66、在經(jīng)濟學中，“智豬博弈”（Pigs’payoffs）是一個著名博弈論例子。 這個例子講的是：豬圈里有兩頭豬，一頭大豬，一頭小豬。豬圈的一邊有個踏板，每踩一下踏板，在遠離踏板的豬圈的另一邊的投食口就會落下少量的食物。如果有一只豬去踩踏板，另一只豬就有機會搶先吃到另一邊落下的食物。當小豬踩動踏板時，大豬會在小豬跑到食槽之前剛好吃光所有的食物；若是大豬踩動了踏板，則還有機會在小豬吃完落下的食物之前跑到食槽，爭吃到另一半殘羹。 那么，兩只豬各會采取什么策略？答案是：小豬將選擇“搭便車”策略，也就是舒舒服服地等在食槽邊；而大豬則為一點殘羹不知疲倦地奔忙于踏板和食槽之間。 原因何在？因為，小豬踩踏板將一無所獲，不踩踏板反而能吃上食物。對小豬而言，無論大豬是否踩動踏板，不踩踏板總是好的選擇。反觀大豬，已明知小豬是不會去踩動踏板的，自己親自去踩踏板總比不踩強吧，所以只好親歷親為了。 “小豬躺著大豬跑”的現(xiàn)象是由于故事中的游戲規(guī)則所導致的。規(guī)則的核心指標是：每次落下的事物數(shù)量和踏板與投食口之間的距離。 如果改變一下核心指標，豬圈里還會出現(xiàn)同樣的“小豬躺著大豬跑”的景象嗎？試試看。 改變方案一：減量方案。投食僅原來的一半分量。結(jié)果是小豬大豬都不去踩踏板了。小豬去踩，大豬將會把食物吃完；大豬去踩，小豬將也會把食物吃完。誰去踩踏板，就意味著為對方貢獻食物，所以誰也不會有踩踏板的動力了。 如果目的是想讓豬們?nèi)ザ嗖忍ぐ?，這個游戲規(guī)則的設計顯然是失敗的。 改變方案二：增量方案。投食為原來的一倍分量。結(jié)果是小豬、大豬都會去踩踏板。誰想吃，誰就會去踩踏板。反正對方不會一次把食物吃完。小豬和大豬相當于生活在物質(zhì)相對豐富的“共產(chǎn)主義”社會，所以競爭意識卻不會很強。 對于游戲規(guī)則的設計者來說，這個規(guī)則的成本相當高（每次提供雙份的食物）；而且因為競爭不強烈，想讓豬們?nèi)ザ嗖忍ぐ宓男Ч⒉缓谩? 改變方案三：減量加移位方案。投食僅原來的一半分量，但同時將投食口移到踏板附近。結(jié)果呢，小豬和大豬都在拼命地搶著踩踏板。等待者不得食，而多勞者多得。每次的收獲剛好消費完。 對于游戲設計者，這是一個最好的方案。成本不高，但收獲最大。 原版的“智豬博弈”故事給了競爭中的弱者（小豬）以等待為最佳策略的啟發(fā)。但是對于社會而言，因為小豬未能參與競爭，小豬搭便車時的社會資源配置的并不是最佳狀態(tài)。為使資源最有效配置，規(guī)則的設計者是不愿看見有人搭便車的，政府如此，公司的老板也是如此。而能否完全杜絕“搭便車”現(xiàn)象，就要看游戲規(guī)則的核心指標設置是否合適了。 比如，公司的激勵制度設計，獎勵力度太大，又是持股，又是期權(quán)，公司職員個個都成了百萬富翁，成本高不說，員工的積極性并不一定很高。這相當于“智豬博弈” 增量方案所描述的情形。但是如果獎勵力度不大，而且見者有份（不勞動的“小豬”也有），一度十分努力的大豬也不會有動力了----就象“智豬博弈”減量方案一所描述的情形。最好的激勵機制設計就象改變方案三----減量加移位的辦法，獎勵并非人人有份，而是直接針對個人（如業(yè)務按比例提成），既節(jié)約了成本（對公司而言），又消除了“搭便車”現(xiàn)象，能實現(xiàn)有效的激勵。 許多人并未讀過“智豬博弈”的故事，但是卻在自覺地使用小豬的策略。股市上等待莊家抬轎的散戶；等待產(chǎn)業(yè)市場中出現(xiàn)具有贏利能力新產(chǎn)品、繼而大舉仿制牟取暴利的游資；公司里不創(chuàng)造效益但分享成果的人，等等。因此，對于制訂各種經(jīng)濟管理的游戲規(guī)則的人，必須深諳“智豬博弈”指標改變的個中道理。
67、小時候聽過一個笑話，一直記著，但是一直也沒弄明白那其中的玄妙。說是有一個傻子，低著頭在雨中走，慢騰騰地，就那么在雨中走。路人頭上頂著各式各樣的雨具或者權(quán)充雨具的東西急急忙忙地從他身邊跑過，一邊跑一邊還喊：嗨，傻子，快點往前跑啊，下雨呢！傻子不緊不慢地回答說：前面不是也在下雨嗎？因為天性愚鈍，我一直不明白故事里的傻子到底是不是個傻子。 有一次，我和三個成功人士偶然流落到了同一個荒島上，就拿這個笑話請教他們：你們認為這個傻子究竟是不是很傻呢？這三個人剛剛烤干了他們的衣服，心情舒暢了一點，再加上我剛剛給他們每人送上了一塊烤得噴香的山羊肉，承蒙他們的耐心，就給了我一點意見——如果不是在荒島上，這樣的意見拿一塊山羊肉恐怕是買不來的。 第一個人是某大型企業(yè)的董事長。他表情莊嚴地說：據(jù)我所見，這個傻子并不是個傻子。傻子為什么不快點跑呢？因為他是個懶人，懶人總是以愚蠢為借口的。 第二個人是個優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，他代表這個社會知識與財富二元的完美結(jié)合，他稍微思考了一下，用推究的口吻說：我想，傻子大概是沒有學過二元方程式吧，像這樣簡單的時間和雨量的二元算式只有文盲才不懂，我看他不是傻子，是文盲。 第三個人我倒是沒有弄清楚他的身份，看那兩個人對他畢恭畢敬的樣子，當非凡類。他聽了前兩人的回答后，輕輕搖了搖頭，面色凝重地說：傻子提出了我們共同的心聲啊，前面也在下雨，我們無處可逃。傻子不傻，他是先知啊。 這三個人的回答當然令我受益匪淺，但是因為我跟他們說話的時候，一直弓著腰，所以不由得覺得他們的回答里有一種居高臨下的傲慢，似乎天上真的在下雨，而我又沒帶雨具一樣。這樣一來，我就覺得很不滿足，似乎我的問題并沒有得到圓滿的解答。 恰在此時，又有三個人也流落到了這個荒島上，他們是草根的一族，見到有火，并不避諱什么，脫光了衣服就來烘烤，也不等我邀請，就吃光了剩下的那些山羊肉。我等他們安頓好了，就拿同樣的問題來問他們。三個人一致認為這確實是個傻子，其中一個人說：如果不是傻子，至少也應該拿一個什么東西當雨具頂在頭上吧？另一個人說：他如果不快點跑到前面，怎么知道前面是不是在下雨呢？第三個人說：下雨了，他也不想著快點回家收衣服，還慢騰騰地在雨地里走。 這三個人的回答使我們的討論熱鬧了起來，有人還得出一個結(jié)論：假如前面有躲雨的地方，不如跑快點去躲雨，但是假如前面一片曠野，再跑也不過一身濕，還不如像傻子一樣悠著點?！?這樣講了一陣笑話，天上真的下起雨來，人們立刻躁動起來，紛紛站起身，四散奔逃。我在后面大聲叫他們停下：喂，這里是個荒島，沒有躲雨的地方，不是說好了悠著點的嗎？ 有人情急之下給我撂下一句：嗨，老天在下雨，我們總得干點什么表示知道了吧？ 直到現(xiàn)在，我仍覺得，那是我得到的最好的答案。
68、在一個島上，有一位長年駐守的動物學家，他專門從事對猴子的研究工作。一天，一只小猴子出生了。動物學家給它取名叫"依侔"。 在一個清晨，出生后不久的依侔獨自向海邊走去，那一刻，島上的猴子們?nèi)及察o了，整個小島也寧靜了，動物學家那一刻也停住了，大家好象都在等待著什么，所有猴子的眼睛和動物學家的眼睛都隨著依侔在向海邊移動······ 為什么會這樣？原來，在依侔出生前，島上的猴子們生生世世沒有一個曾到過海邊，沒有一個猴子碰過海水。至于什么原因，動物學家也百思不得其解，自他見到島上第一只猴子起，他就從未見過有哪只猴子靠近過海水。他也曾試著用各種方法讓猴子們?nèi)ソ咏蠛?，但都未成功，或許是第一只猴子就不曾到過海邊的原因，以后在這個島上出生的猴子就沒有一只敢靠近海的。 不一會，依侔走到了海邊，它先用一只腳沾了沾清涼的海水，然后又用另一只腳也沾了沾，隨后大家發(fā)現(xiàn)依侔竟跳進海水，用兩只胳膊拍打起海水來，樣子看上去很歡快的樣子，它在海水中跑著、跳著，并且還招呼其他的猴子跟他一起來玩海水，可是，其他的猴子沒有一個敢過來的，依侔仍舊在海邊玩著······。 這一天，就這樣過去了，但這一天，對那位動物學家來說可是非同尋常的一天，第一次，一只猴子，自己下水了。 以后，一直都是依侔獨自在海邊玩耍，在海里洗澡······。 不久，島上又出生了一只小猴子。在一個溫暖的早晨，整個小島又一次寧靜了，原來所有猴子和那位動物學家看到依侔竟然拉著那只小猴子的手，向海邊走去。一會的工夫，他們到了海邊，隨后大家見到它們倆在海水中玩得是那樣開心、歡暢，它們向島上的其他猴子招手，讓它們也到海水中一起玩耍，但，最終仍只是它們倆在快樂地玩著。動物學家在海邊觀察著它們，竟興奮的一整夜沒睡覺，他要為那只小猴起個名字。清晨，動物學家想出了一個很好聽的名字"海星"，他決定，以后島上出生的小猴，只要能去海里玩耍的，都叫它們"海星"。 不久，島上又出生了一只小猴子，同樣是依侔帶著它到海邊，接觸海水，最后它們在海中高興地跳著······。就這樣，每出生一只猴子，依侔都會帶它去海邊玩耍。 現(xiàn)在依侔已有了99個海星，直到有一天，島上又出生了一只猴子，它是依侔在這個島上出生后的第一百只猴子，但動物學家和其他島上的猴子們卻發(fā)覺這次依侔并沒有來牽它的手去海邊。 各位，猜猜看，依侔去了哪里？ 后來，動物學家和島上所有的猴子看到，那只小猴子竟然象當初依侔那樣獨自走向海邊，小島又一次寧靜了，當大家的目光跟著小猴子移到海邊時，整個小島歡呼了――――――！ 原來依侔早已在海邊等它了。 島上有了第100個海星。
69、需要的時候得到的滿足, 就是一種幸福! 有一個人, 他生前善良且熱心助人,所以在他死后, 升上天堂, 做了天使。他當了天使后, 仍時常到凡間幫助人, 希望感受到幸福的味道。 一日, 他遇見一個農(nóng)夫, 農(nóng)夫的樣子非常困惱, 他向天使訴說︰“我家的水牛剛死了, 沒它幫忙犁田,那我怎能下田作業(yè)呢？“ 于是天使賜他一只健壯的水牛, 農(nóng)夫很高興, 天使在他身上感受到幸福的味道。 又一日, 他遇見一個男人, 男人非常沮喪, 他向天使訴說︰“我的錢被騙光了, 沒盤川回鄉(xiāng)。” 于是天使給他銀兩做路費, 男人很高興, 天使在他身上感受到幸福的味道。 又一日, 他遇見一個詩人, 詩人年青、英俊、有才華且富有, 妻子貌美而溫柔, 但他卻過得不快活。 天使問他︰“你不快樂嗎？我能幫你嗎？” 詩人對天使說：“我什么也有, 只欠一樣東西, 你能夠給我嗎？” 天使回答說︰“可以。你要什么我也可以給你。” 詩人直直的望著天使︰“我要的是幸福。” 這下子把天使難倒了, 天使想了想, 說︰我明白了。” 然后把詩人所擁有的都拿走。 天使拿走詩人的才華, 毀去他的容貌, 奪去他的財產(chǎn), 和他妻子的性命。 天使做完這些事后, 便離去了。 一個月后, 天使再回到詩人的身邊, 他那時餓得半死, 衣衫襤褸地在躺在地上掙扎。 于是, 天使把他的一切還給他。 然后, 又離去了。 半個月后, 天使再去看看詩人。 這次, 詩人摟著妻子, 不住向天使道謝。 因為, 他得到幸福了。 你曾覺得孤獨？你嘗過幸福的味道？ 孤寂、璀璨本就是形容詞, 所有的形容詞都是比較的。 沒嘗過孤寂, 又怎知何謂璀璨的人生？ 孤寂又豈非人生之必經(jīng)？ 人很奇怪, 每每要到失去, 才懂得珍惜。 其實, 幸褔早就放就在你的面前。 肚子餓壞的時候, 有一碗熱騰騰的拉面放在你眼前, 幸福。 累得半死的時候, 撲上軟軟的床, 也是幸福。 哭得要命的時候, 旁邊溫柔的遞來一張紙巾, 更是幸福。 幸福本沒有絕對的定義, 平常一些小事也往往能撼動你的心靈, 幸福與否, 只在乎你的心怎么看待。
70、從前，有一只烏龜和一只兔子在互相爭辯誰跑得快。他們決定來一場比賽分高下，選定了路線，就此起跑。 兔子帶頭沖出，奔馳了一陣子，眼看它已遙遙領(lǐng)先烏龜，心想，它可以在樹下坐一會兒，放松一下，然后再繼續(xù)比賽。 兔子很快地在樹下就睡著了，而一路上笨手笨腳走來的烏龜則超越過它，不一會兒完成比賽，成為貨真價實的冠軍。 等兔子一覺醒來，才發(fā)覺它輸了。 這個故事給我們的啟示是：緩慢且持續(xù)的人會贏得比賽。這是從小伴隨我們長大的龜兔賽跑故事的版本。 但最近有人告訴了我一個更有趣的版本。故事這么連續(xù)下去。 兔子當然因輸了比賽而倍感失望，為此他做了些缺失預防工作（根本原因解析）。它很清楚，失敗是因它太有信心，大意，以及散漫。如果它不要自認一切都是理所當然的，烏龜是不可能打敗它的。因此，它單挑烏龜再來另一場比賽，而烏龜也同意。這次，兔子全力以赴，從頭到尾，一口氣跑完，領(lǐng)先烏龜好幾公里。 這故事的有什么啟示？動作快且前后一致的人將可勝過緩慢且持續(xù)的人。 如果在你的工作單位有兩個人，一個緩慢，按部就班，且可靠，另一個則是動作快，且辦事還算牢靠，那么動作快且牢靠的人會在組織中一直往上爬，升遷的速度比那緩慢且按部就班辦事的人快。緩慢且持續(xù)固然很好，但動作快且牢靠則更勝一籌。 這故事還沒完沒了。這下輪到烏龜要好好檢討，它很清楚，照目前的比賽方法，它不可能擊敗兔子。它想了一會兒，然后單挑兔子再來另一場比賽，但是是在另一條稍許不同的路線上。兔子同意，然后兩者同時出發(fā)。為了確保自己立下的承諾－從頭到尾要一直快速前進，兔子飛馳而出，極速奔跑，直到碰到一條寬闊的河流。而比賽的終點就在幾公里外的河對面。兔子呆坐在那里，一時不知怎么辦。這時候，烏龜卻一路跚跚而來，撩入河里，游到對岸，繼續(xù)爬行，完成比賽。 這故事的有什么啟示？首先，辨識出你的核心競爭力，然后改變游戲場所以適應（發(fā)揮）你的核心競爭力。在你的工作單位，如果你是一個能言善道的人，一定要想法創(chuàng)造機會，好好表現(xiàn)自己，以便讓層峰注意到你。如果你的優(yōu)勢是從事分析工作，那么你一定要做一些研究，寫一個報告，然后呈送上樓。依著自己的優(yōu)勢(專長)來工作，不僅會讓上頭的人注意到你，也會創(chuàng)造成長和進步的機會。 故事還沒結(jié)束。 這下子，兔子和烏龜成了惺惺相惜的好朋友。它們一起檢討，兩個都很清楚，在上一次的比賽中，它們可以表現(xiàn)得更好。所以，他們決定再賽一場，但這次是同隊合作。它們一起出發(fā)，這次可是兔子扛著烏龜，直到河邊。在那里，烏龜接手，背著兔子過河。到了河對岸，兔子再次扛著烏龜，兩個一起抵達終點。比起前次，它們都感受到一種更大的成就感。 這故事的有什么啟示？ 個人表現(xiàn)優(yōu)異與擁有堅強的核心競爭力固然不錯，但除非你能在一個團隊內(nèi)（與別人）同心協(xié)力，并掌控彼此間的核心競爭力，否則你的表現(xiàn)將永遠在標準之下，因為總有一些狀況下，你是技不如人，而別人卻干得蠻好的。團隊合作主要就是有關(guān)情境（權(quán)變）領(lǐng)導這檔事，讓具備處理某一情境能力（核心競爭力）的人當家做主。 從這故事，我們可以學到更多 我們了解，在遭逢失敗后，兔子和烏龜都沒有就此放棄。兔子決定更拼，并且投入更多的努力。在盡了全力之后，烏龜則選擇改變策略。在人的一生中，當失敗臨頭時，有時我們需更加努力。有時則需改變策略，嘗試不同的抉擇。有時候，兩者都要一起來。兔子和烏龜也學到了最關(guān)鍵的一課。當我們不再與競爭對手較力，而開始逐鹿某一情境時，我們會表現(xiàn)得更好。 1980年代，當古茲維塔接掌可口可樂執(zhí)行長時，他面對的是百事可樂的激烈競爭，可口可樂的市場成長正被它蠶食掉。古茲維塔手下的那些管理者，把焦點全灌注在百事可樂身上，一心一意只想著一次增長百分之零點一的市場占有率。古茲維塔決定停止與百事可樂的競爭，而改與百分之零點一的成長此一情境角逐。 他問起美國人一天的平均液態(tài)食品消耗量為多少？答案是十四盎斯?？煽诳蓸吩谄渲杏卸嗌?？答案是兩盎斯。古茲維塔說，可口可樂需要在那塊市場做大占有率。我們的競爭對象不是百事可樂，要是占掉市場剩余十二盎司的水、茶、咖啡、牛奶及果汁。當大家想要喝一點什么時，應該是去找可口可樂。 為達此目的，可口可樂在每一街頭擺上販賣機，銷售量因此節(jié)節(jié)上升，百事可樂從此再也追趕不上。 結(jié)論：龜兔賽跑的故事啟發(fā)我們良多。最重要的是：動作快且前后一致的人總是勝過緩慢且持續(xù)的人；依著自己的優(yōu)勢(專長)來工作；結(jié)合所有的資源且團隊合作的人，總是打敗單打獨斗者；面對失敗時，絕不輕言放棄；最后，與某一情境競爭，而不是限定某對手。
