不要小瞧肢體語言，當我們在于客戶談單的時候，首先從對方的衣服穿搭的細節(jié)入手，看對方到底是屬于什么人，深色調、淺色調、花色調不同人的談吐方式不同，我們可以根據客戶具體的性格來調整自己的談單方式。
1、眼神。眼睛是心靈的窗口，當我們在于人交流的時候，眼睛是最能傳達對方是不是對你的話題感興趣的直觀表現。
當你在好對方談的時候，如果對方眼睛直勾勾的盯著你，眼神比較冷淡，說明他對你的話題的并不是特別感興趣，甚至對你抱有一定的成見與戒備心理。
這個時候，你要注意了：你需要直接切入主題，將你的方案的優(yōu)勢淋漓盡致的展現出來，調動起客戶對你的方案的興趣，如果你說了半天，對方依舊是如此反應，你就應該考慮結束此次話題，下次再約了，并且要思考，對方為什么會有如此的反應，是你的溝通問題，還是你的方案確實并不是他想要的，你要如何改進，才能真正的吸引他的注意。
2、坐姿。
當我們在與客戶談單的時候，如果對方雙腿打開，身體向前傾，并且很認真的與你交流，詢問設計方案的具體問題，說明對方對你的方案有很濃厚的興趣；當對方是雙腿（雙手）并攏，姿態(tài)相對懶散，說明對方對你的話題的興趣并不是特別感興趣，他對你并不是特別的信任，有一定的防備心理。
而這個時候你就需要多與客戶溝通了，并且要多次約其進行談單，如果你多次談單，對方依舊如此的話，就可以考慮對方是否愿意讓你做設計了，你的談單成功的幾率，已經很小了。
3、手勢。
當客戶在和你交談的時候，如果對方的一直在摸脖子，搓手，并且有多動的趨勢，這說明對方對你的話題并不是按興趣，并且開始產生厭煩心理。
當我們遇到這種情況的時候，請一定要注意：你要開始準備轉移話題了，轉移到另一個話題，看對方的手勢和坐姿是不是開始發(fā)生轉變，如果對方姿態(tài)坐直，發(fā)生轉變，說明對方的注意力已經被你吸引，并且有聽取你設計方案的意向，如果對方依舊如此，再轉移話題，多次轉移之后，對方還是不感興趣，那很遺憾的告訴你：對于這個客戶，你基本上就可以放棄了。
上面的這些僅僅是從對方的身體姿態(tài)上，來判斷客戶的心理波動，從而不斷的轉變我們的談單方向，進而贏得此單。但這也僅僅是細節(jié)上的小技巧。如果你想切切實實的將此單拿下，你需要做的還要很多。
我們在談單的時候，針對于不同的人，深淺花各類人群，針對于其不同的性格采取不同的溝通方式，當對方開始喜歡你的溝通方式的時候，認同感也就自然而然的增強了。
這個時候一定要記住打鐵要趁熱，你的設計理念和想法僅僅通過話述是不能直觀的呈現在客戶面前的，這個時候手繪就相當重要了，所以能夠獨擋一年的設計師，一定要學會手繪，它能將你的設計理念以最快速直觀的方式，讓客戶明白，并且信任你。
將設計理念納入到現實當中，這樣談單的幾率也會大很多，當然也并不是說作為一名設計師只需要會手繪就可以了，那是瞎扯淡。
每一名設計師都是從小白起來，都是從量房開始，到設計師助理，最后才能成為設計師，在你上升的過程中，每個階段你都必須表現的相當出色，你才能夠在你的競爭者當中脫穎而出，才能成為設計師。加群247559449，幾百位小伙伴共同成長，領取相關資料和視頻。
當你在做設計師助理的時候，你連一個圖都不能滿足設計師的要求，老總憑什么讓你占著位置？憑你說你具備設計師的潛質？
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當你找半天CAD教程，發(fā)現講的是供配電系統(tǒng)或者是工業(yè)機械類設計方向的畫法，你就懵逼了，給你一個房子，讓你畫出來的時候，你該不會還是不會，不同類型的沙發(fā)怎么畫？電視怎么畫？櫥柜怎么畫？里面的細節(jié)問題你清楚么？
術業(yè)有專攻，CAD僅僅是一個軟件，室內CAD不是教你怎么用CAD，而是通過CAD傳授給你關于室內設計的細節(jié)與概念！
所以，那些認為自己會用CAD，就認為自己能夠畫室內建模的同學，自己去畫一畫，我可以保證一點：你畫不出一個完整且豐滿的作品。
所以要學，就要針對性的學，從細節(jié)入手，從專業(yè)入手，細節(jié)決定成敗，專業(yè)決定收入。
今天就將到這里，還是一句老話：勤勉出真知，小優(yōu)宣。
