9-7在交談中表現(xiàn)自己的精明能干
1．說(shuō)話以前先說(shuō)重點(diǎn)，可給人很有頭腦的印象
要使別人在交談中認(rèn)為你很有頭腦，就要使所說(shuō)的話易于了解。用什么方法才能簡(jiǎn)明清楚地讓對(duì)方了解呢？常用的方法是說(shuō)話以前先說(shuō)重點(diǎn)，比如先說(shuō)：“我今天要說(shuō)的主題有三點(diǎn)。”然后針對(duì)這幾個(gè)主題做大致的說(shuō)明。事實(shí)證明，這個(gè)方法非常有效。
為什么先說(shuō)重點(diǎn)能給人好印象呢？這是因?yàn)椋瑢?duì)聽(tīng)者來(lái)說(shuō)如果能先把握住對(duì)方要說(shuō)的概念，那么就可以一邊聽(tīng)，一邊想象對(duì)方大概會(huì)說(shuō)哪些話，而對(duì)說(shuō)話的方向做某種程度的預(yù)測(cè)。由于有了這種心理準(zhǔn)備，自然聽(tīng)起來(lái)就容易了解了。
換句話說(shuō)，一開(kāi)始就給聽(tīng)者幾個(gè)主題，可以使你自由地把話解釋到容易理解的程度，這么一來(lái)，即使所說(shuō)的話有些前后顛倒或不甚清楚，也不會(huì)給人留下思維混亂的印象。
可以說(shuō)，這種先說(shuō)重點(diǎn)的方法，其實(shí)是借助他人的能力，來(lái)加強(qiáng)對(duì)方覺(jué)得你很有頭腦的印象。
2．每一件事都在三分鐘內(nèi)說(shuō)完，是一個(gè)聰明的談話秘訣
無(wú)論什么事情，大致內(nèi)容都只要三分鐘即可說(shuō)明。如果你做不到這一點(diǎn)，那么你的話中一定會(huì)有許多無(wú)關(guān)緊要的內(nèi)容，使人產(chǎn)生沉悶的感覺(jué)。
因此，在與人進(jìn)行工作談話時(shí)，你最好不要超過(guò)三分鐘。這是因?yàn)?，三分鐘足夠自我表白，也是談話可以告一段落的時(shí)機(jī)，不然會(huì)給對(duì)方造成無(wú)邊無(wú)際、廢話連篇的印象。
3．低沉渾厚的聲音能提高說(shuō)服力
一般來(lái)說(shuō)低沉的聲音比高的聲音更洗練，更富有魅力，更易使人獲得安全感。多數(shù)受歡迎的演員和歌手都具有這種低沉聲音的魅力。事實(shí)已經(jīng)證明，說(shuō)話聲音低沉的人容易贏得他人的好感。
要在談話中增強(qiáng)你的說(shuō)服力，用渾厚低沉的聲音講話相當(dāng)重要。心理學(xué)家根據(jù)聲音質(zhì)量的研究報(bào)告認(rèn)為，說(shuō)話渾厚低沉且回聲響亮的人，一般是外向的、有領(lǐng)導(dǎo)能力的人，而且他們的言辭也頗具說(shuō)服力。
如何用渾厚低沉的聲音講話，也有一個(gè)小竅門(mén)，這就是要注意保持用均勻的速度講話。對(duì)此，我們可以通過(guò)讀報(bào)紙的社論來(lái)進(jìn)行訓(xùn)練，并對(duì)著鏡子來(lái)練習(xí)，從而開(kāi)發(fā)自己具有的尚未發(fā)現(xiàn)的說(shuō)服力。
4．談話中自然而然地說(shuō)些專(zhuān)門(mén)術(shù)語(yǔ)可引人注目
我們大家都有這樣的經(jīng)驗(yàn)：偶爾在車(chē)上或水果店里，無(wú)意間聽(tīng)到別人談話時(shí)，如果其中有專(zhuān)門(mén)術(shù)語(yǔ)或外語(yǔ)，你就會(huì)特別注意說(shuō)話的人，這種情形在心理學(xué)上叫“凝離效果”。
比如，在一大串的數(shù)字中有一個(gè)溫度標(biāo)志，那么這個(gè)標(biāo)志就會(huì)很自然地變得特別明顯。換句話說(shuō)，在一大堆的同樣?xùn)|西中，只要有少數(shù)不同的東西存在，那么這些少數(shù)的東西就會(huì)成為大家注目的對(duì)象，這就叫做“凝離效果”。因此，與人交談時(shí)，加一點(diǎn)平時(shí)不用的專(zhuān)門(mén)術(shù)語(yǔ)或外語(yǔ)，就會(huì)使人注意到這句話，進(jìn)而注意到說(shuō)這句話的人。
另外一個(gè)例子是花花公子們的技巧之一，就是當(dāng)他想征服女性時(shí)，會(huì)很自然地引用一些莎士比亞或某些大名人的精彩語(yǔ)言，讓別人感到他很有教養(yǎng)，而樂(lè)于與之交往。
像這樣把令人感覺(jué)到文化氣息的話自然而然地加在談話之中，有助于提高自己的形象。但是，值得注意的是，如果使用得太頻繁，就會(huì)使“凝離效果”減弱，而給人一種故意賣(mài)弄的不好印象。
5．與人訂約時(shí)，不要約“幾點(diǎn)整”，而應(yīng)約“幾點(diǎn)幾分”，這樣可使對(duì)方對(duì)你產(chǎn)生能干的印象
與人約會(huì)時(shí)，如果說(shuō)“大概幾點(diǎn)左右”會(huì)面，會(huì)使人誤認(rèn)為你對(duì)什么事都不在乎，因而尚未見(jiàn)面就對(duì)你的印象打了折扣。相反，如果你定在“幾點(diǎn)幾分”見(jiàn)面，可使對(duì)方對(duì)你產(chǎn)生善于把握時(shí)間、珍惜時(shí)間的印象。
6．只要你頻繁地接、打電話，別人便以為你很能干
假如你和幾位朋友在某餐廳或其他場(chǎng)所一道喝酒，而其中的一位常有人打電話給他。接電話的人露出厭煩的樣子：“唉，又是電話?！笨吹竭@種人時(shí)，很多人便會(huì)認(rèn)為這人好像正在處理某件重要工作，是個(gè)相當(dāng)有能力的人。
有些演員在洽談拍片報(bào)酬時(shí)，常把談判的地點(diǎn)定在自己的公司，并故意托自己的親朋好友在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候打電話給他，以顯示自己忙得不可開(kāi)交，從而提高自己的身價(jià)，提高報(bào)酬。尤其是那些以觀眾為對(duì)象的交易，這種忙碌的表演就顯得更為重要了。由于這種職業(yè)的特殊性，所以只要憑接、打電話數(shù)量之多，就體現(xiàn)出其受歡迎的程度。因此，明星在捧場(chǎng)者或大眾媒介者那里，經(jīng)常使自己表現(xiàn)得很忙碌。
7．舉辦聚餐或同學(xué)會(huì)時(shí)，只要表現(xiàn)出一些與眾不同的特點(diǎn)，即可令人產(chǎn)生能干的印象
在公司任職的人，都有參加各種同學(xué)會(huì)或聚餐會(huì)等活動(dòng)的機(jī)會(huì)，而且每個(gè)人大概都會(huì)有一兩次被選為主辦人的機(jī)會(huì)，這是讓人表現(xiàn)獨(dú)創(chuàng)性的時(shí)機(jī)。只要你稍微動(dòng)點(diǎn)心思，表現(xiàn)一些與眾不同的特點(diǎn)，即可獲得相當(dāng)能干的印象。像這樣的聚會(huì)，雖然和平時(shí)的工作并非絕對(duì)無(wú)關(guān)，但畢竟不是你的工作，因此，平日在工作方面表現(xiàn)不太出色的人，在這時(shí)有了好的表現(xiàn)，便可獲得別人的好評(píng)：“哇，這個(gè)人還真有兩下子！”而平日工作就不錯(cuò)的人，自然會(huì)更加加深別人的印象，會(huì)讓人感到你不僅工作出色，同時(shí)也懂得玩樂(lè)。尤其在目前這種工作和娛樂(lè)并置的社會(huì)中，會(huì)工作的人并不一定被認(rèn)為很能干，而會(huì)工作也會(huì)娛樂(lè)的人才受歡迎。
8．背光站著說(shuō)話會(huì)產(chǎn)生一種神秘感
目前在美國(guó)，凡是有關(guān)商業(yè)的方方面面，均已導(dǎo)入心理學(xué)的成果。尤其是一些商場(chǎng)上的大亨，從基本的服飾到辦公室的裝飾，許多是為了給對(duì)方留下好印象。
在說(shuō)話的方法上，就有許多反映心理學(xué)成果的技巧，其中一點(diǎn)，就是背著光向?qū)Ψ秸f(shuō)話的技巧。
由于背光，對(duì)方看不太清楚你的表情，所以會(huì)給對(duì)方一種不知道你在想什么的壓迫感，進(jìn)而使自己說(shuō)的話更為有力。因此，某些大亨還在辦公室中裝置了控制照明的設(shè)備，以便使談話更有神秘感。
在日常生活中，雖然我們不必做到這一步，但如果要讓交談的對(duì)方有壓迫感，選擇背光的位置不失為一個(gè)有效的方法。因?yàn)檫@么一來(lái)，就可使自己比實(shí)際高大，同時(shí)也不必?fù)?dān)心對(duì)方會(huì)看到你或許是膽怯的表情，進(jìn)而使對(duì)方對(duì)你產(chǎn)生一種精明能干的印象。
