和誰合伙，股份怎么分，規(guī)則怎么定。也就是定對象、定結(jié)構(gòu)、定規(guī)則。
第一部分就是定對象，就是選擇和誰合伙、和誰不合伙。合伙人創(chuàng)業(yè)成功率高，為什么呢？ 第一個(gè)就是人越來越重要，錢越來越不重要。第二個(gè)就是如果接觸風(fēng)投的話，你們慢慢會發(fā)現(xiàn)，風(fēng)投和股東投的是合伙人和團(tuán)隊(duì)。首先是人，項(xiàng)目是其次。
我們找投資時(shí)必談商業(yè)模式，而合伙人是最好的商業(yè)模式，因?yàn)槿绻幸粋€(gè)合伙人團(tuán)隊(duì)，后來還有其他合伙人加入進(jìn)來，說明你這創(chuàng)始人胸懷比較好，能力比較強(qiáng)，能把你的能人給結(jié)起來。
在一家企業(yè)當(dāng)中，你一定要知道控制權(quán)比股份重要得多。你可能會認(rèn)為，你的股份和控制權(quán)應(yīng)該是一樣的，有多少股份就有多少控制權(quán)，其實(shí)這個(gè)是錯(cuò)的。
股份和權(quán)力是不一致的！為什么權(quán)力比股份更重要呢？因?yàn)榭刂茩?quán)在我手里，這家公司的利益就在我手里，和你沒有關(guān)系。
控制權(quán)的關(guān)鍵點(diǎn)：
如何找合伙人是另一個(gè)關(guān)鍵詞。因?yàn)槲覀兒匣镎业氖侨耍皇清X，我們是跟人合伙，而不是錢合伙，所以一定要關(guān)注，人一定比錢重要。
合伙人不是投資人，投資人是投資人，不是合伙人。對于初創(chuàng)企業(yè)，你一定要找對你的合伙人。但是初創(chuàng)型企業(yè)應(yīng)該怎么找合伙人呢？我們很通俗的一句話就是，又出錢又出力的就叫合伙人。
各位，只出錢不出力的叫什么？叫股東，叫投資人。只出力不出錢的叫什么？叫員工。所以大家要搞明白，如果找個(gè)投資人，他有關(guān)系有資源，就是不出力，跟找個(gè)干爹似的，這不叫合伙人。
所以人比錢重要，比關(guān)系、比資源、比干爹都重要。股份一定要和能力、投資對應(yīng)，而不是跟關(guān)系、跟資源對應(yīng)，所以初創(chuàng)型企業(yè)在下面這幾個(gè)關(guān)系的處理上最容易犯天大的錯(cuò)誤，一定要處理好這幾個(gè)關(guān)系。
只有資源的人不一定有用，兼職人員可給顧問費(fèi)或干股、一般員工可后期做股權(quán)激勵(lì)，壞人、小人、不靠譜的人、不遵守規(guī)則的人，以上都不能合伙。在找合伙人的時(shí)候一定要保持清醒的頭腦。
原則2.我不建議強(qiáng)強(qiáng)合作，如果你一定要強(qiáng)強(qiáng)合作，必須能力有所互補(bǔ)。那要采用另一種模式，就是：強(qiáng)強(qiáng)互補(bǔ)合作。性格互補(bǔ)不是能力互補(bǔ)，如果是性格互補(bǔ)，還好一點(diǎn)。
如果是能力互補(bǔ)，我不太建議這種互補(bǔ)。能力互補(bǔ)就是你是大哥，我是小弟；你越來越高大，我越來越弱小。所以一定要強(qiáng)強(qiáng)互補(bǔ)的話，我建議是性格互補(bǔ)，比如你內(nèi)向，他外向，你適合管理，他適合研發(fā)，這樣是可以的。
如果是大鍋飯的情況下對能干的人好呢？還是對不能干的人好呢？答案肯定是對不能干的人好。因?yàn)椴荒芨傻娜?，往往人緣很好，而能干的人往往人緣不好。你就會發(fā)現(xiàn)在蘋果，喬布斯的人緣并不好。
不分股份吧，都是合伙人；分股份吧，如果平分，很容易造成有些股東不干活。吃大鍋飯的這個(gè)問題基本可以預(yù)料。
三個(gè)人合伙股份應(yīng)該怎么分？
簡單明了又容易記住的公式，這個(gè)公式就是1>2 3。三個(gè)人合伙，不管股份怎么分，只要遵守這個(gè)公式，基本上就不會犯錯(cuò)。
《中國合伙人》電影里面他們?nèi)齻€(gè)人的股份是怎么分的？可以學(xué)習(xí)思考一下。
我們看雷軍這段話：二十多年前，我在讀大學(xué)，被幾個(gè)朋友拉去創(chuàng)業(yè)。四個(gè)人，每人25％，大家都很高興。沒過幾天，問題來了，每件事情都需要反復(fù)討論，到后來幾個(gè)月，甚至改選了兩次總經(jīng)理。最后公司關(guān)門了。我的經(jīng)驗(yàn)是三人或以上的合伙人創(chuàng)業(yè)，一定要有明確的牽頭人，不能平分。
這就是股份為什么不能平分。不知道大家關(guān)注沒，后來雷軍創(chuàng)辦了小米，雷軍在小米的股份有多少？78%。
我們再看另一種情況，如果你的股東很多，你可以采用另一種原則，就是1<2 3 4。另外的三個(gè)股東，你一個(gè)都團(tuán)結(jié)不了，說明你本身就不是什么好鳥。
股權(quán)分配的時(shí)候應(yīng)該注意的問題：分得不對，結(jié)構(gòu)不合理，容易被人干掉；分得太多，容易失去控制權(quán)，你不要充當(dāng)好鳥，分給別人太多的股份，因?yàn)橥ǔ：螟B得不到好報(bào)。
分得太快，容易造成股份不夠用；分得太少，容易造成沒人干活，比如股權(quán)眾籌，有的項(xiàng)目有一百多股東，沒人干活；分錯(cuò)了人，容易被人算計(jì)，這個(gè)千萬要注意，千萬不要分錯(cuò)了人。好人不一定有好報(bào)，還是科學(xué)為好。
股權(quán)激勵(lì)的核心目的并非僅僅在于培養(yǎng)了多少個(gè)股東，而更在于打造了多少個(gè)像老板一樣思考和行動的小老板、合伙人。
在AI時(shí)代即將降臨的時(shí)刻，中國企業(yè)進(jìn)入了步步驚心步步為營的發(fā)展階段。過去的榮耀已經(jīng)過去，將來的輝煌才屬于自己。如果你想把握未來，現(xiàn)在必須提升自己，趕上潮流的腳步。
