惱人的秋雨已經(jīng)在河南商丘下了快一個禮拜，還是沒有一點(diǎn)要停的跡象。10月27日下午4點(diǎn)半，一輛農(nóng)用面包車搖晃著，在不足兩米寬的水泥路上疾駛向前。
28歲的村里女人王茜化了點(diǎn)淡妝，坐在面包車后座上抱著手機(jī)發(fā)語音聊天。丈夫緊握著方向盤，在七拐八拐的村間路上熟練地躲過每一個水坑。
距離雙十一不足半個月，她在向安徽的同事打聽經(jīng)驗：今年的村淘要怎么做地推，買什么樣的紅旗，掛什么樣的橫幅。
早上6點(diǎn)王茜就爬起來了，沒來得及吃口飯就坐上開往商丘的汽車。開會發(fā)言合影留念，領(lǐng)回一枚“商丘最美農(nóng)民工”的獎?wù)拢形缂奔壁s回來。
王茜不?？词謾C(jī)刷微信接電話。電話催她快點(diǎn)回去，她催丈夫再踩腳油門。 她惦記著早點(diǎn)回村里，回店里。
那里有人需要她。
我挑的能有茜茜挑得好看？信她！
下午5點(diǎn)，面包車剛停在農(nóng)村淘寶服務(wù)點(diǎn)門口，村民就圍上來了。提問者“咋才回來”的話音未落，就有好打聽的替王茜回答了，“恁還不知道，茜茜又得獎啦！”
王茜的門店
微信、QQ、釘釘大小二十幾個群全部打開，趕上雙十一預(yù)售，攢了一天的活讓王茜顧不上喝口水。
誰家嬸子要買的衣服到貨了，誰家奶奶買的拖鞋要催著商家發(fā)貨，誰家叔叔要定的彩電馬上就得拍，“大大小小都是事兒”。
村民們?nèi)ツ觌p十一就學(xué)會了搶購，今年更是老早就有人來問，“啥時候開始搶?。俊碑?dāng)家理事的主婦要囤上夠半年使的衛(wèi)生紙，小媳婦們想搶幾件上檔次的漂亮衣服，掌大權(quán)的男人們盤算著給家里置辦點(diǎn)電視機(jī)、熱水器、空調(diào)、冰箱種種大件兒。
手頭忙活著，嘴里還和嬸子大媽嘮著村兒里一天里的東家長西家短，王茜好像變了個人，眉頭舒展開了，嘴角咧開了，享受著“被需要的感覺”。
王茜幫村民試穿新買的鞋
一切都是明碼標(biāo)價。電腦擺在桌上，連著掛在墻上的55寸大彩電，老花眼也能一眼瞅見要買的東西幾塊幾毛長啥樣。
就住在隔壁的二哥心急火燎。王茜開了村淘服務(wù)站之后，二哥迷上了釣魚，村南頭河里的野生鯽魚能長到三斤，“回家拿鐵鍋一燉，那叫一個香！”媳婦說他“煙不抽了酒不喝了，成天琢磨釣魚那點(diǎn)事兒”。 魚竿要是從縣城買，騎上電動車來回要一個半鐘頭，進(jìn)店里老板張口就是好幾百，二哥沒開口就懵了。到了王茜這兒，4米長還“帶牌子”的魚竿兒幾十塊就能拿下了。
二哥自己看上一個牌子，王茜看了看評論，重新給他選了另一個牌子。二哥正撓頭不知道選啥，看熱鬧的人起哄了，“你懂個啥！聽茜茜咧！” 曹嬸子抱著4歲的孫子氣鼓鼓坐在椅子上，讓王茜給她選一件厚外套，“身上穿的那件紫色的褂子被人笑話啦！”
大仵鄉(xiāng)逢農(nóng)歷三、八有“會”，自從王茜開了店，粉曹村的嬸子們都看不上會上擺攤賣的衣帽鞋靴了，看見誰穿了件不好看的衣服，圍上去指指點(diǎn)點(diǎn)一通嘲諷，“咦，恁這衣裳這難看，一看就是從會上買哩！” 曹嬸子和婦女們扯著嗓子嘻嘻哈哈聊閑天，要買的衣服樣子、顏色和料子全都顧不上管，有人取笑她，“恁倒是長個眼看看這是啥衣裳啊，就知道要要要，買買買！” 曹嬸子撇著嘴，“我挑的能有茜茜挑得好看？信她！”旁邊快80歲的奶奶滿嘴牙快掉光了，一口正宗的河南話吼出來有點(diǎn)兜不住氣，“不好看能退，怕啥！”
咱不當(dāng)村長，開村淘不也是服務(wù)村里咧！
王茜最滿足的就是這份信任感，可為了獲得這份口口相傳的信任感，她哭了好幾次。
2015年9月9號，王茜的村淘服務(wù)點(diǎn)開業(yè)了。站也不是坐也不是，她感覺自己又結(jié)了一次婚，“那口氣就頂在下巴頦上，不知道為啥就是高興，就是想笑”。
可沒過幾天，王茜就笑不出來了。
王茜從幾十里外的村里嫁到粉曹，和村里的年輕人一樣，結(jié)了婚就和丈夫到外地打工，在浙江義烏一漂就是7年，回到村里見誰都不認(rèn)識，對不上輩分對不上名字。
縣里給做過宣傳，大喇叭天天廣播，橫幅也打了紅旗也插了，光墻上的標(biāo)語就刷了一萬多塊，可村里人站在店門口聊天，往店里看都不看一眼。
村里墻上刷著標(biāo)語，在外東奔西跑，不如在家淘寶
那會兒，誰也不信她，更不信她的店，她做的農(nóng)村淘寶。
之前做外貿(mào)，王茜學(xué)會了和各種各樣的生意人說場面話，跟中東的客戶見面得衣著盡量保守，和歐美的客戶談判最好直來直去，陪印度的客戶吃飯要點(diǎn)正宗的手抓飯。
可回到農(nóng)村，這套經(jīng)驗全都不管用了。村里講的是人情，講的是信任，“你見面都不知道叫人家嫂子還是嬸子，你也不知道誰家和誰家是妯娌，人家怎么信你？” “在農(nóng)村靠的是信任感，不然就算你的東西質(zhì)量好還實惠，人家也不樂意買”。王茜動開了腦筋，跑到村里教堂給教會做義工，給村民主持婚禮，帶著樣品到村民家里上門推廣介紹，很快店里就有了人氣兒。
過慣了苦日子的村里人難免有人愛貪小便宜。有人買走了一條褲子，一個月之后一路罵罵咧咧跑到店里，當(dāng)著店里二十多號人，褲子一把扔到王茜臉上，“不是說這褲子不起球嗎？你看看才一個月就這樣了！” 王茜委屈卻不能哭出來，馬上安排退錢退貨。
圍觀的村民看不過去了在旁邊鳴不平，“你一個月成天穿這褲子下地干活又刮又蹭，那能不起球？” 支持和力挺更體現(xiàn)在買東西上，同款的褲子第二天就拍了20多單，這也是王茜開業(yè)后單量最多的一天。 開始賣得好的是10塊錢以下的日用品，王茜因此還在縣里的村淘同事那兒得了個外號“九塊九”。
信任感有了，村民下單的金額也越來越大，大件越來越多，光是空調(diào)就賣出去四五十臺。2015年雙十一當(dāng)天，有村民在店里聊天，知道還能從王茜這兒買汽車，扭頭就回家取錢，20分鐘之內(nèi)就買走了一輛十幾萬的轎車，開業(yè)一年多，王茜已經(jīng)賣出去5臺車。
信任感有了，村民對王茜的稱呼也發(fā)生了變化。從開始的“王茜“變成了“茜茜”，后來干脆叫她“閨女”、“孩子”。誰家有個大事小情要找王茜打聽，誰家兩口子吵架要找王茜調(diào)和，村干部說她干了不少“村長”的活兒，有人干脆提議要王茜當(dāng)村主任，“全村都投茜茜的票！” 王茜忙擺手，“咱不當(dāng)村長，開村淘不也是服務(wù)村里咧！”她從沒把自己當(dāng)成“代購”，覺得服務(wù)村民給自己帶來了信任感。
賣出去的鞋架和沙發(fā)，都是王茜和丈夫給村民裝好。去年光雙十一就拍了十多件，貨到了兩口子一口氣裝到凌晨1點(diǎn)；十幾塊錢買來的手機(jī)膜，王茜給免費(fèi)貼上，“手藝比縣里擺攤的小販還要好”；村民買走的化妝品記不住咋用，王茜在瓶上標(biāo)上1234，“按著順序往臉上涂就行啦！” 嬸子們真拿王茜當(dāng)了親閨女，時時處處護(hù)著她。
省里電視臺來了人采訪，問了個問題，“王茜剛開店大伙接受度不高，后來是怎么接受的呢？”村民還沒聽完就炸窩了，以為電視臺說王茜店里生意不好，“怎么不接受？怎么不支持？親閨女能不支持！”
王茜在接受縣電視臺的采訪
店里有了十幾個“釘子戶”，不管買不買都來店里坐上半天，嬸子們聚一起嘮嗑，自己家的孫子孫女也玩在一起。時間久了大伙都學(xué)會了“買買買”，看見誰買了便宜的好東西，誰買了好看的衣服，自己也要跟拍一件，“就要和那個誰同款的！” 王茜有時候還熊嬸子們兩句，“恁別看別人買了自己也要！用得著才買，跟誰學(xué)會咧！” 嬸子們學(xué)會了一致對外，“跟你學(xué)的！”
親、拍、淘寶成了村民的口頭禪
晚上6點(diǎn)，店里要關(guān)門了，“釘子戶們”還沒有要走的意思，大伙兒在等著看熱鬧。
53歲的姜嬸子來拍化妝品來了，按照慣例，王茜要給姜嬸子來一次“體驗式美容”。
姜嬸子洗了把臉，被王茜按在了椅子上。先涂乳液，再上精華，最后再淡淡抹上點(diǎn)粉，一刻鐘的功夫，姜嬸子拿起鏡子照了照，大伙又開始起哄，“嗬！這是誰家小媳婦！” 在粉曹村，敷面膜買化妝品的可不光是沒出嫁和剛過門的大姑娘、小媳婦，上了年紀(jì)抱上孫子的婦女也不甘落后，最年長的甚至過了60歲。剛開始看見王茜往臉上抹這抹那覺得好奇，聽王茜介紹完了自己也要抹。 姜嬸子一張臉漲紅了，有點(diǎn)不好意思，旁邊還有人勸她，“有錢了為啥不能保養(yǎng)，再不保養(yǎng)就晚啦！”
姜嬸子體驗王茜的體驗式美容，村民在旁圍觀
從店里拍面膜成了粉曹村女人們的最愛，今年雙十一剛開始預(yù)售幾天，就訂出去30多箱。男人們剛開始還吼兩句“瞎臭美瞎捯飭”，看見自己媳婦的臉真是變嫩了變細(xì)了，又笑得合不攏嘴了。
消費(fèi)方式的變化帶來了生活方式的變化。
村里一位老太太住院回來穿不了秋衣，王茜給她拍了套天鵝絨的睡衣。過了兩天，老太太的兒媳婦拍走了3套，又過了兩天老太太的隔壁和對門又拍走了7套……
不到2個月，王茜賣出去幾百件睡衣，有嬸子過來一拍就是七八套，“聽說城里人睡覺都穿這個，比秋衣穿著舒服還干凈！”
店里的釘子戶帶著家里的娃，一坐就是半天
以前村里人下地回來進(jìn)屋也不換拖鞋，泥啊土啊滿屋都是，媳婦叨叨完了爺們兒也嫌煩?？匆娡踯缂覕[了個鞋架，鞋架上放幾雙拖鞋，進(jìn)屋就換上，“這個好！”一傳十十傳百，鞋架一個月里拍了200多件，拖鞋拍了千八百雙。
剛開始大伙只知道王茜介紹什么就買什么，后來變成了想買什么就問什么。
有人從村淘上買走了一對畫眉鳥，還有人從網(wǎng)上購買紅白喜事的物料，王茜都沒想到，居然還有人從村淘上拍了一件供祖宗的靈位。
王茜不僅幫村民買東西，還幫村民賣東西。鄉(xiāng)里梨農(nóng)種了一百畝的梨，收成好行市孬，滿樹的梨子只能等著掉地上被蟲啃了。王茜在村淘上發(fā)了鏈接做了推廣，賣出去大幾萬斤。 親、拍、淘寶成了村民的口頭禪，扯淡罵街的少了，嘮正事談掙錢的多了。村里的養(yǎng)豬戶從王茜店里辦了“旺農(nóng)貸”，5萬塊錢一星期就拿到手，買了40頭小豬崽，正好趕上豬肉漲價，幾個月就賺了好幾萬，“你要想從縣里銀行貸，得找個吃財政飯的幫你貸，一時半會能下來？”
“村小二”王茜從來沒把自己簡單當(dāng)成代購、賣貨的。開在村里的村淘服務(wù)點(diǎn)，接入的是整個阿里巴巴集團(tuán)從電商、金融、健康到文娛的全部資源。店小二們是阿里巴巴為鄉(xiāng)村提供日常生活便利、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)和支持、以及文化娛樂全方位服務(wù)的執(zhí)行終端。
今年4月，應(yīng)聯(lián)合國貿(mào)易和發(fā)展會議的邀請，王茜跟阿里巴巴集團(tuán)合伙人、農(nóng)村淘寶事業(yè)部總經(jīng)理孫利軍一起到瑞士日內(nèi)瓦，跟來自印度、埃及等亞非多個國家的官員交流電商扶貧。
在聯(lián)合國的講壇上，她說：“我最大的愿望就是，村里的人不再出去打工了，都能留下來有事做，和我一起讓村里發(fā)展得更好一點(diǎn)?！?“干啥去？”“上王茜店里淘寶去！”沒事到店里逛兩圈成了街坊鄰居的習(xí)慣。
相信你的人多了，單子也就多了
雨還是沒有要停的意思，送走最后一波村民已近晚上7點(diǎn)。
王茜從椅子上站起來，進(jìn)店后第一次有空閑抻了抻腰?；丶页赃^晚飯，她要寫日志記一下當(dāng)天做了哪些工作，第二天又有哪些工作。
和店里的歡笑吵鬧不同，丈夫、孩子回家都自覺安靜下來，就連手機(jī)都要調(diào)成靜音，不敢有一點(diǎn)響動。 回家之后的王茜再也聽不了任何聲音了。緊繃了一天的神經(jīng)讓她暴躁，易怒，晚上睡不好，常做噩夢，經(jīng)常夢到退一晚上貨，催一晚上貨，滿頭大汗身心俱疲。
夜里醒了，她常問自己，為什么要回來？又為什么能堅持下來？ 開業(yè)第一個月一結(jié)算，賺了400塊錢，靠當(dāng)?shù)卣难a(bǔ)貼挺了過來。第二個月趕上雙十一，村里人開始信任她，單子慢慢多起來，不過收入趕不上自己在外打工時掙得多。
她一直看得開，也信自己能做好，“相信你的人多了，單子也就多了。你把村淘當(dāng)成是創(chuàng)業(yè)，當(dāng)成是給自己家人服務(wù)，咋會在乎一兩年時間里掙不了大錢呢？” 王茜說話直來直去，脾氣也又倔又硬，村里人都喊她“摳妞兒”，說她跟個男人一樣能扛事兒，“上來了勁八棍子都打不倒”。
外出打工的同齡人問她，也想回來做村淘，怎么樣？王茜開始不知道怎么開口，后來自己也想通了，“回來吧！開始挺苦的，挺過去就好了”。
回老家一年多了，王茜說自己很少后悔。
在義烏住樓房里見了鄰居不認(rèn)識，逢著過年才有空回老家看一次父母，到最后吃東西都不香了，“老惦記著小時候在老家會上（農(nóng)村市集）吃的肉盒子”。
工作朝九晚五按部就班，雖然掙得多，但總感覺少那么點(diǎn)意思，缺那么點(diǎn)東西。
后來王茜當(dāng)了媽，一分鐘也離不了孩子，可在義烏打工閨女兒子都得上全托班，一周見不了幾次面。全托班大小幾十個孩子，家長都是外來打工者，孩子們想爸媽一哭鬧一個傳一片，老師也來不及管。 兒子就在一個中午走丟了。老師打來電話讓家長上街找，王茜掛了電話就暈過去了。
義烏街頭車來車往，丈夫沒頭蒼蠅一般亂找，王茜哭著告訴他，“寧可找不到，也不想看見孩子躺在馬路上”。 萬幸，兩個鐘頭之后孩子找到了。王茜從此鐵了心要回家，“哪怕回家開個小店，能守著孩子就行了”。
可回老家做什么呢？耕地人均不到2畝地，進(jìn)了縣城打小工一個月拿2000塊錢，娶媳婦卻講究有樓有車有存款沒個二三十萬下不來，臨街的墻上涂了攻堅扶貧建設(shè)美好鄉(xiāng)村的標(biāo)語，大姑娘小伙子們卻恨不得挖空了心思想往外跑，有個奔頭。
當(dāng)了一輩子教師的父親給王茜打了個電話，“縣里頭搞農(nóng)村淘寶要招人，你專業(yè)也對口，回來吧！” 王茜想都沒想，一周內(nèi)就回家了，當(dāng)上了一名農(nóng)村淘寶的“村小二”。初衷是想著能多陪陪孩子，可回了老家也開了店，卻還是一天到頭忙到晚。
王茜在店里忙，大女兒在寫作業(yè)
但王茜知足。比起被嬸子們抱在懷里，一年見不到幾次父母面的留守娃娃，自家孩子開心多了，也開朗多了。村里小學(xué)就在店對面，孩子們上下學(xué)都要到這兒轉(zhuǎn)一圈瘋一會兒，王茜拍了照片發(fā)給各家的爸媽，微信群里在外打工的家長們有人瞬間就“淚奔了“。
兒子小寶5歲，王茜忙的時候就坐在她旁邊玩電腦。當(dāng)媽的連多看兒子一眼的時間都沒有，經(jīng)常沒空給孩子做頓熱飯。到了飯點(diǎn)，嬸子們見了都直接把小寶拉到自己家里，添一副碗筷。
2015年的阿里年貨節(jié)正趕上是冬至，王茜和丈夫忙了一整天，光火腿腸就拍了100多箱。餃子沒顧上包，孩子就在店里餓著。 好幾個嬸子不約而同，端著碗盛好了餃子，給王茜送來了。 王茜說，那時候突然覺得自己值了。
“村小二”王茜從來沒把自己簡單當(dāng)成代購、賣貨的。在聯(lián)合國的講壇上，她說最大的愿望是，村里的人不再出去打工了，都能留下來有事做。
