各位頭條的朋友周一好，不知道你看過“天道”這部電視劇?
天道改編自豆豆的小說《遙遠(yuǎn)的救世主》，是一部非常非常精彩的作品！強(qiáng)烈推薦你看，看后有什么感想可以和李觀參交流。你絕對會在思維層面發(fā)生一些蛻變！
昨天我們聊到丁元英對孝順的做法和理解，丁元英在肖亞文刻意的預(yù)謀和安排之下，就這樣默默的在古城定居了下來。
那天，肖亞文介紹丁元英和芮小丹認(rèn)識的時(shí)候，由于前天晚上和好朋友韓楚芬喝了很多酒，帶著一身的酒氣，再加上之前肖亞文對丁元英的一些描述！
這一身的酒氣，導(dǎo)致日小丹對丁元英的印象更加的不好！但是后來發(fā)生的一些事，卻讓芮小丹深深的愛上了這個(gè)男人！
這個(gè)過程是怎么發(fā)生的呢？我發(fā)現(xiàn)這就是一個(gè)絕妙的營銷過程！你可以把芮小丹的角色替換成你的客戶的角色，或者你要搞定的家人，孩子或者同事領(lǐng)導(dǎo)的角色！
營銷溝通第一步，創(chuàng)造接觸機(jī)會，并且引發(fā)關(guān)注
芮小丹到歐陽雪飯店后歐陽雪說，等著吧，過幾天他就會給你打電話。
結(jié)果不知不覺已經(jīng)過年了還沒有打！馬上年三十，芮小丹給丁元英打電話，算是禮節(jié)性問候，丁遠(yuǎn)英接電話就說“有事嗎？”
小丹回答“不是我有事嗎？是你有事嗎？”
回來后芮小丹一直在思考這個(gè)不自覺的回答。在丁元英的潛意識里，壓根就沒有找人幫忙這個(gè)設(shè)置，也就是強(qiáng)勢文化已經(jīng)注入了他的潛意識里面，他就是布局者，他就是強(qiáng)者。
丁元英沒回家過年，一個(gè)人就靠吃方便面，一個(gè)人給小區(qū)的人打掃樓道，飯店老板嘲笑不辯解，混沌老板多收錢不爭辯。芮小丹聽保安說，丁元英每天就是吃飯的時(shí)候下樓，就把自己關(guān)在房間里面，更加引發(fā)對這個(gè)人的好奇！
營銷溝通第2步，解除抗拒和負(fù)面印象
由于音響的事情，芮小丹對丁元英有一些憤恨，但是聽葉小明說，丁遠(yuǎn)英已經(jīng)窮的賣唱片了，這件事情突然間給個(gè)小丹一種，英雄路過此地，虎落平陽的感覺！
后來，在生產(chǎn)自己的音響過程當(dāng)中，丁元英搬了不少的忙，在葉小明的店里對音樂的深刻的理解和解讀，更加加深了芮小丹對這個(gè)人的吸引力
營銷溝通第3步，展示價(jià)值
不管是營銷銷售，夫妻關(guān)系，親子關(guān)系，還是婆媳關(guān)系，或者同事之間的關(guān)系，除了需要，不斷的接觸，相互了解，相互有吸引力之外。本質(zhì)上是還是要互相滿足對方的需求，只有你對別人有價(jià)值，別人才會給你價(jià)值，你給予愛，別人才會給你愛！
在飯局中，丁元英的飲酒作詩，以及為了給芮小丹面子，不惜違反了當(dāng)初在德國定下的協(xié)議，承諾讓朋友賺到一倍的錢在股市里面！這一步一步的讓芮小丹內(nèi)心不自覺的發(fā)現(xiàn)，丁元英正是她內(nèi)心一直渴望的那種愛情！
不管是婚姻關(guān)系，親子關(guān)系，愛情關(guān)系還是銷售營銷，職場同事關(guān)系的建立，都是要靠引而不是推。曾經(jīng)遇到一個(gè)網(wǎng)友，對老婆對老婆家人百依百順，最后老婆出軌，最后給他分析，他老婆真正需要的是情感需求，而不是不斷寄錢。
