拼團(tuán)就是同一個商品有兩個價格，一個價格是正常的價格，還有一個價格是拼團(tuán)價，拼團(tuán)價是比正常價格低很多的，有兩種方式可以使用這個拼團(tuán)的價格，一種是參加別人已經(jīng)開啟的拼團(tuán)活動，在拼團(tuán)成功后可以用拼團(tuán)價購買，另一種是自己創(chuàng)建一個拼團(tuán)，然后在微信朋友圈、群組里面?zhèn)鞑?，拉上親戚朋友一起組團(tuán)購買。
大部分商品需要在開團(tuán)后的24小時之內(nèi)湊夠成團(tuán)最低人數(shù)，才算拼團(tuán)成功，商家才能給拼團(tuán)成功的買家發(fā)貨，不然這個拼團(tuán)就失敗了，買家支付的款項，將原路返回。不過大部分商品成團(tuán)條件不高，有的只需要湊夠2個人就可以成團(tuán)了。對拼多多而言，只需要極低的成本就能獲取新用戶，商家也可以薄利多銷訂單翻倍。
拼團(tuán)成團(tuán)人數(shù)的不同，會導(dǎo)致最終成團(tuán)價的不同，這樣每個參與拼團(tuán)的成員都會有一種強(qiáng)烈的參與感，所有人的目標(biāo)都是一致的，為了達(dá)到拼團(tuán)條件，他們會非常樂意將拼團(tuán)信息分享出去。
團(tuán)長免費(fèi)拿
發(fā)布拼團(tuán)的團(tuán)長，在完成最高成團(tuán)人數(shù)后，可以免費(fèi)獲得商品，退換拼團(tuán)費(fèi)用。
抽獎免費(fèi)拿
拼團(tuán)結(jié)束后，平臺會從所有參與拼團(tuán)的訂單中，隨機(jī)抽取1-3名中獎?wù)?，免費(fèi)獲得商品，退還拼團(tuán)費(fèi)用。
助力免費(fèi)拿
分享拼團(tuán)二維碼給好友，好友下載app并登陸微信后，平臺即認(rèn)為助力成功，達(dá)到一定人數(shù)可以享受免單。
拼多多從成立到上市只是用了三年的時間，三年就可以創(chuàng)造出一個200億美金的新興電商巨頭，而拼團(tuán)是其成為新興電商巨頭的一個重要要素。根據(jù)拼多多招股書數(shù)據(jù)顯示，拼多多成立不到3年，月活用戶1.66億，超過100萬的活躍商家，2017年收入總額為17.44億元。獲客成本僅為11元/人。遠(yuǎn)低于京東和淘寶。
在現(xiàn)在或未來，中小企業(yè)的需求和痛點一定使用最低的成本獲取最大的流量增長，而社交裂變?yōu)槲覀兲峁┝艘粋€舞臺，營銷不再生硬粗暴，而是變得即好玩又實惠，風(fēng)口中的小程序正在帶給中小企業(yè)新一波紅利，希望越來越多的商家可以藉此開創(chuàng)自己獨特的運(yùn)營模式和商業(yè)模式。
