今天分享來自得到每天聽本書，《超強(qiáng)掌控》如何通過身體語言快速了解身邊的朋友。
身體語言，也叫非語言。簡單說，就是語言之外的語言。除了說話，你的身體釋放出的所有信號，比如坐姿、手勢、眼神、著裝、手臂的擺動、下巴揚(yáng)起的角度，等等，都是身體語言。在美劇《別對我說謊》里，男主角通過微表情來判斷一個人有沒有撒謊。微表情，也屬于身體語言。
假如你想試探一個人跟你交談時，是不是發(fā)自內(nèi)心的高興。你就可以做一些小動作，看對方會不會跟著一起做。假如他模仿，恭喜你，這說明你們很合得來。
人們常說，眼睛是心靈的窗戶。人身上最會撒謊的部位，除了嘴，就是眼睛。而最誠實的部位，其實是腳。他認(rèn)為很可能是人類在遠(yuǎn)古時期，雙腳是確保生存最重要的部位，我們行走、覓食、逃脫，都離不開它。它會對人的感受，做出第一時間的本能反應(yīng)。而且沒人會總盯著別人的腳看，這就意味著我們不會刻意隱藏腳的行為。它會忠實呈現(xiàn)我們的真實想法。換句話說，簡化到一個部位集中觀察，腳是最佳選擇。
當(dāng)一個人突然靜止，或者不經(jīng)意間做一些，試圖抓住固定物，把自己固定下來的小動作時。他十有八九，是感受到了不適，他可能是被戳穿了謊言，感受到了尷尬，或者突然遇見了不喜歡的人，等等。
你在相親時，假如女方把手機(jī)和包都放在桌上，放在你們兩個人之間，說明她很可能對你沒什么好感，她試圖用手機(jī)和包制造一種空間上的障礙。再比如做報告，假如領(lǐng)導(dǎo)的后背緊緊靠著椅背，整個身體向后仰。
比如當(dāng)我們聊天時，假如你不喜歡聊天對象，你的腳，會不自覺的向外挪動。
你只要記住，一看朝向，也就是對方身體各個部分，是不是指向遠(yuǎn)離你的方向。二看障礙，也就是對方?jīng)]有試圖在你們的身體之間制造障礙物。三看走位，也就是對方說話時是不經(jīng)意間向你靠近，還是向你遠(yuǎn)離。假如呈現(xiàn)出逃離這個趨勢，就說明他在跟你的交流中，很可能產(chǎn)生了不適感。這時，你就要跟對方恰當(dāng)?shù)睦_距離，或者盡快結(jié)束談話。
絕大多數(shù)不適、消極、負(fù)面的信息，都可以體現(xiàn)為三種行為方式，分別是靜止、逃跑和戰(zhàn)斗。而大多數(shù)舒適、積極、正面的信息，都可以體現(xiàn)為兩種信號，反重力行為和嗜同神經(jīng)行為。假如一個人同時出現(xiàn)了積極和消極，兩種信號，應(yīng)該優(yōu)先判斷消極信號。因為消極信號往往來自于外部威脅。在追求快樂和回避危險這兩件事上，回避危險直接關(guān)乎生死，這部分信號會更強(qiáng)烈。
這是第一個錦囊，初次見面時的身體語言。你要記住一句八字口訣，一握、二退、三進(jìn)、四包。
第二個錦囊是開會時的身體語言。我還是把它總結(jié)成了一個八字口訣，叫做一手、二腿、三傾、四高。
一手，意思是在開會時，一定要把自己的雙手露出來。尤其是在你發(fā)言時，要把雙手放在所有人都能看見的地方，不要揣在兜里。當(dāng)你的雙手露出時，你會顯得更誠懇。這也是進(jìn)化塑造出的習(xí)慣。手是人類的武器，廝殺、打獵、戰(zhàn)斗，都需要它。把手露出來，象征著交出武器，不會傷害對方。作者曾經(jīng)調(diào)查過大量的庭審現(xiàn)場，發(fā)現(xiàn)當(dāng)證人的雙手都露出時，陪審團(tuán)會認(rèn)為，證詞的可信度更高。當(dāng)然，露出雙手也意味著，你在開會時，要特別注重手部的衛(wèi)生，尤其是指甲要短，要干凈。發(fā)型不整齊，別人頂多覺得你不拘小節(jié)。但指甲不衛(wèi)生，或者男人留長指甲，別人會直接置疑你的可信度。這是作者的經(jīng)驗之談。
二腿，指的是腿部的開合角度。假如你是組織者，腿部開合的角度可以稍大一點，象征著你擁有更多的地盤。假如你是一名普通的參會人員，雙腿最好略微并攏。尤其注意不要抖腿。抖腿是最容易被誤解的姿勢。對當(dāng)事人來說，這是享受和放松的表現(xiàn)。但在旁人看來，是不耐煩的表現(xiàn)。這是開會時的第二個注意事項，控制腿部行為。
三傾，意思是身體要向前傾斜。不管你是發(fā)言還是傾聽，身體保持一點向前傾斜的角度，會讓人看起來更認(rèn)真。
四高，意思是，假如你有機(jī)會站起來，就一定不要坐下。因為站著發(fā)言，會制造一種居高臨下的壓迫感，能強(qiáng)行把別人的注意力吸引過來。
開會時通過身體語言打具身認(rèn)知。
打造高能量姿勢一共需要三步。首先，你要注重自己的著裝，盡量穿只有兩顆扣的西裝。作者曾經(jīng)做過統(tǒng)計，在競選演講中，穿兩扣西裝的人，明顯比穿三扣西裝的人票數(shù)高。他推測，這應(yīng)該也是進(jìn)化塑造出的習(xí)慣。
因為人類所有的臟器，全集中在腹部，而且人類還要直立行走。這時，只有那些最強(qiáng)壯，不擔(dān)心被人傷害的人，才會挺胸抬頭，把腹部露出來。而弱者一定會把雙手放在身前。直到今天，我們還會把挺胸抬頭，理解成強(qiáng)者的信號。所以，穿兩扣西裝的目的，就是盡可能減少腹部的遮擋，給人一種更強(qiáng)壯的感覺。
其次，你要在演講開始前，用高能量姿勢來給自己充電。比如雙手叉腰，雙腿分開與肩同寬，下巴揚(yáng)起。這是一個典型的高能量姿勢，保持這個動作5分鐘，你會覺得身體更有能量。這種通過身體行為，來馴化精神感受的方法，在學(xué)術(shù)界有一套專門的理論支持，叫具身認(rèn)知。還有人專門寫過一本書，就叫《具身認(rèn)知》。我們也為你解讀過，有興趣你可以聽聽看。
最后，在演講中，你要注意多使用反重力姿勢。比如強(qiáng)調(diào)觀點時，手向上指。希望煽動觀眾情緒時，雙臂向上揮動，就像音樂會上的指揮家一樣。憧憬未來時，頭部略微揚(yáng)起，斜30度角向上看。這些反重力姿勢，就像身體語言中的感嘆號。讓你的情緒看起來更加抑揚(yáng)頓挫，更容易感染別人。
針對我們工作中常見的四個場景。第一個場景是，初次見面時的身體語言。錦囊是一句八字口訣，一握、二退、三進(jìn)、四包。第二個場景是，開會時的身體語言。錦囊同樣是個八字口訣，一手、二腿、三傾、四高。第三個場景是，演講時的身體語言，錦囊是，使用高能量姿勢。第四個場景是，打電話時的身體語言，要點在于，利用嗜同神經(jīng)原理，模仿對方的用詞，提高交流的舒適度。
通過一些細(xì)微的身體語言，你可以快速了解對方，比如模仿別人的動作與語言，快速拉近彼此的距離 。
觀察對方眼睛細(xì)微變化，和腳的動作，破解對方的真實想法。在開會時，通過手，腿，強(qiáng)調(diào)語言的動作等，打造具身認(rèn)知，讓你更自信。
