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【精華整理】開(kāi)發(fā)外貿(mào)的7大主流渠道和工具
——————————————————————————————————————————————————一、外貿(mào)工具:
網(wǎng)站全球統(tǒng)計(jì) http://www.alexa.com
Google 產(chǎn)品關(guān)鍵詞http://www.google.com/adwords
Google 全球產(chǎn)品商機(jī):http://translate.google.com/globalmarketfinder/index.html?locale=zh_CN#ren_US
Google 產(chǎn)品趨勢(shì):http://www.google.com/trends/explore#q=air%20fryer&cmpt=q
查詢(xún)產(chǎn)品國(guó)外銷(xiāo)售價(jià)格:http://www.wideindex.com/
Google地圖:https://maps.google.com.hk/maps?hl=en
進(jìn)出口統(tǒng)計(jì)分析---各國(guó)海關(guān)統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站
 
二、下面是一些國(guó)家官方免費(fèi)公開(kāi)的免費(fèi)海關(guān)進(jìn)口商信息和進(jìn)口商名錄以及統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)
韓國(guó)免費(fèi)進(jìn)出口商名錄http://www.import.or.kr/
巴拉圭海關(guān)進(jìn)出口商名錄http://www.cip.org.py/
美國(guó)進(jìn)口商:http://www.importersinusa.com
美國(guó)海關(guān)提單查詢(xún)(免費(fèi),提單非常完整):http://portexaminer.com/
印度進(jìn)口商名錄(基本帶詳細(xì)郵箱):http://www.niir.org/directory/directory/indian-importers/z,,d4,0,32/index.html
埃塞俄比亞進(jìn)口商名錄(按產(chǎn)品):http://www.ethiomarket.com/Products/products_init.htm
化工進(jìn)出口數(shù)據(jù)查詢(xún):http://www.chemicalweekly.com/chemimpex/index1.php
哥斯達(dá)黎加進(jìn)口商名錄木(按產(chǎn)品):
http://www.directorioscostarica.com/app/cms/www/index.php?level=2&id=612&name=productos_de_importacion
全球進(jìn)口商查詢(xún)(可按具體細(xì)分產(chǎn)品查詢(xún)):http://www.exportersindia.com/foreign-importers/index-a.htm
孟加拉企業(yè)名錄  http://www.bdyellowbook.com
歐洲企業(yè)黃頁(yè)  http://www.europages.com/
進(jìn)出口商黃頁(yè)http://www.importers-exporters.com/
印度進(jìn)出口商名錄http://www.tradeindia.com/
印度進(jìn)出口商黃頁(yè)http://www.indianyellowpages.com/
印度進(jìn)口商(按具體產(chǎn)品分類(lèi)http://www.exportersindia.com/indian-importers/index-a.htm
外國(guó)進(jìn)口商:http://www.exportersindia.com/foreign-importers/index-a.htm
各國(guó)(地區(qū))進(jìn)口商協(xié)會(huì)http://www.ccpitdt.com/old/ggjksxh.htm
廣交會(huì)官方買(mǎi)家?guī)?a target="_blank">http://e.cantonfair.org.cn/cn/buyers/index.aspx
全球買(mǎi)家在線詢(xún)盤(pán)http://www.globalbuyersonline.com/
商務(wù)部買(mǎi)家?guī)欤?span style="color:#ff0000 ">可以看公司名,具體聯(lián)系方式要充值買(mǎi)點(diǎn)數(shù))http://ccn.mofcom.gov.cn/
日本免費(fèi)進(jìn)出口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)http://www.customs.go.jp/toukei/info/index_e.htm
印度免費(fèi)進(jìn)出口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)http://commerce.nic.in/ftpa/default.asp
全球進(jìn)出口統(tǒng)計(jì)查詢(xún)系統(tǒng):http://www.indexmundi.com/trade/imports/
中國(guó)進(jìn)出口全球貿(mào)易統(tǒng)計(jì)查詢(xún):http://www.haiguan.info/OnLineSearch/TradeStat/StatComSub.aspx?TID=1
美國(guó):http://www.manta.com/
世界企業(yè):http://www.worldbid.com/
http://www.corporateinformation.com/(三十五萬(wàn)家企業(yè),有研究報(bào)告、商業(yè)信息)
全美最大目錄導(dǎo)航:http://www.looksmart.com/
美國(guó)各州企業(yè):http://www.trueyellow.com/
拉脫維亞進(jìn)口商 http://www.business-baltics.com/latvia
立陶宛進(jìn)口商 http://www.business-baltics.com/lithuania
英國(guó)企業(yè)資質(zhì)查詢(xún):https://www.duedil.com/查詢(xún)展會(huì)網(wǎng)絡(luò)海關(guān)數(shù)據(jù)等渠道的英國(guó)客戶(hù)更多資質(zhì)信息)--了凡重點(diǎn)推薦要看
智利企業(yè)聯(lián)系方式查詢(xún):http://www.chilnet.cl
印度8位HS進(jìn)出口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)查詢(xún)【滯后官方2天,牛X的網(wǎng)站】:http://www.zauba.com/
智利進(jìn)口商名錄【重點(diǎn)推薦】:http://www.chilnet.cl/rc/port_select_activities.asp?area_code=1391&accion=3&keywords=&lang=eng
越南進(jìn)出口統(tǒng)計(jì)查詢(xún):http://www.customs.gov.vn
 
三、下面基本上是主流、有效的企業(yè)黃頁(yè)和目錄類(lèi)數(shù)據(jù)庫(kù)都在下面了,還有很多小的目錄沒(méi)有列出,把下面主流用好足已。
http://www.hotfrog.com  分國(guó)家的企業(yè)庫(kù),有多國(guó)分站,可以查詢(xún)多個(gè)國(guó)家的企業(yè)黃頁(yè)。登記的企業(yè)大多留有網(wǎng)址,電話和傳真基本上都是全的。通過(guò)關(guān)鍵詞搜索或查看行業(yè)分類(lèi),可以找到目標(biāo)企業(yè)(見(jiàn)圖1)。
http://www.yell.com  分國(guó)家的企業(yè)黃頁(yè)。尤以英國(guó)企業(yè)的數(shù)據(jù)見(jiàn)長(zhǎng)。
http://www.hoovers.com(一定經(jīng)常去用)  鄧白氏旗下的企業(yè)信息庫(kù),具有百年歷史的鄧白氏在美國(guó)是最權(quán)威的企業(yè)認(rèn)證機(jī)構(gòu),鄧白氏掌握著美國(guó)90%的中小企業(yè)信息。hoovers.com是鄧白氏旗下網(wǎng)站之一。在鄧白氏的主站dnb.com上也可以通過(guò)鄧氏編碼來(lái)查詢(xún)企業(yè)信息。
http://www.thomasnet.com  老牌的企業(yè)目錄,也是全美最全的企業(yè)庫(kù)之一。
http://www.yellowpages.com  可細(xì)分搜索到某一地域或城市,和它功能類(lèi)似的還有http://www.superpages.com/。
http://local.yahoo.com  yahoo的本地搜索,電話、網(wǎng)址和地圖一應(yīng)俱全。
http://www.jayde.com  老牌的B2B搜索引擎,有一定的用處。
http://www.kompass.com  kompass B2B數(shù)據(jù)庫(kù),這個(gè)網(wǎng)站也是很多國(guó)內(nèi)供應(yīng)商經(jīng)常使用的網(wǎng)站。
http://www.bbb.org  可以搜索到美國(guó)、加拿大BBB企業(yè),類(lèi)似中國(guó)AAA誠(chéng)信企業(yè)認(rèn)證。但是搜索不方便,需要用某些搜索技巧,如在搜索框內(nèi)輸入“mp3 site:bbb.org”才可以查到符合你要求的目標(biāo)企業(yè)。這類(lèi)企業(yè)都有著良好的口碑,算得上是優(yōu)質(zhì)潛在客戶(hù)了。
 
四、海關(guān)提單、報(bào)關(guān)單進(jìn)口商數(shù)據(jù)庫(kù)
importgenius.com非常實(shí)用,與北美地區(qū)有貿(mào)易往來(lái)的中國(guó)制造商、貿(mào)易公司和物流公司都可以在實(shí)時(shí)更新的數(shù)據(jù)庫(kù)中被查到。
panjiva.com的數(shù)據(jù)源是多源化的,不僅有海關(guān),還具有包括大家熟悉的香港貿(mào)發(fā)局和中國(guó)出口信用保險(xiǎn)等的數(shù)據(jù)。它為每家公司做了一個(gè)貿(mào)易趨勢(shì)的評(píng)分,同時(shí)可查詢(xún)客戶(hù)信息、企業(yè)信用和貨運(yùn)情況等,是個(gè)很詳細(xì)的分析報(bào)告。
piers.com也是一個(gè)以海關(guān)數(shù)據(jù)源為主的數(shù)據(jù)庫(kù)平臺(tái),不過(guò)這個(gè)平臺(tái)上可以查到除美國(guó)以外的很多國(guó)家的企業(yè)信息,還可以針對(duì)行業(yè)查詢(xún)報(bào)告。
liaofaninfo.com中國(guó)大陸一家提供境內(nèi)外海關(guān)數(shù)據(jù)服務(wù)商,可以查詢(xún)國(guó)外20多個(gè)國(guó)家海關(guān)進(jìn)口商原始數(shù)據(jù)庫(kù)。
其他海關(guān)數(shù)據(jù)服務(wù)商,可以自己百度和google下,國(guó)外本土也有一些海關(guān)數(shù)據(jù)服務(wù)公司,自行g(shù)oogle。
 
五、數(shù)據(jù)自動(dòng)收集和郵件自動(dòng)發(fā)送  
數(shù)據(jù)收集,手動(dòng)的查找,一天下來(lái)也收集不到幾十個(gè)企業(yè)信息。尤其是有些需要查email地址的,又要進(jìn)一步打開(kāi)網(wǎng)址或用whois工具,更是耗費(fèi)時(shí)間。高效的方法是用軟件輔助進(jìn)行數(shù)據(jù)采集,大致有三類(lèi)方法:

1、用軟件配合關(guān)鍵詞搜索采集;
2、用軟件爬行具有特征的網(wǎng)頁(yè)結(jié)構(gòu)采集;
3、在擁有批量渠道網(wǎng)址的前提下,再用whois工具進(jìn)行批量email查詢(xún)。這類(lèi)采集軟件網(wǎng)上可以搜索到很多,具體的名稱(chēng)就不提了,這里只提供一個(gè)思路。

了凡提醒:很多喜歡QF的朋友,但QF大量郵箱前沒(méi)有做有效驗(yàn)證,導(dǎo)致垃圾和退信太多,無(wú)法有效工作,一些1萬(wàn)多塊的付費(fèi)軟件就是狗屎軟件,Rubbish,我自己的幾個(gè)項(xiàng)目,都陸續(xù)購(gòu)買(mǎi)過(guò)軟件、網(wǎng)頁(yè)式近5萬(wàn)多投入,最終還是網(wǎng)頁(yè)式牛X,但費(fèi)用很高,這里不推薦各位了, 這里給大家一個(gè)免費(fèi)的“批量郵箱有效驗(yàn)證軟件”,本人親測(cè),可操作性很好了,關(guān)注微信:liaofanzixun后,回復(fù)微信“郵件驗(yàn)證”即可下載。微信也分享了一款國(guó)外通系列的QUNFA軟件,大家關(guān)注微信后自行下載使用!


六、關(guān)于郵件發(fā)送量,Gmail web界面發(fā)送相同內(nèi)容郵件每天限制是不超過(guò)500封,軟件發(fā)送不超過(guò)100個(gè)收件人,Hotmail要求每天發(fā)送量不超過(guò)100封,免費(fèi)信箱都有一定的發(fā)送量限制,GoDaddy.com的ECONOMY PLAN用戶(hù)是每天250封的上限,其DELUXE PLAN用戶(hù)是每天500封的上限。如果你在用郵箱發(fā)開(kāi)發(fā)信,每天的的發(fā)送量上是受限制的。專(zhuān)業(yè)的方法是用email marketing專(zhuān)業(yè)發(fā)送平臺(tái)發(fā)送,每天自動(dòng)發(fā)送幾萬(wàn)封都不是問(wèn)題。而這樣的發(fā)送量級(jí)也是獲取leads(是指通過(guò)交流得到的關(guān)于某人購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品或服務(wù)的可能性的數(shù)據(jù))的有效保證,當(dāng)然那些外貿(mào)群搜軟件,除了一堆盲目的群搜還是盲目的群搜,因?yàn)槟切┸浖緵](méi)搞清楚:本質(zhì)問(wèn)題。希望大家還是有效精準(zhǔn)的搜集客戶(hù)群體,哪怕你只定位某一個(gè)群體或者一個(gè)類(lèi)別的客戶(hù)都可以,然后對(duì)這些客戶(hù)集中你們的優(yōu)勢(shì)資源努力跟進(jìn)。
 
七、google搜索法不介紹了,主要是關(guān)鍵詞+命令,網(wǎng)上到處都是,自行查閱。

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