報價，是外貿(mào)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)功。
報高了、報低了，都會影響訂單，就以大家最常用的FOB,我們一起來普及下關(guān)于報價的那些事吧~一、什么是FOB？
國貿(mào)專業(yè)課本中最先接觸到的也是FOB。FREE ON BOARD，也稱“離岸價”.中文意思為裝運港船上交貨，指定具體裝運港名。一般實際操作中會送到港口指定的倉庫。
二、你必須知道的FOB責(zé)任和風(fēng)險1.作為賣家你的責(zé)任(1)在合同規(guī)定的時間期限內(nèi)，在指定裝運港將符合合同的貨物按港口慣常方式交至買方指定的船上，并給予買方充分的裝船通知;(2) 準(zhǔn)備好買家需要的出口許可證或其他證書（商檢證，原產(chǎn)地證等），辦理好貨物出口手續(xù)（報關(guān)、出口訂倉等）；(3)負(fù)擔(dān)貨物在裝運港越過船舷為止的一切費用和風(fēng)險（實際為到船艙內(nèi)為止）；(4)提供給買家他所需要的商業(yè)發(fā)票和提單。
2.港口一般買家會指定出貨港口，如買家沒有指定，我們就選擇對自己比較便利的港口，比如近一些的。
3.貨代風(fēng)險一般買家喜歡用指定貨代,但是指定貨代的貨代費用（定倉，報關(guān)，裝箱，出提單等等一系列費用）相對來說會高一些,服務(wù)態(tài)度也會差一些。更重要的是,后期貨權(quán)的跟進，要把控好。一些小船公司，口碑不是很好的貨代更是要注意了。如果最后還是走指定貨代，你盡量在發(fā)貨前收到貨款，因為貨上了船,指定貨代信譽不好的話，會有N種可能隱患,比如:到了印度,土耳其海關(guān),買家不付錢把貨都可以拉走，貨代是指定的，幫買家的。
三、FOB怎么報價（有圖有真相）
FOB=成本+利潤=（商品成本+國內(nèi)總費用成本）+預(yù)期利潤=采購成本+ 辦理相關(guān)出口許可證書的成本+貨代費用+銀行費用+傭金+預(yù)期利潤預(yù)期利潤=定單金額 –成本 + 退稅收入（退稅收入＝采購成本÷（1＋增值稅率）×出口退稅率）
定單利潤的調(diào)整，一般有2個方法：調(diào)整產(chǎn)品的FOB價格；調(diào)整產(chǎn)品的采購成本。
例1：Fob Ningbo $0.92/pc，即$0.92這個價格包含了產(chǎn)品上船前的所有費用，包括產(chǎn)品從你廠里到寧波貨代倉庫的運輸費用，報關(guān)文件費，相關(guān)證書費用等等。
例2：某公司有一個訂單發(fā)到美國，啟運港是寧波。產(chǎn)品是PC塑料壺。階梯報價為MOQ10000PCS之間為US$0.95/PC，10000-20000PCS為US$0.90/PC,20000PCS以上US$0.89/PC，顏色按色卡做。由于客戶是美國的，默認(rèn)產(chǎn)品必須是能通過FDA測試的（具體是否做測試根據(jù)買家需求，且測試費用要另算）。當(dāng)時PC瓶以SGS來說，做FDA測試，一般是按照1個材質(zhì)一個顏色1200左右來收，像這個產(chǎn)品瓶身為PC+蓋子為PP+蓋子內(nèi)的橡膠圈,可咨詢SGS價格，一般折扣后可以到3000左右。報價單如下圖:舉例：以1個定單10000只PC瓶，凈利潤要在￥6600左右來計算。
計算步驟;外貿(mào)公司報價版1.產(chǎn)品的FOB價：US$0.90/pc2.定單總金額為：US$9000.003.單個產(chǎn)品退稅收入 = 采購成本/（1+增值稅率）*退稅率 = ￥5.8/（1+17%）*13%定單退稅收入=單個產(chǎn)品退稅收入*定單數(shù)量 = ￥5.8/（1+17%）*13% *10000 =￥6444.444. 單個產(chǎn)品毛利潤 = 產(chǎn)品FOB價*匯率 + 退稅收入 – 采購成本 – （貨代費用+出口許可費用）/定單數(shù)量 =US$0.9 * 6.82 +￥0.64 -5.8 -（￥1150.00+￥100.00）/10000 =￥0.875.定單的凈利潤 = 定單總金額* 匯率+定單退稅收入 – （采購成本*定單數(shù)量+貨代費用+ 出口許可費用+傭金+銀行費用+其他雜費）= US$9000.00*6.82+￥6444.44-￥5.8*10000-￥1150.00-￥100.00-￥0.00-￥500.00-￥1450.00 = ￥6649.44
工廠報價版由于退稅是以增值稅發(fā)票為依據(jù)來計算的，工廠實際為稅務(wù)的抵扣，所以一般工廠的業(yè)務(wù)員并不能很精確的計算出來，同時地方對生產(chǎn)型企業(yè)的出口往往有一些政策性的補貼，所以在計算時，可以相對模糊的計算，作為一個參考
