眾所周知，朱元璋開(kāi)創(chuàng)明朝之后，對(duì)于商人以及商業(yè)活動(dòng)的抑制，相比起歷朝歷代都更為嚴(yán)厲，這其中主要有兩個(gè)原因：
一方面是從個(gè)人情感出發(fā)，因?yàn)橹煸坝啄甑谋瘧K遭遇，導(dǎo)致其對(duì)為富不仁的商人有著強(qiáng)烈的厭惡感。
另一方面，是從國(guó)家宏觀層面考慮，通過(guò)對(duì)商人的抑制，扭轉(zhuǎn)元代富商過(guò)高的社會(huì)地位，重新提倡重農(nóng)抑商的社會(huì)風(fēng)氣。
古代商業(yè)集市
為了防止商人錦衣玉帛招搖過(guò)市，引發(fā)普通民眾對(duì)于商人的羨慕向往，朱元璋甚至規(guī)定了商人不允許穿著高檔的絲綢衣服，這點(diǎn)服裝權(quán)限上，比起普通農(nóng)民還不如。
《明史·輿服志》：十四年令農(nóng)衣綢、紗、絹、布，商賈只衣絹、布。農(nóng)家有一人為商賈者，亦不得衣綢、紗。
從古至今，各地資源的流通交換，是客觀上存在的必然需要，有需求自然得有供應(yīng)，這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不變的真理，因此商人作為資源交換的媒介，不可能受到個(gè)人意志或者行政干預(yù)而徹底沉淪，而是伴隨著市場(chǎng)的興衰而起伏的。
上古時(shí)期以貨易貨的商業(yè)模式
明代初期因?yàn)榫媒?jīng)戰(zhàn)亂，全國(guó)各地都受損嚴(yán)重，在加上朱元璋在制度上的抑制，商人及商業(yè)活動(dòng)一度顯得相當(dāng)?shù)牡兔?，但是?jīng)過(guò)一段時(shí)間的戰(zhàn)亂恢復(fù)，生產(chǎn)得到一定的復(fù)蘇，百姓開(kāi)始有所豐盈，資源交換的需求開(kāi)始上升，商人及商業(yè)活動(dòng)又開(kāi)始變得活躍起來(lái)。
那么在明代商業(yè)開(kāi)始活躍的大背景下，徽州商人是如果一步一步走向興盛之路的呢？
1、七山一水一分田，一分道路與莊園
從地理環(huán)境上來(lái)看，徽州地處崇山峻嶺之中，川谷崎嶇，重巒疊嶂，雖然從現(xiàn)在來(lái)看，是個(gè)風(fēng)景秀麗的旅游勝地，但是在古代農(nóng)業(yè)社會(huì)，山多就代表著耕地少，而耕地恰恰古代農(nóng)民賴以生存的根本。
以山地與丘陵為主的徽州，自然環(huán)境惡劣，農(nóng)業(yè)發(fā)展困難，在明代人均耕地面積不過(guò)2畝左右，而按照當(dāng)時(shí)的土地糧食產(chǎn)出，2畝地是不夠養(yǎng)活一個(gè)成年人口的，因此為了謀求生存，不少徽州人紛紛背井離鄉(xiāng)，走上了經(jīng)商販貨之路。
“徽俗十三在邑，十七在天下。”
明代王世貞的這句話，意思是30%的徽州人留住原地務(wù)農(nóng)，而70%的徽州人外出經(jīng)商，這也形容了當(dāng)時(shí)徽州人從商規(guī)模之大比例之高，而龐大的從商人數(shù)，是徽商能夠崛起為明代大商幫，最根本性的基石。
《徽州府志》：徽州保界山谷，山地依原麓，田瘠確，所產(chǎn)至薄，大都一歲所入，不能支什一。小民多執(zhí)技藝，或販負(fù)就食他郡者，常十九。
2、徽商欲乘風(fēng)起勢(shì)的海洋貿(mào)易遭重大打擊
早期徽州商人主要經(jīng)營(yíng)的主要是茶葉、筆墨紙硯、桐油、木材、山貨等，而這其中大名鼎鼎的莫過(guò)于祁門(mén)紅茶、婺源綠茶以及澄心堂紙、宣紙了，但是僅僅經(jīng)營(yíng)這些類型產(chǎn)品，還不足以讓徽商成為影響全國(guó)的商業(yè)團(tuán)體。
海洋貿(mào)易
從明代正統(tǒng)年間開(kāi)始，原本已經(jīng)涉入到典當(dāng)、木材、茶葉、糧食、布匹等多個(gè)行業(yè)的徽商，開(kāi)始進(jìn)入了快速發(fā)展時(shí)期，并且沿著錢(qián)塘江水系與長(zhǎng)江水系，以及京杭大運(yùn)河兩岸，建立了一個(gè)遍布江南的大商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，控制水路交通線之后，徽商很快又通過(guò)水路進(jìn)入到了海洋貿(mào)易中，并且誕生了以徐海、汪直為首的大型海貿(mào)集團(tuán)，但是由于在明代，徐海、汪直的海洋貿(mào)易被定義為違法走私行動(dòng)，遭到了明政府毀滅性的武力鎮(zhèn)壓，最終導(dǎo)致徽商的商業(yè)貿(mào)易受到了巨大的沖擊，剛剛乘風(fēng)起勢(shì)的徽商遭遇了當(dāng)頭一棒。
但是，很快又迎來(lái)了一個(gè)歷史性的機(jī)遇
恰恰是抓住了這個(gè)機(jī)遇，讓徽州商人能夠一躍而起，成為全國(guó)數(shù)一數(shù)二的大商幫。
1、徽商迎來(lái)真正的歷史性機(jī)遇，明代“開(kāi)中法”改革
那么什么是開(kāi)中法？
所謂“開(kāi)中法”簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，當(dāng)時(shí)北方邊疆各軍鎮(zhèn)需要軍糧，而政府行政調(diào)配有效率低下，因此政府官員想到了一個(gè)辦法，就是按照邊鎮(zhèn)的軍糧需求量，采取招標(biāo)模式，由商人采購(gòu)糧食并且運(yùn)送到制定地方，然后國(guó)家按照招標(biāo)價(jià)折算成鹽引支付給商家，要知道在古代食鹽可是堪比黃金的硬通貨，家家戶戶必不可少的，而販賣食鹽必須得有鹽引才能從正規(guī)渠道獲取到食鹽。
糧草運(yùn)輸
但是在這一波糧食換食鹽政策下，徽商并沒(méi)有能夠獲取到政策紅利，原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)榛罩菥嚯x北方邊鎮(zhèn)太遠(yuǎn)了，在運(yùn)輸成本高昂的古代，從江南運(yùn)送糧食去北方邊鎮(zhèn)，明顯是得不償失的，而占據(jù)地理位置優(yōu)勢(shì)的山西商人，近水樓臺(tái)先得月，在糧食換食鹽政策下率先崛起，成就了赫赫有名的“晉商”。
不過(guò)不用著急，徽州商人的好運(yùn)很快也到來(lái)了。
明代中期開(kāi)始，開(kāi)中法諸多的弊端開(kāi)始涌現(xiàn)，在加上貨幣白銀化慢慢形成氣候，所以在弘治五年（1492年）時(shí)任戶部尚書(shū)葉淇開(kāi)始推行開(kāi)中法改革。
關(guān)于改革的內(nèi)容其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是把原先的糧食換鹽引該成白銀換鹽引政策，根據(jù)邊鎮(zhèn)需要的軍糧數(shù)額折算成白銀，商人按照招標(biāo)情況支付完白銀后，也不用辛辛苦苦去運(yùn)輸糧食了，直接就可以去換鹽引了，這一政策改革最直接結(jié)果就是，山西等地的地理優(yōu)勢(shì)不存在了，反而是白銀充足的江南一帶后來(lái)居上。
憑借新一波的政策紅利，敏銳的徽州商人抓住機(jī)遇，迅速打入明代的鹽業(yè)市場(chǎng)。
3.江南鹽業(yè)市場(chǎng)成就了徽商的逆襲崛起
食鹽是生活的必需品，所以歷朝歷代對(duì)于食鹽都是嚴(yán)加管控，都是特許授權(quán)專營(yíng)的，不允許私自經(jīng)營(yíng)銷售，所以鹽業(yè)在當(dāng)時(shí)相當(dāng)于一個(gè)政府授權(quán)經(jīng)營(yíng)壟斷性行業(yè)，而鹽業(yè)市場(chǎng)的造富神話一點(diǎn)不亞于今天的互聯(lián)網(wǎng)，誰(shuí)控制了鹽業(yè)誰(shuí)就控制了商業(yè)經(jīng)濟(jì)的鰲頭。
海鹽鹽場(chǎng)
明代當(dāng)時(shí)最主要有兩個(gè)產(chǎn)鹽的鹽產(chǎn)，一個(gè)是兩淮鹽場(chǎng)，鹽運(yùn)司設(shè)立在江蘇揚(yáng)州，一個(gè)是兩浙鹽場(chǎng)，鹽運(yùn)司設(shè)立在浙江杭州，開(kāi)中法改革后，徽商占據(jù)地理近以及之前遍布江南的水路網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，再加上之前積累的資本實(shí)力，迅速的投入到鹽業(yè)市場(chǎng)。
從嘉靖年間開(kāi)始，徽商以吳、黃、汪等為首幾大家族逐漸占據(jù)了江南鹽業(yè)的大部分市場(chǎng)，這幾大家族擁有的財(cái)富資本高達(dá)幾十萬(wàn)到上百萬(wàn)兩白銀，這是個(gè)什么概念，要知道當(dāng)時(shí)明代戶部太倉(cāng)國(guó)庫(kù)在嘉靖時(shí)期一年的總收入也不過(guò)兩三百萬(wàn)兩白銀，而經(jīng)歷過(guò)張居正財(cái)政改革之后的年收入也不過(guò)四五百萬(wàn)兩白銀，而這些徽州大鹽商的資產(chǎn)一度達(dá)到了國(guó)庫(kù)年收入的20%-30%，因此徽商在當(dāng)時(shí)有著“鹽策祭酒甲天下”的盛名。
《歙志》：邑之鹽莢祭酒而甲天下，初為黃氏，后則汪氏、吳氏，相遞而起，皆以數(shù)十萬(wàn)以汰百萬(wàn)者。
而原先因?yàn)榈乩韮?yōu)勢(shì)的晉商，因?yàn)殚_(kāi)中法改革的緣故，不得不千里迢迢奔赴江浙與徽商競(jìng)爭(zhēng)，但是又不具備徽商在江南一帶耕耘多年的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，所以在鹽業(yè)市場(chǎng)上與徽商的爭(zhēng)斗處于嚴(yán)重下風(fēng)，但是晉商憑借第一波政策紅利的積累，依舊富甲天下，所以徽商與晉商已成為當(dāng)時(shí)南北富室的代表，稱雄于明代中后期的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)。
《二刻拍案驚奇》：富室之稱雄者，江南則推新安（指徽州新安縣），江北則推山右（指山西）。新安大賈，魚(yú)鹽為業(yè)，藏鏹有至百萬(wàn)者，其它二三十萬(wàn)，則中賈耳。
3.賈而好儒的徽商文化
明代徽州商人之所以能一躍而起成為與晉商稱雄的兩大商幫之一，除了以上綜述的那些外在原因，還有一個(gè)很重要的原因，在于徽州商人內(nèi)在的一些品格與思想。
徽商是典型的以小本起家的商人，在其資本積累的過(guò)程中，勤儉的作用最為顯著，徽州男子因?yàn)榻?jīng)商常年在外，無(wú)暇顧及家庭，但是徽州婦女們?cè)谂囵B(yǎng)下一代勤儉品德上可謂不遺余力。
徽州人一個(gè)重要的思想，就是對(duì)教育的重視，在明中葉以后的徽州一帶，“雖十家村落，亦有諷誦之聲”，讀書(shū)成為徽商對(duì)子孫后代非常重視的事情，所以徽商素有“習(xí)儒而旁通與賈”的儒商之稱。
由于徽商在經(jīng)商過(guò)程中秉持仁、義、信、誠(chéng)等儒家思想，從而使其在商業(yè)社會(huì)中有著上佳的信譽(yù)，很多人都樂(lè)意與徽商商業(yè)往來(lái)，營(yíng)造了良好的口碑，也是徽商能夠做大做強(qiáng)的一個(gè)重要原因。
結(jié) 語(yǔ)
徽州因?yàn)樯蕉嗟叵?，農(nóng)田稀缺，致使大量徽州人投身經(jīng)商事業(yè)，范圍遍布江南，逐漸形成了徽商群體，徽商聚集之處，有力的推動(dòng)了當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)化與城鎮(zhèn)化，所以當(dāng)時(shí)有“無(wú)徽不成鎮(zhèn)”之贊稱。
徽商在明代率先的開(kāi)展了海洋經(jīng)濟(jì)模式，雖然海洋經(jīng)濟(jì)由于與當(dāng)時(shí)的明代政策相沖突，最后導(dǎo)致從事海洋貿(mào)易的徽商遭到毀滅性的打擊，但是很快徽商又抓住了“開(kāi)中法”改革的紅利，成功進(jìn)入到鹽業(yè)市場(chǎng)，一躍而起成為當(dāng)時(shí)與晉商齊名的大商幫，最終也因此為徽州商人奠定了“徽商”歷史盛名。
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