有人說庫存是惡魔，又有人說庫存是天使，眾說紛紜。
目前比較主流的庫存策略可能還是九宮格法，但是不同行業(yè)客戶的要求/不同企業(yè)的資金承受能力是不一樣的，所以從實(shí)戰(zhàn)角度來講，所采用的庫存策略也會有所不同。
今天我就以快銷行業(yè)為例，談一下庫存那點(diǎn)事。
庫存九宮格。
1、AX/BX/CX可以走ROP模式（再訂貨點(diǎn)）。
備注：AX/BX如庫存指標(biāo)寬松，可適當(dāng)備SS（安全庫存）。
2、AY/AZ可以走ROP+適當(dāng)備SS。
備注：AZ有可能是受政策面影響較大的，所以緊貼活動政策是最重要的。
3、BY如果庫存指標(biāo)緊的話，可以只備常規(guī)的量。
4、其實(shí)從嚴(yán)格意義上來說，BZ/CY/CZ應(yīng)該走M(jìn)TO模式，但在快銷領(lǐng)域似乎完全不適合。因?yàn)榭蛻舻挠唵螡M足率和交貨時效比較緊，因此即使是BZ/CY/CZ這種銷售比較差的產(chǎn)品，最起碼也要按最小起訂量備貨。
備注：BZ/CY/CZ如無特殊情況，建議作為產(chǎn)品末位淘汰的首選。
目前現(xiàn)在許多公司都會對品牌-ABC制定不同的庫存天數(shù)指標(biāo)，但庫存天數(shù)的算法往往是參差不齊的。
越是大牌，財(cái)務(wù)狀態(tài)越好，其實(shí)在供應(yīng)鏈管理方面往往是比較粗放的，只能說有錢的主就是任性。用現(xiàn)在流行的話講就是：家里有礦。
1、有金礦的企業(yè)。
反正計(jì)劃都是不準(zhǔn)的，索性結(jié)合財(cái)務(wù)資金鏈的底線，全部產(chǎn)品大面積囤貨，反正利潤高，不差錢。
比如底線是6個月，即使LT是60天，產(chǎn)品波動僅僅只有30天，那MRP的補(bǔ)貨策略就是只能當(dāng)庫存（當(dāng)然里面正常月的算法其實(shí)有時候邏輯也是比較怪的，或者說很不嚴(yán)謹(jǐn)）到達(dá)6個月的時候，才會考慮補(bǔ)貨。
2、資金鏈不太寬裕的企業(yè)。
對于資金鏈不太寬裕的中小品牌公司來說，往往會不走尋常路，有時候甚至違背供應(yīng)鏈基本規(guī)律（比如說過度追求周轉(zhuǎn)率），走向極端。
假設(shè)一個品牌的A類，只有一個SKU，國產(chǎn)化的采購周期是75天（主包材45天，外協(xié)工廠預(yù)計(jì)30天內(nèi)排產(chǎn)并出貨），最小起訂量是5000，前三個月銷量是2500。
企業(yè)財(cái)務(wù)對于庫存天數(shù)的想法是：對比最小起訂量和前3個月銷量，得出60天為A類的庫存天數(shù)，他們覺得專業(yè)的計(jì)劃應(yīng)該做到：計(jì)劃95%以上準(zhǔn)確，工廠靈活性高，物流非常準(zhǔn)時。因此在他們看來這個庫存天數(shù)就是很合理的目標(biāo)。
想到這里，我只能用一句話來抒發(fā)此時的心情：太過理想主義。
承上例，從專業(yè)的角度來說，我并不贊同這樣的庫存天數(shù)KPI，原因如下：
1、前3個月銷量能代表之后的走勢是否科學(xué)(如果因?yàn)槭袌鲈蛳禄耍瑤齑嫣鞌?shù)肯定會超過現(xiàn)行的標(biāo)準(zhǔn))？
2、假定計(jì)劃必須95%以上準(zhǔn)確，理想是好的，但現(xiàn)實(shí)是骨感的，有時候由于一些不可抗逆的因素導(dǎo)致預(yù)測不準(zhǔn)(比如市場份額下滑、人為政策面的不合理)，這些已經(jīng)超過計(jì)劃的范疇了。
備注：
以快銷行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來說：M-3達(dá)到50-60屬于一般的水平，M-3達(dá)到60-70屬于優(yōu)秀的水平。
3、主包材45天，外協(xié)工廠預(yù)計(jì)30天內(nèi)排產(chǎn)（如果品牌有強(qiáng)勢地位的，15天內(nèi)排產(chǎn)并且出貨是有可能的，但如果是中小品牌可能是享受不到這樣的優(yōu)惠政策的），當(dāng)然中小品牌有時候?yàn)榱颂岣呷嵝?，可以對重點(diǎn)產(chǎn)品提前備料，以便30天左右能出貨，但這塊需要企業(yè)資金鏈的支持。
4、假設(shè)供應(yīng)商物料配套和物流速度都必須非常給力，但在現(xiàn)實(shí)操作中，或多或少會存在一些問題。
從合理的角度來說，比如A類產(chǎn)品（國產(chǎn)化），LT正常是75天，需求/供應(yīng)/物流波動分別是15天/7天/1天，那么庫存天數(shù)應(yīng)該在98天左右。
另外，如果供應(yīng)鏈指標(biāo)過度不合理，客觀條件也不支持策略的調(diào)整，那對計(jì)劃來說，如果想完成KPI，唯一的方法只能是做一些”美圖秀秀”了。
