦王扣留，三年后客死秦國，楚國百姓哀思至今。上柱國從江東起兵，渡江擊秦，楚地豪杰將士之所以爭相趨附，無非是因?yàn)樯现鶉沂罏槌?，相信上柱國必定?huì)擁立楚國王室的后裔，因而踴躍投靠門下竭誠效力，以圖恢復(fù)楚國。上柱國如能順應(yīng)民心，扶植楚國的后裔，楚地百姓自然會(huì)聞風(fēng)而至，聚集于你的麾下，天下便一舉可定了?！?/span>
項(xiàng)梁很高興地采納了范增的建議，便派人四處訪錄楚國王室的后裔。事有湊巧，正好尋訪到一個(gè)名叫熊心的牧童，查問起來，確實(shí)是90年前客死于秦的楚懷王的孫子。于是項(xiàng)梁立即派部屬備上王車王服，將牧童迎來薛城，奉為楚懷王，定盱眙（今江蘇洪澤湖畔）為國都，項(xiàng)梁則自稱武信君。
之后，楚項(xiàng)部眾迅速擴(kuò)大到數(shù)十萬。公元前208年（秦二世二年）項(xiàng)梁戰(zhàn)死。公元前207年（秦二世三年）項(xiàng)羽在巨鹿（今河北省平鄉(xiāng)縣）以破釜沉舟的決心與膽氣，擊潰秦軍主力章邯軍40萬，與劉邦等部共同推翻秦王朝的暴虐統(tǒng)治。
滅秦之后，項(xiàng)羽自稱西楚霸王。而依范增“借尸還魂”之計(jì)借來的楚懷王熊心這具政治僵尸，由于已再無利用價(jià)值，便被項(xiàng)羽改號義帝流放到洞庭之南的長沙郡，隨后又令九江王英布追殺于今湖南郴州。
劉備乘機(jī)入四川
在中國封建軍閥割據(jù)的兼并戰(zhàn)爭中，常用假借出兵援助別人之機(jī)，乘機(jī)控制或占領(lǐng)別人的地盤。
赤壁之戰(zhàn)后，劉備、孫權(quán)都想出兵取蜀。公元215年3月，曹操為奪取蜀漢的戰(zhàn)略位置，首先發(fā)兵進(jìn)攻漢中的張魯。11月，張魯降曹操，漢中遂為曹操軍隊(duì)所占領(lǐng)。就在曹操發(fā)兵收取漢中張魯?shù)臅r(shí)候，益州劉璋集團(tuán)內(nèi)部鬧分裂，互不信任。劉璋得知漢中為曹操占領(lǐng)后，大有唇亡齒寒之感。此時(shí)，有人又勸劉璋說：曹操兵力強(qiáng)大，現(xiàn)擊敗張魯，下一步就要攻蜀，不如請劉備來。劉璋被這番話所觸動(dòng)，決定去迎接劉備。
原來，劉備攻蜀的計(jì)劃已定。劉璋邀其入蜀援助，對劉備來說，真是瞌睡給了個(gè)枕頭。他命關(guān)羽等人留守荊州，自己和龐統(tǒng)等率步卒萬人進(jìn)入益州。當(dāng)劉備行至巴郡時(shí)，巴郡太守嚴(yán)顏長嘆道：“這真像獨(dú)人坐在深山里，放進(jìn)老虎來自衛(wèi)啊！”劉璋聽不進(jìn)勸告，反而親自去迎接。劉璋、劉備相見后，劉璋立即推舉劉備為大司馬領(lǐng)司隸校尉，劉備亦承認(rèn)劉璋為鎮(zhèn)西大將軍領(lǐng)益州牧。
但是，劉備與劉璋和睦相處的好景不長。在一次歡宴上，劉備的部下想以舞劍之機(jī)，刺殺劉璋，因劉備制止，而未成功。不幾日，曹軍張魯將犯葭萌關(guān)的消息傳來，劉璋請劉備前往拒敵，劉備欣然同意。
此后，劉備又接到荊州來信，說曹操興兵侵犯東吳。龐統(tǒng)乘機(jī)獻(xiàn)計(jì)：以此為借口，向劉璋借兵回荊州協(xié)助孫權(quán)打曹操。如不借，即不講情義，再發(fā)兵問罪。于是，劉備請發(fā)精兵3萬，軍糧10萬斛相助。但劉璋只同意借3000老兵，1萬斛軍糧。劉備借口大怒，說：“我為你防御敵人，你還吝惜錢財(cái)，怎能讓士卒為你效命。”這一怒，兄弟之間成了仇人。劉備乘機(jī)向劉璋宣戰(zhàn)，并節(jié)節(jié)勝利，直搗成都，打敗劉璋。
就這樣，劉備借劉璋的“尸”，一下子膨脹到數(shù)萬人，車甲糧秣充足，打下立國建業(yè)的根基。
宋江大破連環(huán)馬
據(jù)《水滸傳》說，宋朝河?xùn)|名將呼廷贊嫡派子孫呼延灼有萬夫不當(dāng)之勇，被朝廷任命為汝寧郡都統(tǒng)制，手下多有精兵勇將，奉命進(jìn)剿梁山泊，呼延灼使用連環(huán)馬沖陣；教3000匹軍馬，做一排擺著，每30里一連，卻把鐵環(huán)連鎖；遇到敵軍，遠(yuǎn)用箭射，近則使槍，直沖入去；3000連環(huán)軍馬，分作100隊(duì)鎖定；5000步軍，在后策應(yīng)。戰(zhàn)場檢驗(yàn)，果然不錯(cuò)，具有無窮的威力。呼延灼的連環(huán)馬軍漫山遍野，向宋江軍隊(duì)橫沖直撞。
宋江人馬攔擋不住，大敗潰逃。呼延灼大獲全勝，殺死宋江人馬不計(jì)其數(shù)，并生擒500余人，奪得戰(zhàn)馬300余匹。宋江吃盡了連環(huán)馬的苦頭，想了許多計(jì)策，但終不得法。
后來，宋江采納吳用的計(jì)謀，請金槍將徐寧上山，教使鉤鐮槍法。據(jù)說鉤鐮槍法是連環(huán)馬的克星，而徐寧又是當(dāng)朝唯一精通鉤鐮槍法之人。徐寧教導(dǎo)軍士說：“凡馬上使鉤鐮槍，就腰胯里做步上來，上中七路，三鉤四拔，一搠一分，共使九個(gè)變法。若是步行使這鉤鐮槍，亦最得用。先使八步四撥，蕩開門戶；十二步一變，十六步大轉(zhuǎn)身。分鉤鐮搠繳，二十四步，挪上攢下，鉤東撥西；三十六步，渾身蓋護(hù)，奪硬斗強(qiáng)，此是鉤鐮槍正示。編成順口溜就是：四撥三溝通七路，共分九變合神機(jī)。二十四步挪前后，一十六翻大轉(zhuǎn)圍。”不到半月，梁山泊六七百人精通了鉤鐮槍法。
宋江練就了這鉤鐮槍部隊(duì)后，即與呼延灼決戰(zhàn)。宋江部署道：“明日并不用一騎馬車，眾頭領(lǐng)都是步戰(zhàn)。孫吳兵法，卻利于山林沼澤。今將步軍下山，分作十隊(duì)誘敵；但見馬軍沖掩將來，都往蘆葦荊棘林中亂走。卻先把鉤鐮槍軍士埋伏在彼，每十個(gè)會(huì)使鉤鐮槍的，間著十個(gè)撓鉤手；但見馬到，一攪鉤翻，便把撓鉤搭將入去捉了。平川窄路，也如此埋伏?！?/span>
宋江部署之后，是夜三更，先把鉤鐮槍軍士送過梁山泊，去四面埋伏已定。更，渡十隊(duì)步軍過去。轟天雷凌振將風(fēng)火炮架到高阜處。黎明時(shí)分，守軍中的宋江人馬，隔水擂鼓吶喊。呼延灼聞知，急差先鋒韓滔出戰(zhàn)，隨后大驅(qū)車馬，殺奔梁山泊而來，隔水望見宋江引著許多軍馬，呼延灼命令部隊(duì)擺開馬軍，一時(shí)間正南、東南、西南方向出現(xiàn)了三隊(duì)梁山泊步軍。又聽北邊一聲炮響，又涌出三隊(duì)梁山泊旗號。呼延灼和韓滔正準(zhǔn)備分兵沖擊，西邊又出現(xiàn)梁山泊四隊(duì)人馬。又聽北面連珠炮響，呼延灼軍兵不戰(zhàn)自亂。呼延灼引連環(huán)馬四下沖突，梁山伯十隊(duì)軍兵，盡投蘆葦中亂走，呼延灼大驅(qū)連環(huán)馬，那甲馬一齊跑發(fā)，收勒不往，盡往敗蘆折葦之中、枯草荒林之內(nèi)跑去。只聽里面胡哨響處，鉤鐮槍一齊舉手。先鉤倒兩邊馬腳，中間的甲馬，便自咆哮起來。那撓鉤手軍士，一齊搭住，蘆葦中只顧縛入。呼延灼和韓滔率領(lǐng)的連環(huán)甲馬，亂滾滾都落入荒草蘆葦之中，其中韓滔已被擒獲，只逃走了呼延灼一人。
在這里，宋江之所以戰(zhàn)勝呼延灼，是因?yàn)椴捎昧恕敖枋€魂”之計(jì)。宋江在吃了連環(huán)馬的苦頭之后，沒有繼續(xù)去死打硬拼，而是輾轉(zhuǎn)找到連環(huán)馬的克星鉤鐮槍，借用金槍將徐寧之技藝，大破連環(huán)馬。
俗話說，一物降一物。戰(zhàn)場情況，千變?nèi)f化，真正的常勝將軍為數(shù)不多，勝敗乃兵家常事。然而，聰明的指揮員在一時(shí)失利的情況下，如能冷靜地分析判斷情況，就能找到可借的“尸”，即可以利用的一切機(jī)會(huì)和因素，奪回主動(dòng)，反敗為勝。
商戰(zhàn)謀略例說
“狀元紅”二進(jìn)上海
“狀元紅”是河南上蔡酒廠生產(chǎn)的名牌產(chǎn)品，素負(fù)盛名，享譽(yù)海內(nèi)外，暢銷300年不衰，但占領(lǐng)上海消費(fèi)市場，卻費(fèi)了一番心機(jī)。
20世紀(jì)80年代初，河南上蔡酒廠派員帶著名酒“狀元紅”闖進(jìn)上海，以圖敲開這個(gè)被譽(yù)為東方夜明珠的現(xiàn)代化城市的大門，在這個(gè)巨大的市場上找到一塊立足之地。名城人飲名酒，順理成章，推銷員對此充滿信心。但“狀元紅”在上海試銷一段時(shí)間，遭到上海人冷遇，效果非常不理想，推銷員垂頭喪氣、心灰意冷。
上蔡酒廠開始想不通，這么好的美酒，怎么會(huì)沒人買？他們開動(dòng)腦筋經(jīng)過廣泛調(diào)查研究之后，終于找到滯銷的原因。當(dāng)時(shí)上海人的經(jīng)濟(jì)收入還相當(dāng)?shù)停瑑H僅能吃飽穿暖，老年人一般只買一些價(jià)格低廉的散裝酒?！盃钤t”具有調(diào)血理氣、補(bǔ)中固本的功用，酒色紅潤晶瑩，醇香可口，不喝不知道，一喝忘不了，非常適合老年人飲用。盡管老年人想喝“狀元紅”，但嫌它是瓶裝的，太貴，酒喝干了，等于掏錢買個(gè)空瓶子，劃不來。
而喜歡瓶裝酒的青年人也看不上“狀元紅”。當(dāng)時(shí)，一些青年人為送朋友，孝敬父母，討好岳父岳母，常常抖氣派，買裝潢漂亮、價(jià)格適中的名牌酒送人。但遺憾的是瓶裝“狀元紅”裝潢過于簡陋，加之青年人不熟悉“狀元紅”的名字，不知道它是具有多年歷史的名酒，而且嫌棄它寒酸、不“氣派”，像走進(jìn)大城市的鄉(xiāng)巴佬，因而也不愿掏錢購買。
上蔡酒廠掌握消費(fèi)者的種種心理后，就在“禮品酒”和“裝飾酒”上狠下功夫，把過去清一色的一斤裝，改為一斤半和一斤裝兩種，并增加了盒裝品種。由于新出品的“狀元紅”質(zhì)量良好，裝潢美觀，商標(biāo)新穎，適應(yīng)了青年顧客的消費(fèi)心理，受到他們的歡迎。有的青年人戲稱“上蔡'狀元紅’，山溝金鳳凰”。
1982年“狀元紅”二進(jìn)上海，首批5000瓶，只幾個(gè)小時(shí)被搶購一空。推銷員欣喜若狂，樂不可支。接著，上蔡酒廠為迎合老年人的需要，又推出了散裝和簡裝“狀元紅”，使“狀元紅”的銷路又上一個(gè)臺階。
為什么同是“狀元紅”一進(jìn)上海，受盡冷落遭厄運(yùn)，二進(jìn)上海，倍受歡迎遇知音？其原因究竟在哪里？上蔡酒廠第一次進(jìn)上海，不了解上海人的消費(fèi)心理，簡陋瓶裝“狀元紅”，既沒迎合青年人講“氣派”的心理，也不適合老年人求實(shí)惠的需要。第二次進(jìn)上海，摸準(zhǔn)了青年人的消費(fèi)心理，你吃甜心我加糖，你渴咸的我添鹽，專門去迎合青年顧客講“氣派”、要“面子”的心理，所以“狀元紅”立即成了青年顧客的追逐對象。
實(shí)際上，在這里河南上蔡酒廠無意中是使用了“借尸還魂”之計(jì)。酒還是那個(gè)酒，廠還是那個(gè)廠，人還是那些人，在第一次進(jìn)上海碰釘子之后，他們對“狀元紅”的包裝和銷售方式進(jìn)行了重大改變，讓“狀元紅”終于有了新的生機(jī)，有了新的魂魄，因而第二次才可以勝利沖擊上海灘。
“派克”重塑新形象
我們不防再看看一種產(chǎn)品，一個(gè)公司的衰落和新生。
老一輩的人幾乎都知道，從前的鋼筆曾一度被稱為“派克筆”，因?yàn)榕煽斯旧a(chǎn)的鋼筆在當(dāng)時(shí)最負(fù)盛名，最早打入中國市場。派克公司還發(fā)明了在筆桿里儲(chǔ)存速溶墨水片，只要吸人清水就可以使用，后來又研制出真空吸水結(jié)構(gòu)。這就是四五十年代鋼筆又稱為“自來水筆”的起源。不管是“派克筆”也好，“自來水筆”也好，無不說明了派克公司巔峰時(shí)期的盛況。在那時(shí)，誰要是說想購買派克公司，恐怕會(huì)被人認(rèn)為是神經(jīng)不正常，或是癡人說夢。
歷史是不停地向前發(fā)展的。經(jīng)過不懈地努力，匈牙利人拜羅兄弟發(fā)明了原子筆。實(shí)用、方便、廉價(jià)的原子筆一問世，就深受廣大消費(fèi)者的歡迎，相對的高價(jià)位的“派克筆”受到了強(qiáng)有力的挑戰(zhàn)。
面對這個(gè)不利的形勢，派克公司為了與原子筆競爭，曾一度以其雄厚的資本為后盾，降價(jià)銷售鋼筆。但是，原子筆的低廉成本是鋼筆無法比擬的，使用起來也比鋼筆方便。結(jié)果派克公司耗盡元?dú)?，頹勢仍然無可挽回，身價(jià)也因此一落千丈，派克公司瀕臨破產(chǎn)。
派克公司并不乏有識之士，其歐洲高級主管馬科利就是其中之一。他認(rèn)為，派克公司在原子筆的市場爭奪戰(zhàn)中犯了致命的錯(cuò)誤，不是以己之長，攻人之短；反而以己之短，攻人所長，無異于唐·吉訶德手持長矛進(jìn)攻風(fēng)車。
馬科利籌集足夠的資金，買下了派克公司。跟著，他立即著手重新塑造派克筆的形象，突出其高雅、精美和耐用的特性，使它從一種大眾化的實(shí)用品成為一種顯示高貴社會(huì)地位的象征。他就從這樣的戰(zhàn)略思想出發(fā)，采取了兩項(xiàng)戰(zhàn)略措施。
首先是削減派克鋼筆的產(chǎn)量，同時(shí)將原來的銷售價(jià)格提高30%。其次是增加廣告預(yù)算，加強(qiáng)宣傳以提高派克鋼筆作為社會(huì)地位象征物品的知名度。為了達(dá)到這一目的，派克公司做了兩件聞名于世的大事。
英國女王是英聯(lián)邦的元首，其所有用品無不顯示其地位的高貴，因此其用品的商標(biāo)及生產(chǎn)廠家也跟著打上了高貴的烙印。馬科利深知這一點(diǎn)，他煞費(fèi)心機(jī)，再三努力，讓派克鋼筆獲得了伊莉莎白二世御用筆的資格。
1987年，美蘇兩國元首里根和戈?duì)柊蛦谭蚝炗喠讼拗坪宋淦鞯膮f(xié)定。事隔不到3天，派克公司透過廣告大肆宣揚(yáng)，“筆桿的力量勝過刀槍！”這里所說的筆桿當(dāng)然是指兩國領(lǐng)袖簽字用的筆，正是“特制的銀質(zhì)75型派克鋼筆”。方向?qū)︻^，措施得力，馬科利的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了，1989年，派克鋼筆又提高了一次售價(jià)。老的以實(shí)用為標(biāo)志的派克鋼筆沒落了，老派克公司也因此不復(fù)存在；新的派克鋼筆卻以炫耀、裝飾為標(biāo)志的形式還魂了，派克公司也隨之新生。
幾乎任何產(chǎn)品和企業(yè)都有它的成長期、成熟期和衰退期，抓住時(shí)機(jī)，充分利用一切有利條件，使它們在衰落時(shí)能“借尸還魂”而新生，往往能收到事半功倍、一本萬利的奇效。這樣的機(jī)會(huì)比比皆是，抓住它，你就是成功者。
道彌爾專買“破爛”
如果說，有人專門收買破產(chǎn)企業(yè)以此為生，可能有不少人會(huì)大吃一驚，在美國確實(shí)有一個(gè)這樣名叫保羅·道彌爾的人，一個(gè)名副其實(shí)的“破爛王”。
根據(jù)美國的法律，一家公司或企業(yè)一旦依法宣布破產(chǎn)，作為債權(quán)人的貸款銀行，就有權(quán)將企業(yè)拍賣。銀行發(fā)現(xiàn)，道彌爾經(jīng)常出入破產(chǎn)企業(yè)被公開拍賣的場合，甚至拍賣的消息一傳出，他就不請自來。
“哈羅，你們又有什么破產(chǎn)的公司、企業(yè)要拍賣嗎？”道彌爾向銀行經(jīng)理打過招呼后問道?！坝邪?，但不知你想買哪一類的？道彌爾先生。”
“哪一類的都行，你們賣什么，我就買什么。但一定是難以維持、別人不愿要的?！?/span>
“你總是買那些破產(chǎn)的企業(yè)，是出于對失敗者的同情、施舍嗎？”銀行經(jīng)理和道彌爾逐漸熟悉了，好奇地問完后又加上一句：“我只是隨便問問。當(dāng)然，你可以不回答?！?/span>
“不，我很樂意告訴你。”道彌爾巧妙地答道：“我這樣做，開始是為了他們，最后是為了我。”
“為了你？難道說，這樣做有很高的利潤嗎？”
“我這個(gè)人又笨又懶，不是從頭創(chuàng)業(yè)的料子，接手別人現(xiàn)成的生意，省力多了。”“但這些都是破產(chǎn)企業(yè)??！”
“別人經(jīng)營的生意，要挑剔毛病是很容易的，所以接手過來找出失敗的原因自然也很容易。因此，只要把這些問題加以解決，不就賺錢了嗎？”道彌爾微笑地說：“這樣做利潤不高，所以我只買別人不愿買的企業(yè)，便宜??！”
事情當(dāng)然不像道彌爾嘴上說的那么簡單。他每買下一個(gè)破產(chǎn)的企業(yè)，都必須全面分析研究這個(gè)企業(yè)各方面的情況，截長補(bǔ)短地制訂重整計(jì)劃，采取補(bǔ)救的措施，并加強(qiáng)管理，這樣一個(gè)企業(yè)就在破產(chǎn)的廢墟中“借尸還魂”新生了。
有用者，不可借；不能用者，求借。借不能用者而用之，匪我求童蒙，童蒙求我。
一、計(jì)名：
借尸還魂，原意是比喻已經(jīng)死亡的東西，又借著另一種形式出現(xiàn)。此處用作計(jì)名，指在改朝換代之際，擁立亡國君主的后代，打著前朝的旗號去號令天下，利用人們的正統(tǒng)觀念來借尸還魂，以實(shí)現(xiàn)自己的政治野心和軍事意圖。這種做法，與蒙卦的原理是十分吻合的。
二、解語：
凡有作為的，不可以利用，怕的是難以駕馭控制。凡沒有作為的，就要利用。利用沒有作為的并順勢控制它，并非我受別人支配，而是我支配別人，這是蒙卦原理的演用。
三、易解：
1、“匪我求蒙童，蒙童求我”，是蒙卦的卦辭，蒙卦的卦畫是（010 001）；彖辭是解釋卦辭的，即以彖辭來占。“彖曰：蒙，山下有險(xiǎn)，險(xiǎn)而止，蒙。蒙亨，以亨行時(shí)中也。匪我求童蒙，童蒙求我。志應(yīng)也。初筮告，以剛中也。再三瀆，瀆則不告，瀆蒙也。蒙以養(yǎng)正，圣功也?！?/span>
意思是說：蒙即蒙昧幼稚，就象高山下有險(xiǎn)阻，遇險(xiǎn)止步，如同童稚的樣子。蒙昧而亨通，說明把握適中的時(shí)機(jī)施行啟蒙教育，便可走上亨通之道；不是我有求于蒙昧的幼童，而是蒙昧的幼童前來求教于我，雙方志同道合，彼此感應(yīng)；初次來求教，告訴他；因?yàn)槊蓭熡嘘杽偟臍赓|(zhì)，行為適中；再三前來，就成為冒犯，冒犯了就不再告訴他，因?yàn)樗C瀆了啟蒙教育的原則，啟蒙是為了培養(yǎng)正道，這是神圣不可侵犯的事業(yè)。
2、蒙卦之義，是蒙昧、啟蒙、教育。此卦上艮下坎，艮為山，坎為險(xiǎn)，山下有險(xiǎn)，是昏蒙的征象；艮又為止，遇險(xiǎn)為止，意味著內(nèi)心恐懼，象征幼稚愚昧；此卦的主體是下卦九二，為蒙師，童蒙指上卦六五爻；九二陽剛得中，又與六五陰陽相應(yīng)，具備啟蒙教育的能力，所以才會(huì)“亨”，可以暢行無阻；解語點(diǎn)出“匪我求童蒙，童蒙求我”，表明蒙師與幼童的關(guān)系，就是此卦的卦眼。按照有教無類的教育原則，不管幼童資質(zhì)天分的高下，蒙師都應(yīng)該因材施教，悉心指導(dǎo)；“匪我求童蒙，童蒙求我”，兩個(gè)“求”字，就把蒙師桀驁不馴、待價(jià)而沽、居心叵測的嘴臉逼真地描畫了出來；所以蒙卦也有兩個(gè)對立的含義，一是教育蒙童，二是利用蒙童；而且既然此卦的主體是九二，“蒙亨”的原因也在于九二，再根據(jù)兩個(gè)“求”字，就可想而知，蒙童越蠢，蒙師越毒，蒙卦也就越是亨通。
3、蒙卦若是占戰(zhàn)爭國運(yùn)，表明此時(shí)正是天下昏昏蒙蒙之際，也是有野心的人乘機(jī)崛起的大好良機(jī)；占卦人若想成就霸業(yè)皇業(yè)，就必須拿出蒙師的嘴臉手段，按照蒙卦的指示行事；上卦艮山為朝廷，下卦坎水為民間；坎為險(xiǎn)，表明民間兵荒馬亂，朝廷猶如水上之山，隨時(shí)都有滅頂之災(zāi)；五爻是君位陽位，陰爻居之，不當(dāng)位；卦辭又點(diǎn)明其為童蒙，表明君主稚嫩柔弱，無所依從；六五爻與九二爻陰陽相應(yīng)，表明六五在風(fēng)雨中飄搖之中，亟盼九二陽剛武力之助，正如幼弱的童子渴望依附于蒙師而成才；九二爻雖然陽剛居中，但陽占陰位，又被上下兩個(gè)陰爻小人包圍，表明其身處民間，縱有雄才大略，奈何名不正言不順，不被世人承認(rèn)；而九二爻一旦向上援助六五，正好比鯉魚跳龍門，登時(shí)身價(jià)百倍，由民間草莽英雄一變而為朝廷的棟梁支柱；九二登上六五之位，陽爻居陽位，名正言順；古人最重“正名”，名既正，則無往而不順；此時(shí)以扶助弱主，中興帝業(yè)為名，代弱主號令天下，使朝野皆有所歸，咸感其德；自己卻暗中培植勢力，借尸還魂；久而久之，皇天后土，就莫不屬己所有了?！俺躞吒妗?，是說當(dāng)六五幼主初來向自己求助時(shí)，自己應(yīng)當(dāng)耐心告訴他治亂救世之道，使他深深地信任依賴于我；“再三瀆，瀆則不告”，是說自己一旦大權(quán)在握，六五再有事相問相求，自己就可以不理不睬，翻臉不認(rèn)人了。
四、按語：
每當(dāng)改朝換代的時(shí)候，總會(huì)出現(xiàn)紛紛扶植亡國君主后代的現(xiàn)象，這就是“借尸還魂”的計(jì)謀。凡是把軍隊(duì)借給別人，并代替別人進(jìn)行攻擊或防御的，也都是這一計(jì)謀的運(yùn)用。
說的是劉備借機(jī)取益州的故事。
借尸還魂，有人迷信認(rèn)為，人死了以后，他的靈魂可以附著別人的尸體而復(fù)活，意思是說，利用出兵援助別人的機(jī)會(huì)，趁機(jī)控制或者占領(lǐng)人家的地盤。這個(gè)故事發(fā)生在東漢末年。
公元208年，劉備聯(lián)合東吳的孫權(quán)，在赤壁打敗了曹操的八十三萬大軍，這才在荊州站穩(wěn)了腳跟?？僧?dāng)時(shí)的荊州連年打仗，土地長不出什么莊稼來，劉備決定向益州進(jìn)軍。
益州，在今天四川省一帶，四川省的氣候溫和，土地肥沃，物產(chǎn)豐富，是我國最富庶的省份之一，自古以來就有天府之國的美稱。
那時(shí)候，益州，被劉璋統(tǒng)治著，都城是成都，劉備想要占領(lǐng)益州，可不是一件輕而易舉的事。這兒四面都是高山，又有長江作為天險(xiǎn)，地勢險(xiǎn)要，易守難攻。
劉備正在盤算如何進(jìn)攻益州的時(shí)候，外邊的形勢發(fā)生了很大的變化。原來，公元211年，曹操放出風(fēng)說，要進(jìn)攻四川省漢中的張魯，這個(gè)消息可把益州的劉璋嚇壞了：“哎呀，漢中離我益州這么近，它要是被曹操打下來，我益州哪兒保得住??？”他趕緊請張松和法正一些謀士商量怎么辦，張松和法正看到劉璋懦弱無能，覺得在他手下干事，不會(huì)有什么出息，早就想投奔劉備了，張松一看這個(gè)機(jī)會(huì)，就對劉璋說：“哎呀，等著讓曹操消滅張魯，不如請劉備來消滅他，這樣，不僅可以請劉備來抵抗曹操，還可以送個(gè)人情給劉備，你看行嗎？”
劉璋一聽，覺得張松的話很有道理，就派法正到荊州來迎接劉備，這對劉備來說，真是瞌睡給來了個(gè)枕頭，他立刻讓諸葛亮和關(guān)羽留守荊州，自己和龐統(tǒng)率領(lǐng)大軍，浩浩蕩蕩的來到了益州。
劉璋聽說劉備來了，親自從成都到府城來迎接，劉璋給劉備送來了很多的東西，還給了他一支軍隊(duì)。這個(gè)時(shí)候，孫權(quán)也早就想要吞掉益州，一看劉備進(jìn)了益州，就派人告訴劉備說， 曹操要報(bào)赤壁大戰(zhàn)的仇，就要打過來，他讓劉備趕快回荊州準(zhǔn)備抵抗。
看到這種情況，龐統(tǒng)對劉備說：“主公，孫權(quán)為的是讓您撤出益州，他找機(jī)會(huì)吃掉益州，所以，你現(xiàn)在必須馬上把益州拿下來不可?！?/span>
“那，應(yīng)該怎么動(dòng)手呢？”
“我有三個(gè)辦法，第一、劉璋現(xiàn)在還沒做什么準(zhǔn)備，咱們立刻準(zhǔn)備精銳部隊(duì)，選擇容易走的道路，突然襲擊成都，準(zhǔn)能成功；第二、防守白水關(guān)的楊懷和高沛早就怕您到益州來，聽說他們勸過劉璋叫您會(huì)荊州，咱們就假裝荊州有急事要回去，他們準(zhǔn)會(huì)來送行，咱們就趁著這個(gè)機(jī)會(huì)，殺了他們，占領(lǐng)白水關(guān)；第三、咱們把人馬撤退到白帝城，跟荊州連接起來，以后，再慢慢地想辦法。”
劉備想了想：“嗯，第一個(gè)辦法太著急，第三個(gè)辦法太慢，還是用第二個(gè)辦法吧?！?/span>
于是劉備給劉璋寫了一封信，說他要回荊州，請劉璋能借他一萬精兵和糧草。劉璋看到這封信滿肚子不高興，可又么辦法只好答應(yīng)了劉備的要求。
誰知道這個(gè)時(shí)候，張松背地里幫助劉備的事兒被劉璋發(fā)現(xiàn)了。劉璋殺了張松還命令各關(guān)口不要放在劉備，?，F(xiàn)在劉備可是什么都顧不上了，趕緊派人把楊懷、高佩找來，二話不說當(dāng)場給殺了。接著劉備馬上進(jìn)軍占領(lǐng)白水關(guān)，一口氣奪了好幾個(gè)城，還把洛城給團(tuán)團(tuán)給圍住了。洛城是益州一個(gè)非常重要的城市，離成都不算遠(yuǎn)，所以啊劉璋 在這兒派了很多的兵馬。劉備打洛城打了好長一段時(shí)間也沒成功，只好寫信給諸葛亮，讓他再派些人馬來，可就在這個(gè)時(shí)候，龐統(tǒng)親自帶兵去攻城，被城上射下來的箭給射死了。龐統(tǒng)和諸葛亮一樣，是劉備非常重要的軍師， 劉備沒了龐統(tǒng)哭得死去活來呀，他咬著牙狠狠地說：”不把洛城攻下來決不罷休，我一定要給龐先生報(bào)仇！“
劉備下了狠心，全軍將士也是拼了性命，沒白天沒黑夜的連攻了好幾天終于把洛城攻下來了。
然后劉備一不做二不休馬上進(jìn)軍成都，把成都包圍了起來，這時(shí)候諸葛亮、趙云也趕到了成都，劉備一看高興極了，攻打成都的勁頭更高了，這么一來劉璋在成都的城里邊兒可就有點(diǎn)坐不住了，他心里邊想：”誒呀~憑著城里邊的兵馬糧草能夠堅(jiān)持一些日子，可是我對老百姓又沒有什么恩德，何必又讓大伙兒流血呢？劉備為人忠厚，又是我的本家，嗨~乘早把益州讓給他吧?！?/span>
就這樣劉備進(jìn)了成都占領(lǐng)了整個(gè)益州，從那以后啊，劉備就開始了創(chuàng)國建業(yè)的歷程。
